【正文】 曾為阿瓦山寨設(shè)計Logo，有著很強創(chuàng)新精神和豐富設(shè)計經(jīng)驗的她，能夠勝任公司的相關(guān)設(shè)計類工作。性格成熟穩(wěn)重，做事認真負責(zé)。曾參加“ERP沙盤對抗賽”，并進入復(fù)賽。曾任院學(xué)生會體育部部長，現(xiàn)任管理科學(xué)學(xué)院素質(zhì)拓展工作部外聯(lián)組組長，2007級旅游管理專業(yè)的輔導(dǎo)員助理，院女子排球隊教練。，41%的選擇兼具裝潢，33%的人選擇車內(nèi)裝潢，22%工藝禮品，3%的人認為是日化用品。選擇了解一點的占到25%，不了解的為58%，很了解的則只有17%，對此大眾的觀念只停留在竹炭可以為吸附類產(chǎn)品而已。竹炭制品的市場正處于上升期，潛力巨大，前途看好。尤其是在目前中國金融市場還不完善的情況下，收購是令人較為滿意的退出方式。 投資回報根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測，公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。 風(fēng)險防范針對以上可能預(yù)測到的風(fēng)險，我公司將采取以下防范對策：l 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)；l 建立方便及時的銷售網(wǎng)絡(luò)；l 提高技術(shù)科研的投入，強化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢；l 多元化經(jīng)營，化解對單一產(chǎn)品組合的依賴性風(fēng)險；l 建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。D機構(gòu)，負責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。同時，可引進該項技術(shù)，采用購買專利權(quán)或使用權(quán)的方式，以為己用，并不斷擴充，以提高國內(nèi)生產(chǎn)的水平。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾?！O(shè)立宣傳點（人流量較大的區(qū)域）。我國竹炭制品已經(jīng)從單一的出口日本、韓國，擴展到東南亞、歐美等地區(qū)。l 威脅竹炭某些品牌已經(jīng)在全國范圍內(nèi)開設(shè)加盟店，安徽省合肥市主要為竹炭加盟店。譬如，竹子的成長期為5年左右，而以竹來做成炭，或制成其他制品，將會成為一種有力的環(huán)保手段。據(jù)調(diào)查，國內(nèi)經(jīng)營炭類保健市場比較強悍的公司主要有“賣炭翁”和“炭之語” 大概占據(jù)了40%的市場分額，由于竹炭產(chǎn)品大同小異,對比的只有價格,產(chǎn)品質(zhì)量,廠部對經(jīng)銷商的扶持及優(yōu)惠政策等。所以，在裝潢房屋的同時，就應(yīng)將綠色一并裝入。l 竹炭應(yīng)用于醫(yī)藥衛(wèi)生竹炭對皮膚的過敏、氣喘、腳氣 有消毒殺菌作用。目前，消費者在購買時也很難區(qū)分竹炭質(zhì)量的好壞，本公司將竭誠為消費者提供產(chǎn)品甄別服務(wù)。　產(chǎn)品價格高中低檔價位不一，主打產(chǎn)品價位面向工薪，經(jīng)濟實用。二、公司概況及產(chǎn)品介紹　公司概述黑糖竹炭有限責(zé)任公司是一家設(shè)計環(huán)保型自營進出口企業(yè)，是以竹炭銷售為主的股份制公司。我們可以根據(jù)不同的購買人群對銷售路線進行分類：裝修公司、保潔公司、房產(chǎn)公司以及各大商場超市等。對于水分子及微塵而言，就像是一個可以自由進出的寶庫，對濕氣而言，它就是最佳的藏身之處，而對于微塵則緊捉不放，又在活性炭及竹醋的雙重作用下讓它無法存活，所以房內(nèi)置炭或地板下鋪竹炭，可以平衡房間濕度和防止塵螨，能夠有效遏制霉菌、微生物的繁衍。可喜的是隨著居民生活水平的提高，人們對竹炭制品有了新的認識和了解，竹炭制品正以其獨特性和實用性被很多人受和使用。正是在這種背景下，一種新型的機能性環(huán)境保護材料——竹炭應(yīng)運而生。竹炭加工不僅可以為農(nóng)民增加收入，而且也可為政府增加財政收入。當(dāng)周圍環(huán)境濕度大時，它就吸收水分；當(dāng)周圍環(huán)境干燥時，它則釋放水分。在字體的運用上體現(xiàn)了竹炭產(chǎn)品的多樣性與炭本身功能性，歡快有趣，一眼看來就像一個字母V，這也代表了我們對這份作品美好期望。m2/g以上，甚至高達380隨著我國改革開放的不斷深入和與國際接軌，人們保護生態(tài)環(huán)境、加強生活保健的意識也越來越強烈。l 竹炭應(yīng)用于電子產(chǎn)品竹炭是一種很好的防電磁波材料及產(chǎn)生負離子的新型材料，主要應(yīng)用于空調(diào)負離子的產(chǎn)生，通信光纜的屏蔽、阻水，軍事基地、指揮中心的抗電子干擾，飛機、車船、電腦房的空氣凈化等。中國的木材一直匱乏，大江南北的竹子理所當(dāng)然就成了木炭的替代品。經(jīng)過調(diào)查，在皖南地區(qū)，竹大多被用于工業(yè)品制造，正如大家所熟悉的“徽州三寶”，竹雕，木雕，石雕?！币陨鲜俏夜舅鸭囊粍t真實案例。 圖9 “黑糖玉竹”環(huán)保吸附竹炭系列產(chǎn)品“黑糖徽竹”保健日用竹炭系列 主要定位于中高端用戶需求，根據(jù)市場的需要與竹炭的特性開發(fā)產(chǎn)品，主要為保健日用品、美容用品等。——在展銷會上設(shè)立銷售宣傳點?！脱b修保潔公司還有汽車簽訂銷售提成協(xié)議。 營銷模式根據(jù)有效的市場調(diào)查報告，對市場進行細分，可將分為高中低檔產(chǎn)品的消費人群?！偨?jīng)理：負責(zé)公司的日常經(jīng)營事物，對董事會負責(zé)，決定副總和部門負責(zé)人的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。一改花販散落，市場混亂競爭的局面，形成真正的產(chǎn)業(yè)鏈。 投資回收期通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，投資回收期約為三年零十一個月，投資方案可行。而中國股市雖已實現(xiàn)了弱型效率，但仍存在著較大量的不規(guī)范操作和許多潛在的不穩(wěn)定因素。作為風(fēng)險資金，其在我們公司將作為優(yōu)先股份，優(yōu)先得到償還，盡可能保障風(fēng)險投資者的利益。附件二：市場調(diào)查分析報告市場調(diào)查分析報告本次調(diào)查根據(jù)本公司的實際情況，對于竹炭產(chǎn)品認識，功效和選擇對于市場人群進行了一次調(diào)查，參加人數(shù)總共為300人，而選擇調(diào)查的人群分別有小區(qū)中的居民，廣場上的人群，和一些學(xué)生，而主要針對的對象則為剛裝修住房的用戶。，33%的人相信網(wǎng)路，43%的人更加直接的相信裝修公司的建議，當(dāng)然其他的宣傳也很重要。曾任院學(xué)生會辦公室副主任，現(xiàn)任管理科學(xué)學(xué)院素質(zhì)拓展工作部副部長，2007級信管專業(yè)輔導(dǎo)員助理。擔(dān)任首屆合肥“家電博覽會”商務(wù)英語翻譯志愿者。樓龍生 男，安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟技術(shù)學(xué)院2005級機械設(shè)計制造及其自動化專業(yè)本科生，中共預(yù)備黨員。李麗娟 女，安徽建筑工業(yè)學(xué)院2004級裝潢專業(yè)本科生。我們心中有夢想，我們追逐成功的腳步！我們心中充滿希望，我們乘著夢想的翅膀展翅飛翔……。曾在20052006學(xué)年獲專業(yè)一等獎學(xué)金、三好學(xué)生、優(yōu)秀團員，20062007學(xué)年獲專業(yè)一等獎學(xué)金、三好學(xué)生、優(yōu)秀班干，曾在安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)健美操比賽中獲得第一、第二名，社團征文比賽三等獎，管院女生節(jié)DIY二等獎,獲安徽省“三好學(xué)生”榮譽稱號。參加過“ERP沙盤對抗賽”，并進入復(fù)賽。大二學(xué)年順利通過國家英語四六級考試，成績優(yōu)秀。相關(guān)信息：黃山天宇竹業(yè)有限公司公司地址：安徽省黃山市歙縣富堨鎮(zhèn)徐村聯(lián)系人： 姚志恒 黃山天宇竹業(yè)有限公司駐上海銷售總監(jiān)聯(lián)系電話：021—62901435 13918063080傳真：021—62901435 黃山天宇竹業(yè)有限公司駐上海辦事處 2008年4月19日附件四：團隊成員簡介隊 員 介 紹組 長：龔琳雪 女，安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)2005級信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)本科生，入黨積極分子。對此，我們認為是竹炭產(chǎn)品之所以出現(xiàn)，卻沒有成為有效的主流產(chǎn)品的主要原因，對于產(chǎn)品的了解程度直接關(guān)系到用戶的使用和購買，往往人們認為竹炭只有在新裝修時需要，而大大降低了購買度。最后,再次感謝您對我們調(diào)查的熱情支持！本次課題所采集相關(guān)信息僅供研究之用，決不涉及其它方面。 （2）二次出售如果投資方出于公司管理及經(jīng)營過程中的分析判斷，認為現(xiàn)有經(jīng)營管理方式存在很大的問題或因其投資方向的轉(zhuǎn)移，不能進行后續(xù)的投資，投資方可以完全或部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓或出售給其它投資公司或投資商；公司也會在適當(dāng)?shù)耐顿Y環(huán)境下引入新的投資，撤出原有的風(fēng)險資本。其中，以IPO形式退出所獲得的收益高于其它的退出途經(jīng)，但國內(nèi)對上市公司有著嚴格的規(guī)定，往往只有那些各行業(yè)中的領(lǐng)頭羊才有望上市，即進入壁壘高?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風(fēng)險性等因素，i取10%（下同），此時，NPV=（萬元），遠大于零。第三年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增強宣傳力度，利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓整個保健類市場；逐漸增強黑糖竹炭產(chǎn)品的品牌附加值。同時附以本地的產(chǎn)品銷售，將企業(yè)做大做強。l 人員創(chuàng)新銷售在代銷中，我們會重點請裝修公司的設(shè)計人員、保潔人員、樓盤銷售人員作為黑糖竹炭的推薦人，使黑糖竹炭產(chǎn)品真正面向顧客，從而有效地占領(lǐng)市場。　廣告宣傳——印制宣傳單擺放在小區(qū)的物業(yè)宣傳欄。本計劃書在對合肥市消費者進行抽樣調(diào)查的基礎(chǔ)上，運用營銷理論和消費者行為理論，分析竹炭制品業(yè)所面臨的宏觀和微觀環(huán)境狀況，深入剖析合肥市消費者對竹炭制品的需求特征和購買行為，然后有針對性、探索性地提出一套竹炭制品的營銷組合策略，具體如下：　人員直銷——在新樓盤設(shè)立宣傳銷售點（為其樣品房免費提供全套竹炭）?！昂谔怯裰瘛杯h(huán)保吸附竹炭系列 顧客為裝修、家庭、辦公場所需要改善空氣質(zhì)量中低端市場消費人群，包裝主要是美觀實用并且體現(xiàn)出綠色健康的理念。在竹屑加工車間，王某拿起一根燒制好的竹炭對黃某說，將廢棄的竹屑利用起來做竹炭，是很好的循環(huán)經(jīng)濟項目，要大力提倡和鼓勵。同時，竹炭產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展為林區(qū)農(nóng)民致富開辟了一條新路子，成為林區(qū)林業(yè)增效、林農(nóng)增收的新途徑。竹炭的表面積達700m2/g，大于活性炭6倍，其吸附的效果，同樣成等比增加，對室內(nèi)的異味，竹炭是最好的異味吸附劑，為竹炭主要競爭者。l 竹炭應(yīng)用于材料工業(yè)竹炭可制成各種新型復(fù)合材料，如超微粉竹炭布、竹炭陶瓷多孔體、粉末成型復(fù)合材料，還可以制成可降解塑料的填充劑、飼料添加劑等。三、市場分析　市場定位l 概述竹炭制品是21世紀一種全新的健康環(huán)保產(chǎn)品，在日本、韓國、新加坡和我國臺灣等地已受到廣泛的青睞，日常生活中廣泛地使用竹炭制品已成為一種消費時尚。從增強產(chǎn)品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價格定位在中檔，并以優(yōu)惠價格進駐裝修裝飾、家具家居市場?！‘a(chǎn)品商標(biāo)圖4 產(chǎn)品注冊商標(biāo)Logo主體部分是竹子的形態(tài)，采用黑色表現(xiàn)出產(chǎn)品的顏色與質(zhì)感，同時豎立的竹子又像是被分割開的黑色方糖，象征著我們黑糖竹炭。竹炭作為一種新型的環(huán)保材料，具有廣闊的市場空間。在地球環(huán)境不斷惡化的今天，環(huán)境保護已成為一個世界性的主題，人們無不在追求一種無污染、健康、綠色的生活環(huán)境。所以，我們選擇竹炭作為本次參賽產(chǎn)品,以期通過創(chuàng)業(yè)計劃，為改善和提高竹炭產(chǎn)品的消費者和廣大人民群眾的生活質(zhì)量貢獻自己的一份力量。在中國，其消費量也在逐年增長，隨著人口的增加，市場將越來越大。所以，對中國市場而言，竹炭產(chǎn)品的推出到成長并到達成熟的階段不會很長。 公司名稱黑糖就是未經(jīng)過精煉的紅糖，能快速補充體力、增加活力，所以又被稱為“東方的巧克力”，我們之所以選擇“黑糖”這個名字，也是源于在網(wǎng)絡(luò)上熱播的“黑糖瑪琪朵”和“黑糖來了”兩部偶像劇。高檔裝潢裝飾類，汽車類的竹炭由于做工精致，工藝相對復(fù)雜，故價位相對較高（前期非主打產(chǎn)品）。該國標(biāo)將對竹炭質(zhì)量設(shè)定眾多的技術(shù)指標(biāo)，也將極大地保護消費者的利益。l 竹炭應(yīng)用于建筑裝璜將竹炭放置在樓房底層或地板下，具有防潮、防霉、防蟲、改善環(huán)境的功效。圖6 竹炭銷售市場份額圖——需要改善空氣質(zhì)量的人群利用毛竹各部位燒制的竹炭，制作成調(diào)濕炭、竹炭包，對于剛裝修完新房的用戶，室內(nèi)充滿工業(yè)用溶劑甲苯、香蕉水……氣味久久不散，不只是氣味刺鼻更是對身體有害，只要置入竹炭包，空氣質(zhì)量將大大提高。 競爭優(yōu)勢竹炭類產(chǎn)品本身的優(yōu)越性能；對人們?nèi)找嬖鲩L的購房水平；成本優(yōu)勢；資源可獲性強；高新技術(shù)和環(huán)保功效符合政府政策的發(fā)展方向和人們對健康生活的要求等。譬如，竹炭用途廣泛，除被用作燃料外，還應(yīng)用于工業(yè)、農(nóng)業(yè)、軍事、電子、醫(yī)藥衛(wèi)生、食品加工、環(huán)境保護、紡織等領(lǐng)域。我們可以根據(jù)竹炭的市場優(yōu)勢采取創(chuàng)新類的銷售模式，根據(jù)竹炭的超強吸附有害氣體的能力，可以在建材市場，家具市場，電器市場等地開設(shè)新的銷售點。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，以及居民的消費觀念、消費水平和健康、環(huán)保意識的不斷提高，竹炭產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)將有更大發(fā)展空間。 行政合作——突出黑糖竹炭的綠色、環(huán)保功能，取環(huán)保行政部門與建筑行政部門的支持。及時收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進入市場。開發(fā)新功用、新形象、更高性價比的產(chǎn)品?！邉澘偙O(jiān)：負責(zé)整個公司的產(chǎn)品策劃，包括產(chǎn)品包裝與產(chǎn)品定位，市場戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)安排等。