小米市場調(diào)研報告)(編輯修改稿)
2024-08-31 00:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 了整個智能手機的計算能力，和成本的優(yōu)化。這是整個手機行業(yè)的非常大的驅動力 ：蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力。11：? 米聊和 MIUI打下的用戶資源基礎將會部分順移到小米手機上? 甚至通過已經(jīng)有超過 20個國家語言版本、在國外發(fā)燒人群有一定影響力的 MIUI? 小米手機或許一開始就在國際上能有一些斬獲 ：隨著終端搭臺、應用唱戲的潮流席卷而來，國內(nèi) 3G市場迎來新格局。作為 3G智能手機的小米的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素威脅（Threats）競爭激烈：在全球經(jīng)濟形勢陷入低迷困境之際，移動互聯(lián)網(wǎng)市場卻是風景獨好。在移動終端領域，蘋果、三星占據(jù)高端市場，聯(lián)想、中興、華為等國內(nèi)廠商則與運營商聯(lián)手推出千元級智能手機，小米科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局，不斷升級的競爭風暴奠定了智能手機市場多極化格局的形成。小米品牌成立一年，雖然業(yè)績不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場占有率也不大。在激烈的智能手機市場競爭中仍處于弱勢自主產(chǎn)權不高：小米的硬件應用互聯(lián)化，除高通外，小米手機的其它合作廠商也都是頂級的元配件供應商，包括夏普、三星、TPK、Wintek 和德賽等。12雷軍打造“終端+內(nèi)容+服務”的移動互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。在各頂級供應商的支持下，國產(chǎn)手機小米也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權不高的一個缺陷，這無疑使小米手機的未來發(fā)展的一個重大威脅輿論的壓力：米黑試圖要利用、編造各種各樣的負面消息來毀滅小米手機的形象。此外，由于小米手機自身缺陷以及用戶對其售后服務的質(zhì)疑，推動媒體以及廣大群眾對小米手機熱烈討論，社會輿論對小米手機未來發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力三、廣告策略分析小米手機訴求點：: （親切可愛、大方 宛如朋友） （幫用戶解決困難，讓用戶更省心一點 ） 追求細節(jié)內(nèi)涵，色彩彰顯個性： a. 雙核處理器、超大內(nèi)存、 4 英寸夏普屏幕、高像素拍照設備搭配￥1999 的價格很難不讓人心動 、米聊、云服務真正實現(xiàn)“移動的互聯(lián)網(wǎng)”消費者對小米手機的看法，態(tài)度13消費者對小米手機的態(tài)度 %的消費者認為小米是低價高端的智能機。%認為小米復制蘋果。12%認為小米夸張宣傳虛有其表。小米手機核心賣點：1．獨具特色的 MIUI HOMEMIUI HOME 將快捷方式和程序圖標的兩層模式整合為桌面一層模式，長按進入編輯模式后，打開Widgets 小工具盒子支持拖拽添加小工具，如果想卸載程序，把程序拖拽到頂部垃圾框即可，8 種桌面屏幕切換效果，桌面動畫華麗絢爛。2．T9 鍵盤智能撥號智能撥號采用 T9 鍵盤，支持聯(lián)系人拼音首字母、電話號碼搜索，結果以聯(lián)系頻率優(yōu)化排序，提高電話安全，默認禁止第三方程序監(jiān)聽用戶電話，持續(xù)更新歸屬地數(shù)據(jù)庫，并支持外國國家代碼，現(xiàn)已有 230301 條歸屬地記錄。3．小米刷機OTA 升級（每周五小米手機開發(fā)版會進行每周一次的例行更新，修復之前的 bug，新增更實用的功能）。升級包本地14升級（有時候沒有無線網(wǎng)絡，包月流量不夠用，可以使用完整升級包在本地進行升級）。刷入其他系統(tǒng)（小米支持原生 Android，點心OS，還有廣大發(fā)燒友自己 DIY 的 ROM）。是否會選擇更換手機調(diào)查顯示，想更換自己目前手機的消費者達到了 80%，只有 12%的消費者不想更換自己的手機。相信剛上市的小米手機會擁有不錯的市場前景。四、營銷策略分析前期營銷策略小米的在前期的宣傳造勢上采取了“饑餓營銷” 的策略吸引了大量的客戶。所謂“饑餓營銷 ”，是指商品提供者有意調(diào)低 產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關系、制造供不應求“假象” 、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。消費者了解小米手機的渠道15從圖表可以看出 70%的人是從網(wǎng)絡中知道并了解小米手機的。32%是口頭傳播。14%通過新聞發(fā)布會，12% 是通過其他方式。主要營銷策略（4P 策略）產(chǎn)品策略：定位于發(fā)燒友手機，核心賣點其實是高配和軟硬一體。這種定位是一個“偽”定位，小米手機的第一批用戶應該是有兩部手機，一貴一廉，小米是取代那部廉價手機的。小米定位于發(fā)燒，把手機一個簡單的產(chǎn)品復雜化了，會讓部分用戶望而卻步。產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒” 用戶參與的模式，當然這也可以理解
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