銷售促銷人員績(jī)效考核-在線瀏覽
2025-08-10 22:56本頁面
【正文】 利潤(rùn)率月/季/年度核心產(chǎn)品銷售凈利潤(rùn)100％核心產(chǎn)品銷售總收入財(cái)務(wù)部序號(hào)KPI180。180。180。180。180。180。 銷售部關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)指標(biāo)考核周期指標(biāo)定義/公式資料來源1促銷計(jì)劃完成率月/季/年度實(shí)際完成的促銷次數(shù)100%計(jì)劃促銷次數(shù)促銷部2（因促銷活動(dòng)）銷售增長(zhǎng)率月度230?；顒?dòng)后當(dāng)月銷售額或銷售量231。1247。180。100%232?；顒?dòng)前當(dāng)月銷售額或銷售量財(cái)務(wù)部3年銷售增長(zhǎng)率年度當(dāng)年銷售額上一年度銷售額100％上一年度銷售額財(cái)務(wù)部4促銷費(fèi)用節(jié)省率季/年度促銷費(fèi)用預(yù)算實(shí)際發(fā)生促銷費(fèi)用180。100％促銷費(fèi)用預(yù)算財(cái)務(wù)部5產(chǎn)品市場(chǎng)占有率季/年度當(dāng)前企業(yè)產(chǎn)品銷售額或銷售量100%當(dāng)前該類產(chǎn)品市場(chǎng)銷售額或銷售量市場(chǎng)部6宣傳品制作完成率季/年度完成宣傳品制作種類100%計(jì)劃宣傳品制作種類促銷部7促銷效果評(píng)估季/年度促銷效果評(píng)估一般采用綜合投入產(chǎn)出比評(píng)估法、銷售增量回報(bào)比評(píng)估法、效益增量回報(bào)比評(píng)估法三種方法市場(chǎng)部8促銷方案預(yù)期目標(biāo)達(dá)成率年度經(jīng)驗(yàn)證達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的促銷方案100％促銷活動(dòng)方案總數(shù)促銷部序號(hào)KPI180。180。180。180。 渠道部關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo) 促銷部關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)序號(hào)KPI100%以上3年銷售增長(zhǎng)率10%考核期內(nèi)銷售增長(zhǎng)率達(dá)%以上4銷售費(fèi)用節(jié)省率10%考核期內(nèi)銷售費(fèi)用有效控制，節(jié)省率達(dá)%以上5新產(chǎn)品銷售收入10%考核期內(nèi)新產(chǎn)品銷售收入達(dá)萬元6利潤(rùn)率10%考核期內(nèi)直銷部利潤(rùn)率達(dá)到%以上7新開發(fā)大客戶數(shù)5%考核期內(nèi)新開發(fā)大客戶數(shù)達(dá)家8對(duì)客戶意見在標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間內(nèi)的反饋率5%考核期內(nèi)及時(shí)反饋客戶意見，在標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間內(nèi)的反饋率達(dá)=180。意見的次數(shù)對(duì)=100%總共需要反饋的次數(shù)被考核人考核人復(fù)核人簽字：日期：簽字：指標(biāo)權(quán)重績(jī)效目標(biāo)值考核得分1銷售額30%考核期內(nèi)銷售額達(dá)到萬元2銷售計(jì)劃達(dá)成率15%考核期內(nèi)銷售計(jì)劃實(shí)現(xiàn)100%以上9下屬員工技能提升率5%考核期內(nèi)下屬員工技能提升率達(dá)%以上本次考核總得分考核指標(biāo)說明會(huì)員客戶重復(fù)購(gòu)買的平均次數(shù)客戶重復(fù)購(gòu)買率＝180。180。日期：簽字：日期：被考核人姓名職位零售部經(jīng)理部門零售部考核人姓名職位總經(jīng)理部門 零售部經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)量表序號(hào)KPI100%3年銷售增長(zhǎng)率15%各門店、賣場(chǎng)年銷售增長(zhǎng)率達(dá)%以上4導(dǎo)購(gòu)管理費(fèi)用節(jié)省率10%考核期內(nèi)導(dǎo)購(gòu)管理費(fèi)用有效控制，費(fèi)用節(jié)省率達(dá)到%以上5導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)計(jì)劃完成率10%
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