基層銷售人員績效考核方案-在線瀏覽
2025-02-19 14:39本頁面
【正文】 試用期銷售人員若業(yè)績特別突出，對其轉(zhuǎn)正考核的時間可參考考核說明中的相關(guān)規(guī)定。 四、 考核內(nèi)容 試用期銷售人員的轉(zhuǎn)正考核分為定性考核和定量考核。 銷售人員定量考核表 考核指標(biāo) 目標(biāo)值 分值 評分說明 銷售總額 萬元 30 考核結(jié)果每少 萬元，扣除 分 重點產(chǎn)品銷售額 萬元 30 考核結(jié)果每少 萬元，扣除 分 新客戶開發(fā)數(shù)量 個 10 考核結(jié)果每少 個，扣除 分 客戶拜訪完成率 100% 15 得分 =客戶拜訪完成率 15 考核結(jié)果低于 %，得分為 0 客戶投訴次數(shù) 0 5 客戶每投訴 1 次，扣除 分，投訴 3 次及 3 次以上，得分為 0 客戶退貨次數(shù) 0 5 客戶每退貨 1 次，扣除 分，退貨 3 次及 3 次以上，得分為 0 2 出勤率 100% 5 得分 =出勤率 5 考核結(jié)果低于 %，得分為 0 試用期銷售人員的定性考核如下表所示。 五、考核說明 銷售人員在試用期內(nèi)若因自身原因給公司造成重大損失或惡劣影響，則考核結(jié)果為0，情節(jié)嚴(yán)重者依法追究其責(zé)任。 （ 1）銷售總額達(dá)到 萬元。 （ 3）新開發(fā)客戶達(dá)到 個。 六．考核結(jié)果應(yīng)用 銷售人員在轉(zhuǎn)正考核時的成績必須達(dá)到 70分之上（含 70 分）時，方可轉(zhuǎn)正，成為公司正式員工。 公司的正式銷售人員的薪酬采用底薪加提成的方式發(fā)放。 試用期銷售人員轉(zhuǎn)正考核結(jié)果應(yīng)用表 考核得分（ A） 等級 考 核結(jié)果應(yīng)用 90≤ A≤ 100 優(yōu)秀 固定底薪為 元 80≤ A≤ 89 良好 固定底薪為 元 70≤ A≤ 79 合格 固定底薪為 元 第二章 銷售人員月度考核方案 一、目的 為了激勵銷售人員的潛能，提高銷售量，完成銷售目標(biāo)。 二、適用范圍 本考核方案適用于多公司一般銷售人員的考核，但下列人員不適用于本考核方案。 臨時雇傭人員。 三、考核時間 銷售人員的月度考核在每月的 1日至 3日進(jìn)行，遇有節(jié)假 日依次順延。績效考核小組成員
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