基層銷售人員績效考核方案(編輯修改稿)
2025-09-04 09:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 合管理部的人力資源專員等相關(guān)人員組成。 考核內(nèi)容公司銷售人員的月度考核分為銷售業(yè)績考核與銷售管理考核兩大部分。 銷售人員的銷售業(yè)績考核。銷售人員月度銷售業(yè)績考核表考核指標(biāo)目標(biāo)值完成值完成比例計(jì)算說明銷售總額 萬元 萬元 100%重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額 萬元 萬元同上回款數(shù)量 萬元 萬元同上新客戶開發(fā)數(shù)量 個(gè) 個(gè)同上平均完成比率銷售人員目標(biāo)管理雖然無法直接產(chǎn)生利益，但對(duì)公司的發(fā)展及未來的銷售工作有重大影響。銷售人員的管理目標(biāo)考核如下表所示。銷售人員管理目標(biāo)考核表考核指標(biāo)目標(biāo)值分值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)出勤率100%10 100% 考核結(jié)果每少 %，扣除 分客戶投訴次數(shù)015銷售人員每次被投訴1次，扣除 分，被投訴3次以上時(shí)，得分為0營銷知識(shí)掌握度完全掌握20 營銷知識(shí)掌握度采用筆試考核，滿分為100分 得分=筆試的分滯銷品銷售數(shù)量 個(gè)30考核結(jié)果每少 個(gè)，扣除 分客戶退換貨次數(shù)010考核結(jié)果每少 個(gè)，客戶退換貨3次及其以上時(shí)，得分為0客戶檔案建立程度完整15每缺少1個(gè)現(xiàn)有客戶檔案，扣除 分，缺少3分及其以上時(shí)，得分為0合理化建議提供次數(shù)——每提供1個(gè)合理化建議并被公司采納，考核結(jié)果增加 分六、考核結(jié)果應(yīng)用銷售人員月薪酬=基本工資+提成+超額提成獎(jiǎng)金銷售人員只有在業(yè)績考核考核平均完成率達(dá)60%以上時(shí)，方可發(fā)放本月提成；業(yè)績考核平均完成率未達(dá)到60%的銷售人員，提成暫不發(fā)放，直到下月業(yè)績考核平均完成率達(dá)60%以上，方可將本月和上月的提成一起發(fā)放。銷售人員超額完成目標(biāo)銷售額，并且管理目標(biāo)考核季度平均值在70分以上，方可獲得超額提成獎(jiǎng)金，該獎(jiǎng)金每季度發(fā)放一次，分別計(jì)入每年的12月份的工資。超額提成獎(jiǎng)金=（100% 100%
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1