基層銷售人員績(jī)效考核方案-在線瀏覽
2024-09-18 09:12本頁(yè)面
【正文】 考核的時(shí)間可參考考核說(shuō)明中的相關(guān)規(guī)定。 考核內(nèi)容試用期銷售人員的轉(zhuǎn)正考核分為定性考核和定量考核。銷售人員定量考核表考核指標(biāo)目標(biāo)值分值評(píng)分說(shuō)明銷售總額 萬(wàn)元30考核結(jié)果每少 萬(wàn)元，扣除 分重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額 萬(wàn)元30考核結(jié)果每少 萬(wàn)元，扣除 分新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量 個(gè)10考核結(jié)果每少 個(gè)，扣除 分客戶拜訪完成率100%15 得分=客戶拜訪完成率15 考核結(jié)果低于 %，得分為0客戶投訴次數(shù)05客戶每投訴1次，扣除 分，投訴3次及3次以上，得分為0客戶退貨次數(shù)05客戶每退貨1次，扣除 分，退貨3次及3次以上，得分為0出勤率100%5 得分=出勤率5 考核結(jié)果低于 %，得分為0 試用期銷售人員的定性考核如下表所示。五、考核說(shuō)明銷售人員在試用期內(nèi)若因自身原因給公司造成重大損失或惡劣影響，則考核結(jié)果為0，情節(jié)嚴(yán)重者依法追究其責(zé)任。（1）銷售總額達(dá)到 萬(wàn)元。（3）新開(kāi)發(fā)客戶達(dá)到 個(gè)。六．考核結(jié)果應(yīng)用銷售人員在轉(zhuǎn)正考核時(shí)的成績(jī)必須達(dá)到70分之上（含70分）時(shí)，方可轉(zhuǎn)正，成為公司正式員工。公司的正式銷售人員的薪酬采用底薪加提成的方式發(fā)放。試用期銷售人員轉(zhuǎn)正考核結(jié)果應(yīng)用表考核得分（A）等級(jí)考核結(jié)果應(yīng)用90≤A≤100優(yōu)秀固定底薪為 元80≤A≤89良好固定底薪為 元70≤A≤79合格固定底薪為 元第2章 銷售人員月度考核方案一、目的為了激勵(lì)銷售人員的潛能，提高銷售量，完成銷售目標(biāo)。二、適用范圍本考核方案適用于多公司一般銷售人員的考核，但下列人員不適用于本考核方案。 臨時(shí)雇傭人員。 三、考核時(shí)間銷售人員的月度考核在每月的1日至3日進(jìn)行，遇有節(jié)假日依次順延?？?jī)效考核小組成員由銷售人員的直接領(lǐng)導(dǎo)與綜合管理部的人力資源專員等相關(guān)人員組
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