【正文】 望孩子長(zhǎng)大了能獨(dú)立了，能夠和丈夫享受第二次二人世界，享受生活；相對(duì)于年輕組，她們?cè)诨橐龇矫娴奈C(jī)感輕一點(diǎn)。 ? 46－ 50歲組別婚姻家庭都已經(jīng)處于較穩(wěn)定的狀況。 ? 孩子的年齡大一點(diǎn)，相對(duì)要操的心少了，她們比較注重跟兒女之間的溝通； ? 跟丈夫之間，則希望恩恩愛(ài)愛(ài)，希望夫妻生活能改善，增進(jìn)夫妻感情； ? 51－ 55她們會(huì)開(kāi)始怕寂寞怕靜（所謂的“空巢期”）。而說(shuō)到“煥發(fā)第二春”、“享受第二次二人世界”則表示“都不去想這些了”；她們會(huì)較為關(guān)注享受天倫之樂(lè)。希望孩子多點(diǎn)回家，一家人整整齊齊熱熱鬧鬧。 47 MIMR 包裝、價(jià)位、命名 ? 包裝 ? 喜歡度集中在兩個(gè)包裝上面。 ? 沒(méi)有具體圖案的深玫瑰色的包裝 ? 以淺玫紅色左下角襯有郁金香的包裝 ? 都認(rèn)為其它包裝讓人有一種不值得信任的感覺(jué)。 ? “像假冒偽劣產(chǎn)品的包裝” ? “顏色搭配不好看” ? “那個(gè)心形給人很贓的感覺(jué)” ? 但也有人認(rèn)為深玫瑰色的包裝像月餅盒；郁金香包裝像西餅盒。 ? 兩包裝各有所好各有所長(zhǎng)：郁金香包裝與產(chǎn)品的名字和功能比較相配，新鮮；深玫瑰色包裝古典、高檔。 48 MIMR 包裝、價(jià)位、命名 ? 價(jià)位 ? 年輕組對(duì)功效反應(yīng)最明顯，對(duì)產(chǎn)品最滿(mǎn)意， ? 在一開(kāi)始問(wèn)及產(chǎn)品價(jià)值時(shí)，她們的第一反應(yīng)是值 30多元； ? 她們考慮到要長(zhǎng)期服用，定價(jià)在 25－ 30元 /盒較為合理； ? 若加上改裝后的包裝， 30－ 35元 /盒可以接受。 ? 其他組別定的價(jià)位比較相近，都在 25元 /盒左右。 ? 40－ 45歲組中有個(gè)別被訪(fǎng)者定價(jià)在 18－ 20元 /盒。 49 MIMR 包裝、價(jià)位、命名 ? 命名 ? 都認(rèn)為“濟(jì)陰”這個(gè)名字不好聽(tīng)，讓人難懂，并容易令人誤會(huì)。 ? 都比較喜歡“舒心美顏”這個(gè)名字。 ? 51－ 55歲組別認(rèn)為“心靜養(yǎng)陰”于產(chǎn)品功效比較貼切。 ? 而 40－ 45歲組則認(rèn)為“心靜養(yǎng)陰”有點(diǎn)跟在靜心的屁股后面。 50 MIMR 與太太靜心比較 舒心美顏 消費(fèi)者 太太靜心 朋友，可傾訴 改善睡眠 品牌形象 產(chǎn)品功能 貼心朋友 改善睡眠 改善尿頻 改善夫妻生活 51 MIMR 與太太靜心比較 ? 品牌形象 ? 太太靜心成功地樹(shù)立了一個(gè)“親切、可傾訴的朋友、關(guān)懷”的品牌形象，并在更年期保健品市場(chǎng)上占有相當(dāng)份額。 ? 舒心美顏（濟(jì)陰）要搶占市場(chǎng)份額，不能“ hardsale”,也不能只跟在太太靜心的后面。要尋找一個(gè)突破口，跟消費(fèi)者建立一種感性上的聯(lián)系。 52 MIMR 與太太靜心比較 ? 產(chǎn)品功能 ? 太太靜心的產(chǎn)品功能在“改善睡眠”方面較為明顯。 ? 根據(jù)座談會(huì)的分析我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者關(guān)注的癥狀不只限在“睡眠的改善”方面。 ? 較大地困擾她們的癥狀還有尿頻、夜尿多、心煩易怒、疲勞乏力、夫妻生活不協(xié)調(diào)等。 ? 而根據(jù)濟(jì)陰產(chǎn)品的功效測(cè)試反映，我們的產(chǎn)品在這些方面都有令她們相當(dāng)滿(mǎn)意的效果。 ? 特別突出的是改善尿頻、改善睡眠，從而精神狀態(tài)好 /心情好、改善夫妻生活。 53 MIMR 產(chǎn)品的功效評(píng)價(jià)和利益點(diǎn) ? 總的來(lái)說(shuō)，被訪(fǎng)者對(duì)產(chǎn)品的功效評(píng)價(jià)很不錯(cuò)。 ? 年輕組對(duì)產(chǎn)品功效的滿(mǎn)意度最為明顯。 ? 產(chǎn)品給她們帶來(lái)的飛揚(yáng)神采和容顏上的改變讓她們感到驚喜。 ? 她們覺(jué)得自己睡得好了，精神狀態(tài)大大好轉(zhuǎn)了，夫妻生活協(xié)調(diào)了，重新有了蜜月時(shí)的感覺(jué)，回復(fù)了女人的魅力和風(fēng)采。 ? “第一個(gè)最明顯的感覺(jué)就是腸胃改善了胃口好了，第二就是那種口苦，口干的那種現(xiàn)象少了，第三個(gè)就是大便暢順了，那以前就由于我自己本身脾胃比較虛的，腹?jié)q，最明顯就是腹?jié)q那種感覺(jué)少了很多。第四樣就是睡眠的質(zhì)量改善了，那由于我一向以來(lái)身體比較差了，經(jīng)常都暈的，所以一天最少都要睡十個(gè)鐘頭，最少十個(gè)鐘頭。那現(xiàn)在好了，吃了一個(gè)星期之后，眼睛都有神了，望人都有神了。那看書(shū)呢，以前看半個(gè)鐘頭就累了，現(xiàn)在看個(gè)半鐘頭都不覺(jué)得累，那這種感覺(jué)就最好了。因?yàn)槲覀兌忌^(guò)小孩，而且上了這么個(gè)年齡，那胸部就開(kāi)始有點(diǎn)下垂。吃了這個(gè)口服液之后，感覺(jué)這胸部就開(kāi)始挺了，而且有點(diǎn)脹了，屁股也豐滿(mǎn)了。這個(gè)曲線(xiàn)就出來(lái)了。 54 MIMR 產(chǎn)品的功效評(píng)價(jià)和利益點(diǎn) ? 因?yàn)槲乙幌蛏眢w差，足足就要八天時(shí)間。那這次吃了這個(gè)口服液，這個(gè)月就很明顯，四天就減少了，第五天就結(jié)束了，就沒(méi)有回潮那種感覺(jué)了，做任何事都干脆利落。精力又充沛，吃了一個(gè)星期就見(jiàn)效果了。而且由于這個(gè)人爽了，就不存在發(fā)脾氣了，樣樣都順了。脾氣沒(méi)了，煩躁就少了。還有一個(gè)最明顯的特點(diǎn)就是，因?yàn)楸旧砦覀兇蠹叶加屑彝チ?，有家庭夫妻生活就必然就要面?duì)的，初初沒(méi)什么感覺(jué)，一個(gè)星期后，感覺(jué)真是很明顯了，潤(rùn)滑了。由于我多病，經(jīng)常頭暈，所以我比較冷感，而且沒(méi)什么興趣的，真的?，F(xiàn)在就有回那種蜜月的感覺(jué)了”。 ? 產(chǎn)品在改善睡眠、尿頻、骨痛、心煩易怒方面的功效也給其他組別的被訪(fǎng)者帶來(lái)開(kāi)朗的心情。 ? 癥狀減輕了，困擾也自然相對(duì)減少了，精神狀態(tài)改善了，心情好了，脾氣也改善了，家庭生活也和諧了。也有了過(guò)夫妻生活的心情。 55 MIMR 產(chǎn)品的市場(chǎng)障礙 ? 激素 ? 年紀(jì)偏大的被訪(fǎng)者對(duì)豐乳這一功效抱抗拒態(tài)度。 ? 她們認(rèn)為產(chǎn)品之所以能豐乳是因?yàn)楹屑に亍? ? 而服用激素在她們看來(lái)是一種不好的方法。因?yàn)榧に赜泻芏喔弊饔?，譬如致癌、致虛肥等? ? “不過(guò)這樣在外國(guó)好多人吃這些東西，吃激素，吃了之后就可以豐滿(mǎn)乳房，那樣又不會(huì)衰老?！? ? “但是很容易有癌癥，不需要了，哈哈。不需要了，只要身體健康就好了。不用那么漂亮了。” ? “是呀，不用那么漂亮了”。 56 MIMR 產(chǎn)品的市場(chǎng)障礙 ? 她們都知道服用激素可以抗衰老。 ? 但若不是因?yàn)椴⊥?，而好端端地要她們服用激素，她們是不能接受的? ? “我就不會(huì)接受，我最反對(duì)激素，我就最反對(duì)吃藥，吃藥始終是對(duì)人體有害的?？磮?bào)紙上都有寫(xiě)，外國(guó)有很多人在吃那些東西，可以維持容貌，也可以維持性行為?！? ? 主持人： “ 其實(shí)外國(guó)這些事很流行的？” ? “他們要漂亮不要生命”。 57 MIMR 結(jié) 論 58 MIMR 核心人群 ? 根據(jù)研究，我們將核心人群定在 35－ 45歲（未收經(jīng)婦女）這一年齡段。根據(jù)產(chǎn)品功效測(cè)試，可以將這一群人再細(xì)分為 35－ 39歲和 40－ 45歲兩群人。 ? 46－ 55歲人群大多屬已收經(jīng)婦女，她們對(duì)產(chǎn)品功效的反應(yīng)趨于平淡。 ? 生理上，她們已收經(jīng)，更年期的癥狀，譬如潮熱出汗、失眠、心煩易怒、皮膚有蟻爬感等，在她們身上已經(jīng)很明顯，產(chǎn)品在她們身上的功效表現(xiàn)得相對(duì)不夠明顯； ? 心理上，她們已經(jīng)很大程度的接受了更年期，對(duì)于產(chǎn)品給她們帶來(lái)的不同程度的改善表現(xiàn)得比較平淡； ? 生活上，她們也漸漸進(jìn)入老年人的角色。生活 /活動(dòng)模式