經(jīng)銷商的高效溝通技巧(編輯修改稿)
2025-09-11 20:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 19 經(jīng)銷商類型 專業(yè)性或綜合性 ： 專營或多品牌經(jīng)營 行銷方式 ： 行商或坐商 所有制類型 ： 公有或私營 地理位置 ： 批發(fā)市場內(nèi)或外 規(guī)模大小 ： 大型公司、夫妻店兼而有之 20 經(jīng)銷商的本質(zhì)特征 以自身利益為重 惟利是圖 大 綱 一、溝通的定義 二、經(jīng)銷商和廠家的關(guān)系 三、現(xiàn)在經(jīng)銷商基本概念 四、經(jīng)銷商溝通 五、總結(jié) 21 四、經(jīng)銷商溝通 見了經(jīng)銷商我們應(yīng)該說什么？ 經(jīng)銷商最好問你的是什么？ 22 誤區(qū) 沒話找話 “ 最近賣的怎么樣” “啥時(shí)打款發(fā)貨” “這次要多少，現(xiàn)在有促銷” 三句話說完，開始瞎扯 促進(jìn)促進(jìn)感情 23 經(jīng)銷商的憂慮 24 經(jīng)銷商 最怕什么？ 賺不到錢 廠家品牌做大后 背信棄義，中途換馬 建立經(jīng)銷商遍地開花 廠家無休止地壓 經(jīng)銷商 返利哈哈哈 溝通方向 1）、以幫助為主，以高壓為輔 2）、以激勵(lì)為主，以管理為輔 3）、以聊天為主，形象化地講解公司政策 4）、給經(jīng)銷商定政策力圖簡單、明了，避免過于正規(guī) 有流程、步驟、思路清晰、動(dòng)作分解具體 25 ?溝通本行業(yè)市場情況 ?溝通目標(biāo)細(xì)分市場的情況 ?溝通本公司產(chǎn)品的情況 ?溝通本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn) ?溝通雙方共同感興趣的內(nèi)容 ?溝通對(duì)方感興趣的內(nèi)容 ?傾聽對(duì)方訴說 26 溝通的基本內(nèi)容 溝通技巧 1）心中有數(shù) ? 溝通前要有充分的計(jì)劃，讓經(jīng)銷商看到這個(gè)產(chǎn)品怎樣買 ? 讓經(jīng)銷商意識(shí)到賣給他的不是貨，而是錢和賺錢的方法 例如： 第一周、第二周、第三周 ……
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