小米市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告)(編輯修改稿)
2024-08-31 00:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 了整個(gè)智能手機(jī)的計(jì)算能力，和成本的優(yōu)化。這是整個(gè)手機(jī)行業(yè)的非常大的驅(qū)動(dòng)力 ：蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競(jìng)爭(zhēng)力。11：? 米聊和 MIUI打下的用戶資源基礎(chǔ)將會(huì)部分順移到小米手機(jī)上? 甚至通過(guò)已經(jīng)有超過(guò) 20個(gè)國(guó)家語(yǔ)言版本、在國(guó)外發(fā)燒人群有一定影響力的 MIUI? 小米手機(jī)或許一開(kāi)始就在國(guó)際上能有一些斬獲 ：隨著終端搭臺(tái)、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來(lái)，國(guó)內(nèi) 3G市場(chǎng)迎來(lái)新格局。作為 3G智能手機(jī)的小米的誕生無(wú)疑是利用了這個(gè)極其有利的因素威脅（Threats）競(jìng)爭(zhēng)激烈：在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)陷入低迷困境之際，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)卻是風(fēng)景獨(dú)好。在移動(dòng)終端領(lǐng)域，蘋果、三星占據(jù)高端市場(chǎng)，聯(lián)想、中興、華為等國(guó)內(nèi)廠商則與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)手推出千元級(jí)智能手機(jī)，小米科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局，不斷升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)暴奠定了智能手機(jī)市場(chǎng)多極化格局的形成。小米品牌成立一年，雖然業(yè)績(jī)不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場(chǎng)占有率也不大。在激烈的智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍處于弱勢(shì)自主產(chǎn)權(quán)不高：小米的硬件應(yīng)用互聯(lián)化，除高通外，小米手機(jī)的其它合作廠商也都是頂級(jí)的元配件供應(yīng)商，包括夏普、三星、TPK、Wintek 和德賽等。12雷軍打造“終端+內(nèi)容+服務(wù)”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。在各頂級(jí)供應(yīng)商的支持下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)小米也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個(gè)缺陷，這無(wú)疑使小米手機(jī)的未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重大威脅輿論的壓力：米黑試圖要利用、編造各種各樣的負(fù)面消息來(lái)毀滅小米手機(jī)的形象。此外，由于小米手機(jī)自身缺陷以及用戶對(duì)其售后服務(wù)的質(zhì)疑，推動(dòng)媒體以及廣大群眾對(duì)小米手機(jī)熱烈討論，社會(huì)輿論對(duì)小米手機(jī)未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力三、廣告策略分析小米手機(jī)訴求點(diǎn)：: （親切可愛(ài)、大方 宛如朋友） （幫用戶解決困難，讓用戶更省心一點(diǎn) ） 追求細(xì)節(jié)內(nèi)涵，色彩彰顯個(gè)性： a. 雙核處理器、超大內(nèi)存、 4 英寸夏普屏幕、高像素拍照設(shè)備搭配￥1999 的價(jià)格很難不讓人心動(dòng) 、米聊、云服務(wù)真正實(shí)現(xiàn)“移動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)”消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)的看法，態(tài)度13消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)的態(tài)度 %的消費(fèi)者認(rèn)為小米是低價(jià)高端的智能機(jī)。%認(rèn)為小米復(fù)制蘋果。12%認(rèn)為小米夸張宣傳虛有其表。小米手機(jī)核心賣點(diǎn)：1．獨(dú)具特色的 MIUI HOMEMIUI HOME 將快捷方式和程序圖標(biāo)的兩層模式整合為桌面一層模式，長(zhǎng)按進(jìn)入編輯模式后，打開(kāi)Widgets 小工具盒子支持拖拽添加小工具，如果想卸載程序，把程序拖拽到頂部垃圾框即可，8 種桌面屏幕切換效果，桌面動(dòng)畫華麗絢爛。2．T9 鍵盤智能撥號(hào)智能撥號(hào)采用 T9 鍵盤，支持聯(lián)系人拼音首字母、電話號(hào)碼搜索，結(jié)果以聯(lián)系頻率優(yōu)化排序，提高電話安全，默認(rèn)禁止第三方程序監(jiān)聽(tīng)用戶電話，持續(xù)更新歸屬地?cái)?shù)據(jù)庫(kù)，并支持外國(guó)國(guó)家代碼，現(xiàn)已有 230301 條歸屬地記錄。3．小米刷機(jī)OTA 升級(jí)（每周五小米手機(jī)開(kāi)發(fā)版會(huì)進(jìn)行每周一次的例行更新，修復(fù)之前的 bug，新增更實(shí)用的功能）。升級(jí)包本地14升級(jí)（有時(shí)候沒(méi)有無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，包月流量不夠用，可以使用完整升級(jí)包在本地進(jìn)行升級(jí)）。刷入其他系統(tǒng)（小米支持原生 Android，點(diǎn)心OS，還有廣大發(fā)燒友自己 DIY 的 ROM）。是否會(huì)選擇更換手機(jī)調(diào)查顯示，想更換自己目前手機(jī)的消費(fèi)者達(dá)到了 80%，只有 12%的消費(fèi)者不想更換自己的手機(jī)。相信剛上市的小米手機(jī)會(huì)擁有不錯(cuò)的市場(chǎng)前景。四、營(yíng)銷策略分析前期營(yíng)銷策略小米的在前期的宣傳造勢(shì)上采取了“饑餓營(yíng)銷” 的策略吸引了大量的客戶。所謂“饑餓營(yíng)銷 ”，是指商品提供者有意調(diào)低 產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象” 、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。消費(fèi)者了解小米手機(jī)的渠道15從圖表可以看出 70%的人是從網(wǎng)絡(luò)中知道并了解小米手機(jī)的。32%是口頭傳播。14%通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)，12% 是通過(guò)其他方式。主要營(yíng)銷策略（4P 策略）產(chǎn)品策略：定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。這種定位是一個(gè)“偽”定位，小米手機(jī)的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機(jī)，一貴一廉，小米是取代那部廉價(jià)手機(jī)的。小米定位于發(fā)燒，把手機(jī)一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品復(fù)雜化了，會(huì)讓部分用戶望而卻步。產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒” 用戶參與的模式，當(dāng)然這也可以理解
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