小米市場調(diào)研報告)(參考版)
2024-08-15 00:22本頁面
【正文】 附錄 調(diào)查問卷 [多選] 24 A.＜1000 ~2022 ~3000 D.＞3000 ，娛樂，學(xué)習(xí)都離不開手機(jī)，十分依賴，不是十分依賴，完全沒有依賴性 ？ “小米手機(jī) ”這個品牌 ？ 有“小米手機(jī)” [多選] “ 蘋果”，虛有其表 25 [多選] 系統(tǒng)好用 [多選] 做工質(zhì)量 [多選] 。目前小米的市場定位為發(fā)燒友的手機(jī)。但是不要過度宣傳硬件配置，轉(zhuǎn)而更多宣傳性價比優(yōu)勢和適合自己的才是最好的理念為上策。但是這連個模23式對小米來說都難以是長久之計。目前硬件和價格，都是非常好，產(chǎn)生了極高的性價比。讓每個小米用戶都更能主動的變成堅定的米粉。但是，再完美的系統(tǒng)也不能用于所有用戶，每個用戶操作習(xí)慣和特性需求是區(qū)別的。2. 發(fā)展用戶可以自定義的操作系統(tǒng)。但是這個問題卻是小米一直需要重視的，畢竟是谷歌控制著 Android 系統(tǒng)而不是小米，自己非常重要的一環(huán)被人控制總是會被動的。產(chǎn)品建議：1. 研發(fā)自己的核心系統(tǒng)。，提高手機(jī)上網(wǎng)的效率和便捷度。這樣手機(jī)丟了也不怕了。因為很多時候用戶并不了解的自己和自己的需求。小米現(xiàn)在應(yīng)該是以發(fā)掘用戶潛在需求從而更好的服務(wù)用戶為理念。小米應(yīng)該更多的關(guān)心手機(jī)能干什么，而不是手機(jī)是什么。當(dāng)然小米手機(jī)同樣有很多不足：零售渠道單一售后服務(wù)沒有保障國產(chǎn)手機(jī)在消費(fèi)者眼中的先天劣勢。這是因為，小米的宣傳造勢做得好，可以利用一件產(chǎn)品的誕生而到讓消費(fèi)者認(rèn)知到認(rèn)可這個公司，這無疑是最成功的。價格便宜也是一大部分人認(rèn)可的地方，因為現(xiàn)今大部分人是想追求高端時尚潮流的手機(jī)，但是很多因為價格21太高而只能觀望，小米的誕生無疑就給他們來了一支興奮劑。第三部分 結(jié)論和建議一、結(jié)論綜合以上所有調(diào)查分析，表明小米手機(jī)的營銷策略是成功的，目前小米銷售量和關(guān)注度在國內(nèi)持續(xù)升高，其品牌影響力和知名度都達(dá)到了國產(chǎn)手機(jī)的頂峰，甚至于和蘋果相媲美，其成功的關(guān)鍵在于——性價比，性價比永遠(yuǎn)是一部手機(jī)的王牌。10% 消費(fèi)者選擇電視訂購。這兩者也是要觀望小米的實(shí)際銷售狀況。小米未來還會走線下的傳統(tǒng)手機(jī)銷售方式，也一樣會走運(yùn)營商定制的方式。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后，總是會出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人買不到心癢癢。寧可信其有不可信其無，小米論壇里刷米的人都鬧翻了天，錯過了工程機(jī)，如果再預(yù)定不到正式版，估計會有大多米粉要吐血了。此前有消息傳出，小米手機(jī)正式版的預(yù)定限量 10000 臺，沒有資格的限制。小米手機(jī)這一規(guī)則的限制，讓更多的人對小米手機(jī)充滿了好奇，越來越多的 人想買一臺，貌似擁有一臺小米手機(jī)就是身份的象征似的！制造媒體炒作的話題近來，小米手機(jī)是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn)，如果小米手機(jī)的一些創(chuàng)意真的是偷來的，估計大家的熱度會有所下降，可如果小米手機(jī)不是偷來的，會給小米手 機(jī)再加一分。而且，并不是每個人都有資格秒殺工程機(jī)，需 8 月 16 日之前在小米 論壇達(dá)到 100 積分以上的才有資格參與秒殺活動，這項規(guī)則無不把那些想看究竟的“門外漢”擠在了外面，銷售給之前就已經(jīng)關(guān)注小米手機(jī)的發(fā)燒友們，客戶精準(zhǔn) 率非常高。而且小米手機(jī)工程機(jī)采用秒殺的形式出售，8 月 298 月 31 日三天，每天200 臺限量 600 臺， 比正式版手機(jī)優(yōu)惠 300 元。如此發(fā)布國產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)，小米是第一個！不可否認(rèn)，小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注。據(jù)問卷調(diào)查顯示：有小部分消費(fèi)者能接受 1000 元以下的手機(jī)，能接受 1000~2022 和 2022~3000 的消費(fèi)者數(shù)量相當(dāng)，且有 %的消費(fèi)者能接受 3000 元以上的手機(jī)，足以表明，目前消費(fèi)者注重的是手機(jī)的檔次。目標(biāo)收益定價法，小米的董事長雷軍透漏，小米手機(jī)在創(chuàng)立之初就達(dá)成不靠硬件賺錢目標(biāo)，而通過各種后續(xù)服務(wù)獲取利益。購買手機(jī)時消費(fèi)者對手機(jī)的質(zhì)量是優(yōu)先考慮的一個因素之一，根據(jù)問卷調(diào)查顯示，絕大部分的消費(fèi)者手機(jī)的壽命能有兩年，近 20%的消費(fèi)者手機(jī)壽命能長達(dá)兩年。希望不會成
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