【正文】 。 ２．消費者定位： 每月上網(wǎng)時間在 80 小時以內(nèi)的用戶；新接觸互聯(lián)網(wǎng)的用戶；經(jīng)常上網(wǎng)，但無法辦理包月上網(wǎng)的用戶； ３．消費人群定位： 初、高中學(xué)生；大學(xué)生；家庭用戶；小公司職員；新購買電腦的用戶。買二送一、買一送一（如上海廣電集團(tuán)的“買一張、送一張”上網(wǎng)卡促銷活動）；抽獎活動；贈送禮品（如 TOM的“買兩張卡，送手寫筆”）；售點促銷等。 二、 競爭分析 １． 競品：聯(lián)想上網(wǎng)卡、和訊上網(wǎng)卡、潤訊上網(wǎng)卡、聯(lián)通上網(wǎng)卡、吉通 上網(wǎng)卡、網(wǎng)通上網(wǎng)卡、上海廣電集團(tuán)上網(wǎng)卡、 TOM 上網(wǎng)卡。 與上網(wǎng)卡價格向?qū)?yīng)的就是其服務(wù)質(zhì)量的低下。很多電信運營商都推出了上網(wǎng)卡業(yè)務(wù)，如吉通、聯(lián)通等，而且每家公司的上網(wǎng)卡也有很多系列，平均每家公司至少有 5 種上網(wǎng)卡。 二、網(wǎng)通（ 171） 價格 50 元 50 小時 可以 8 折購買 每小時網(wǎng)絡(luò)使用費： 元 三、 TOM 網(wǎng)站 （“歡樂網(wǎng)游神”上網(wǎng)卡―― 17 165） 價格 171 元 /小時 165 元 /小時 卡面額 ： 100 元 促 銷 買一張卡送一張卡 買兩張卡送一個“大恒”手寫筆。 非包月： 30 元 40 小時 60 元 85 小時 促銷 （ 12 月末截止） 買一張卡送一張卡。 4． 獎?wù)邤?shù)量將隨用戶的增加按比例增加 。獲獎?wù)邔闹袊娦派暇W(wǎng)卡自助中心（ ）注冊的可充值上網(wǎng)卡帳號中抽取。 網(wǎng)上抽獎 活動將長期舉行，歡迎大家踴躍使用中國電信上網(wǎng)卡。 為慶賀中國電信上網(wǎng)卡業(yè)務(wù)的開通，中國電信特推出促銷大行動，真誠答謝中國電 信用戶多年的支持與關(guān)愛。 (本報記者巫偉 ) 十一、 “中國電信上網(wǎng)卡，推出 網(wǎng)上抽獎 活動 中國電信全新推出全國 163 撥號上網(wǎng)卡，讓您體驗上網(wǎng)新方式、新感覺。目前國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)普及率尚低，圈到更多的用戶，并在潛在用戶中 建立品牌影響，才能把贏利希望寄托在未來。 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 “ 賠本你也得搶著賣！ ” 一位 ISP 市場人員私下對記者說，帶寬租金一分錢都不會少，不賣更虧。而 ISP最是命苦，獲利甚微甚至倒貼，仍然樂此不疲。 有業(yè)內(nèi)人士透露說，考慮到帶寬租用等成本， ISP 的價格如果降到 1 元／ 小時以下，那就肯定是虧本生意，但低于這一價格的上網(wǎng)卡比比皆是。 ” 上網(wǎng)卡的困境可說是 “ 前有豺狼，后有惡虎 ” 。 “ 免費是為了提高空余資源的利用率 ” ，263 的總經(jīng)理助理諸葛文豪解釋說，上網(wǎng)卡用戶每天的上網(wǎng)高峰期在晚上，網(wǎng)絡(luò)資源是按照能滿足最高峰時同時在線的用戶數(shù)配置的，這就不可避免地在使用低峰時會出現(xiàn)資源空余的情況。其誘人之處在于，購卡用戶除了可以計時消費卡上面值外，每天還可以擁有凌晨 2 時到中午 12 時長達(dá) 10 個小時的免費上網(wǎng)時間。 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 十、 上網(wǎng)卡血戰(zhàn)慘烈已打到免費牌 ISP賠本也搶著賣 2020 年 11 月 06 日 14:05 南方網(wǎng) 南方日報 近段時間來上網(wǎng)卡的 “ 血戰(zhàn) ” 絕對是一場虧本大甩賣，市場的慘烈甚至到了“ 免費 ” 的程度。 5 月 20 日至 6 月 20 日之間，聯(lián)想全國的各 1+1 專賣店都將銷售該卡。該卡自用戶注 冊成功之日起三個月 (93 天 )內(nèi)，可不限時長不限時段遨游網(wǎng)際。 九、 FM365 最新推出的包季上網(wǎng)卡 只需 188元 2020 年 05 月 23 日 09:27 新浪科技 酷熱的夏天，還是足不出戶遨游網(wǎng)上的清新世界吧！ FM365 最新推出的包季上網(wǎng)卡，只需 188 元，便可用足 3 個月共 93 天，伴您度過整個炎夏。 上網(wǎng)費的普遍下降是大勢所趨，不管降價是出于競爭，還是作為普及網(wǎng)絡(luò)、推動電子商務(wù)的催化劑，創(chuàng)造一個人人都用得起的互聯(lián)網(wǎng)， 無論對與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的公司而言，還是對廣大網(wǎng)民而言，都是一件好事。由于上網(wǎng)卡利潤日薄，主叫服務(wù)正在成為新的爭奪戰(zhàn)場。 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 人們所希望的，是通過上網(wǎng)卡更好的接入互聯(lián)網(wǎng)。一位在福州五一中路一商店買上網(wǎng)卡的小姐告訴記者，她最喜歡買的是 163 上網(wǎng)聯(lián)名卡，適用地區(qū)最廣，接入速度最快，費用更省，包月又不限時，全國 31 個省市漫游，為她提供方便。但仍需要提醒消費者的是，在 關(guān)心價格的同時，有些服務(wù)商本身的資源并不豐富，在技術(shù)上也得不到保證，低價帶來的實惠將因為速度過慢而失去意義，再便宜的價格消費者也可能得不到實惠。 ISP 接入服務(wù)商的毛病已經(jīng)把用戶搞得一頭霧水，依托背后大的用戶資源，價格的打滾下滑可想而知，當(dāng)然隨之而來的還有下降更快的服務(wù)質(zhì)量。如果一張包月卡，每天有幾個小時根本不能接入的話，想想包月也就失去了意義，慢慢的用戶的胃口也被 涮丟了。在不注明的情況下，極易誘導(dǎo)用戶，而他們卻把責(zé)任推到一邊。甚至不少提供商，抓住用戶對市場不太了解、盲目選擇的心態(tài)玩所謂的 “ 文字游戲 ” ，讓網(wǎng)民自己老老實實的上套。競爭者的加入必然會促成產(chǎn)品價格的下降，從而更大的刺激 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 消費。由于競爭對手過多，上網(wǎng)卡市場競爭在電信資費調(diào)整之后就沒有消停過。上網(wǎng)卡提供商在出場前，似乎都不忘宣 傳一下自身有多么龐大的電信資源，先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，以使后面 “ 速度快，上網(wǎng)穩(wěn)定，費用低廉 ” 的論斷更具真實性。最便宜的竟然聲稱，一小時只要一毛錢，真算得上是 “ 微利 ” 。 (笨笨熊 ) 八、 分析：上網(wǎng)卡市場價格大戰(zhàn)的背后 2020 年 09 月 15 日 12:41 通信信息報 近日，記者發(fā)現(xiàn)，上網(wǎng)卡市場正上演一場價格大戰(zhàn)。單是 ISP 接入服務(wù)商的毛病已經(jīng)把用戶搞得一頭霧水了， ICPISP合作的夾擊無疑更是把上網(wǎng)卡市場攪得漫天風(fēng)雨，烏煙瘴氣，而最終受苦的當(dāng)然還是用戶。 它們可以毫不吝嗇地說 “ 我們擁有電信、聯(lián)通、網(wǎng)通等強大的合作伙伴， X00M國際出口帶寬，超過五位數(shù)的接入端口 ” ，總之幾乎所有能想到的東西，他們都可以臉都不紅一下的 “ 添上去 ” ，然而讓我們失望的是，前面的修飾語越長，服務(wù)質(zhì)量怎么倒下降了？面對上網(wǎng)卡經(jīng)銷商們一輪又一輪的價格轟炸，網(wǎng)民似乎少了一些應(yīng)該有的興奮，多了一點無奈。 很明顯，打折的幌子聽起來比硬巴巴的砍價要來勁得多，起碼能夠多吸引些顧客，或許這還不是一個很重要的原因。打折表現(xiàn)在上網(wǎng)卡這種產(chǎn)品上，就是上網(wǎng)費用的降低。雖然每年都有 ISP 死掉，但如果沒有利潤作支撐，怎會蜂擁而至。 單從北京的接入市場就能看出來，北京 ISP 經(jīng)營商的數(shù)目足足能嚇你一跳，光是手里捧著信息產(chǎn)業(yè)部批準(zhǔn)的 ISP 經(jīng)營牌照的就達(dá)近百家，其他扯關(guān)系拉腕涉 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 入的亦不在少數(shù)。 ISP 真的無利可圖嗎？其實不然。雖然最后被證實為誤計，但如此戲劇性的一幕不難看出，上網(wǎng)卡市場的混亂不堪更是可見一斑。