雅夢(mèng)舒女性保健藥品銷(xiāo)售終端推廣手冊(cè)-在線瀏覽
2024-08-15 21:38本頁(yè)面
【正文】 面 帶微笑，精神飽滿、親切熱情、禮貌待客。而要緊然有序，忙而不亂地工作，把各項(xiàng)工作合理安排，處處留心； 通過(guò)與消費(fèi)者的直接交流，向消費(fèi)者宣傳商品和賣(mài)場(chǎng)形象，提高商品知名度； 在賣(mài)場(chǎng)派發(fā) 宣傳資料（終端 三折頁(yè) 、產(chǎn)品手冊(cè)等）； 做好賣(mài)場(chǎng)商品和 海報(bào)（ pop）的陳列以及安全維護(hù)工作，保持商品與促銷(xiāo)用品的擺放整齊、清潔； 時(shí)時(shí) 保持在賣(mài)場(chǎng)良好的服務(wù)心態(tài)，創(chuàng)造良好舒適的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境，積極向消費(fèi)者推 薦 ，幫助其完成購(gòu)買(mǎi)； 利用各種銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)顧客參與氣氛，提高顧客購(gòu)買(mǎi)欲望，增加銷(xiāo)售額； 收集顧客對(duì)商品及賣(mài)場(chǎng)的意見(jiàn)、建議與期望，及時(shí)妥善處理顧客意見(jiàn)，并向業(yè)務(wù)員匯報(bào)； 收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)活動(dòng)等信息，并向業(yè)務(wù)員匯報(bào)； 完成日、周、月報(bào)表（銷(xiāo)售數(shù)、庫(kù)存數(shù)等）填寫(xiě)等各項(xiàng)工作，及時(shí) 上交給業(yè)務(wù)員； 每次促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后需填寫(xiě)促銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)告，在每周例會(huì)上提交。 “雅夢(mèng)舒”終端推廣手冊(cè)，解決女人“小”問(wèn)題 四、上崗前的準(zhǔn)備工作： 準(zhǔn)備銷(xiāo)售用具：促銷(xiāo)員在上崗前往往要備好一些必要的用具，如：筆、記事本和計(jì)算器等。在上崗之前 ，應(yīng)將其認(rèn)真?zhèn)潺R，以供贈(zèng)送或索?。撼? 整理臺(tái)面：上崗前，促銷(xiāo)員必不可少的一項(xiàng)工作是整理自己負(fù)責(zé)管理的柜臺(tái)、貨架，要確保無(wú)積塵、無(wú)污跡。 驗(yàn)貨補(bǔ)貨：驗(yàn)貨補(bǔ)貨主要目的的有兩個(gè)：一是為了檢查一下自己負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的商品是否在具體數(shù)量上有所缺貨，二是為了檢查一自己負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的商品在質(zhì)量上有無(wú)問(wèn)題。 確立今天的目標(biāo)：（ 1）每天要思考今天的目標(biāo)是什么，及完成的方法和措施；（ 2）今天重點(diǎn)介紹商 品的特點(diǎn)心里一定要有底；（ 3）昨天不知道的事，有疑問(wèn)的問(wèn)題，盡早請(qǐng)教他人，尋找答案和解決的辦法，以免影響銷(xiāo)售工作或促銷(xiāo)活動(dòng)的效果。 售中服務(wù)：第一步 接近顧客 接近顧客就 是瞅 準(zhǔn)機(jī)會(huì)、設(shè)法與顧客打招呼、拉近距離以及幫助顧客選擇。 禁忌： 〈 1〉 不要緊跟、盯梢顧客，顧客會(huì)產(chǎn)生反感； 〈 2〉 不要對(duì)顧客不理不睬； 〈 3〉 不要打擾打手機(jī)的顧客或打斷顧客之間的談話等私人行為； 〈 4〉 不要問(wèn)較為隱私的問(wèn)題； 〈 5〉 不要東張西望、漫不經(jīng)心地聽(tīng)顧客講話； 〈 6〉 不要告訴顧客他需要什么，而是讓他告訴你。（因?yàn)樗u(mài)點(diǎn)鮮明，品質(zhì)高貴， 極易推廣、傳播）。例如：顧客（仔細(xì)閱讀該產(chǎn)品資料并走到柜臺(tái)搜索產(chǎn)品），“雅夢(mèng)舒”銷(xiāo)售人員就可走向前，并拿走“雅夢(mèng)舒”產(chǎn)品：“您好，這是我們藥店新引進(jìn)的產(chǎn)品，對(duì)于女性私處護(hù)理有著獨(dú)特效果，這是我們的詳細(xì)產(chǎn)品介紹（拿出終端產(chǎn)品 三折頁(yè) 或產(chǎn)品手冊(cè)，并詳細(xì)講解，但要簡(jiǎn)單明了，不要耽誤顧客的時(shí)間） 注意事項(xiàng)： 與顧客交流要注意顧客的反應(yīng)，并且要有耐心得到顧客的 大概資料為以后終端活動(dòng)奠定基礎(chǔ)（銷(xiāo)售跟進(jìn)）。 高檔美容護(hù)理中心 +健身會(huì)所 ：隨著改革開(kāi)放的深入，許多隱形的社會(huì)問(wèn)題（比如夫妻性生活不和諧，婚前性行為越來(lái)越普遍、“小姐” 從業(yè)隊(duì)伍龐大）給陰部美容、縮陰市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的商機(jī)；現(xiàn)代女性美容已經(jīng)做足了面子上的文章，越來(lái)越多的成熟女性開(kāi)始關(guān)注私處的清潔與護(hù)理，中國(guó)歷經(jīng) 20 年的騰飛變革，在城市已經(jīng)存在一個(gè)巨大的女性白領(lǐng)精英人群，他們的消費(fèi)理念日趨國(guó)際化時(shí)尚化，消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)習(xí)慣特立獨(dú)行又流于大眾。 電視直銷(xiāo) ：為了配合后期市場(chǎng)升級(jí)，一盤(pán)高質(zhì)量、極富沖擊力廣告帶（視覺(jué)元素），通過(guò)你所擁有的電視時(shí)段循環(huán)播放，并且訓(xùn)練、建立一支有效，素質(zhì)全面的配送隊(duì)伍，做到隨叫隨到，分秒必爭(zhēng)，并能隨時(shí)解決售前、售中、售后的相關(guān)問(wèn)題。 ? 陰道干澀，白帶異常，有異味，外陰枯萎的女性。 ? 經(jīng)產(chǎn)婦、多次人工流產(chǎn)的女性、陰道壁塌陷、皺摺穩(wěn)窩 增多，陰道壁失去彈性的女性。 ? 長(zhǎng)期坐辦公椅，缺少體能運(yùn)動(dòng)，生殖器官新陳代謝功能較差的女性。 ? 性生活中時(shí)常發(fā)生漏尿、陰吹等尷尬問(wèn)題的女性。 ?.經(jīng)常更換性伙伴、多個(gè)性伙伴、性生活頻率高、陰道接納陰莖規(guī)格變化多樣的高危特殊職業(yè)女性。 “雅夢(mèng)舒” ,安全解決女人“小問(wèn)題” ! “雅夢(mèng)舒”終端推廣手冊(cè)，解決女人“小”問(wèn)題 附 :促銷(xiāo)技能 一、 促銷(xiāo)內(nèi)容 促銷(xiāo)的內(nèi)容包括自己（ oneself）、觀念（ conception）、產(chǎn)品（ product）。不管你推銷(xiāo)什么，你都必須做到與眾不同。 二、 5S原則 （一）微笑 (smile)：微笑可體現(xiàn)感謝
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