基層銷(xiāo)售人員績(jī)效考核方案-閱讀頁(yè)
2024-08-27 09:12本頁(yè)面
【正文】 成。 銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核。銷(xiāo)售人員的管理目標(biāo)考核如下表所示。銷(xiāo)售人員超額完成目標(biāo)銷(xiāo)售額，并且管理目標(biāo)考核季度平均值在70分以上，方可獲得超額提成獎(jiǎng)金，該獎(jiǎng)金每季度發(fā)放一次，分別計(jì)入每年的12月份的工資。為基層銷(xiāo)售人員的薪資調(diào)整、職務(wù)晉升及年終獎(jiǎng)的發(fā)放提供依據(jù)。 處于試用期的員工 正式入職時(shí)間不滿(mǎn)6個(gè)月的員工 公司允許的可以不參加年終考核的員工 三、考核主體與時(shí)間公司基層銷(xiāo)售人員的年終考核主體為公司績(jī)效考核小組。四、考核辦法工作滿(mǎn)1年的基層銷(xiāo)售人員的考核辦法公司對(duì)工作滿(mǎn)1年的基層銷(xiāo)售人員進(jìn)行考核時(shí)采用選優(yōu)法，即選取最高得分作為考核對(duì)象的年終考核得分。（1） 基層銷(xiāo)售人員月度考核的平均值作為其年終考核的得分。工作滿(mǎn)6個(gè)月但不滿(mǎn)1年的基層銷(xiāo)售人員的考核辦法公司對(duì)工作滿(mǎn)6個(gè)月但不滿(mǎn)1年的基層銷(xiāo)售人員進(jìn)行年終考核時(shí)，采用其月度考核得分的平均值作為其年終考核得分值。 基層銷(xiāo)售人員的年度工作業(yè)績(jī)考核，如下表所示?；鶎愉N(xiāo)售人員素質(zhì)、能力年度考核表考核指標(biāo)分值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分很好較好一般較差差自評(píng)他評(píng)得分溝通能力10分8～106～84～62～40～2協(xié)作能力10分8～106～84～62～40～2工作主動(dòng)性20分16～2012～158～114～70～3紀(jì)律遵守性20分16～2012～158～114～70～3銷(xiāo)售所需知識(shí)掌握度40分對(duì)銷(xiāo)售所需知識(shí)的掌握度由銷(xiāo)售總監(jiān)和總經(jīng)理共同出具相關(guān)題目，采用筆試的形式考核，滿(mǎn)分為100分銷(xiāo)售所需知識(shí)掌握度得分=筆試得分備注得分項(xiàng)目中的“他評(píng)”項(xiàng)目為銷(xiāo)售總監(jiān)對(duì)銷(xiāo)售人員的評(píng)價(jià)銷(xiāo)售人員溝通能力、協(xié)作能力、工作主動(dòng)性及紀(jì)律遵守性的得分 =自評(píng)得分+他評(píng)得分基層銷(xiāo)售人員的年終考核得分基層銷(xiāo)售人員的年終考核得分=工作業(yè)績(jī)得分+素質(zhì)能力得分 考核結(jié)果應(yīng)用 基層銷(xiāo)售人員的考核結(jié)果等級(jí)劃分及應(yīng)用，如下表所示。
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