經(jīng)銷(xiāo)商的高效溝通技巧-在線瀏覽
2024-09-25 20:42本頁(yè)面
【正文】 商一般沒(méi)有高素質(zhì)的管理人員、管理系統(tǒng)及信息技術(shù)等 2 、經(jīng)銷(xiāo)商特點(diǎn) 16 設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)商的利弊 ? 節(jié)省物流費(fèi) 為小店提供快捷送貨服務(wù) ? 分銷(xiāo)服務(wù)細(xì) 可以對(duì)零點(diǎn)小批量供貨 ? 借用網(wǎng)絡(luò) 吸納他的現(xiàn)有客戶(hù) ? 網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣 發(fā)展相對(duì)狹小的市場(chǎng)或較偏遠(yuǎn)地區(qū)的售點(diǎn) ? 資金回收快 分擔(dān)財(cái)務(wù)的放帳風(fēng)險(xiǎn) ? 跟進(jìn)服務(wù) 可獲得近身服務(wù)，及時(shí)處理售后 ? 人員補(bǔ)充 利用他的人員補(bǔ)充，節(jié)省人員開(kāi)支 利 17 ? 需要分享利潤(rùn) ? 有可能失去市場(chǎng)控制 ? 有可能違反公司市場(chǎng)政策 ? 減少公司與客戶(hù)接觸機(jī)會(huì) ? 經(jīng)銷(xiāo)商可能難以撤換或取代 ? 經(jīng)銷(xiāo)商可能與公司心不齊 設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)商的利弊 弊 18 經(jīng)銷(xiāo)商的需求 ? 生存的需求 —— 賺利潤(rùn) ? 安全的需求 —— 長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系 ? 發(fā)展的需求 —— 賺更多的錢(qián) ? 名譽(yù)的需求 —— 提高知名度 ? 實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值 —— 與廠家在市場(chǎng)中共同發(fā)展 19 經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)型 專(zhuān)業(yè)性或綜合性 ： 專(zhuān)營(yíng)或多品牌經(jīng)營(yíng) 行銷(xiāo)方式 ： 行商或坐商 所有制類(lèi)型 ： 公有或私營(yíng) 地理位置 ： 批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)或外 規(guī)模大小 ： 大型公司、夫妻店兼而有之 20 經(jīng)銷(xiāo)商的本質(zhì)特征 以自身利益為重 惟利是圖 大 綱 一、溝通的定義 二、經(jīng)銷(xiāo)商和廠家的關(guān)系 三、現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商基本概念 四、經(jīng)銷(xiāo)商溝通 五、總結(jié) 21 四、經(jīng)銷(xiāo)商溝通 見(jiàn)了經(jīng)銷(xiāo)商我們應(yīng)該說(shuō)什么？ 經(jīng)銷(xiāo)商最好問(wèn)你的是什么？ 22 誤區(qū) 沒(méi)話找話 “ 最近賣(mài)的怎么樣” “啥時(shí)打款發(fā)貨” “這次要多少，現(xiàn)在有促銷(xiāo)” 三句話說(shuō)完，開(kāi)始瞎扯 促進(jìn)促進(jìn)感情 23 經(jīng)銷(xiāo)商的憂慮 24 經(jīng)銷(xiāo)商 最怕什么？ 賺不到錢(qián) 廠家品牌做大后
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