【正文】 高班——通過專業(yè)教師教授重點、難點，優(yōu)化學習方法與習慣，提高學習興趣，讓孩子們快樂高效地學習?；A課程：小學初中高中基礎班同步提高班作業(yè)班小升初優(yōu)化課程專項突破班銜接班過渡班升學班銜接班過渡班沖刺班專項突破班 基礎課程設置圖(1) 基礎班——幫學員打好基礎。個性化一對一輔導針對上層收入者及成績比較落后的學生的特殊需要，本公司成立家教服務部，提供個性化一對一輔導。本公司會根據(jù)學員的報名人數(shù)，合理調整上課班數(shù)和上課課時安排。小班上課的時間控制在45分鐘，保證學員有充足的精力，專注于老師所講授的課程。本公司的具體課程設置如下：小班授課為了增強學生的學習效果，提高教學服務水平，本公司推出的教學課程均采用小班授課，班級人數(shù)設置在20人到30人。 初中部重點是數(shù)學、英語、作文、物理、化學。（三）心海畔的服務流程（四）課程設置根據(jù)本公司的目標和戰(zhàn)略規(guī)劃，把各分部招收的學員分為小學部，初中部，高中部。曲阜師范大學在美麗的海濱城市某設有校區(qū)，是山東省的重點大學，學校秉承“學而不厭，誨人不倦”的校訓，形成了“勤奮，樸實，團結，進取”的優(yōu)良校風。（二）心海畔的教學環(huán)境本公司位于某。本著“讓更多的農村孩子接受更專業(yè)、更高效的教育輔導”的使命，將中小學教育輔導做大做強，使公司的品牌本身既被賦予了全新的意義，又能為企業(yè)帶來商業(yè)價值。三、教學與服務（一）公司特色 本公司的特色是采用“優(yōu)秀教師授課，一線教師輔導”與“高校學子典型示范教育”相結合的個性化課外輔導方式，在進行授課的同時融合先進的現(xiàn)代科學管理機制。老師和家長一體化教育的聯(lián)動優(yōu)勢——1+1大于2的系統(tǒng)優(yōu)勢。差異化產品優(yōu)勢——“基礎班+興趣班”的勞逸結合模式，能給學生成長帶來更好的奇效。寓意每個加入心海畔的學員都能夠在學業(yè)上乘風破浪，到達勝利的彼岸。長期戰(zhàn)略目標是成為農村市場上中小學輔導機構的領先者。②為學員提供高品質的課程與設施。公司的營業(yè)范圍以某為中心向周邊地區(qū)輻射。　公司辦公室設置在山東省某市大學城。本公司業(yè)務包括中小學基礎教育、學生素質拓展、親子教育、圖書出版，致力于為農村孩子提供優(yōu)質高效的教學服務。投資回收期=（累積凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值年份）1+（上半年累計現(xiàn)金流量的絕對值/當年凈現(xiàn)金流量），根據(jù)以上公式和現(xiàn)金流量表，計算可得，投資回收期為三年零四個月。注：CI為資金流入量，CO為資金流出量，t是指時間，ic是基準收益率。%，由于需要開展大量的業(yè)務，消耗掉了大量資金，但收入還比較少，所以出現(xiàn)輕度虧損，%，%，%，即從第二年開始盈利，并且投資收益率逐年上升，呈現(xiàn)出了較好的趨勢。稅收：按國家推出的新政策，大學生創(chuàng)業(yè)三年內免稅。其中自籌資金30萬元，風險投資30萬元，短期貸款10萬元。公司上下各司其職，教學點在經理的管理下與公司相互協(xié)調，共同發(fā)展。長期目標是走向全國。三到四年，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，本公司將處于某同行業(yè)培訓機構的前列。我國教育輔導產業(yè)不足之一是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上缺乏專業(yè)的中小學教育輔導機構，雖然鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中小學生與城市的學生在需求上有所不同，但是隨著經濟的發(fā)展，他們對于教學服務的需求與日俱增。截至2010 年，我國教育培訓市場就達到了7000 億，年增長速度在30%以上。在普通教學模式基礎上，本公司推出了新型教育模式——引導式教學，由學生基本信息、學生學習心理、教學綜合分析、制定學習方案、與家長交流信息、專業(yè)化輔導六個關鍵部分組成。在提高成績的基礎，進行素質教育，培養(yǎng)學生的自主創(chuàng)新能力。（三）服務項目心海畔教育有限責任公司的輔導形式包括小班授課和個性一對一輔導。而大部分的中小學輔導機構都建立在城市里，鄉(xiāng)鎮(zhèn)這個更廣闊的市場卻鮮少有正規(guī)輔導機構涉足。（二）創(chuàng)業(yè)背景伴隨著網(wǎng)絡等新媒體的日益發(fā)展，一個嶄新的經濟全球化和服務國際化的時代已經到來，知識的重要性也越來越重要。教育有限責任公司項目商業(yè)計劃書教育有限責任公司項目商業(yè)計劃書目 錄一、執(zhí)行總結 4（一）企業(yè)簡介 4（二）創(chuàng)業(yè)背景 4（三）服務項目 4（四）產業(yè)市場分析 5（五）企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 5（六）公司組織結構 6（七）融資計劃 6（八）收益分析 7二、企業(yè)描述 8（一）企業(yè)簡介 8（二）企業(yè)文化 8（四）企業(yè)優(yōu)勢 9三、教學與服務 9（一）公司特色 9（二）心海畔的教學環(huán)境 10（三）心海畔的服務流程 10（四）課程設置 10小班授課 11個性化一對一輔導 11基礎課程 11特色課程 13（五）教學模式 15（六）新型家教模式 16（七）服務優(yōu)勢 18四、產業(yè)分析 19（一）產業(yè)概述 19產業(yè)前景 19產業(yè)規(guī)模 19產業(yè)成長速度 20產業(yè)銷售預測 20（二）產業(yè)特征 20產業(yè)結構 20產業(yè)環(huán)境 21五、市場分析 23（一）市場總體特點 23（二）市場細分 25（三）消費者行為分析 26（四）目標市場選擇 32目標市場容量 32目標市場PEER分析 33目標市場規(guī)模 36（五）競爭者分析 37直接競爭者 37間接競爭者 37未來競爭者 38六、公司戰(zhàn)略 40（一）發(fā)展戰(zhàn)略 402012年——2013年 402014年——2015年 412016年——2018年 412019年——2021年 42（二）競爭戰(zhàn)略 42差異化戰(zhàn)略 42低成本戰(zhàn)略 42專業(yè)化戰(zhàn)略 43（三）經營戰(zhàn)略 43研發(fā)戰(zhàn)略 43運營戰(zhàn)略 44營銷戰(zhàn)略 44人力資源戰(zhàn)略 44七、營銷計劃 45(一)總體營銷策略 45定位策略 45公司差異化點 46產品的特性圖 46（二）情感營銷——5P策略 47產品（product） 47價格（price） 49地點（placement） 50促銷（promotion） 51以人為本（people） 55八、運營計劃 57（一）場地選址與設施布置 57輔導機構的選址 57設施、設備布置的各項費用 62（二）運營管理 62公司教學點人員安排 62教學監(jiān)督管理 63學生管理 65設備維修與管理 65(三）課程規(guī)劃及安排 66九、人力資源管理 69（一）公司組織結構 69公司組織結構圖 69公司管理人員及職責 69（二）公司各級人事管理權限 71公司的人事權限 71教學點的人事權限 71（三）教師的招聘 72輔導機構師資構成 72教師的招聘與培訓 73招聘注意事項 74老師選拔標準 75（四）工作人員管理 76教師管理 76薪酬設計和激勵管理 77員工績效考核 79做好離職管理工作 80十、財務分析 81（一）公司財務戰(zhàn)略 81財務總戰(zhàn)略 81公司各時期財務戰(zhàn)略 82（二）投資分析 83股本結構 83現(xiàn)金來源及使用 83投資的現(xiàn)金流量分析 84內涵報酬率 84投資回收期 85盈虧平衡分析 85（三）全面預算 86營業(yè)預算 86財務預算 87財務分析 90（四）融資方案 90權益性融資 90債務性融資 91（五）投資風險 92風險種類 92風險對財務的影響 94應對風險的策略 94（六）資本退出方案 95十一、附錄 96附錄一 教育市場問卷調查（家長篇） 96附錄二 教育市場問卷調查（學生篇） 97附錄三 設備維修管理條例 98一、執(zhí)行總結（一）企業(yè)簡介 心海畔教育責任有限公司（簡稱心海畔教育）是一家專門為鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學生提供優(yōu)質教育輔導的機構，公司實行扁平式管理，總部設在山東省某市大學城，教學點就近設在各個目標市場的中小學附近。公司成立初期通過選址，本公司在某某縣、某某區(qū)、某某縣各開設了一個教學點，公司的推廣以輻射的形式進行。據(jù)不完全調查顯示，教育支出在中國已經超過其他生活費用，成為僅次于食物的第二大日常支出。因此本公司將致力于開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的教育輔導市場，滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學生對更高層次教育的需求。課程設置包括基礎課程和特色課程。公司根據(jù)學生的特點，采用“優(yōu)秀教師授課，一線教師輔導”與“高校學子典型示范教育”相結合的輔導方式，是師資之間相互補充的一種課外輔導體系。（四）產業(yè)市場分析 分析導圖，通過產業(yè)分析，發(fā)現(xiàn)自中國的教育輔導機構出現(xiàn)之后，教育輔導產業(yè)就一直處于高速發(fā)展的狀態(tài)。接下來是市場分析，發(fā)現(xiàn)教育輔導市場的增長在很大程度上受中小學群體的驅動，其中一部分原因是中小學生的家長越來越重視子女的教育。（五）企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 在創(chuàng)辦心海畔教育有限責任公司的兩年內，在某縣級以下地區(qū)開設多個分部，打響心海畔教育的品牌。并且將采取以某為母公司，對其周邊消費層次高、人口密集的經濟文化區(qū)進行擴張，推向周邊城市，然后輻射全省。（六）公司組織結構 心海畔教育責任有限公司實行扁平式的管理制度，公司內部實行直線職能的組織結構，全體管理團隊人員均為公司的股東，公司的最大股東為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經理，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門。以下是公司組織結構圖： 公司組織結構圖（七）融資計劃心海畔教育有限責任公司成立初期投入資金70萬元。資本結構發(fā)起人的資金一步到位，占總資本的17%，吸引外來投資20萬元；另外，由于銀行借款籌資成本較低，故以固定資產為抵押向銀行進行短期借款（%），限期一年。（八）收益分析預測2012年（營業(yè)第一年）為企業(yè)虧損經營，之后穩(wěn)步盈利。投資凈現(xiàn)值分析：%，考慮資金的機會成本和投資風險性等因素，基準收益率取13%，根據(jù)現(xiàn)金流量表的數(shù)據(jù)及凈現(xiàn)值公式：此時，F(xiàn)NPV=，其值遠大于零，預期內盈利狀況很好。二、企業(yè)描述（一）企業(yè)簡介心海畔教育有限責任公司成立于2012年，集合了優(yōu)質的教育資源和先進的信息技術，專注中國縣鎮(zhèn)教育輔導領域的專業(yè)教育服務公司。注冊資金60萬元。成立初期，在嵐山區(qū)、五蓮縣、莒縣的中小學附近設置分支機構，成立教學點。公司的經營目標為：①為農村的中小學生提供愉悅的學習環(huán)境。③鼓勵學員開拓自己的思維，提升對本教育機構的喜愛。（二）企業(yè)文化公司使命：讓更多的農村孩子接受更專業(yè)、更高效的教育輔導公司宗旨：用汗水筑造孩子成功的階梯，用關愛記錄孩子成長的足跡公司宣傳：心之海畔，成功彼岸公司理念：甘為人梯，助您成長服務理念：靜水流深，厚德載物經營理念：以專業(yè)教學為先導，用高質服務創(chuàng)品牌管理理念：規(guī)范公司制度，實施人性管理，發(fā)揮專業(yè)特長，提高教學質量公司精神：拼搏、團結、務實、創(chuàng)新公司標志（LOGO）：如頁眉所示，是一只在知識的海洋里隨心遨游的小船。（四）企業(yè)優(yōu)勢本公司具有以下幾大優(yōu)勢：教師入股的團隊凝聚力優(yōu)勢——鍛造一支具有專業(yè)水準和長期穩(wěn)定的教師隊伍，這是本公司核心競爭力。質量保險的教學效果優(yōu)勢——優(yōu)秀的師資隊伍是我們成功的強大后盾。教學嚴謹、管理嚴格運營優(yōu)勢——管理出效益，嚴謹出品牌。同時也為學員和家長提供在線學習、網(wǎng)絡答疑、升學指導和家長教育等多種教育服務，讓每個農村家庭孩子都能接受最好的教育。本公司充分利用曲阜師范大學的地理優(yōu)勢及人文環(huán)境，在現(xiàn)代教育學理論的指導下，開發(fā)出具有獨家特色的課程體系。某依山傍海生態(tài)良好，風景秀麗，氣候宜人，以“藍天、碧海、金沙灘”聞名于世，某素有“北方的南方、南方的北方”之稱。本公司設在曲阜師范大學的附近，更好的接受儒家獨特的“以人為本”、“自由平等”、“強調規(guī)范”、“體現(xiàn)道德”思想文化底蘊。其中小學部1—3年級開設英語和數(shù)學啟蒙班以及興趣班； 4—6年級重點是英語、數(shù)學、作文。 高中部重點是數(shù)學、英語、物理、化學，以及特長生的文化課。挑選優(yōu)秀教師為學員上課，學生當堂提出疑惑，老師當堂解決問題，絕不遺漏任何一個學生，把握好調高學生成績的機會。在聽課疲勞時，教師及時調整授課內容，提高學員的注意力，讓學員在輕松的環(huán)境中學得知識。學員可以在科學的時間安排中學到更多的知識，與學校所上課程相協(xié)調，使學員更加體會到知識的魅力和知識的力量。由各教學點根據(jù)客戶需求派出專業(yè)教師上門輔導其子女。通過強化在課堂上所學知識，打牢基礎，使其更輕松更容易進行強化和提高。(3) 作業(yè)班——針對各個年級不同層次的學生。(4) 銜接班——針對剛踏入初中、高中的初一、高一學生開設。保持優(yōu)勢，補差培優(yōu)，各學科也可進行一對一輔導。全面提高，輕松過渡，變“危機”為“轉機”。(6) 小升初優(yōu)化課程——針對即將參加小升初考試的學生開設。(7) 升學沖刺班針對面臨中考高考的學生開設。(8) 專項突破班——對各學科難重點進行專訓，消除弱點。(9)文化課沖刺班——針對特長生開設。特色課程（1）興趣班開設的課程有：計算機班、書法班、國畫班、武術班、音樂班等。②趣味授課、儒學課堂、讓您的孩子德智雙贏。④名師授課，專業(yè)輔導，讓您的孩子德智雙贏。⑥通過結合趣味故事、游戲等幽默授課，讓孩子完全脫離傳統(tǒng)式的教學理念，讓孩子真正體會到學習的樂趣，最終愛上學習。開設意義：①讓孩子在學習課本知識的同時能接觸更多的課外知識，增加知識面。③通過參與一些團體活動來提高他們團隊合作的意識，使他們將來能更好地走向社會、能更多地服務于大眾。開設意義：①有助于中小學生更全面地了解中國傳統(tǒng)文化。③通過教育，使學生了解中國傳統(tǒng)文化歷史，學習傳統(tǒng)文化知識，領悟傳統(tǒng)文化精華，弘揚傳統(tǒng)美德，激勵傳統(tǒng)民族精神，成為有理想、有道德、有文化、有紀律的新型人才。特點：①通過飲食安排能給孩子一個健康有活力的身體，能使孩子健康茁壯成長.