經(jīng)銷商管理ppt課件-在線瀏覽
2025-02-27 22:54本頁面
【正文】 一 . 經(jīng)銷商認知 經(jīng)銷商的煩惱 生存空間 經(jīng)營風險 廠家承諾不兌現(xiàn) 價格競爭，沒錢賺 苛刻的合作要求 銷售成本上升 要求越來越多 一 . 經(jīng)銷商認知 與廠家的區(qū)別 從功能角度看 …… 從經(jīng)營角度看 …… 。 二 . 經(jīng)銷商開發(fā) 經(jīng)銷商選擇要素 : 實力 理念 二 . 經(jīng)銷商開發(fā) 經(jīng)銷商選擇要素 : 能力 口碑 意愿 二 .經(jīng)銷商開發(fā) 經(jīng)銷商開發(fā)步驟 : 確定目標 暗中訪查 親自面談 實地考察 簽約合作 經(jīng)銷商開發(fā)注意事項 客戶評價 利潤態(tài)度 越區(qū)銷售 非常熱情 倉庫門店 滿口答應 二 .經(jīng)銷商開發(fā) 業(yè)務員在陌生市場選擇經(jīng)銷商時的常見誤區(qū) 預設(shè)立場 冒然拜訪 煽動合作 休息一下 三 .經(jīng)銷商管理 經(jīng)銷商與廠方的合作關(guān)系 經(jīng)銷商與廠方的合作三個階段 依賴 扶植 相對獨立 三 .管理經(jīng)銷商 經(jīng)銷商與廠方的合作關(guān)系 利益共同體 視經(jīng)銷
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