基層銷售人員績效考核方案(編輯修改稿)
2024-09-04 09:12 本頁面
【文章內容簡介】 合管理部的人力資源專員等相關人員組成。 考核內容公司銷售人員的月度考核分為銷售業(yè)績考核與銷售管理考核兩大部分。 銷售人員的銷售業(yè)績考核。銷售人員月度銷售業(yè)績考核表考核指標目標值完成值完成比例計算說明銷售總額 萬元 萬元 100%重點產品銷售額 萬元 萬元同上回款數量 萬元 萬元同上新客戶開發(fā)數量 個 個同上平均完成比率銷售人員目標管理雖然無法直接產生利益，但對公司的發(fā)展及未來的銷售工作有重大影響。銷售人員的管理目標考核如下表所示。銷售人員管理目標考核表考核指標目標值分值評分標準出勤率100%10 100% 考核結果每少 %，扣除 分客戶投訴次數015銷售人員每次被投訴1次，扣除 分，被投訴3次以上時，得分為0營銷知識掌握度完全掌握20 營銷知識掌握度采用筆試考核，滿分為100分 得分=筆試的分滯銷品銷售數量 個30考核結果每少 個，扣除 分客戶退換貨次數010考核結果每少 個，客戶退換貨3次及其以上時，得分為0客戶檔案建立程度完整15每缺少1個現有客戶檔案，扣除 分，缺少3分及其以上時，得分為0合理化建議提供次數——每提供1個合理化建議并被公司采納，考核結果增加 分六、考核結果應用銷售人員月薪酬=基本工資+提成+超額提成獎金銷售人員只有在業(yè)績考核考核平均完成率達60%以上時，方可發(fā)放本月提成；業(yè)績考核平均完成率未達到60%的銷售人員，提成暫不發(fā)放，直到下月業(yè)績考核平均完成率達60%以上，方可將本月和上月的提成一起發(fā)放。銷售人員超額完成目標銷售額，并且管理目標考核季度平均值在70分以上，方可獲得超額提成獎金，該獎金每季度發(fā)放一次，分別計入每年的12月份的工資。超額提成獎金=（100% 100%
外語相關推薦
鄂ICP備17016276號-1