【文章內(nèi)容簡介】 各種愛心義賣公益活動，如抗震救災義賣、微博表情比賽等。100000網(wǎng)絡推廣在淘寶網(wǎng)論壇上多發(fā)布關(guān)于兒童成長、智力開發(fā)等相關(guān)知識性帖子，并且盡可能申請加為精華帖、申請置頂，這樣可以獲得更多的瀏覽量，達到用論壇頭像、簽名檔宣傳店鋪的目的，還可以獲得銀幣，用銀幣可以購買推薦位進行宣傳。經(jīng)常在優(yōu)秀帖子后“搶沙發(fā)”或“坐板凳”以宣傳自己。設置買家級別，不同級別買家享受不同的會員優(yōu)惠價，爭取更多回頭客。54000優(yōu)惠活動利用節(jié)日舉行各種促銷活動，例如兒童節(jié)等佳節(jié)，舉行玩具大禮包讓利、回贈顧客等活動。150000人員推銷向幼兒園早教機構(gòu)的教師推薦我們的店鋪，并給她我們的名片，讓她幫助我們進行宣傳，如果她每介紹成功一筆交易視金額而定，給予教師一定的提成，同時給予教師介紹來的顧客一定的折扣，讓大家都得到實惠。66000數(shù)據(jù)庫營銷利用店鋪友情鏈接，使用戶可以從相互鏈接網(wǎng)店里找到我們的網(wǎng)店。應盡量選擇人氣旺的店鋪合作，達到互相推廣的目的。在淘寶上參加各種促銷活動以及論壇活動，如保障專區(qū)、限時搶購活動促銷，使用淘寶直通車，參與關(guān)鍵字競價購買（）、周末特賣場、各論壇活動等。促銷/宣傳推廣費用占營業(yè)收入的比例12%費用合計790000杭州市諾娃兒童成長服務模擬有限公司服務模擬有限公司總經(jīng)理：綜合管理部：財務部：市場營銷部：公關(guān)部：xx1993年至今一直從事商業(yè)類、旅游類專業(yè)課（如市場營銷、商品學、酒店前廳、客房、餐飲運行與管理等）的教學工作。能勝任中等職業(yè)學校旅游類、商貿(mào)類十余門專業(yè)基礎(chǔ)和專業(yè)課的教學工作，有較強的實踐操作技能。2006年參編高等教育出版社《商業(yè)活動規(guī)范》一書，2008年參與機械工業(yè)出版社《前廳服務技能實訓》一書，任副主編。2008年、2009年任主編，編寫中國三峽出版社浙江省中職專業(yè)課系列商業(yè)大類專業(yè)《商品學概論同步輔導與能力訓練》和浙江省高等職業(yè)技術(shù)教育招生考試復習指導《商業(yè)大類專業(yè)復習訓練全真綜合模擬測試卷集》。多篇論文在省市論文評選中獲獎。積極參加省、市專業(yè)大組會議，商討專業(yè)課高職考考綱事宜。2000年、2008年5月參加浙江省考試院組織的2000年、2008年高等職業(yè)技術(shù)教育招生考試（商業(yè)類、旅游類）試卷命制工作。2007年參加全國中等職業(yè)學校骨干教師培訓班。2010年赴奧地利維也納參加教育部職教司組織的中國旅游職教師資進修項目。在歐洲旅游培訓中心機構(gòu)，維也納著名的莫都爾旅游學校（Modul Tourism School Vienna）進修6周。并獲得該中心頒發(fā)的培訓證書。曾多次為中國郵政、中國銀行、中國聯(lián)通及嘉興各大星級賓館講授商務禮儀（窗口禮儀規(guī)范）、服務理念、公共關(guān)系、市場營銷、酒店部門運行與管理（前廳、客房、餐飲）等的課程，效果良好。參加市勞動局、旅游局組織的星級飯店員工技能大賽評委工作。xx：男，經(jīng)濟學碩士，講師。全國外貿(mào)跟單員考試培訓師。先后從事中國包裝進出口公司外貿(mào)業(yè)務員，高校教師。擔任?！白詫W考試與職業(yè)教育銜接新模式試點項目”《國際貿(mào)易實務（一）》課程責任教師?！笆晃濉眹壹壐呗毟邔Ｒ?guī)劃教材《國際貿(mào)易》副主編，浙江省高職高專重點規(guī)劃教材《進出口業(yè)務》主編。在各級期刊發(fā)表學術(shù)論文多篇。xx 畢業(yè)于華南理工大學商學院會計專業(yè)，具有中級會計資格證書，有十多年的企業(yè)財務會計工作經(jīng)驗。熟悉國家財務制度和相關(guān)政策法規(guī)、英語六級水平，熟悉各種英文商務書函的寫作格式、熟練掌握計算機基礎(chǔ)知識，并能熟練運用Powerbuilder、SQL語言、FOXPRO、Powerpoint、office9Foxbase等進行計算機軟件應用與開發(fā)，并具有較好的計算機網(wǎng)絡知識與技能。能獨立處理全盤賬務，總賬分析，精通企業(yè)會計準則，具有較強的費用控制、分析能力，負責及時提供數(shù)據(jù)資料和各項費用統(tǒng)計、策略分析報告，熟練掌握一般納稅人及其他行業(yè)的整套賬務處理和報稅核算工作，熟悉國家勞動優(yōu)惠及稅收優(yōu)惠政策。具備很強的財務分析能力。xx從業(yè)經(jīng)歷：2000年~2002年 湖州美欣達公司銷售部2002年~2005年 湖州香飄飄公司銷售部2005年~2008年 湖州綠源公司銷售部2008年~至今湖州老娘舅公司銷售部職業(yè)目標：有目標固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！部門/崗位負責人職責總經(jīng)理 一、總經(jīng)理全面主持公司的行政工作，組織制定公司的機構(gòu)設置和人員編制。、聘任或者解聘各部門主要管理人員。對公司發(fā)生的重大事情進行獎懲。二、確定公司的發(fā)展方向和管理目標，組織制訂公司的發(fā)展規(guī)劃、年度工作計劃，積極努力完成各類任務。三、主持召開經(jīng)理辦公會議、中層干部會議；協(xié)調(diào)各行政機構(gòu)的工作，發(fā)揮各職能部門的作用。四、負責組織制訂和健全公司各項規(guī)章制度，積極進行各項改革，推行崗位責任制，不斷全面提高公司管理水平。五、加強公司職工隊伍、干部隊伍的建設，不斷提高各類人員的政治素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)。六、主持制訂公司年度預決算、審批公司重大經(jīng)費的開支和公司留成基金的使用和分配方案。七、總經(jīng)理直接領(lǐng)導經(jīng)理辦公室，負責審批以公司名義發(fā)出的各類文件、報表，批辦上級來文，處理涉外事宜，做好公司內(nèi)外的接待工作。八、總經(jīng)理還應該定期向公司職工大會報告工作，接受監(jiān)事會的咨詢和監(jiān)督，對于提出的問題和建議，積極解決和落實。關(guān)心職工生活，改善和提高職工的生活福利待遇。綜合辦xx一、在總經(jīng)理領(lǐng)導下負責辦公室的全面工作，努力作好總經(jīng)理的助手，起到承上啟下的作用，認真做到全方位服務。二、在總經(jīng)理領(lǐng)導下負責企業(yè)具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行情況。三、協(xié)助總經(jīng)理作好經(jīng)營服務各項管理并督促、檢查落實貫徹執(zhí)行情況。四、協(xié)助總經(jīng)理調(diào)查研究、了解公司經(jīng)營管理情況并提出處理意見或建議，供總經(jīng)理決策。五、做好總經(jīng)理辦公會議和其他會議的組織工作和會議記錄。做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布。六、做好企業(yè)內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作。七、負責保管使用企業(yè)圖章和介紹信。八、負責企業(yè)內(nèi)外的公文辦理，解決來信、來訪事宜，及時處理、匯報。九、負責上級領(lǐng)導機關(guān)或兄弟單位領(lǐng)導的接待、參觀工作。財務部xx一：負責公司的全面財務會計工作。二：負責制定并完成公司的財務會計制度、規(guī)定和辦法。三：解釋、解答與公司的財務會計有關(guān)的法規(guī)和制度。四：分析檢查公司財務收支和預算的執(zhí)行情況。五：審核公司的原始單據(jù)和辦理日常的會計業(yè)務。六：審核公司的記帳憑證，審核公司的會計報表。七：定期檢查公司庫存現(xiàn)金和銀行存款是否帳實相符。八：負責定期財產(chǎn)清查。九：承辦總經(jīng)理交辦的其他財務工作。十：加強日常財務管理和成本控制，開展全面預算管理，嚴格控制財務收支；按期匯集、計算和分析成本控制情況，加強成本控制和管理，向高層領(lǐng)導提出成本控制分析報告和成本計劃。十一：保證按時納稅，負責按照國家稅法和其他規(guī)定，嚴格審查應交稅金，督促有關(guān)崗位人員及時辦理手續(xù)。市場營銷部xx一、在總經(jīng)理領(lǐng)導下，全面負責公司產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，報總經(jīng)理審批后組織實施。 二、根據(jù)企業(yè)的近期和遠期目標、財務預算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計劃編制原則、依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預算，提出產(chǎn)品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。三、掌握國內(nèi)外產(chǎn)品市場的動態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等，提出改進方案和措施，監(jiān)督銷售計劃的順利完成。四、協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟組織的關(guān)系，經(jīng)常保持同客戶的密切聯(lián)系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。五、提交產(chǎn)品重要銷售活動和參加國際、國內(nèi)產(chǎn)品展銷活動實施方案，組織人員．準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳本公司產(chǎn)品和服務，對銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報告。六、經(jīng)常和客戶保持聯(lián)系，掌握客戶意向和需求，并提出簽約原則的價格標準。七、定期檢查銷售計劃實施結(jié)果，提出銷售計劃調(diào)整方案，報總經(jīng)理審批后八、掌握產(chǎn)品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)和價格水平，定期檢查計劃實施結(jié)果，及時提出改進措施，保證企業(yè)較高的平均贏利水平。九、定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整產(chǎn)公關(guān)部xx 一、執(zhí)行營運部經(jīng)理的工作指令，并向其負責和報告工作。 二、具有“樹立良好社會形象，創(chuàng)造最佳社會關(guān)系環(huán)境”公關(guān)目標和“重視形象，珍惜信譽”的公關(guān)思想。 三、擬訂酒店年度公關(guān)宣傳計劃，負責與各新聞單位有關(guān)媒體及相關(guān)個人保持正常聯(lián)系，建立良好關(guān)系，具體負責年度公關(guān)計劃的實施和落實。 四、擬訂酒店年度廣告策劃，負責酒店所有宣傳材料的編寫，攝影、錄像、印制及其它宣傳工作的審核，編寫審核酒店廣告宣傳合同和文稿，并監(jiān)督合同的執(zhí)行，加強成本費用控制，并就有關(guān)業(yè)務向營運部經(jīng)理報告和聯(lián)系。 五、參與貴賓接待工作，做好宣傳報道。 六、為酒店各部門策劃酒店形象的宣傳和服務項目的介紹，并按廣告法則撰寫廣告。 七、協(xié)調(diào)酒店與客人、政府、社區(qū)、新聞媒介之間的公共關(guān)系并負責餐飲部、客房部有關(guān)促銷活動的對外宣傳，及時收集有關(guān)意見和信息。 八、做好酒店客房擺放宣傳品的審核工作，公共場所及營業(yè)場所廣告、橫幅、裝飾的統(tǒng)一布置和節(jié)日的美化工作。 九、負責酒店節(jié)假日、慶典活動的方案設計，并對方案的實施進行協(xié)調(diào)、監(jiān)督。 十、協(xié)助禮賓司及大堂副理做好VIP接待工作，充分發(fā)揮公關(guān)職能，嚴格掌握公關(guān)與“關(guān)系學”的界定。 十一、負責搜集和整理在經(jīng)營過程中客人對酒店的投訴、建議和具體要求，向領(lǐng)導提供詳盡的書面報告。 十二、負責做好長包房入住的接待工作，及入住后的內(nèi)部協(xié)調(diào)工作，落實各項措施。 十三、掌握公安和消防部門頒布的有關(guān)對長包房治安管理法令和防火安全法規(guī)，制作各種有關(guān)表單，對各長包房在用房和時間等方面合理安排，并配合工商、稅務等國家機關(guān)加強對長包房的管理工作。 十四、做好酒店內(nèi)部（營運、保衛(wèi)、客房等部門）的協(xié)調(diào)工作，確保長包房的安全。 十五、負責接待來訪參觀的商務客戶，做好酒店推銷介紹工作，崗位加強溝通，及時送達有關(guān)通知單，確保會議活動順利進行。 十六、做好會議的組織協(xié)調(diào)工作，與餐飲、客房、營運等部門和崗位加強溝通，及時送達有關(guān)通知單，確保會議活動順利進行。 十七、按照會議的接待順序，在客戶入店前收取定金，并確保結(jié)賬工作的正確無誤。 十八、會后負責搜集會議客戶的意見和建議，與各部門協(xié)商并報告上級。：生產(chǎn)經(jīng)營所需設備、工具和辦公家具項目原值（元）月折舊（元）說明（主要設備）備注工具和設備250005臺PC交通工具00采用租用交通工具方式辦公家具和設備100005張辦公桌再加上簡單的配套設備店鋪／廠房00店鋪采用經(jīng)營租賃方式，生產(chǎn)加工外包不需要廠房合 計35000產(chǎn)品或服務單位數(shù)量原材料單價（元）金額（元）說明（主要原材料）麥克個29101164每個Muna產(chǎn)品需要3個麥克語音處理芯片個97014065喇叭個970外殼（附機械結(jié)構(gòu)部件）套3334930006舵機個3520每個Mbot產(chǎn)品需要4個舵機單片機個8803960信號放大器個88054400電位器個8801408顏色傳感器個4452每個Mcube產(chǎn)品需要3個該原材料RGB led個4452每個Mcube產(chǎn)品需要3個該原材料三極管個4452每個Mcube產(chǎn)品需要3個該原材料變阻器個4452每個Mcube產(chǎn)品需要3個該原材料其他產(chǎn)品組3334主要包括其它的占總成本比重很小的零碎原材料合計注：本表數(shù)量和費用均為第一年的月均數(shù)。（成本）費用預測項目成本/費用（元）備注可變成本/費用（月）原材料采購/進貨銷售提成（ 2%）9425流轉(zhuǎn)稅（5％）包括根據(jù)銷售收入征收的其他稅金可變成本/費用共計固定成本/費用（月）場地租金2250促銷/宣傳推廣57988包括業(yè)務招待費人員工資83333包括福利、社保等辦公用品3300水、電、交通費15000包括物業(yè)費、不包括出差時的交通費折舊其他費用1000包括開辦費、辦公設施維修及保養(yǎng)、裝修費攤銷及車輛費用、差旅費、通信費、利息等固定成本/費用共計籌資渠道資金提供方金額（元）占投資總額比例自有資金股東10000020%私人拆借股東親友20000040%銀行貸款工商銀行00%其他融資政