【正文】 1） ，而且大幅度降低了成本。盡管壓電導(dǎo)電型聚合物基吸振復(fù)合材料從原理上講具有傳統(tǒng)聚合物吸振材料無可比擬的優(yōu)越性，但由于無機填充粒子與聚合物基體之間的不匹配，吸振效果提高有限。日本東京工業(yè)大學(xué)住田雅夫教授提出將納米壓電陶瓷粒子與導(dǎo)電炭黑共混到聚合物中，制備壓電導(dǎo)電型聚合物基吸振復(fù)合材料的設(shè)想。 產(chǎn)品的研制歷程及機理自上世紀(jì) 70 年代開始，歐美國家的研究人員嘗試通過填充礦物填料來增加內(nèi)摩擦和束縛高分子鏈的運動來增強機械能到熱能的轉(zhuǎn)化，并用聚合物共混來擴展高阻尼的溫度范圍，但因為材料的吸振機理仍基于聚合物的粘彈性，所以效果并不理想?？偟膩碚f，聚合物基阻尼材料的力學(xué)阻尼性能主要來自以下三個部分的貢獻：聚合物分子鏈間的內(nèi)磨擦、填料與聚合物間的相互作用和填料間的相互磨擦。本項目產(chǎn)品，在技術(shù)上具有超前性，達到國際先進水平，對于促進我國汽車零部件工業(yè)的發(fā)展、抵制國外產(chǎn)品侵入、填補國內(nèi)空白等方面，具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益。作為一種全新技術(shù)下的高分子阻尼材料，公司的聚合物基阻尼材料，由于環(huán)保，自重輕，便于施工，不易老化，外觀整潔，特別是吸振和消音性能好，且原料符合綠色環(huán)保和簡約的社會發(fā)展主題，是橡膠、瀝青、泡沫塑料類汽車阻尼材料的替代品，也是進口中高檔阻尼材料的強力競爭對手。④ 高阻尼合金：阻尼性能在很寬的溫度和頻率范圍內(nèi)基本穩(wěn)定。③ 阻尼復(fù)合材料：用于振動和噪聲控制。② 橡膠和泡沫塑料：用作阻尼吸聲材料。應(yīng)用較多的有丁基、丙烯酸酯、聚硫、丁腈和硅橡膠、聚氨酯、聚氯乙烯和環(huán)氧樹脂等。巨大市場展現(xiàn)誘人商機的同時也加深了技術(shù)的門檻。中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們購買力的形成，龐大的人口基數(shù)，使我國汽車需求量的迅猛增長，2022 年中國已成為世界第二大汽車消費國，第三大汽車生產(chǎn)國，第一大潛在市場。損傷 腦，肺，心，消化器官，肝，腎，脊髓，關(guān)節(jié)等循環(huán)系統(tǒng) 血壓上升，心跳加快，心排血量減少等呼吸系統(tǒng) 呼吸次數(shù)增加代 謝 耗氧量增加，能量代謝增加， RQ 增加等體 溫 體溫升高消化系統(tǒng) 腸胃內(nèi)壓增高，腸胃運動抑制，內(nèi)臟下垂等神經(jīng)系統(tǒng) 交感神經(jīng)興奮，顫動（flicker ）值減少，影響睡眠等感覺系統(tǒng) 眼壓升高，眼調(diào)節(jié)力減退等表 21 振動噪音對生理的影響汽車減振降噪作為汽車產(chǎn)業(yè)鏈必不可少的一個環(huán)節(jié)，水漲船高，已經(jīng)形成巨大的市場空間。有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗的張誠教授，將出任公司技術(shù)總監(jiān)；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務(wù)管理工作；公司還聘請了浙江工業(yè)大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)施放教授作為企業(yè)管理顧問。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責(zé)制。就目前資本市場的現(xiàn)狀而言，收購（項目整體轉(zhuǎn)讓）方式比較適合本公司。風(fēng)險資金最好在第 5～6 年撤出，此時公司進入穩(wěn)定成長期，也具有了充足的運營資本。外來風(fēng)險投資入股 200 萬（%） ；浙江工業(yè)大學(xué)張誠教授及其帶領(lǐng)的科研隊伍技術(shù)入股 200 萬（%） ，資金入股 370 萬（%） 。其中用于固定資產(chǎn)投資 135 萬，流動資金 615 萬。4 投資與財務(wù) 公司廠址設(shè)在杭州高新區(qū)之江科技工業(yè)園。產(chǎn)品進入市場初期主要采用人員推銷的方式，先重點突破進入門檻較低汽修市場和專業(yè)汽車美容店市場，獲得該市場的認可，再通過與中高檔轎車汽車生產(chǎn)商合作的方式進入該市場，獲得采購訂單，提高市場占有率。所以本公司生產(chǎn)的汽車前底板消音層除了具有很大的性能優(yōu)勢之外，也具有很大的價格優(yōu)勢。本公司生產(chǎn)的汽車消音層具有良好的隔音、吸音、減振功能，有著高端減振降噪材料的性能，但是售價遠低于高端產(chǎn)品的價格。最終目標(biāo)使我們公司產(chǎn)品順利進入國際市場，打響國際品牌，走國際營銷道路。經(jīng)過市場調(diào)研和產(chǎn)品競爭分析，以及通過對公司自身特點的預(yù)計分析，先進入汽車維修市場和汽車專業(yè)美容店，前兩年迅速在汽修市場中擴大知名度。目標(biāo)市場定為國內(nèi)汽車生產(chǎn)商、汽車專業(yè)美容店、維修市場。公司生產(chǎn)的阻尼產(chǎn)品能針對性地解決高端市場產(chǎn)品依賴進口、價格昂貴，低端市場產(chǎn)品減振降噪效果不能滿足消費者的需求的問題，以此作為產(chǎn)品的市場切合點迅速滿足汽車阻尼材料的市場需求。委托加工生產(chǎn)的汽車前底板消音層樣品已送浙江新天地汽車銷售服務(wù)有限公司試用。與橡膠類和瀝青類產(chǎn)品相比，阻尼效果提高了 5～10 倍。力學(xué)性能經(jīng) 杭州市質(zhì)量檢測研究院杭州市質(zhì)量檢測研究院檢測優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)。該阻尼材料已經(jīng) 國家指定權(quán)威檢測機構(gòu)國家指定權(quán)威檢測機構(gòu) ——同濟大學(xué)聲學(xué)研究所同濟大學(xué)聲學(xué)研究所鑒定，它不僅能提高阻尼效果，而且能大幅度降低成本。浙江工業(yè)大學(xué)綠色化學(xué)合成技術(shù)國家重點實驗室培育基地的張誠教授課題組，經(jīng)過多年研究，開發(fā)出將有機功能添加劑引入聚合物基復(fù)合材料中的減振降噪阻尼材料。黃旭波202237于浙江工業(yè)大學(xué)目 錄第一章 執(zhí)行總結(jié) ...............................................................................................................1第二章 項目背景 ...............................................................................................................3第三章 公司 戰(zhàn)略 .............................................................................................................10第四章 市場分析 .............................................................................................................12第五章 競爭 分析 .............................................................................................................23第六章 營銷策 略 .............................................................................................................28第七章 生產(chǎn)管理 .............................................................................................................39第八章 投資與財務(wù) 分析 .................................................................................................42第九章 管理體系 .............................................................................................................52第十章 機遇與風(fēng)險 .........................................................................................................58第十一章 風(fēng)險資本 的退出 .............................................................................................60第一章 執(zhí)行總結(jié)1 公司及產(chǎn)品介紹菁華材料有限公司是一家擬組建的公司。 報告書能順利完成和老師、同學(xué)、朋友的關(guān)心是分不開的，在交稿之際，謹向過去三個月工作中支持、關(guān)心、和幫助過我們的人們，尤其是化學(xué)工程與材料學(xué)院的張誠教授、毛筱媛老師、余武斌老師；經(jīng)貿(mào)學(xué)院的魯愛民教授、陶鵬老師；校團委的葉建國老師致以謝忱。期間大家付出了大量的心血和汗水，在團隊協(xié)作、知識的實際應(yīng)用、交叉學(xué)科知識的學(xué)習(xí)等方面收獲頗多。序菁華材料有限責(zé)任公司擬建報告書通過 Yeah Team 共同協(xié)作于農(nóng)歷〇八年三月七日最終完成。收到本計劃書后，收件方應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1 在未取得菁華材料有限責(zé)任公司的書面許可前，收件人不得將本計劃書之內(nèi)容 復(fù)制、泄露、散布。： 杭州之江高科技園區(qū) 郵政編碼： 310014 聯(lián)系人及職務(wù)： 黃旭波 電話： 13429161533 傳真： 網(wǎng)址／電子郵箱：　保 密 本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于菁華材料有限責(zé)任公司。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。2 收件人如無意進行本計劃書所述之項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。報告書的完成先后經(jīng)歷項目選擇、可行性分析、市場調(diào)研、資料收集、策劃書撰寫、策劃書修改、策劃書完成七大階段，共歷時三個月。也鍛煉了大家解決困難的毅力，增加戰(zhàn)勝困難的勇氣。同時也對評委、主辦方、承辦方表示感謝，謝謝給我們一次鍛煉、學(xué)習(xí)的機會。本公司發(fā)展初期主要生產(chǎn)聚合物基阻尼材料制成的用于汽車減振降噪的阻尼產(chǎn)品，其中汽車前底板消音層是公司最主要的產(chǎn)品。隊員盛江峰博士參與整個研發(fā)過程，其《阻尼峰調(diào)控機理研究與高性能吸振材料的設(shè)計》在 2022 年浙江省大學(xué)生課外科技活動競賽獲一等獎。通過共振法測定，20℃損耗因子 η2≥，振動吸收峰位置可自由調(diào)控范圍：20℃～60℃。公司所生產(chǎn)的新型減振降噪阻尼材料克服了橡膠類和瀝青類產(chǎn)品所帶來的減振降噪效果不佳，力學(xué)強度不高的缺點，具有輕質(zhì)、耐磨、高模量、高強度的性能優(yōu)勢。經(jīng)浙江省科技廳技術(shù)鑒定，認為該技術(shù)具有明顯的創(chuàng)新性，技術(shù)處于國際先進水平，在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位。2 市場和產(chǎn)品定價我國汽車減振降噪阻尼材料每年的市場需求超過 20 億 RMB，并隨著汽車銷售量的增長，汽車檔次的提升，市場需求增長明顯。根據(jù)公司產(chǎn)品生產(chǎn)的發(fā)展規(guī)劃，初期主要生產(chǎn)汽車前底板消音層。其中國內(nèi)汽車生產(chǎn)企業(yè)將是最大的一個市場。隨著公司的壯大和業(yè)務(wù)的發(fā)展，在進一步鞏固初期市場的同時，開拓轎車，貨車，客車生產(chǎn)企業(yè)，同時向二級城市如沈陽、寧波等城市的汽車維修市場發(fā)展，積極開拓全國市場。目前，