【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 31 MIMR 太太品牌檢驗(yàn) ? 共同點(diǎn) ? 太太靜心品牌形象的樹(shù)立是很成功的。 ? 對(duì)于太太靜心的品牌投射，她們都覺(jué)得靜心應(yīng)該是一個(gè)賢妻良母型的中年女性，有家庭， 溫柔體貼，開(kāi)朗親切且容光煥發(fā)。 ? 是自己的同齡人，是關(guān)心自己，可向其傾訴的朋友。 ? 可以看出這些女性都是一些熱愛(ài)生活、積極樂(lè)觀面對(duì)更年期的女性。 32 MIMR 太太品牌檢驗(yàn) ? 共同點(diǎn) ? 雖然 46－ 55歲組別的被訪者同時(shí)帶有某種程度的無(wú)奈，但對(duì)于這些生老病死屬于自然規(guī)律的事情，還是抱著積極態(tài)度的。 ? 總體來(lái)說(shuō)，太太靜心產(chǎn)品功能的口碑很好。她們均認(rèn)為太太靜心在改善睡眠方面功效最為顯著，某些更年期的癥狀也有一定的改善。 ? 但她們也不否認(rèn)對(duì)于保健品抱有一定的自我暗示 /自我安慰態(tài)度，這種暗示在某種程度上提高了產(chǎn)品的功效。 33 MIMR 太太品牌檢驗(yàn) ? 不同點(diǎn) ? 年輕組認(rèn)為“靜心”應(yīng)該是一個(gè)白領(lǐng)女性。 ? 其他組別則認(rèn)為“靜心”是一個(gè)有家庭的居家女性。 ? 可見(jiàn)被訪者都將靜心當(dāng)作與自己貼近的同齡人，靜心于她們有一種親切感。 34 MIMR 概念測(cè)試 ? 共同點(diǎn) ? 與會(huì)者對(duì)產(chǎn)品概念 [見(jiàn)第 10頁(yè)“舒心美顏口服液（濟(jì)陰口服液）產(chǎn)品概念” ]的第一反應(yīng)都很好，均認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品適合自己用。概念針對(duì)的對(duì)象中羅列了她們所出現(xiàn)的癥狀，是她們理想中的產(chǎn)品。 ? 對(duì)六味地黃有所聽(tīng)聞和認(rèn)識(shí)，有些人也曾經(jīng)用過(guò)；但對(duì)“四物湯”不清楚。 ? 均對(duì)“中藥成分”、“調(diào)理”這些概念表示好感和接受，偏向于中藥調(diào)理，觀念較為傳統(tǒng)保守。 35 MIMR 概念測(cè)試 ? 不同點(diǎn) ? 對(duì)于年輕組的吸引點(diǎn) /賣(mài)點(diǎn)是：“促進(jìn)卵巢功能的恢復(fù)”、“延緩衰老”。 ? 對(duì)于其他組別的吸引點(diǎn) /賣(mài)點(diǎn)是：“延緩衰老”、“預(yù)防骨質(zhì)疏松”、“預(yù)防心腦血管疾病”。 ? 可見(jiàn)不同年齡段的女性對(duì)產(chǎn)品功能的期望盡管大致相同，但其側(cè)重點(diǎn)是不同的。 36 MIMR 雌激素療法 ? 共同點(diǎn) ? 均不十分接受直接補(bǔ)充雌激素，對(duì)雌激素有一定程度上的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，認(rèn)為雌激素會(huì)“致虛肥”，而且會(huì)致癌。 ? 對(duì)雌激素抱有抵觸情緒。認(rèn)為那是治病的方法。如果沒(méi)有具體疾病，是不會(huì)主動(dòng)接受直接補(bǔ)充雌激素。 37 MIMR 總態(tài)度 ? 態(tài)度 怕老 不想承認(rèn) 積極面對(duì) 尋找解決方法 均接受；更年期的影響是有的，但不認(rèn)為嚴(yán)重到影響日常生活；可以排解，可以忍受。 一點(diǎn)無(wú)奈 /忍受 38 MIMR 產(chǎn)品功效測(cè)試 ? 共同點(diǎn) ? 總的來(lái)說(shuō)，對(duì)產(chǎn)品功效評(píng)價(jià)很不錯(cuò)。 ? 對(duì)其癥狀有所改善的方面主要有： ? 明顯改善夜尿、尿頻； ? 明顯改善睡眠； ? 減輕腰痛、手麻、關(guān)節(jié)痛； ? 減輕潮熱出汗癥狀； ? 改善精神狀態(tài)，氣色好； ? 乳房有脹痛感； ? 分泌增多，改善性生活； ? 心情好，少煩躁等。 ? 服用產(chǎn)品后均感覺(jué)燥熱，有些人長(zhǎng)暗瘡。 39 MIMR 產(chǎn)品功效測(cè)試 ? 不同點(diǎn) ? 年輕組（ 35－ 39歲）對(duì)功效的評(píng)價(jià)最高，功效最明顯，反應(yīng)最為熱烈； ? 年輕組在以下方面反應(yīng)明顯： ? 改善睡眠； ? 改善食欲； ? 良好精神狀態(tài)； ? 口苦口干改善； ? 頭暈頭痛減少； ? 容顏氣色改善，更有風(fēng)采； ? 豐臀豐乳； ? 分泌增多，性欲改善等。 40 MIMR 產(chǎn)品功效測(cè)試 ? 但她們并沒(méi)有提及夜尿和潮熱方面的問(wèn)題，因?yàn)樗齻兎们氨旧砭蜎](méi)有提及這方面的癥狀。 ? 而其它組別均提到夜尿、尿頻和潮熱明顯改善，并且反而覺(jué)得服用了我們的產(chǎn)品后覺(jué)得口苦口干。 ? 這可以說(shuō)明消費(fèi)者一種心理：服用前有些什么癥狀，服用后就會(huì)覺(jué)得改善了。 41 MIMR 產(chǎn)品功效測(cè)試 ? 不同點(diǎn) ? 年輕組對(duì)產(chǎn)品豐乳的功效結(jié)果感到驚喜； 40－ 45歲組也感到一定程度的驚喜。 ? “ 乳房脹，調(diào)理雌激素這些有什么好處呢？” ? “那就漂亮些了?！? ? “線條美了?！? ? “漂亮了”。 ? 而另外兩組（ 46－ 50； 51－ 55歲）則害怕和擔(dān)心。 ? “老了還豐挺，別人會(huì)認(rèn)為是假的”。 ? “我們都不是那個(gè)年齡了，都差不多六七十歲了都不用這樣了。不可以，不可以?！? ? “如果是這個(gè)樣子的話我就會(huì)懷疑它含有激素?！? 42 MIMR 夢(mèng)想 /觀念 ? 共同點(diǎn) ? 始終將家庭擺在第一位， 希望享受和諧家庭生活。就算 51－ 55歲組別想到首先要自己身體好，也是因?yàn)樗齻儗⒆约荷眢w好心情好當(dāng)作是家庭和諧的前提而提出的。 ? 都提到說(shuō)希望去旅游，享受寧?kù)o平和的生活。 ? 而這些夢(mèng)想的前提是孩子長(zhǎng)大能獨(dú)立，自己身體健康，少病痛，心情舒暢。 43 MIMR 夢(mèng)想 /觀念 ? 不同點(diǎn) ? 年輕組（ 35－ 39歲）會(huì)明確提到說(shuō)希望煥發(fā)第二春、散發(fā)四十歲女人的魅力、有風(fēng)采和自信。 ? 相對(duì)來(lái)說(shuō)，年輕組所要面對(duì)的壓力會(huì)較多；她們還要面對(duì)工作和婚姻的壓力。 ? 30－ 35歲的女人仍年輕；相對(duì) 40－ 55歲的人，她們對(duì)婚姻仍存在較大的危機(jī)感。她們會(huì)較為關(guān)注夫妻生活以及容貌身材方面的問(wèn)題。 44 MIMR 夢(mèng)想 /觀念 ? 不同點(diǎn) ? 她們提到夫妻生活和諧有助于穩(wěn)定夫妻感情。 ? 自己仍擁有魅力和年輕風(fēng)采，丈夫得到滿足就不會(huì)思變。 ? 自己獲得滿足，在心態(tài)上會(huì)更愿意為家庭為丈夫付出，家庭生活也會(huì)和諧溫馨。 45 MIMR 夢(mèng)想 /觀念 ? 不同點(diǎn) ? 她們?cè)诤椭C的夫妻生活方面的表述很生動(dòng)。 ? 她們將“曾經(jīng)燦爛美艷的但已經(jīng)干枯的玫瑰”比喻更年期前后的已婚婦女，將“新鮮欲滴的野花”比喻讓丈夫思變的女人。再將兩者進(jìn)行對(duì)比： ? “其實(shí)我覺(jué)得到到這么個(gè)年紀(jì)，家庭出現(xiàn)問(wèn)題，首先是經(jīng)濟(jì)，第二就是所謂夫妻感情，和性生活是離不開(kāi)的 ...你們沒(méi)有了這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)家庭相處就融洽多了。先不說(shuō)那個(gè)的漂不漂亮，或者自己的老婆真的很漂亮，但她漂亮的好象干了的玫瑰花，可能她曾經(jīng)很漂亮，現(xiàn)在可能都還很漂亮，干花之中她屬于很漂亮，但問(wèn)題是外面那個(gè)雖然她是野花，但她新鮮呀。人家說(shuō)，你年紀(jì)大了叫騷不起來(lái)了，就是你的機(jī)能沒(méi)有了那些水分，干了，變成干花，人家水靈靈的。就是沒(méi)得說(shuō)咯，但你吃了這樣?xùn)|西，不同了喔，回復(fù)些水分了。” 46 MIMR 夢(mèng)想 /觀念 ? 不同點(diǎn) ? 40－ 45歲組別希