【文章內(nèi)容簡介】 節(jié)也繁衍出大批消費群體。如同事、同學(xué)或鄰居的小孩出生、生日（滿月、周歲）等都會送上一份母嬰類禮品。加油寶貝公司以中高檔（以中、高為主）的產(chǎn)品組合為服務(wù)對象，涉及到幾百個全國知名品牌，幾十萬種單品，涵蓋了母嬰家庭吃、穿、住、行、用等各個方面，真正提供個性化服務(wù) 。產(chǎn)品涵蓋全系列的孕產(chǎn)婦食品、保健品、衛(wèi)生用品、護(hù)理用品、孕服裝、健身護(hù)理、媽咪外出裝備、嬰幼兒配方奶粉、輔食、兒童服裝、兒童飾品、兒童文具、體育用品、鞋帽、床上用品、品牌喂養(yǎng)用品、洗滌護(hù)理品、益智玩具、圖書、音像、紀(jì)念品、童車、童床、童椅、兒童家電、紙品等。擁有最齊全的國際國內(nèi)著名母嬰用品名牌的代理權(quán)和經(jīng)銷權(quán)，品牌優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢和品種優(yōu)勢。在市場預(yù)測上，我們在消費前服務(wù)上提供對消費者的培養(yǎng)，開展孕婦知識、育嬰知識和嬰幼兒常見病防治知識講座；根據(jù)自己產(chǎn)品的特點開展?fàn)I養(yǎng)知識與智力發(fā)育，實用經(jīng)驗介紹與交流，嬰幼兒營養(yǎng)現(xiàn)狀咨詢等方面的服務(wù)類講座上引導(dǎo)消費者，為提供團購和下訂單打下基礎(chǔ)；在進(jìn)行消費服務(wù)時，注重知識培養(yǎng)和感情聯(lián)絡(luò)的同時，發(fā)掘出和其相關(guān)的消費群，開展口碑營銷，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。公司建立育嬰家園，對消費者開展回訪，來保持現(xiàn)有的市場份額。第二節(jié) 本公司產(chǎn)品的分類杭州杭州加油寶貝母嬰服務(wù)有限責(zé)任模擬公司，以杭州市白領(lǐng)階層，80后年輕父母為目標(biāo)市場，產(chǎn)品定位中高檔商品品牌，所提供的產(chǎn)品主要有：從準(zhǔn)備懷孕到寶寶3歲期間，寶寶和爸爸媽媽所需要的一切商品及服務(wù)。主要分為兩部分：商品和服務(wù)。 商品主要涉及母嬰用品和咨詢服務(wù)兩部分。母嬰用品主要涉及十二個種類；咨詢服務(wù)產(chǎn)品分為免費和收費項目，其中收費項目涉及兩個種類。產(chǎn)品或服務(wù)種類內(nèi)容特色產(chǎn)品一:奶粉系列 配方奶粉、早產(chǎn)兒奶粉、過敏體質(zhì)奶粉、羊奶粉高端產(chǎn)品，品牌多樣產(chǎn)品二:保健食品牛初乳類、維生素類、鈣鐵鋅類、營養(yǎng)品類、益生菌類高端產(chǎn)品，品牌多樣產(chǎn)品三: 輔食系列米粉類、面條類、果汁類、清火類、沖劑類、魚肉酥類、葡萄糖類中高端產(chǎn)品，品牌多樣產(chǎn)品四: 喂養(yǎng)用品奶嘴及配件、奶瓶及配件、學(xué)飲杯類、奶瓶刷類、奶瓶夾類、喂食餐具、消毒鍋類高端產(chǎn)品，品牌多樣產(chǎn)品五: 洗護(hù)用品洗發(fā)類、沐浴類、護(hù)膚類、毛巾類、洗劑類、浴泳具、牙刷類中高端產(chǎn)品，品牌多樣產(chǎn)品六: 安全護(hù)理環(huán)境安全、安全別針、剪刀、指甲鉗、鼻腔安全、體溫計類、水溫計類、降溫用品中高端產(chǎn)品，品牌多樣產(chǎn)品七: 防尿用品尿褲類、紗布尿布類、尿墊系列、座便器類中高端產(chǎn)品，品牌多樣產(chǎn)品八: 童車童床手推車類、三輪車類、學(xué)步車類、餐桌椅類、兒童床類、自行車類中高端產(chǎn)品，品牌多樣產(chǎn)品九: 服飾毛毯類、圍嘴類、枕系類、被褥類、肚圍類、涼席類、童裝類中高端產(chǎn)品，品牌多樣產(chǎn)品十: 益智玩具床鈴系列、搖鈴系列、積木玩具、洗水玩具、汽車系列、情景玩具、球類玩具中高端產(chǎn)品，品牌多樣產(chǎn)品十一: 媽媽用品吸乳器類、防輻射衣、美容護(hù)膚、妊娠紋霜、內(nèi)衣系列、乳墊系列中高端產(chǎn)品，品牌多樣產(chǎn)品十二: 圖書音像認(rèn)物類、手工類、故事類、啟蒙類、胎教類、童謠類、卡通類中高端產(chǎn)品，品牌多樣產(chǎn)品十三：培訓(xùn)項目拉瑪澤減痛分娩法；孕期營養(yǎng)與寶寶健康；胎教課程；孕期運動；新生兒護(hù)理課程；中高端產(chǎn)品，自建品牌產(chǎn)品十四：母嬰服務(wù)項目樂導(dǎo)服務(wù)； 中高端產(chǎn)品，自建品牌第三節(jié) 本公司產(chǎn)品的定價新產(chǎn)品定價是企業(yè)定價的一個重要方面。新產(chǎn)品定價合理與否，不僅關(guān)系到新產(chǎn)品能否順利地進(jìn)入市場、占領(lǐng)市場、取得較好的經(jīng)濟效益，而且關(guān)系到產(chǎn)品本身的命運和企業(yè)的前途。本公司采取“滿意價格”，即對新產(chǎn)品既不定高價，也不定低價，而確定在一個中價，該中價即為“滿意價格”。高價和低價各有利弊，各有一定的風(fēng)險，中價介于兩種價格水平之間，取兩者之利，棄兩者之弊，應(yīng)該說是一種較為公平、正常的價格。產(chǎn)品或服務(wù)同類產(chǎn)品市場平均零售單價/元平均產(chǎn)品單價/元產(chǎn)品一:奶粉系列200200產(chǎn)品二:保健食品100100產(chǎn)品三: 輔食系列5050產(chǎn)品四: 喂養(yǎng)用品4040產(chǎn)品五: 洗護(hù)用品3535產(chǎn)品六: 安全護(hù)理2222產(chǎn)品七: 防尿用品100100產(chǎn)品八: 童車童床500500產(chǎn)品九: 服飾100100產(chǎn)品十: 益智玩具3030產(chǎn)品十一: 媽媽用品100100產(chǎn)品十二: 圖書音像1010產(chǎn)品十三：培訓(xùn)項目7001000產(chǎn)品十四：母嬰服務(wù)項目608020472367第四節(jié) 產(chǎn)品推廣模式推廣模式主要內(nèi)容價格策略進(jìn)入市場初期，商品類產(chǎn)品以行業(yè)平均價格進(jìn)入市場，并對部分商品進(jìn)行成本價促銷，希望以最快的速度取得目標(biāo)市場的市場份額。服務(wù)類商品采用高價策略進(jìn)入目標(biāo)市場，希望建立高端品形象，符合目標(biāo)市場的定位。廣告媒體公司力求通過網(wǎng)絡(luò)廣告、路牌廣告、樓宇廣告、雜志廣告、內(nèi)部雜志、口碑效應(yīng)等廣告宣傳方式，強力打造家有寶貝的知名度、美譽度，讓該品牌形象深入人心。協(xié)作營銷建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，與一些中高檔的品牌建立起戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。如：浙江幼兒師范學(xué)院、浙江大學(xué)理學(xué)院心理系、浙江婦幼保健醫(yī)院、金寶貝早教機構(gòu)、杭州成長空間教育咨詢有限公司、乖乖攝影連鎖等。與媒體建立良好關(guān)系。邀請媒體配合公司的主體活動進(jìn)行宣傳報道；提供專家參與媒體專欄活動。網(wǎng)絡(luò)推廣借助自己的門戶網(wǎng)站、19樓、口碑網(wǎng)等人氣網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行宣傳推廣。尤其是沙龍主題可通過網(wǎng)絡(luò)征集。網(wǎng)上發(fā)放優(yōu)惠券促銷活動加油寶貝追求靈活多變的推廣形式，主要采用俱樂部形式和主題活動方式。為俱樂部會員提供產(chǎn)品優(yōu)惠、免費服務(wù)項目、主題活動優(yōu)惠券等，為會員提供交流場所，及群體歸屬感。舉辦主題活動，為孕產(chǎn)各階段對象提供個性、溫馨、科學(xué)的服務(wù)。比如：全家總動員、快樂媽媽心動體驗、影音記錄、幸福媽媽秀。進(jìn)入高檔社區(qū)。與城市高檔小區(qū)物業(yè)合作，進(jìn)入社區(qū)舉辦各類主題活動，提供免費咨詢服務(wù)。數(shù)據(jù)庫營銷通過收集和積累會員（用戶或消費者）信息，經(jīng)過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)。第五節(jié) 銷售渠道一、商品部分 （產(chǎn)品系列1——產(chǎn)品系列12 ） 選址：九堡汽車站附近地段 面積：100平方米 選址原因：加油寶貝商品銷售主要采用網(wǎng)絡(luò)銷售。九堡地段的辦公樓主要實現(xiàn)貨物物流中心的職能以及加油寶貝行政辦公樓的職能。該地段的優(yōu)勢主要有：交通便利、房租低廉、環(huán)境安全等。銷售渠道：電子商務(wù)+目錄銷售 面向最終消費者，主要通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)商品銷售，降低運營成本，并將物流業(yè)務(wù)外包給快遞公司。二、 服務(wù)產(chǎn)品 （產(chǎn)品系列13——產(chǎn)品系列14 ）選址：武林商圈 面積：200平方米選址原因：該地段位于杭州市商業(yè)中心，交通便利，符合產(chǎn)品中高端定位和品牌形象。銷售渠道：面向最終顧客 聯(lián)合戰(zhàn)略合作伙伴共同開發(fā)課程產(chǎn)品第五章 人員與組織結(jié)構(gòu)第一節(jié) 公司組織結(jié)構(gòu)杭州杭州加油寶貝母嬰服務(wù)有限責(zé)任模擬公司成立之初共有12名成員，分布在公司的6個最基本的部門里，如下圖。第二節(jié) 管理團隊姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項目相關(guān)的經(jīng)驗與專長何波32總經(jīng)理本科：國際貿(mào)易大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)有創(chuàng)業(yè)激情與思想、關(guān)注與熱愛母嬰行業(yè)陳審聲28總經(jīng)理助理本科：國際貿(mào)易大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)有創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)經(jīng)歷與企業(yè)管理經(jīng)驗，全面意識強俞廣良41行政部經(jīng)理本科：學(xué)校教育就業(yè)指導(dǎo)中心多年部門管理經(jīng)驗、部門協(xié)調(diào)能力強，懂人事勞資檔案管理周琦31員工本科：家具設(shè)計就業(yè)指導(dǎo)中心有行政管理經(jīng)驗，工作踏實細(xì)致張興紅29市場部經(jīng)理碩士：信息電子學(xué)院有市場開拓與管理能力及相關(guān)經(jīng)驗，市場敏銳性強黃谷凌29員工 本科：產(chǎn)學(xué)研辦公室年青有活力，公關(guān)能力強，人脈關(guān)系廣葉金隆27員工本科全球模擬公司年青有活力，有多年項目銷售經(jīng)驗何碧嵐24員工本科全球模擬公司年青有活動，有項目銷售經(jīng)驗岳克嵩27采購部經(jīng)理本科：漢語言文學(xué)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)熟悉市場動態(tài)、采購渠道、懂得成本控制顧偉良29員工本科：工商管理創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)懂采購管理，工作踏實細(xì)致傅劍31財務(wù)部經(jīng)理碩士：技術(shù)經(jīng)濟創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專業(yè)對口，技術(shù)靠硬,財務(wù)管理能力強蔡雪飛26出納碩士：企業(yè)管理輔導(dǎo)員細(xì)致認(rèn)真，有會計上崗證及相關(guān)工作經(jīng)驗第三節(jié) 部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé) 總經(jīng)理何波、經(jīng)營方針和經(jīng)營形式，并組織實施；，規(guī)范內(nèi)部工作流程；，確定部門職能、人員分工及薪酬待遇；、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進(jìn)展，召開公司會議；、報告，簽署合作協(xié)議；。總經(jīng)理助理陳審聲；、信函和合同；；；；。行政部俞廣良，負(fù)責(zé)員工入職、考勤、調(diào)崗、離職等工作；；，管理公司各類檔案；、評估和培訓(xùn)工作；；、協(xié)調(diào)和維護(hù)內(nèi)部員工和外部客戶的關(guān)系；；，并進(jìn)行整理分析后歸檔；、協(xié)調(diào)公司各類活動及會議。市場部張興紅、季、月度銷售計劃及銷售費用預(yù)算，并監(jiān)督實施；，撰寫市場調(diào)查報告，提交公司管理層；；；，并進(jìn)行分析整理；，做好銷售合同的簽訂；，定期報送財務(wù)部；，協(xié)調(diào)和維護(hù)與客戶的關(guān)系。采購部岳克嵩，確定公司需采購產(chǎn)品/服務(wù)類別和價格；，報總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實施；，評估并選擇產(chǎn)品/服務(wù)的供應(yīng)商；，并在預(yù)算內(nèi)盡量減少開支；，并跟蹤訂單交貨；，并整理、匯總訂單、票據(jù)和存貨清單；、協(xié)調(diào)和維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系。財務(wù)部傅劍；，節(jié)約成本，提高資金利用率；，并進(jìn)行成本和費用的計算；、編制、呈報、保管及歸檔相關(guān)憑證、報表和文書；；；、進(jìn)行會計核算的事項。第六章 財務(wù)分析報告第一節(jié) 啟動資金需求單位：元類別/項目金額（元 ）備注（對主要費用及其他重要事項說明）固定資產(chǎn)購置合計120000八臺電腦、一臺打印復(fù)印傳真一體機、三部電話機、八張辦公桌、文件柜等辦公用品，一輛電瓶車、三個貨架、一部收銀設(shè)備等開辦費工商注冊、稅務(wù)登記費10530名稱核準(zhǔn)費、公告費、注冊費、刻公章及其他章、驗資費等市場調(diào)查費、差旅費、咨詢費10000　各種許可證審批費用3000質(zhì)監(jiān)局審批費用裝修費用100000服務(wù)場地和辦公場地裝修形象設(shè)計費用10000LOGO設(shè)計、公司VI形象設(shè)計、網(wǎng)站等無形資產(chǎn)費用設(shè)計費用其他費用10000　合計143530　流動資金原材料/商品采購16000　場地租金120000半年預(yù)付廣告推廣費用50000　員工薪酬18000　辦公用品及耗材1000　水、電、交通差旅費4100　通訊費2500　利息支出2000　其他費用18900　合計232500　啟動資金總計496030　第二節(jié) 啟動資金來源 單位：元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東何波10萬 20%股東俞廣良5萬10%股東傅劍5萬10%股東張興紅5萬10%股東岳克嵩5萬10%私人拆借親屬、朋友//銀行貸款 銀行20萬40%政府小額貸款政府相關(guān)部門//總計50萬100%第三節(jié) 成本費用預(yù)算公司名稱：加油寶貝母嬰服務(wù)有限責(zé)任公司 單位：元項目市場部采購部行政部財務(wù)部合計房租及物業(yè)費（含水電等）2000020000人員工資1800018000固定資產(chǎn)20002000辦公用品10001000培訓(xùn)費300300人員招聘費200