【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)兒童托管的法律規(guī)定，但適用于《中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法》。兒童托管班作為教育機(jī)構(gòu)，需要相應(yīng)教育行政主管部門的審批和登記，收費(fèi)的托管班還要有工商機(jī)關(guān)頒布的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。如果托管班內(nèi)提供有償?shù)娘嬍撤?wù)，還必須按照食品安全法的規(guī)定取得衛(wèi)生許可證。相關(guān)的法律也規(guī)定“無資質(zhì)的收費(fèi)托管班既未在教育部門備案，也未在工商機(jī)關(guān)登記，由于缺乏日常監(jiān)管，出現(xiàn)問題后有可能拒不履行協(xié)議承諾?！痹诜珊驼哌M(jìn)一步健全前，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈充分利用合法合理的手段進(jìn)行托管班的運(yùn)作和利潤(rùn)最大化。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境從上述資料可以發(fā)現(xiàn)，我國(guó)居民可支配水平提高，在文教支出方面的比重逐年增加。另外兒童托管的市場(chǎng)機(jī)制還不完善，缺乏合理有效的管理機(jī)構(gòu)和監(jiān)督制度。市場(chǎng)需求擴(kuò)大，整個(gè)行業(yè)規(guī)模發(fā)展，水平卻未有顯著提高，需要更加專業(yè)的機(jī)構(gòu)投身進(jìn)入。 社會(huì)文化環(huán)境根據(jù)《2010年全國(guó)教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，截至2010年底，；，；，,%。，%小學(xué)教職工和專任教師略有減少，專任教師學(xué)歷合格率繼續(xù)提高。，。%，∶1，∶1有所降低?？梢钥闯鰧W(xué)校雖然減少但整體是數(shù)量減少，學(xué)校規(guī)模增大；寄宿學(xué)生數(shù)量的提高預(yù)示伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展家長(zhǎng)也越來越?jīng)]有時(shí)間管理和照顧孩子；小學(xué)老師數(shù)量的減少，大學(xué)擴(kuò)招后畢業(yè)生數(shù)量的增加，是輔導(dǎo)類機(jī)構(gòu)發(fā)展的一個(gè)新的契機(jī)。隨著學(xué)校實(shí)力的提高，教育和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)需要能和學(xué)校在教育層面、和家庭在看護(hù)層面相對(duì)應(yīng)的機(jī)構(gòu)，加之應(yīng)試教育制度、特長(zhǎng)加分的教育制度，以及家長(zhǎng)希望孩子通過讀書學(xué)習(xí)的方式出人頭地的理念，未來幾年，教育市場(chǎng)需求將有增無減。 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)（strength）u 從事兒童托管的專業(yè)合法機(jī)構(gòu)。行業(yè)尚未規(guī)范，百分之九十的托管班都沒有營(yíng)業(yè)執(zhí)照 且多為家庭式。私人托管班的人員很多都是下崗失業(yè)婦女或者退休老人，只負(fù)責(zé)在屋內(nèi)看管孩子，安全沒有保障。而我公司為在工商行政部門注冊(cè)的合法的兒童托管專業(yè)機(jī)構(gòu)，有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，衛(wèi)生許可證，且受雇人員擁有教師資格證，有大型教學(xué)中心提供活動(dòng)和專業(yè)訓(xùn)練過的保安人員。u 獨(dú)特的教育模式。區(qū)別于傳統(tǒng)的課堂灌輸式教育，在孩子放學(xué)后，為他們提供一個(gè)和同齡人一起放松學(xué)習(xí)的環(huán)境。通過益智類游戲，自然科學(xué)小實(shí)驗(yàn)等，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，在游戲和玩耍中學(xué)習(xí)各種知識(shí)，引導(dǎo)孩子全面發(fā)展。在音樂，繪畫，體育等活動(dòng)中發(fā)掘孩子的潛能和興趣愛好，培養(yǎng)孩子的個(gè)性和特長(zhǎng)。u 營(yíng)養(yǎng)合理的膳食，透明化食譜和食材展示目前托管班多數(shù)無法出示廚師健康證，而我公司聘請(qǐng)正規(guī)的廚師，并且安排資深的營(yíng)養(yǎng)師為我司進(jìn)行食譜的定制，定期在宣傳欄公布也以短信電話的方式告知父母，也歡迎來餐廳廚房觀摩指導(dǎo)。u 親子互動(dòng)活動(dòng)發(fā)起和組織親子互動(dòng)活動(dòng)，例如，在假期安排班內(nèi)家庭共同出游、家庭競(jìng)賽等方式，增加孩子與父母的關(guān)系和家庭協(xié)作、榮譽(yù)感，幫助父母感受平日較難獲得的家庭快樂。u 校車接送使用符合國(guó)家安全標(biāo)準(zhǔn)的校車，嚴(yán)格遵守校車安全管理制度。統(tǒng)計(jì)家長(zhǎng)接送時(shí)間，為下班較晚或臨時(shí)有事的家庭提供校車接送的服務(wù)，因?yàn)椴还膭?lì)家長(zhǎng)過度依賴校車接送減少和孩子相處的時(shí)間，所以采取部分家長(zhǎng)有償服務(wù)（按次數(shù)和里程計(jì)算費(fèi)用），接送名額有一定限制條件。 弱勢(shì)（weakness）n 兒童教育機(jī)構(gòu)較多全國(guó)各地的市場(chǎng)也很廣闊，名目也很繁多，諸如：小飯桌、托管班、等等各地叫法不一。很多人盲目跟從，從業(yè)人員復(fù)雜，整個(gè)市場(chǎng)很混亂。這個(gè)行業(yè)是靠規(guī)模才能有盈利的，大型教育集團(tuán)和私營(yíng)家庭模式在此行業(yè)長(zhǎng)期主導(dǎo)，加上現(xiàn)在人力成本、生活成本大大增加，導(dǎo)致很多剛剛起步或者規(guī)模不大的機(jī)構(gòu)一直處于虧損狀態(tài)。n 目標(biāo)顧客較少由于區(qū)別于私營(yíng)家庭模式，所以相對(duì)的成本會(huì)提升很多，導(dǎo)致收取的費(fèi)用較高，因而收入較低的家庭選擇傾向性低。前期因?yàn)橹?、影響力不足，高收入家庭相?duì)會(huì)選擇大品牌，對(duì)我司抱有懷疑不信任的態(tài)度。因此，初期暫定位為中產(chǎn)階層家庭，在享受高品質(zhì)教育的前提下不必為費(fèi)用苦惱。 機(jī)會(huì)（opportunity）l 現(xiàn)階段家庭可支配收入增加，對(duì)子女教育關(guān)注程度高隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，家庭收入提高和日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，使得居民越來越重視教育投入，教育消費(fèi)在家庭消費(fèi)中的地位也越來越重要，很多家長(zhǎng)讓孩子參加各種培訓(xùn)班。根據(jù)某省統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，2011年1—，％％，因此市場(chǎng)前景廣闊。l 品牌易打造目前市場(chǎng)中以家庭式托管班為主，無品牌形成，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。而在人們?nèi)找孀⒅仄放频纳鐣?huì)發(fā)展階段，教育品牌也逐漸成熟，因此，在小學(xué)托管班市場(chǎng)品牌相對(duì)空白、無強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形勢(shì)下，我公司品牌打造的成本將不會(huì)很高且相對(duì)容易。 威脅（threat）? 計(jì)劃生育政策放寬隨著計(jì)劃生育政策的放寬，10年后的小學(xué)生數(shù)量將大幅提高，擁有2個(gè)孩子的家庭增多，普通家庭可能會(huì)減少對(duì)一個(gè)孩子的花費(fèi)，低價(jià)的大眾化教育會(huì)受到需求，精英個(gè)性化教育或許將需求減少。? 其他托管形式機(jī)構(gòu)的衍生居民小區(qū)式、學(xué)校補(bǔ)習(xí)式的托管班等憑借自身優(yōu)勢(shì)在此市場(chǎng)中將分取一杯羹，也有一些教育圖書出版商試圖通過建立一些輔導(dǎo)班、閱讀班的形式進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析我公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有家庭式托管和教育集團(tuán)。換表格公司名稱公司規(guī)模公司性質(zhì)同類性質(zhì)公司市場(chǎng)存在數(shù)產(chǎn)品定位家庭模式小私人不合法多看管、餐飲小書童大有限責(zé)任公司小高端教育家庭式托管的主要優(yōu)勢(shì)在于收取的費(fèi)用較低。目前兒童托管班多為家庭式小規(guī)模私人開辦且無照經(jīng)營(yíng)，教學(xué)質(zhì)量上只能滿足一般的作業(yè)輔導(dǎo)，無法給學(xué)生提供知識(shí)鞏固和課外拓展。在師資水平上缺乏相應(yīng)的專業(yè)老師，軟硬件實(shí)力也很差，但其人力成本低。在餐飲方面，食材的選取和廚房的環(huán)境令人擔(dān)憂，在營(yíng)養(yǎng)方面也缺少合理的配置。由于托管地點(diǎn)以居民樓為主，所以沒有相應(yīng)的活動(dòng)場(chǎng)所和安全保障。市場(chǎng)上較大的托管機(jī)構(gòu)其優(yōu)勢(shì)在于辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)和知名度品牌力量。比較大型的有小書童和精銳1對(duì)1等。以小書童為例：其現(xiàn)行戰(zhàn)略為以高品質(zhì)教育和高素質(zhì)服務(wù)樹立品牌強(qiáng)勁生命！小書童主要為托管式教育模式，開設(shè)有1對(duì)1個(gè)性化教育和精品小班課程，提供學(xué)校教育與家庭教育的整合服務(wù)，堅(jiān)持基于傳統(tǒng)托管，但高于傳統(tǒng)服務(wù)的理念與管理模式，在托管式課后輔導(dǎo)的平臺(tái)上，提供孩子成長(zhǎng)、家庭教育等特色的專業(yè)的精細(xì)化服務(wù)。大型教育集團(tuán)具有教育經(jīng)驗(yàn)深厚、軟硬件實(shí)力和知名度較高的優(yōu)勢(shì)，其劣勢(shì)為價(jià)格收費(fèi)也較高，同時(shí)由于機(jī)構(gòu)規(guī)模過大而導(dǎo)致管理上的不便，%，%，?？普?7%，全部老師均為專職老師，所以人工成本非常高。在其高費(fèi)用面前，其將失去一些中低端客戶，恰是如此，給剛起步在資金和知名度均不足的新進(jìn)企業(yè)提供了市場(chǎng)。4 營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷目標(biāo)通盤整體的營(yíng)銷目標(biāo)要概述一下通過我們對(duì)現(xiàn)在兒童教育市場(chǎng)的調(diào)查與分析發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在對(duì)612歲兒童的健康成長(zhǎng)服務(wù)行業(yè)處于比較薄弱的環(huán)節(jié)，教育機(jī)構(gòu)雖然層出不窮，但針對(duì)性不強(qiáng)是這一類機(jī)構(gòu)的問題所在。而這正是我們公司的強(qiáng)項(xiàng)與優(yōu)勢(shì)所在，我公司的服務(wù)范圍包括：兒童的輔導(dǎo)教育、特長(zhǎng)培養(yǎng)、智力開發(fā)、親子互動(dòng)等等。我們的一切全部都是為少兒量身定做的，包括小桌椅，菜品和各種卡通設(shè)計(jì)。以市場(chǎng)為基礎(chǔ)，利用全新的創(chuàng)業(yè)理念形成獨(dú)特的品牌。在專業(yè)領(lǐng)域贏得良好的口碑，并不斷擴(kuò)大自己的規(guī)模，打造屬于我們自己的少兒教育品牌，并且實(shí)習(xí)連鎖經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)，為更多的少年兒童進(jìn)行教育服務(wù)。因此，公司準(zhǔn)備以此作為突破口，把“某”成功推向市場(chǎng)，我們制定了分階段發(fā)展的營(yíng)銷目標(biāo)： 短期營(yíng)銷目標(biāo)（三年內(nèi)）作為新興的一個(gè)少兒教育機(jī)構(gòu)，在完全革新的教育輔導(dǎo)模式下，以徐州市場(chǎng)為依托，三年內(nèi)打造成為蘇北地區(qū)有影響力的，值得家長(zhǎng)朋友信賴的品牌。 三年內(nèi)，在徐州市場(chǎng)增設(shè)連鎖分店，擴(kuò)大規(guī)模，通過本地媒體的傳播和相關(guān)渠道的宣傳，樹立公司的品牌形象，品牌知名度，善于和其他同類型的機(jī)構(gòu)進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)自己的不足，吸取經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)，使“某”成為徐州地區(qū)有影響力的少兒成長(zhǎng)機(jī)構(gòu)。短期目標(biāo)的策略：本著打造中高端少兒輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的旗號(hào)，在教育中講究的是以獨(dú)特的教育輔導(dǎo)方式給孩子們最好的環(huán)境。初期的市場(chǎng)面對(duì)的是徐州地區(qū)市場(chǎng)，通過上游渠道的價(jià)格支持和新建立的渠道，穩(wěn)步擴(kuò)大規(guī)模，建立自己的品牌，打造品牌知名度。同時(shí)，通過積極與市內(nèi)輔導(dǎo)中心的交流合作，爭(zhēng)取讓更多的家長(zhǎng)了解我們，信任我們。運(yùn)用我們這種新型的輔導(dǎo)教育模式來吸引更多的消費(fèi)者。 中期的營(yíng)銷目標(biāo)(四至十年）利用公司長(zhǎng)達(dá)三年的資本以及經(jīng)驗(yàn)積累，在品牌知名度已經(jīng)初步打響的基礎(chǔ)上，在占據(jù)蘇北市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，逐步打開蘇南市場(chǎng)，使公司連鎖分店涵蓋整個(gè)某市場(chǎng)。十年左右的時(shí)間，在某市場(chǎng)上，穩(wěn)固自己的品牌地位，增設(shè)連鎖分店的開設(shè)，提升我們的知名度，逐步增大我們的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和涉及范圍，爭(zhēng)取給少兒成長(zhǎng)提供更多有益的幫助，成為值得消費(fèi)者信賴的少兒成長(zhǎng)服務(wù)中心。長(zhǎng)期目標(biāo)的策略：在三年的經(jīng)驗(yàn)積累下，將我們的經(jīng)營(yíng)機(jī)制進(jìn)行優(yōu)化和組織機(jī)構(gòu)改進(jìn)，利用良好的品牌形象，真正發(fā)揮公司的優(yōu)勢(shì)。更大力度的加大與各地區(qū)幼教機(jī)構(gòu)的良好合作，聯(lián)系，不斷深化我們的服務(wù)，更加有針對(duì)性的為每一個(gè)孩子指定相應(yīng)的成長(zhǎng)規(guī)劃，使家長(zhǎng)在把孩子交代給我們以后安心，放心。增加分店的開設(shè)，使我們的市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，最后達(dá)到對(duì)孩子成長(zhǎng)的幫助和盈利的雙贏目的。(十年以后） 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：根據(jù)我們對(duì)當(dāng)前中國(guó)兒童數(shù)量的增長(zhǎng)，以及現(xiàn)在家庭在兒童培養(yǎng)、教育中所投入的財(cái)務(wù)的比重分析，我們通過對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，鎖定我們的核心目標(biāo)市場(chǎng)為612歲兒童以及兒童背后的家庭。目標(biāo)市場(chǎng)的分析：我們選擇這一目標(biāo)市場(chǎng)的原因是：，這一兒童市場(chǎng)需求量大，目標(biāo)顧客眾多。 2010年《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》顯示，中國(guó)16歲以下兒童約有4億左右，據(jù)艾索調(diào)查顯示，孩子消費(fèi)占家庭總體消費(fèi)約30%，由此，兒童有非常強(qiáng)勁的消費(fèi)能力。，更多關(guān)注的是孩子的其他方面的全能型發(fā)展。，沒有專業(yè)的，強(qiáng)大的機(jī)構(gòu)介入，進(jìn)入的障礙比較小，容易進(jìn)入市場(chǎng)。 產(chǎn)品策略產(chǎn)品商標(biāo)： 品牌：某兒童教育有限責(zé)任公司產(chǎn)品定位：針對(duì)面臨孩子課余教育問題的中高層收入家庭產(chǎn)品組合：短期型主要有小升初的各科補(bǔ)習(xí)班和各種因素導(dǎo)致的家長(zhǎng)短期內(nèi)無法看管孩子而設(shè)置的服務(wù)。中期型周末的托管班和寒暑假的托管班長(zhǎng)期型日常放學(xué)后的托管看護(hù)班。主要項(xiàng)目計(jì)費(fèi)方式目標(biāo)顧客群項(xiàng)目?jī)?nèi)容小升初補(bǔ)習(xí)班元/小時(shí)小學(xué)六年級(jí)考生小升初考試輔導(dǎo)托管班A型元/月在校小學(xué)生餐飲、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、體育鍛煉、課外知識(shí)學(xué)習(xí)拓展、興趣愛好發(fā)掘、兒童職業(yè)體驗(yàn)托管班B型元/小時(shí)家長(zhǎng)短期內(nèi)無法照看的小學(xué)生餐飲、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、體育鍛煉周末托管班元/天家長(zhǎng)周末工作無法看護(hù)的小學(xué)生餐飲、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、體育鍛煉、外知識(shí)學(xué)習(xí)拓展、興趣愛好發(fā)掘寒暑假班元/天寒暑假期間無法看護(hù)的小學(xué)生食宿、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、體育鍛煉、外知識(shí)學(xué)習(xí)拓展、興趣愛好發(fā)掘、兒童職業(yè)體驗(yàn)、郊游 家長(zhǎng)選擇我公司以上各類服務(wù)時(shí)，要簽訂具有法律效力的服務(wù)協(xié)議，以免產(chǎn)生法律糾紛。家長(zhǎng)可通過電話傳真、Email方式聯(lián)系我公司，可自行選擇計(jì)費(fèi)方式，另外應(yīng)告知公司學(xué)生需要特殊看護(hù)和注意的事項(xiàng)，包括飲食，活動(dòng)劇烈程度，有無特殊身體狀況等。對(duì)于托管班B，可上門接送，但需支付一定費(fèi)用；當(dāng)托管班B學(xué)員不足時(shí)，可將其暫編入托管班A。托管班組織的郊游活動(dòng)將以電話，短信等形式告知家長(zhǎng)，經(jīng)家長(zhǎng)同意后方將其列入名單，費(fèi)用自理，郊游產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用以團(tuán)購(gòu)形式支付，家長(zhǎng)可陪同。 價(jià)格策略 成本競(jìng)爭(zhēng)需求 價(jià)格策略 主要有：房屋與場(chǎng)地租賃和裝修費(fèi)、各種設(shè)備設(shè)施、人工成本、食材等。1　 房屋與場(chǎng)地租賃成本：我公司客戶定位于中高端，所以在房屋與場(chǎng)地租賃和裝修方面費(fèi)用花費(fèi)較高。2　 設(shè)備和設(shè)施成本：主要為學(xué)生桌椅、辦公桌、空調(diào)風(fēng)扇、廚具、電器等。3　 人工成本：聘請(qǐng)擁有23年教育經(jīng)驗(yàn)的專職教師、師范類應(yīng)屆畢業(yè)生、正規(guī)廚師和安保人員。4　 食材成本：認(rèn)真挑選放心的，無公害的天然綠色食品。為了確保孩子健康，所以食材的進(jìn)價(jià)成本稍高。5　 其他：水電費(fèi)，設(shè)施維護(hù)修理費(fèi)，校車油費(fèi)等。 1　 因社會(huì)文化環(huán)境等因素，消費(fèi)者對(duì)中高端市場(chǎng)服務(wù)有購(gòu)買欲望。2　 因經(jīng)濟(jì)，政府政策等因素，消費(fèi)者對(duì)中高端市場(chǎng)服務(wù)有支付力。 市場(chǎng)上主要有家庭式托管班和教育集團(tuán)兩種。由于其分別占據(jù)低端和高端市場(chǎng)，因而整體價(jià)格策略會(huì)隨中端市場(chǎng)地位而制定。價(jià)格策略主要結(jié)合成本，需求，競(jìng)爭(zhēng)以合理的價(jià)格組成套餐來迎合市場(chǎng)的需求。 渠道策略現(xiàn)有顧客：在提高其孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的前提下，進(jìn)一步發(fā)掘其附加產(chǎn)品服務(wù)的需求，如教輔用書，活動(dòng)用品等。其為我司主要顧客群，應(yīng)把重中之重放在這類顧客身上。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顧客：對(duì)家庭式托管班的家長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)專業(yè)完善的師資力量。對(duì)高檔托管班的家長(zhǎng)，合理運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)和試聽相結(jié)合的方針。潛在顧客：努力做好現(xiàn)有顧客，現(xiàn)有顧客的口碑是挖掘潛在顧客的主要方式。另外也要做好對(duì)成績(jī)提升學(xué)生的獎(jiǎng)勵(lì)措施，在學(xué)生人群中起到宣傳。我司采用連鎖經(jīng)營(yíng)模式，注重品牌的文化和個(gè)性，通過品牌的運(yùn)作，在目標(biāo)市場(chǎng)上形成鮮明的品牌形象。先通過蘇北地區(qū)取得了有口皆碑的良好聲譽(yù)，各個(gè)連鎖店都將獲得最新的信息支持和技術(shù)支持，從而不斷提高提高全體教師的教學(xué)水平，節(jié)省自身研發(fā)課程的時(shí)間、人力和精力，保證合作各區(qū)域連鎖店高效運(yùn)作。1) 廣告方式 宜采用高端媒體以校輔導(dǎo)中心門口傳單的方式，向在校門口等候的家長(zhǎng)宣傳我們可以節(jié)省家長(zhǎng)等待孩子的時(shí)間并且合理有效的安排孩子進(jìn)行學(xué)習(xí)。與接送孩子的機(jī)動(dòng)車合作，在其雨棚加印我司廣告內(nèi)容，支付其每月50元的廣告費(fèi)，并且如果他能拉動(dòng)一個(gè)孩子來我司，亦提供他每個(gè)3050元的薪酬。2) 推廣方式向已在我司享受服務(wù)的家長(zhǎng)和孩子發(fā)送試聽券，免費(fèi)試聽一次課程。贈(zèng)送經(jīng)輔導(dǎo)后成績(jī)上升的孩子，印有我司名稱商標(biāo)的雨具和遮陽帽。3) 公關(guān)關(guān)系方式 組織我公司學(xué)生參加公益活動(dòng)，例如植樹節(jié)，六一兒童節(jié)活動(dòng)中積極參與樹立我司和孩子陽光快樂的一面。（樹立公益形象，增強(qiáng)社會(huì)的認(rèn)可度美譽(yù)度知名度） 宣傳方案方案一:某兒童教育有限責(zé)任公司企業(yè)形象塑造。某兒童教育有限責(zé)任公司將通過捐資助學(xué)，贊助校輔導(dǎo)中心文化節(jié)等相應(yīng)公關(guān)舉措，積極謀求與當(dāng)?shù)亟逃块T的合作，力求成為官方認(rèn)可的專業(yè)兒童托管機(jī)構(gòu)。并且積極推動(dòng)開展由當(dāng)?shù)亟逃块T發(fā)起，以“某兒童教育有限責(zé)任公司”冠名的兒童創(chuàng)意大賽?！澳硟和逃邢挢?zé)任公司創(chuàng)意大賽”針對(duì)612歲的