【正文】 有趣，一眼看來就像一個字母V，這也代表了我們對這份作品美好期望?！‘a(chǎn)品商標(biāo)圖4 產(chǎn)品注冊商標(biāo)Logo主體部分是竹子的形態(tài)，采用黑色表現(xiàn)出產(chǎn)品的顏色與質(zhì)感，同時豎立的竹子又像是被分割開的黑色方糖，象征著我們黑糖竹炭。 公司性質(zhì)本公司是依據(jù)《中華人民共和國公司法》設(shè)立和規(guī)范運(yùn)作的有限責(zé)任公司。這使我們產(chǎn)品上市時會與年輕人產(chǎn)生良好的互動，并且也更容易被大家所牢記。公司主要經(jīng)營竹炭系列產(chǎn)品，包括：竹炭原炭系列、床上用品系列、日用品系列、工藝品系列、竹炭凈化系列、竹炭紡織品系列、禮盒系列、汽車用炭等竹炭類保健品。吸附水中的有害雜質(zhì)，溶出有益的礦物質(zhì)，凈化水質(zhì)。竹炭釋放的負(fù)離子能凈化空氣，置身其中，仿佛徜徉于大自然與森林中，令人心曠神怡。竹炭能釋放最適合人體吸收的遠(yuǎn)紅外線，促進(jìn)人體細(xì)胞活化，加快血液循環(huán)，改善人體新陳代謝環(huán)境，消除疲勞。當(dāng)周圍環(huán)境濕度大時，它就吸收水分；當(dāng)周圍環(huán)境干燥時，它則釋放水分。l 竹炭類產(chǎn)品的功能優(yōu)勢表1 竹炭產(chǎn)品的應(yīng)用環(huán)境及效果效 果用途－使用場所燒結(jié)溫度（℃）臭味吸附櫥柜、鞋柜、冰箱350400室內(nèi)濕度調(diào)節(jié)床下、地板下400500有害物質(zhì)吸著空氣凈化、水質(zhì)改善550650遠(yuǎn)紅外線發(fā)生率最大炊飯、泡澡（同泡溫）600750電磁波吸收效果電磁波對策（研究發(fā)展）13001500。產(chǎn)品進(jìn)入市場時期中成熟期的產(chǎn)品的銷售量和利潤都是在最高點(diǎn)的。其實(shí)就我國的竹文化以及對炭的應(yīng)用而言，竹炭對于國人來說并不陌生，其產(chǎn)品僅是舊事物的更新。從圖3又可看出國內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)主要集中在浙江、上海等地，安徽地區(qū)還有很大的市場潛力。%；而據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，到高峰時國內(nèi)應(yīng)有100多億元的市場，全國應(yīng)有1/3的人在使用竹炭制品。圖3 銷售網(wǎng)點(diǎn)分布圖現(xiàn)實(shí)的問題是，國內(nèi)竹類生產(chǎn)和銷售企業(yè)，眼光均盯著國外，竹炭及其相關(guān)產(chǎn)品主要銷往日本、韓國、新加坡和我國臺灣省，國內(nèi)市場幾乎是空白。竹炭加工不僅可以為農(nóng)民增加收入，而且也可為政府增加財政收入。竹炭作為一種新型的環(huán)保材料，具有廣闊的市場空間。所以，竹炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景異常廣闊。專家預(yù)測。圖1 竹炭產(chǎn)品應(yīng)用實(shí)例進(jìn)入21世紀(jì)，竹炭作為新型環(huán)保材料已經(jīng)在許多國家被應(yīng)用。竹炭擁有相當(dāng)好的調(diào)濕效果和濕度調(diào)節(jié)效果，就像一個無限大的儲藏空間一般。 特別是新油漆的房子，室內(nèi)充滿工業(yè)用溶劑甲苯、香蕉水……氣味久久不散，嚴(yán)重影響人類健康，只要置入竹炭，經(jīng)過吸附分解，空氣質(zhì)量很快就會提升，還給你一個清新的生活空間。其分子細(xì)密多孔，每克竹炭的空隙表面積之和可達(dá)300多平方米（相當(dāng)于一個籃球場大?。?，因而具有超強(qiáng)的吸附能力。正是在這種背景下，一種新型的機(jī)能性環(huán)境保護(hù)材料——竹炭應(yīng)運(yùn)而生。在地球環(huán)境不斷惡化的今天，環(huán)境保護(hù)已成為一個世界性的主題，人們無不在追求一種無污染、健康、綠色的生活環(huán)境。這種取材于青翠竹林、采用高科技手段燒制成的其貌不揚(yáng)的東西，因?yàn)榫邆錃⒕?、保健美容功能而走近我們的生活。一、?xiàng)目背景 產(chǎn)業(yè)背景炭能用來燒火取暖，這是家喻戶曉的。國外竹炭制品步入千家萬戶這一點(diǎn)足以說明其強(qiáng)大的生命力。在國內(nèi)，由于人們對竹炭的了解還不多，竹炭的開發(fā)和應(yīng)用尚未得到足夠的重視，甚至出現(xiàn)了日本商人從中國進(jìn)口半成品后加工返銷我國市場的情況。引 言目前,在日本、韓國、新加坡和臺灣等地，竹炭已受到廣泛的青睞。 其相關(guān)制品被當(dāng)?shù)厝嗽谌粘Ｉ钪袕V泛使用，并已成為一種時尚消費(fèi)品。可喜的是隨著居民生活水平的提高，人們對竹炭制品有了新的認(rèn)識和了解，竹炭制品正以其獨(dú)特性和實(shí)用性被很多人受和使用。所以，我們選擇竹炭作為本次參賽產(chǎn)品,以期通過創(chuàng)業(yè)計劃，為改善和提高竹炭產(chǎn)品的消費(fèi)者和廣大人民群眾的生活質(zhì)量貢獻(xiàn)自己的一份力量。從前大家只知道木炭，如今，竹炭成了都市時尚族的最愛。被稱為“21世紀(jì)黑鉆石”的竹炭，如今已開發(fā)了形形色色的生活用品，從床墊、靠背、枕頭等床上用品到汽車座椅墊、冰箱除味包、凈水煮飯?zhí)?，從含有竹炭的香皂、洗發(fā)液、美容霜到頸椎枕、鞋墊，應(yīng)有盡有。%上升到目前的93%，空氣凈化產(chǎn)品將普遍用于家居、辦公、私家車等生活空間,市場需求迫切。竹炭是以生長5年以上的毛竹為材料，采用高溫炭化技術(shù)，歷時二十多天，經(jīng)近千度高溫精心燒制而成，既健康又環(huán)保。竹炭中產(chǎn)生的負(fù)離子與空氣中的顆粒物相撞，使其帶電，這些帶電顆粒物容易附著在墻壁、鏡面、地板上，達(dá)到凈化空氣的目的。室內(nèi)置炭，還可防止空調(diào)病的發(fā)生。對于水分子及微塵而言，就像是一個可以自由進(jìn)出的寶庫，對濕氣而言，它就是最佳的藏身之處，而對于微塵則緊捉不放，又在活性炭及竹醋的雙重作用下讓它無法存活，所以房內(nèi)置炭或地板下鋪竹炭，可以平衡房間濕度和防止塵螨，能夠有效遏制霉菌、微生物的繁衍。在中國，其消費(fèi)量也在逐年增長，隨著人口的增加，市場將越來越大。到高峰時（預(yù)計510年時間）中國應(yīng)有100億元人民幣的市場容量。 產(chǎn)品概述l 產(chǎn)品銷路簡介竹炭及其相關(guān)制品的生產(chǎn)已成為近年來一個新興的產(chǎn)業(yè)門類，產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要集中在浙江省衢州市和遂昌縣。隨著對竹炭的基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究和應(yīng)用開發(fā)的深入開展，它有可能成為21世紀(jì)最便利、最經(jīng)濟(jì)的應(yīng)用材料。圖2 竹炭市場分布圖注：國外市場主要包括日本、美國、德國、法國、歐盟等。據(jù)統(tǒng)計，2005年國內(nèi)竹炭產(chǎn)品產(chǎn)值約為8億元，而了解竹炭的人不到總?cè)丝诘?由圖2可看出竹炭主打的是國外市場，國內(nèi)市場還有很大的開發(fā)空間。我們可以根據(jù)不同的購買人群對銷售路線進(jìn)行分類：裝修公司、保潔公司、房產(chǎn)公司以及各大商場超市等。所以，對中國市場而言，竹炭產(chǎn)品的推出到成長并到達(dá)成熟的階段不會很長。我們之所以進(jìn)軍竹炭這個行業(yè)，也是因?yàn)橹裉慨a(chǎn)品在國內(nèi)市場尚處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初級階段，它的銷售領(lǐng)域廣泛，具有巨大的商機(jī)。能有效地吸收空氣中各種浮游物質(zhì)如對硫化物、氫化物、甲醛、苯、氨等有害化學(xué)物質(zhì)以及水分，去濕防霉，消除異味，清新空氣。竹炭細(xì)密多孔，比表面積大，可調(diào)節(jié)濕度。二、公司概況及產(chǎn)品介紹　公司概述黑糖竹炭有限責(zé)任公司是一家設(shè)計環(huán)保型自營進(jìn)出口企業(yè)，是以竹炭銷售為主的股份制公司。 公司名稱黑糖就是未經(jīng)過精煉的紅糖，能快速補(bǔ)充體力、增加活力，所以又被稱為“東方的巧克力”，我們之所以選擇“黑糖”這個名字，也是源于在網(wǎng)絡(luò)上熱播的“黑糖瑪琪朵”和“黑糖來了”兩部偶像劇。黑的甜糖就是環(huán)保的竹炭，黑糖竹炭也是我們希望改善人體健康和環(huán)境健康的一個希望?！」咀谥肌瓣P(guān)注綠色環(huán)保與生活質(zhì)量，打造高品質(zhì)健康生活” 。在顏色的運(yùn)用上采取了漸變的方式，寓意空氣（環(huán)境）逐漸得到改善，從而突出表現(xiàn)該產(chǎn)品的功能與內(nèi)涵。 產(chǎn)品理念綠色，天然，環(huán)保，健康。l 品牌黑糖竹炭。因?yàn)橹麂N產(chǎn)品走的是中低端市場，所以要在保證質(zhì)量的前提下盡量簡便易于攜帶，并且要形成自己的品牌特色。　產(chǎn)品價格高中低檔價位不一，主打產(chǎn)品價位面向工薪，經(jīng)濟(jì)實(shí)用。高檔裝潢裝飾類，汽車類的竹炭由于做工精致，工藝相對復(fù)雜，故價位相對較高（前期非主打產(chǎn)品）。50工藝炭800~2000300~80050~300保健炭100~30050~20020~50針對國內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，即在同等條件下，相對于其他較大品牌有價格優(yōu)勢，相對于國產(chǎn)品牌有質(zhì)量優(yōu)勢。我們是后進(jìn)入者，同類產(chǎn)品定價策略對于我們影響較大。 產(chǎn)品質(zhì)量竹炭質(zhì)量的好壞，吸附效果有天壤之別：竹炭燒制溫度在600800℃之間，其比表面積達(dá)250m2/g。m2/g，吸附能力要相差35倍。燒制溫度過了800℃，比表面積又會直線下降。目前，消費(fèi)者在購買時也很難區(qū)分竹炭質(zhì)量的好壞，本公司將竭誠為消費(fèi)者提供產(chǎn)品甄別服務(wù)。該國標(biāo)將對竹炭質(zhì)量設(shè)定眾多的技術(shù)指標(biāo)，也將極大地保護(hù)消費(fèi)者的利益。市場上竹炭產(chǎn)品一般都標(biāo)明的保質(zhì)期是兩年，實(shí)際上，竹炭的吸附作用等特性，都是逐步下降的，而且與我們的使用環(huán)境、復(fù)用辦法有很大關(guān)系。最好的辦法是使用烘箱加熱到5080℃，保持5分鐘，這樣可以很好地恢復(fù)其吸附特性。然而，竹炭制品作為一種比較新奇的產(chǎn)品，在國內(nèi)，現(xiàn)階段經(jīng)營者和消費(fèi)者人數(shù)還不多，目前主要以產(chǎn)品出口為主。而今，竹炭產(chǎn)品也正以其獨(dú)特性和實(shí)用性被很多人接受和使用，特別是中央電視臺科技欄目報道了竹炭的生產(chǎn)及其特殊功效后，人們對竹炭制品已表現(xiàn)出前所未有的興趣和熱情，在全國已經(jīng)掀起了竹炭制品的開發(fā)與應(yīng)用熱潮。在這剛剛興起的行業(yè)里，竹炭領(lǐng)域就是一塊金土地，等待人們來開發(fā)，投資者誰能夠抓住消費(fèi)者崇尚自然，崇尚保健的心理，誰就會贏得先機(jī)，在發(fā)展中制勝。針對這一的購買決策，起關(guān)鍵性作用的是裝修公司和保潔公司對業(yè)主的建議，還有業(yè)主所在小區(qū)物業(yè)的宣傳，我們將主打和發(fā)展此類市場。l 竹炭應(yīng)用于醫(yī)藥衛(wèi)生竹炭對皮膚的過敏、氣喘、腳氣 有消毒殺菌作用。l 竹炭應(yīng)用于建筑裝璜將竹炭放置在樓房底層或地板下，具有防潮、防霉、防蟲、改善環(huán)境的功效。竹炭粉用于建筑涂料加工生產(chǎn)，前景非常廣闊。據(jù)研究，使用竹炭培育桃樹，可以增加產(chǎn)量，改善其品質(zhì)，施用竹炭的高檔花卉、草坪和高爾夫球場，植物生長良好且管理容易。用竹炭制成的人造板，可有效地減少建筑殘材的污染物，保護(hù)空間環(huán)境。l 竹炭應(yīng)用于凈化空氣利用毛竹各部位燒制的竹炭，制做成調(diào)濕炭、工藝美術(shù)品，如竹根炭、竹筒炭、炭酒杯、炭花籃等，用竹炭粉壓模制作各種壁掛飾品，如彌勒像、觀音像等，既具觀賞性，又具有調(diào)節(jié)室內(nèi)空氣濕度、凈化室內(nèi)空氣的作用，還可防止空調(diào)病的發(fā)生。在飲用水中放入竹炭，經(jīng)過一段時間的凈化后可直接飲用。當(dāng)我國房屋越來越多，同時買房人數(shù)居高不下，人們對安全住房的需求更高。所以，在裝潢房屋的同時，就應(yīng)將綠色一并裝入。圖6 竹炭銷售市場份額圖——需要改善空氣質(zhì)量的人群利用毛竹各部位燒制的竹炭，制作成調(diào)濕炭、竹炭包，對于剛裝修完新房的用戶，室內(nèi)充滿工業(yè)用溶劑甲苯、香蕉水……氣味久久不散，不只是氣味刺鼻更是對身體有害，只要置入竹炭包，空氣質(zhì)量將大大提高?！粘Ｉ钣闷肥袌龈鶕?jù)竹炭的特性制作生活用品、床上用品，以及冰箱除味保鮮、衣柜防霉除濕的專用炭包，竹炭鞋墊等生活必須品。四、競爭者分析　競爭產(chǎn)品和競爭對手l 活性炭、木炭活性炭是國際公認(rèn)的吸毒能手，活性炭產(chǎn)品利用其較強(qiáng)的物理吸附力，除臭，去毒,價位高低不一?！爸裉俊钡淖饔脴O為廣泛，而且吸附能力遠(yuǎn)比傳統(tǒng)木炭強(qiáng)。競爭策略：推薦使用竹炭制品來代替木炭制品，以美觀輕巧的時尚性打外型戰(zhàn)+減少樹木砍伐的環(huán)保政策戰(zhàn)。優(yōu)勢是宣傳力度較大，容易被市民所接受。l 其他植物花卉，有一定的吸收作用，且還有居室美化的效果，但作用時間較長，成本低。據(jù)調(diào)查，國內(nèi)經(jīng)營炭類保健市場比較強(qiáng)悍的公司主要有“賣炭翁”和“炭之語” 大概占據(jù)了40%的市場分額，由于竹炭產(chǎn)品大同小異,對比的只有價格,產(chǎn)品質(zhì)量,廠部對經(jīng)銷商的扶持及優(yōu)惠政策等。 競爭優(yōu)勢竹炭類產(chǎn)品本身的優(yōu)越性能；對人們?nèi)找嬖鲩L的購房水平；成本優(yōu)勢；資源可獲性強(qiáng)；高新技術(shù)和環(huán)保功效符合政府政策的發(fā)展方向和人們對健康生活的要求等。由于他們的生產(chǎn)成本相對低廉，所以在整個竹炭行業(yè)中也形成了一種惡性的價格競爭?！昂谔侵裉俊钡膬?yōu)勢在于與眾不同的營銷模式及相當(dāng)豐富的產(chǎn)品附加值，主要包括創(chuàng)新的銷售模式和多元的產(chǎn)品類別，銷售模式下圖所示：黑糖竹炭直銷代銷建材市場家具市場裝修公司保潔公司電器市場新建樓盤物業(yè)會所網(wǎng)絡(luò)銷售店面加盟黑糖竹炭直銷代銷建材市場家具市場裝修公司保潔公司電器市場新建樓盤物業(yè)會所網(wǎng)絡(luò)銷售店面加盟圖7 黑糖竹炭銷售模式　竹炭優(yōu)勢我國竹資源豐富，有竹林面積421萬公頃，每年可以供砍伐的林子達(dá)4億多根。竹的產(chǎn)地：中國有四大竹海，而皖南竹海（與安吉竹海、江西竹海、四川竹海等北緯30度附近中國著名竹海齊名），可以說竹原產(chǎn)量豐富。而市面上的竹炭產(chǎn)品原產(chǎn)地多為福建和江浙一帶為主，可見安徽地區(qū)正是一等待開發(fā)的空白點(diǎn)。“以竹代木”的新概念：古有俗