小米市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告)-在線瀏覽
2024-09-14 00:22本頁(yè)面
【正文】 他問(wèn)題的。總的來(lái)說(shuō)，小米手機(jī)的配置，尤其是 1gram 的容量， 雙核的 cpu，還有 miui 的支持，在幾年里不會(huì)落伍。二、SWOT 分析優(yōu) 勢(shì) （ Strengths）：由前 Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建小米優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員有原谷歌中國(guó)研究院副院長(zhǎng)林斌擔(dān)任公司總裁，原微軟中國(guó)工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉、原谷歌中國(guó)產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒、原金 山 詞 霸 總 經(jīng) 理 黎 萬(wàn) 強(qiáng) 、 原摩托羅拉北京研究中心高級(jí)總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德?lián)胃笨偛谩?以優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)作為支撐，是小米公司的在人才力量上的優(yōu)勢(shì)。 對(duì) 比 市 場(chǎng) 同 類 產(chǎn) 品 ， 具 有 絕 對(duì) 優(yōu) 勢(shì) ， 優(yōu) 惠 價(jià)格 對(duì) 于 這 款 高 配 手 機(jī) 是 具 有 很 強(qiáng) 殺 傷 力 的 。 充 分 利用 了 網(wǎng) 購(gòu) 的時(shí)尚性（2）支付方式及購(gòu)買方式小米公司宣布目前僅支持在小米網(wǎng)線上購(gòu) 買 ， 支 持 在 線 支 付 、 貨 到 付 款 兩 種 方 式 ， 貨 到 付 款 ， 目 前 僅 支 持 現(xiàn)金支付，隨后會(huì)開通 POS機(jī)刷卡服務(wù)。 由于小米公司起步晚，剛剛成立一年多，在 HTC、三星、iphone等智能機(jī)占領(lǐng)大部分市場(chǎng)份額的時(shí)候，小米橫空出世，在市場(chǎng)份額、占有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒(méi)能建立。技術(shù)限制由于小米科技公司之前一直專注與網(wǎng)絡(luò)社區(qū)及手機(jī)操作系統(tǒng)的開發(fā),還有被谷歌收購(gòu)的摩托羅拉等強(qiáng)敵,的支持，但是在國(guó)內(nèi)殘酷的環(huán)境下小米的競(jìng)爭(zhēng)力還是略顯不足供貨不足 產(chǎn)量太低，供不應(yīng)求。而且單從資金方面來(lái)講? 就十分有難度。根據(jù)計(jì)劃? 小米手機(jī)今年的銷售量有望突破 500萬(wàn)臺(tái)? 這使得整個(gè)小米網(wǎng)倉(cāng)儲(chǔ)、物流、服務(wù)系統(tǒng)面臨著巨大挑戰(zhàn)售后保障10 售后問(wèn)題一直是小米詬病最多多的一個(gè)方面，小米的服務(wù)能否跟上，在最初開放預(yù)訂之際，小米網(wǎng)站的服務(wù)器就開始爆掉，連續(xù)數(shù)次。小米手機(jī)一下子覆蓋 120個(gè)城市的速度實(shí)在太快，很難保證其質(zhì)量。售后問(wèn)題，將成為小米手機(jī)未來(lái)發(fā)展的軟肋。機(jī)會(huì) Opportunities中國(guó)是巨大的智能機(jī)市場(chǎng)：目前小米手機(jī)的銷售量和關(guān)注度在國(guó)內(nèi)持續(xù)升高，其品牌影響力和知名度都達(dá)到了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的頂峰。因此市場(chǎng)對(duì)于智能手機(jī)的需求以及要求也會(huì)更高。這是整個(gè)手機(jī)行業(yè)的非常大的驅(qū)動(dòng)力 ：蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競(jìng)爭(zhēng)力。作為 3G智能手機(jī)的小米的誕生無(wú)疑是利用了這個(gè)極其有利的因素威脅（Threats）競(jìng)爭(zhēng)激烈：在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)陷入低迷困境之際，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)卻是風(fēng)景獨(dú)好。小米品牌成立一年，雖然業(yè)績(jī)不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場(chǎng)占有率也不大。12雷軍打造“終端+內(nèi)容+服務(wù)”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。此外，由于小米手機(jī)自身缺陷以及用戶對(duì)其售后服務(wù)的質(zhì)疑，推動(dòng)媒體以及廣大群眾對(duì)小米手機(jī)熱烈討論，社會(huì)輿論對(duì)小米手機(jī)未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力三、廣告策略分析小米手機(jī)訴求點(diǎn)：: （親切可愛(ài)、大方 宛如朋友） （幫用戶解決困難，讓用戶更省心一點(diǎn) ） 追求細(xì)節(jié)內(nèi)涵，色彩彰顯個(gè)性： a. 雙核處理器、超大內(nèi)存、 4 英寸夏普屏幕、高像素拍照設(shè)備搭配￥1999 的價(jià)格很難不讓人心動(dòng) 、米聊、云服務(wù)真正實(shí)現(xiàn)“移動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)”消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)的看法，態(tài)度13消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)的態(tài)度 %的消費(fèi)者認(rèn)為小米是低價(jià)高端的智能機(jī)。12%認(rèn)為小米夸張宣傳虛有其表。2．T9 鍵盤智能撥號(hào)智能撥號(hào)采用 T9 鍵盤，支持聯(lián)系人拼音首字母、電話號(hào)碼搜索，結(jié)果以聯(lián)系頻率優(yōu)化排序，提高電話安全，默認(rèn)禁止第三方程序監(jiān)聽用戶電話，持續(xù)更新歸屬地?cái)?shù)據(jù)庫(kù)，并支持外國(guó)國(guó)家代碼，現(xiàn)已有 230301 條歸屬地記錄。升級(jí)包本地14升級(jí)（有時(shí)候沒(méi)有無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，包月流量不夠用，可以使用完整升級(jí)包在本地進(jìn)行升級(jí)）。是否會(huì)選擇更換手機(jī)調(diào)查顯示，想更換自己目前手機(jī)的消費(fèi)者達(dá)到了 80%，只有 12%的消費(fèi)者不想更換自己的手機(jī)。四、營(yíng)銷策略分析前期營(yíng)銷策略小米的在前期的宣傳造勢(shì)上采取了“饑餓營(yíng)銷” 的策略吸引了大量的客戶。消費(fèi)者了解小米手機(jī)的渠道15從圖表可以看出 70%的人是從網(wǎng)絡(luò)中知道并了解小米手機(jī)的。14%通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)，12% 是通過(guò)其他方式。這種定位
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