小米市場調(diào)研報(bào)告)-文庫吧資料
2024-08-17 00:22本頁面
【正文】 為小米的致命傷。他們的需求就算是真實(shí)的，也未必符合更大范圍用戶的需求。這個(gè)問題的核心就是小米貌似想通過這種“手機(jī) ”的方式取悅于用戶，但是有可能適得其反。小米定位于發(fā)燒，把手機(jī)一個(gè)簡單的產(chǎn)品復(fù)雜化了，會(huì)讓部分用戶望而卻步。主要營銷策略（4P 策略）產(chǎn)品策略：定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。32%是口頭傳播。所謂“饑餓營銷 ”，是指商品提供者有意調(diào)低 產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象” 、維持商品較高售價(jià)和利潤率，也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。相信剛上市的小米手機(jī)會(huì)擁有不錯(cuò)的市場前景。刷入其他系統(tǒng)（小米支持原生 Android，點(diǎn)心OS，還有廣大發(fā)燒友自己 DIY 的 ROM）。3．小米刷機(jī)OTA 升級（每周五小米手機(jī)開發(fā)版會(huì)進(jìn)行每周一次的例行更新，修復(fù)之前的 bug，新增更實(shí)用的功能）。小米手機(jī)核心賣點(diǎn)：1．獨(dú)具特色的 MIUI HOMEMIUI HOME 將快捷方式和程序圖標(biāo)的兩層模式整合為桌面一層模式，長按進(jìn)入編輯模式后，打開Widgets 小工具盒子支持拖拽添加小工具，如果想卸載程序，把程序拖拽到頂部垃圾框即可，8 種桌面屏幕切換效果，桌面動(dòng)畫華麗絢爛。%認(rèn)為小米復(fù)制蘋果。在各頂級供應(yīng)商的支持下，國產(chǎn)手機(jī)小米也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個(gè)缺陷，這無疑使小米手機(jī)的未來發(fā)展的一個(gè)重大威脅輿論的壓力：米黑試圖要利用、編造各種各樣的負(fù)面消息來毀滅小米手機(jī)的形象。在激烈的智能手機(jī)市場競爭中仍處于弱勢自主產(chǎn)權(quán)不高：小米的硬件應(yīng)用互聯(lián)化，除高通外，小米手機(jī)的其它合作廠商也都是頂級的元配件供應(yīng)商，包括夏普、三星、TPK、Wintek 和德賽等。在移動(dòng)終端領(lǐng)域，蘋果、三星占據(jù)高端市場，聯(lián)想、中興、華為等國內(nèi)廠商則與運(yùn)營商聯(lián)手推出千元級智能手機(jī)，小米科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局，不斷升級的競爭風(fēng)暴奠定了智能手機(jī)市場多極化格局的形成。11：? 米聊和 MIUI打下的用戶資源基礎(chǔ)將會(huì)部分順移到小米手機(jī)上? 甚至通過已經(jīng)有超過 20個(gè)國家語言版本、在國外發(fā)燒人群有一定影響力的 MIUI? 小米手機(jī)或許一開始就在國際上能有一些斬獲 ：隨著終端搭臺(tái)、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來，國內(nèi) 3G市場迎來新格局。僅僅在中國有 78家做RMCPU，價(jià)錢會(huì)直線性下跌，促進(jìn)了整個(gè)智能手機(jī)的計(jì)算能力，和成本的優(yōu)化。即手機(jī)將取代 pc。根據(jù)計(jì)劃，小米手機(jī)今年的銷售量有望突破 500萬臺(tái)，這使得整個(gè)小米網(wǎng)倉儲(chǔ)、物流、服務(wù)系統(tǒng)面臨著巨大挑戰(zhàn)。而且單從資金方面來講，就十分有難度。此外，隨著小米手機(jī)銷售量的增加，今后的售后服務(wù)也將成為小米新的挑戰(zhàn)。售后問題? 將成為小米手機(jī)未來發(fā)展的軟肋。小米手機(jī)一下子覆蓋 120個(gè)城市的速度實(shí)在太快? 很難保證其質(zhì)量。加上小米手機(jī)頻頻爆出漏光、掉漆、頻繁死機(jī)、通話破音以及售后服務(wù)并不完善的問題，對小米的信譽(yù)更是一個(gè)挑戰(zhàn)。另外，在線支付方式，訂單金額大于 200元，將免除運(yùn)費(fèi)（3）貨物配送規(guī)則貨物配送規(guī)貨物配送規(guī)則貨物配送規(guī)則不 僅 是 凡 客 的 如 風(fēng) 達(dá) 可 以 選 擇 ， 其 他 合 作 伙 伴 包 括 順豐 、 宅 急 送 、 EMS等 都 支 持 小 米 手 機(jī) 配 送 ， 另 外 先 期 還 開 通 上 門 自 提 服9務(wù) ， 僅 限 北 京 地 區(qū)，其他城市陸續(xù)開通劣勢（Weaknesses）起步晚，缺乏信譽(yù)。 小米手機(jī)之所以便宜是 因 為省 掉 渠 道 成 本 和 市 場 成 本 （ 沒 有 實(shí) 體 店 ， 現(xiàn) 只 有 網(wǎng) 絡(luò) 銷 售 ） ，沒有巨額的市場預(yù)算 銷 優(yōu) 勢 ： 小米手機(jī)目前的成功，緣于用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對手機(jī)制造業(yè)的改造：（1） 電 商 模 式 采 用 全 線 上 售 賣 的 方 式 ， 節(jié) 約 成 本 。 產(chǎn) 優(yōu) 勢 ： MIUI界面適合國人使用界面適合國人使用界面適合國人使用界面 適 合 國 人 使 用 MIUI更加適合中國人的使用，其中很多細(xì)節(jié)都是符合 我 們 使 用 習(xí) 慣 的：小 米 早 早 找 到 2022元左右的主流價(jià)位，適應(yīng)毛利率 15%的生存，在 這 個(gè) 價(jià) 位 把 配 置 做 到 最 高 。用雷軍自己的話說，這是一支他一開始覺得“優(yōu) 秀 得 以 至 于 不 知 道 該 拿 來 干 什 么 ”的8豪 華 團(tuán) 隊(duì) 。再加上有一定知名度、品牌形象，生命周期還是挺長的。7：
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1