雅夢舒女性保健藥品銷售終端推廣手冊-文庫吧資料
2025-06-13 21:38本頁面
【正文】 著你已失去了一大半。先推銷自己，再推銷觀念，最后推銷產(chǎn)品。 選擇“雅夢舒”做一個 讓 男人永遠(yuǎn)心動的女人。 ? 患有壓力性尿失禁的中老年女性。 ? 想改變性生活長期處于被動角色，想提高陰道收緊力度，主動掌控男性陰莖而享受更高技巧的性愛生活的男女夫妻。 ? 陰道深處前后穹隆部位長年滯存瘀毒，使得這些有毒濕氣上逆而行，導(dǎo)致發(fā)生各類婦科雜癥、面部暗瘡、粉刺、黃斑、皮膚粗糙的女性。 ? 患有陰道炎，宮頸炎、宮頸糜爛、子宮內(nèi)膜炎等婦科疾病，久治不愈，經(jīng)常復(fù)發(fā)的女性。 “雅夢舒”終端推廣手冊，解決女人“小”問題 三、相關(guān)聯(lián)接 /消費(fèi)人群分析 ：主導(dǎo)消費(fèi)人群為 1855 歲的女性 ? 陰道松弛，性生活無感覺、 無快感的女性 。 操作提示 ：與美容師建立良好的關(guān)系，并且在美容院里開展一到兩次講座（ 美茵肽 產(chǎn)品知識培訓(xùn)）以適當(dāng)?shù)恼咧С?、鼓勵美容院以及美容師，并以美容院為中心，美容院的美容師為一個個點(diǎn)，輻射其服務(wù)的客戶，就能有利的做到了一對一的銷售，提高銷售的效率。 診所或?qū)？漆t(yī)院（醫(yī)生推薦 +媒體炒作） ：醫(yī)生對“雅夢舒”產(chǎn)品特點(diǎn)（賣點(diǎn)）要十分熟悉，診室的布置要突出產(chǎn)品特點(diǎn)，尤其是對 婦 科醫(yī)生進(jìn)行重點(diǎn)推薦，并贈送產(chǎn)品手冊以及產(chǎn)品海報(bào)（ POP）以便發(fā)放與張貼，再加上有利的廣告鋪墊，可以形成強(qiáng)有利的銷售行為，并發(fā)揮了診所或?qū)？漆t(yī)院所具備的靶向性強(qiáng)的特點(diǎn)，可以對產(chǎn)品進(jìn)行到位且立體全面的介紹與宣傳，（女性婦科病發(fā)病率極高，達(dá)到 90%以上）最終產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)購買力。專柜設(shè)計(jì)以及擺“雅夢舒”終端推廣手冊，解決女人“小”問題 放終端形象宣傳品要放在進(jìn)店客戶容易看到的地方，并且對于咨詢的客戶要主動進(jìn)行交流和溝通，最后形成銷售。 【 “雅夢舒” 終端銷售篇（平面終端表現(xiàn)） 】 一、 通路策略：揚(yáng)長避短 OTC 美容院 美容醫(yī)院門診 夜場娛樂場所 高檔會所 酒店賓館 電視購物 網(wǎng)絡(luò)直銷 二、渠道建設(shè) OTC： 以一個地 級 城市為例，藥店或大的藥品超市最多不超過五家 雅夢舒 的專賣店，主要功能有兩個：一是以承載媒體覆蓋防止終端漏底（同類廠家攔截），二是目標(biāo)對象購買的便利性；“雅夢舒”是一個時(shí)尚、高檔有概念炒作的產(chǎn)品，與普藥及低價(jià)位產(chǎn)品不同，抓好核心賣點(diǎn)的銷售，兼顧美容院直銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，在一個地級城市從啟動到獲利不會超過五十天，并能在當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品中做到首推且能形成別具一各市場模式，如同當(dāng)年的豐韻丹，“做女人挺好，”“幸福大計(jì)，經(jīng)根為本”。與顧客打招呼，吸引他的注意 《 1》當(dāng)顧客進(jìn)入柜臺后，首先：微笑 “歡迎光 臨” 讓出專柜主要通道或從工作臺走出，與顧客保持兩步距離； 《 2》當(dāng)顧客目光僅僅是逛到此專柜時(shí)侯，應(yīng)運(yùn)用“ 服務(wù)接近法” 歡迎光臨“雅夢舒”，可以隨便看看 《 3》對一些特殊顧客如老顧客，應(yīng)運(yùn)用“個人接近法” “您上次購買的商品，使用的怎么樣？ ” “雅夢舒”終端推廣手冊，解決女人“小”問題 “您今天來的真巧，我們今天開展活動！” 《 4》當(dāng)顧客很多時(shí)，應(yīng)對后來的顧客說： “對不起，請您先隨便看一下，我馬上就過來！” “請稍等，我馬上就來！” 《 5》當(dāng)顧客提出不要你介紹時(shí)，你應(yīng)告訴顧客： “好的，請隨便看看，有什么事情您隨時(shí)叫我！” 《 6》熱情、耐 心、獲得信任； 《 7》注意 聆聽顧 客所講的每句話； 《 8》仔細(xì)觀察顧客購買信號。 【 “雅夢舒” 終端推薦篇 】 一、 如何進(jìn)行“雅夢舒”產(chǎn)品推薦 準(zhǔn)備階段：當(dāng)顧客還沒到來的時(shí)候，“雅夢舒”導(dǎo)購人員必須做好一切準(zhǔn)備工作，以最佳的店容店貌，最佳的儀表及精神狀態(tài)，來迎接顧客，使之產(chǎn)生最佳的第一印象。在驗(yàn)貨之時(shí)，如發(fā)現(xiàn)商品出現(xiàn)短缺，應(yīng)及時(shí)報(bào)告：如發(fā)現(xiàn)商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，如骯臟、破損等要及時(shí)報(bào)告。在柜臺上，卻勿放置任何無用之物。 準(zhǔn)備宣傳資料：宣傳資料包括與商品相關(guān)的宣傳單、說明書、產(chǎn)品手冊、促銷 pop 和廣告循環(huán)帶等。 三、在崗要求： 遵守賣場的上下班時(shí)間，有事離開柜臺，要向同事交代清楚； 站立服務(wù)姿態(tài)要規(guī)范、舉止端莊、微笑服務(wù)； 隨身攜帶筆記本，記錄顧客要求、建議和意見； 做到禮貌用語； 接待顧客時(shí)要使用普通話。 二、“雅夢舒”終端銷售人員工作職責(zé)： “雅夢舒”終端銷售人員 并不是 在柜臺后機(jī)
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