年市場調(diào)研報告-在線瀏覽
2024-09-11 21:05本頁面
【正文】 應(yīng)剔除一些我們的管網(wǎng)2002年暫不可能達到的路段用戶（如老城區(qū)、外環(huán)路附近的住戶）約498戶。這些單位的職工收入極低，甚至連日常生活開支都不能保證，居住的家屬樓大多數(shù)是危樓，年久失修。破產(chǎn)或待破產(chǎn)的單位單 位戶數(shù)地 址備注區(qū)電影公司30興華西路西段紡織品進出口公司24衛(wèi)育路75號市棉麻公司120衛(wèi)育路14號市造紙廠200興華西路79號聊城電影劇院34柳園路單 位戶數(shù)地 址備注聊城聯(lián)運公司74東昌西路供銷商場90育新街市五交化138東昌東路第五建筑公司24利民東路區(qū)土產(chǎn)公司30育新街市食品公司48育新南街市木材公司120花園南路商業(yè)儲運公司110育新東街醫(yī)療器械廠240花園南路市福利皮革服裝廠68花園南路市糖酒茶公司100利民東路醬菜廠137利民東路市木器廠144臬東街東關(guān)棉廠84利民東路區(qū)生資公司48同上表殼廠40花園南路聊金江紡織品公司300柳園北路油廠（已破產(chǎn)）130東昌東路聊城手表廠660東昌東路聊城農(nóng)機公司72魯化路聊城飼料公司112湖西路市建筑五公司210向陽路126號單 位戶數(shù)地 址備注市進出口糧油公司40衛(wèi)育路13號區(qū)食品公司170興華西路67號合計3597經(jīng)濟效益不好的單位的占8880戶，這些單位多為企業(yè)職工收入在300元—500元之間，職工對天然氣認識不足，總把安天然氣看成奢侈品，單位后勤管理松散，主管后勤部門與職工之間均存有矛盾（如私扣職工款項，后勤管理不及時等原因造成），再者，這些單位職工中都有下崗職工，消費觀念保守。根據(jù)現(xiàn)行的公司民用戶政策，明年如果我們在這類用戶身上下大力氣，是得不償失。B、住家屬樓的職工占少數(shù)，許多職工均不在本單位居住，單位無法給職工一個統(tǒng)一的政策（像市農(nóng)機局120人，家屬樓僅54戶，黃灌處120人，住家屬樓的僅40戶）。家庭收入低，對天然氣認識差的中老年人，他們抵制自愿報裝天然氣用戶，無法進行戶內(nèi)統(tǒng)一立管（像石油公司、區(qū)公安局、區(qū)委、區(qū)政府等單位）。E、許多經(jīng)濟好的單位準(zhǔn)備搬遷家屬樓，新建樓房還未施工或完工（如市審計局、區(qū)檢察院、區(qū)水利局等）。剔除他們的考慮因素是：A、這些學(xué)校均為效益性學(xué)校，近幾年生源一直不太好，經(jīng)濟效益低。C、這類學(xué)校樓房均為新建，教師購房后，家庭資金緊張，他們大多數(shù)人希望天然氣公司采用較長時間內(nèi)分批付款形式來安裝天然氣。對于這類目標(biāo)市場，他們有較穩(wěn)定的經(jīng)濟收入和對天然氣較高的認識，明年，我們要加大對他們的公關(guān)力度，力爭取得好的公關(guān)經(jīng)驗，做到點線的突破，為公關(guān)學(xué)校積累經(jīng)驗。B、小區(qū)居民貧富差距大，居民綜合素質(zhì)差別大，統(tǒng)一過管難度大。D、對天然氣基本知識不了解，存有各種疑慮。這些民用戶所存在的問題，聊城新奧公司在成立3年內(nèi)是很難逐一解決的，要想達到遍地開花也是不現(xiàn)實的，隨著我們公關(guān)力度的增大和天然氣知識的普及和居民生活條件的改善，這些困難將會迎刃而解。二、2002年民用戶市場目標(biāo)的確立2001年民用戶開發(fā)的戶數(shù)已接近集團下達指標(biāo)的2倍，這既是市場開發(fā)的中肯，同時也是對2002年民用戶開發(fā)的最大挑戰(zhàn)。2002年市場開發(fā)的目標(biāo)不僅要完成合同指標(biāo)，還要完成掛表和銷售收入等其他硬指標(biāo)，這無疑增加了我們的開發(fā)難度。 今年民用戶目標(biāo)市場的確立的依據(jù)： 上述民用戶目標(biāo)市場是我們根據(jù)發(fā)展的難易程度和單位的實際情況進行的細分排隊。今年的民用戶市場我們把重點放在單位民用戶和房產(chǎn)商兩塊上，如果一方面計劃一但出現(xiàn)偏差，可從另一個市場上進行資源填補。2002年民用戶發(fā)展目標(biāo)分解（一）單 位戶數(shù)地 址擬發(fā)展時間段市轉(zhuǎn)播臺32聊位路第一季度350戶聊城干休所50軍干路區(qū)技術(shù)監(jiān)督局50龍山二區(qū)聊城市建委48振興路聊城市政處170建設(shè)路98號聊城市農(nóng)科所120聊位路第二季度1031戶區(qū)交通局70柳園南路堂邑鎮(zhèn)政府48柳園南路聊城市財貿(mào)委
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