【正文】 將越來越大。女孩子則對(duì)那些造型美觀、可愛的擺設(shè)玩具愛不釋手。我公司定位于以語言智能、數(shù)學(xué)邏輯智能、空間智能、身體運(yùn)動(dòng)智能、音樂智能、人際智能、自我認(rèn)知智能以及自然認(rèn)知智能等構(gòu)成的，娛樂性、教育性與安全性均高的三個(gè)系列中高端智能玩具產(chǎn)品，進(jìn)軍國內(nèi)智能玩具中高端市場(chǎng)。30萬元本公司生產(chǎn)的智能玩具主要面向37歲的兒童，以培養(yǎng)兒童八大智能為目標(biāo)，致力為兒童成長創(chuàng)造寓學(xué)于樂的無限可能。兒童成長服務(wù)有限責(zé)任模擬公司商業(yè)計(jì)劃書兒童成長服務(wù)有限責(zé)任模擬公司商業(yè)計(jì)劃書目錄 1 1 2 2（盈利模式） 5 6 6 7 7（市場(chǎng)占有率） 14 16 18 23（假設(shè)運(yùn)輸與倉儲(chǔ)費(fèi)用為0元） 23（渠道/選址） 24 25 27 27 28 39：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 39 39（成本）費(fèi)用預(yù)測(cè) 41 42（保本額） 43 44 48 52：經(jīng)營第一年利潤表 52：第一年度的現(xiàn)金流量表 54 公司有關(guān)執(zhí)照與證件 56 公司管理制度 59 《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》評(píng)估表 7748公司名稱 某兒童成長服務(wù)模擬有限責(zé)任公司 公司類型√有限責(zé)任公司 □個(gè)體工商戶 □個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □合伙企業(yè)□其他（打√選擇）注冊(cè)地址某市文三路249號(hào)聯(lián)強(qiáng)大廈A座四樓經(jīng)營范圍計(jì)算機(jī)軟硬件銷售、服務(wù)；信息技術(shù)、電子產(chǎn)品、機(jī)械設(shè)備等領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)定位我公司提供以語言智能、數(shù)學(xué)邏輯智能、空間智能、身體運(yùn)動(dòng)智能、音樂智能、人際智能、自我認(rèn)知智能以及自然認(rèn)知智能等構(gòu)成的，娛樂性、教育性與安全性均高的三個(gè)系列中高端智能玩具產(chǎn)品，并為消費(fèi)者提供玩具售后服務(wù)和可供選擇的多種顧客情感價(jià)值。我公司定位于以語言智能、數(shù)學(xué)邏輯智能、空間智能、身體運(yùn)動(dòng)智能、音樂智能、人際智能、自我認(rèn)知智能以及自然認(rèn)知智能等構(gòu)成的，娛樂性、教育性與安全性均高的三個(gè)系列中高端智能玩具產(chǎn)品，進(jìn)軍國內(nèi)智能玩具中高端市場(chǎng)。本公司的產(chǎn)品研發(fā)基于厚實(shí)的理論基礎(chǔ)，每一款玩具的設(shè)計(jì)均針對(duì)不同年齡段兒童特定智能的開發(fā)。玩具不是兒童的專利,對(duì)十幾歲到二十幾歲的年輕一族,那些益智玩具、卡通觀賞玩具、多人合作棋類玩具、魔術(shù)玩具的吸引力依舊存在,而且,青少年會(huì)對(duì)幾個(gè)剛興起的魔術(shù)類玩具、搞笑不傷人的玩具感愛好。而年輕白領(lǐng)則偏愛幾個(gè)智力帶休閑的玩具.物美價(jià)廉的貨源是成人玩具店經(jīng)營成功的關(guān)鍵,城堡積木、強(qiáng)手游戲、七巧板、,國內(nèi)知名加盟品牌“頭大原創(chuàng)玩具”,經(jīng)營的許多玩具都來自歐洲,成人玩具店需要有一定的知名度,所以店址應(yīng)選擇在鬧市區(qū)或商業(yè)街上.本公司相關(guān)產(chǎn)品：麥迪熊 麥兔兔智能對(duì)話早教玩具 升級(jí)版 MDX01品牌：麥迪熊 規(guī)格參數(shù)基本信息材質(zhì)纖、聚酯纖維、塑膠、五金電子元件產(chǎn)地廣東尺寸20*20*30CM顏色粉色商品說明支持外接MP3，MP4，電腦，部分音樂手機(jī)、早教學(xué)習(xí)內(nèi)容可擴(kuò)展更新，高音質(zhì)外接功放兒歌、故事...知識(shí)花園 智樂熊 L9 中英文早教智能玩具(品牌：知識(shí)花園 知識(shí)花園 早教智能玩具 智樂熊 L1 裙裝版品牌：知識(shí)花園 知識(shí)花園 智樂熊 L8 早教智能玩具（藍(lán)衣版）品牌：推薦語懂得喜怒哀樂的早教玩具、故事、唐詩、MP睡眠音樂、中英文游戲于一體商品說明 智樂熊 L8 中英文雙語智能早教機(jī) 可拆洗 型號(hào)：L8 ...（盈利模式）諾娃選擇“設(shè)計(jì)—生產(chǎn)外包—銷售”的經(jīng)營模式：與浙江大學(xué)國際設(shè)計(jì)研究院合作著力于兒童智能玩具研發(fā)，鎖定東部沿海的中高收入家庭為目標(biāo)客戶市場(chǎng)，前期與代加工玩具生產(chǎn)公司合作進(jìn)行OEM生產(chǎn)，并依托電子商務(wù)平臺(tái)，與第三方物流合作進(jìn)行B2C的網(wǎng)上銷售，與幼兒園及早教機(jī)構(gòu)合作開展業(yè)務(wù)；后期逐步收購或入股代工廠家以加強(qiáng)生產(chǎn)和成本控制、提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加收益。占人口的比重約20%。但中國14歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費(fèi)僅2030元人民幣（），遠(yuǎn)低于亞洲兒童人均年玩具消費(fèi)13美元和全世界兒童人均年玩具消費(fèi)34美元的水平。內(nèi)地玩具市場(chǎng)未來將以每年40%的速度增長，到2010年，銷售額將超過1000億元人民幣。我公司定位于以語言智能、數(shù)學(xué)邏輯智能、空間智能、身體運(yùn)動(dòng)智能、音樂智能、人際智能、自我認(rèn)知智能以及自然認(rèn)知智能等構(gòu)成的，娛樂性、教育性與安全性均高的三個(gè)系列中高端智能玩具產(chǎn)品，進(jìn)軍國內(nèi)智能玩具中高端市場(chǎng)。2010年，中國玩具制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值86,815,，%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)主營業(yè)務(wù)收入79,694,，%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤總額1,752,，%。2011年，中國玩具制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)主營業(yè)務(wù)收入98,478,，%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤總額3,050,，%。一、玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模龐大，但產(chǎn)業(yè)化水平不高中國商情網(wǎng)資料顯示,中國玩具生產(chǎn)企業(yè)數(shù)萬家，規(guī)模以上企業(yè)約有6000多家，產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模看似龐大?？傮w生產(chǎn)能力驚人，但缺少自主品牌和研發(fā)能力據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球75%的玩具是“Madeinchina”，但擁有自主品牌和研發(fā)能力的企業(yè)卻不足20%，而外資產(chǎn)品和中外合資產(chǎn)品卻占到了80%強(qiáng)的市場(chǎng)份額。然而令人欣慰的是，中國覺醒的玩具企業(yè)開始重視自主研發(fā)，一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)及品牌的行業(yè)骨干企業(yè)正在成長起來，涌現(xiàn)出一批國內(nèi)著名玩具品牌，如“北京藍(lán)貓”、“澄海奧迪”、“江蘇好孩子”、“福建好易達(dá)”、“廣州星月”……比之玩具產(chǎn)業(yè)大國,這些仍然是鳳毛麟角。一些覺醒企業(yè)開始意識(shí)到“寄生”的生存危機(jī)，多數(shù)企業(yè)開始創(chuàng)立了自主品牌。產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，且科技含量總體較低據(jù)了解,中國自行生產(chǎn)的玩具大多仍停留在中低檔水準(zhǔn)，品種單調(diào)，主要以長智能和木制材料為主。二、玩具市場(chǎng)供求特征16%強(qiáng)的年增長率，龐大供應(yīng)和殘酷競(jìng)爭(zhēng)并存資料顯示，內(nèi)地玩具市場(chǎng)規(guī)模龐大、發(fā)展迅速。快速的增長背后，是起步較較晚的市場(chǎng)。玩具適齡供應(yīng)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)“梭形”供應(yīng)特征，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存從玩具的適齡目標(biāo)消費(fèi)群結(jié)構(gòu)來看，如果把整個(gè)供應(yīng)結(jié)構(gòu)比做“梭形”，中間絕大部份是適合48歲兒童的玩具；而適合嬰兒期、幼兒前期及少兒期的玩具和適合成年人的玩具供應(yīng)代表著如同梭形的兩端，供應(yīng)量相對(duì)甚少。玩具消費(fèi)品種發(fā)生改變，科技智能化品種備受市場(chǎng)青睞隨著科技生活水平提高，玩具消費(fèi)品種開始發(fā)生改變。但最近調(diào)查需求表明顯示，34%消費(fèi)者會(huì)選購電子型玩具，31%會(huì)選擇智能型玩具，而23%則喜愛高檔的智能、布制裝飾類玩具。也就是說科技含量教高的電子和智能型玩具開始被市場(chǎng)推崇。玩具是動(dòng)漫形象最好的終端載體之一，玩具業(yè)與卡通業(yè)在中國的融合已經(jīng)顯現(xiàn)了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。從前面中國玩具產(chǎn)業(yè)及市場(chǎng)分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，中國玩具市場(chǎng)的潛力是巨大的，前景是光明的。有專家建議可以從以下幾方面入手：：做精中低端產(chǎn)品，以產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展思路提升產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。：搶占高端市場(chǎng)，提升產(chǎn)品科技、智能化含量，立足兒童及青少年消費(fèi)市場(chǎng)，激活成人消費(fèi)市場(chǎng)。：改變傳統(tǒng)營銷模式，開創(chuàng)嶄新的服務(wù)模式，以關(guān)注兒童成長為主題，創(chuàng)立完善的服務(wù)體制，以服務(wù)提升產(chǎn)品附加值。女孩子則對(duì)那些造型美觀、可愛的擺設(shè)玩具愛不釋手。二要制定合理的價(jià)格落差,與玩具銷售市場(chǎng)達(dá)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。,還可嘗試網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合的經(jīng)營形式.,通常而言,擁有50萬人口的城市才能保證客源。特別在創(chuàng)業(yè)初期,商店能夠搭售新玩具、回收舊玩具、辦兒童玩具交換俱樂部、收取會(huì)費(fèi)等,開展多項(xiàng)經(jīng)營。這一點(diǎn)包括兩個(gè)地方:一是進(jìn)貨時(shí),應(yīng)仔細(xì)檢查貨品質(zhì)量,保證玩具面料和設(shè)計(jì)的安全性。此外,玩具使用壽命通常不長,所以,開業(yè)前應(yīng)結(jié)合其壽命進(jìn)行具體的成本核算.我公司定位于以語言智能、數(shù)學(xué)邏輯智能、空間智能、身體運(yùn)動(dòng)智能、音樂智能、人際智能、自我認(rèn)知智能以及自然認(rèn)知智能等構(gòu)成的，娛樂性、教育性與安全性均高的三個(gè)系列中高端智能玩具產(chǎn)品，進(jìn)軍國內(nèi)智能玩具中高端市場(chǎng)。占人口的比重約20%。但中國14歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費(fèi)僅2030元人民幣（），遠(yuǎn)低于亞洲兒童人均年玩具消費(fèi)13美元和全世界兒童人均年玩具消費(fèi)34美元的水平。內(nèi)地玩具市場(chǎng)未來將以每年40%的速度增長，到2010年，銷售額將超過1000億元人民幣?？勺岊櫩拖硎芡?有效緩解工作壓力的有——開玩具吧、DIY玩具手工作坊。目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)：（主要包括觀察力、記憶力、注意力、思維力和想象力）發(fā)展最迅速年齡階段，是智力開發(fā)的關(guān)鍵時(shí)期，越來越多的家長注意到這個(gè)兒童智力發(fā)展的黃金期。，銷售與促銷能力強(qiáng)。我公司提供以語言智能、數(shù)學(xué)邏輯智能、空間智能、身體運(yùn)動(dòng)智能、音樂智能、人際智能、自我認(rèn)知智能以及自然認(rèn)知智能等構(gòu)成的，娛樂性、教育性與安全性均高的三個(gè)系列中高端智能玩具產(chǎn)品，進(jìn)軍國內(nèi)智能玩具中高端市場(chǎng)。兒童消費(fèi)已占到家庭總支出的30％左右。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，在我國現(xiàn)有的14億人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒有4億，其中城市兒童1億人，農(nóng)村兒童3億人，這是玩具行業(yè)的一塊大市場(chǎng)。玩具已不再是兒童的專利，越來越多高檔、新穎的玩具開始成為成年人的休閑、娛樂用品。城市中年人玩具平均年消費(fèi)僅20元，農(nóng)村成年人玩具人均年消費(fèi)基本上為零。據(jù)預(yù)測(cè)，在2016年前，我國人口增長將保持每年1600萬～2000萬人的水平，這是我國玩具消費(fèi)的一個(gè)重要群體。迪士尼預(yù)測(cè)顯示，如果中國玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破500億元人民幣。成人玩具市場(chǎng)開始形成，潛在市場(chǎng)前景驚人我國玩具市場(chǎng)中，99％生產(chǎn)廠商是生產(chǎn)兒童玩具，兒童玩具幾乎一統(tǒng)天下，成人玩具幾乎一片空白。據(jù)日本玩具協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，在日本成人玩具占據(jù)了65％以上的玩具市場(chǎng)份額，日本l8歲以上的成年人中，至少有84％以上的人擁有成人玩具。我國成人玩具市場(chǎng)潛力也逐漸被挖掘，一些具有發(fā)展眼光的投資商把眼光瞄準(zhǔn)了我國的成人玩具市場(chǎng)。高檔玩具市場(chǎng)潛力巨大，有待激活中國是玩具大國，玩具出口在我國的外貿(mào)出口中占主要地位。譬如，計(jì)世資訊《20052006年智能機(jī)器人領(lǐng)域投資機(jī)會(huì)》預(yù)測(cè)，隨著越來越多玩具機(jī)器人被研制出來，走進(jìn)市場(chǎng)，到2010年，我國兒童玩具機(jī)器人的消費(fèi)將達(dá)到100億元人民幣以上。預(yù)期第一年的銷售收入為5415264元，%，第二年由于營銷效果漸漸顯現(xiàn)，銷售收入翻番達(dá)到10830528元，%，第三年銷售收入再翻一番21661056元，%。僅1998年，智能玩具生產(chǎn)的產(chǎn)值便達(dá)到500億元，出口達(dá)到54億美元。目前，全國約有6000家智能玩具廠家，雇用人數(shù)超過1，300萬名?，F(xiàn)時(shí)，國外智能玩具廠商每年生產(chǎn)玩具多達(dá)15萬種，其中新產(chǎn)品為5000至6000種，而國內(nèi)企業(yè)所生產(chǎn)的智能玩具制造商的競(jìng)爭(zhēng)，主要是集中在中低檔產(chǎn)品方面。如廣東奧迪玩具生產(chǎn)的[四驅(qū)車迷]系列及廣東東莞生產(chǎn)的智高（CHICCO）玩具以及上海、福州等地生產(chǎn)的遙控車、仿真車、仿真摩托車及仿真飛機(jī)，均深受消費(fèi)者青睞。據(jù)調(diào)查，目前世界著名的智能玩具企業(yè)都在國內(nèi)設(shè)有分廠或國內(nèi)廠家合作生產(chǎn)智能玩具。其他在國內(nèi)流行的外國品牌則包括米奇老鼠和樂高等等。不過，若外商采取合資經(jīng)營的方式，把國外的設(shè)計(jì)和原料運(yùn)到國內(nèi)進(jìn)行加工，對(duì)滲透內(nèi)地市場(chǎng)應(yīng)該大有幫助，因?yàn)檫@些企業(yè)大多有良好的分銷網(wǎng)絡(luò)。從1998年下半年開始，中國玩具已成功開拓美國和歐洲市場(chǎng)，出口產(chǎn)品仍以智能玩具為主。如今很多國外玩具商在中國已經(jīng)形成了自己的品牌并占據(jù)了部分市場(chǎng)，但在價(jià)格上，國外的智能玩具產(chǎn)品一般都比較昂貴。而且由于國內(nèi)玩具生產(chǎn)原材料的價(jià)格升高，目前國內(nèi)生產(chǎn)的智能玩具價(jià)格也偏高。在國際玩具產(chǎn)業(yè)智能化的潮流中，在國內(nèi)玩具產(chǎn)業(yè)尋求自主創(chuàng)新的發(fā)展道路的背景下研發(fā)智能化、信息化的玩具成為一種必然趨勢(shì)。開發(fā)理念領(lǐng)先，且易被家長接受和喜愛。同時(shí)，我們還會(huì)尋求與自身定位相匹配的早教機(jī)構(gòu)、幼兒園等進(jìn)行合作，進(jìn)一步推廣諾娃的品牌和產(chǎn)品，又為公司日后開拓培訓(xùn)業(yè)務(wù)做了鋪墊。本公司擁有一支高質(zhì)量的人才隊(duì)伍，由各知名高校優(yōu)秀畢業(yè)生分別負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)營銷、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、客戶服務(wù)、公關(guān)活動(dòng)等，這是一個(gè)目標(biāo)一致、團(tuán)結(jié)互助、能力互補(bǔ)的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)，高效的工作方式是制勝的又一大法寶。本公司獲得全國知名大學(xué)相關(guān)設(shè)計(jì)研究院的技術(shù)研發(fā)人員的支持，他們?cè)@數(shù)十項(xiàng)國際國內(nèi)大獎(jiǎng)，科研能力強(qiáng)大。劣勢(shì)（Weaknesses）。3．有一些涉及到DIY智能玩具的制作需要顧客的極大耐心。這就舍得一些繁忙的消費(fèi)者沒有時(shí)間和精力來完成這個(gè)玩具。這就導(dǎo)致每月賺錢取得利潤數(shù)量不均衡，有時(shí)候甚至?xí)霈F(xiàn)虧損情況。，消費(fèi)者不能先體驗(yàn)后消費(fèi)，也不能享受維修等服務(wù)機(jī)遇(Opportunities)，城市人口增長的迅速必然會(huì)影響玩具市場(chǎng)的發(fā)展與強(qiáng)大，一旦進(jìn)入該行業(yè)，就能獲得巨大的收益。，人們?cè)趭蕵飞舷M(fèi)比例的上升，增強(qiáng)了企業(yè)對(duì)絨玩具業(yè)的信心。隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平的提高，以及“一孩政策”，內(nèi)地父母更愿意花錢在子女身上，而玩具在國民經(jīng)濟(jì)以及個(gè)人家庭中占的消費(fèi)比重會(huì)越來越大。行業(yè)專家指出：玩具屬于創(chuàng)意產(chǎn)品，有足夠新穎的創(chuàng)意是占領(lǐng)未來市場(chǎng)的關(guān)鍵，同時(shí)個(gè)性化定制或是孩子參與DIY的玩具將受到更多追捧。，更有機(jī)遇2011～2013年將會(huì)有新的一波玩具企業(yè)上市潮，這一趨勢(shì)將加速行業(yè)整合，行業(yè)原有格局將會(huì)被迅速顛覆，大品牌集約化趨勢(shì)愈加明顯，中小品牌突圍之道在于在專業(yè)化和細(xì)分化市場(chǎng)內(nèi)提供專業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)。、長智能玩具、汽車模型等低成本、低技術(shù)含量的傳統(tǒng)玩具產(chǎn)品上，技術(shù)和手藝簡單，缺乏較高附加值，沒有較為先進(jìn)的性能，內(nèi)地玩具商的競(jìng)爭(zhēng)仍然停留于中低檔產(chǎn)品，缺乏自主創(chuàng)新，智能玩具在我國有巨大的發(fā)展空間。政府對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)力支持近年來，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到政府的關(guān)注，并出臺(tái)了相應(yīng)的融資、稅收和產(chǎn)業(yè)支持政策，玩具行業(yè)和動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)也有著非常密切的聯(lián)系，動(dòng)漫衍生品中有很多都是玩具產(chǎn)品。在高檔的智能玩具市場(chǎng)上，外國品牌更是有著很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，相對(duì)的本土品牌智能玩具卻少之又少。部分企業(yè)為了賺取更大的利潤，竟利用不正當(dāng)手段生產(chǎn)質(zhì)量差、不合格的智能玩具，導(dǎo)致市民對(duì)本土玩具失去信心，以至于本土智能玩具的銷量有所下降。，本土玩具企業(yè)數(shù)量也在不斷增加。