【正文】 、生產(chǎn)能力相差無幾，加劇了爭奪市場份額的激勵程度。（假設(shè)運輸與倉儲費用為0元）產(chǎn)品或服務(wù)單位成本單價(元)最低批發(fā)單價(元)零售單價(元)平均銷售單價(元)同類產(chǎn)品市場零售單價(元)月均銷售數(shù)量月均銷售收入(元)Muna 個138218152400580126440Mbot 個178258180500528136224Mcube套7811898300890105020其他產(chǎn)品合計———————367684（渠道/選址）經(jīng)營地址面積（M2）租金（元/年）選擇該地址的主要原因某市文三路249號聯(lián)強大廈A座四樓80105600靠近研發(fā)基地備注分銷渠道√面向最終消費者 √通過零售商 □通過批發(fā)商 （打√選擇）選擇該銷售方式的原因因為玩具產(chǎn)品的特殊性，通過零售商可以讓用戶更直接的體驗產(chǎn)品，彌補網(wǎng)上銷售無法現(xiàn)場體驗的弊端，能使產(chǎn)品更快的在全國銷售，避免開設(shè)直營店成本，同時，通過搭建網(wǎng)站，入駐網(wǎng)上商城的形式，直接面向最終用戶，既可以降低用戶獲取玩具的成本的，也能提高我公司單位產(chǎn)品的收益。也可以在一些知名的兒童成長網(wǎng)站上做一些按鈕廣告或者旗幟廣告。60000公關(guān)活動參加各種愛心義賣公益活動，如抗震救災(zāi)義賣、微博表情比賽等。經(jīng)常在優(yōu)秀帖子后“搶沙發(fā)”或“坐板凳”以宣傳自己。54000優(yōu)惠活動利用節(jié)日舉行各種促銷活動，例如兒童節(jié)等佳節(jié)，舉行玩具大禮包讓利、回贈顧客等活動。66000數(shù)據(jù)庫營銷利用店鋪友情鏈接，使用戶可以從相互鏈接網(wǎng)店里找到我們的網(wǎng)店。在淘寶上參加各種促銷活動以及論壇活動，如保障專區(qū)、限時搶購活動促銷，使用淘寶直通車，參與關(guān)鍵字競價購買（）、周末特賣場、各論壇活動等。能勝任中等職業(yè)學(xué)校旅游類、商貿(mào)類十余門專業(yè)基礎(chǔ)和專業(yè)課的教學(xué)工作，有較強的實踐操作技能。2008年、2009年任主編，編寫中國三峽出版社浙江省中職專業(yè)課系列商業(yè)大類專業(yè)《商品學(xué)概論同步輔導(dǎo)與能力訓(xùn)練》和浙江省高等職業(yè)技術(shù)教育招生考試復(fù)習(xí)指導(dǎo)《商業(yè)大類專業(yè)復(fù)習(xí)訓(xùn)練全真綜合模擬測試卷集》。積極參加省、市專業(yè)大組會議，商討專業(yè)課高職考考綱事宜。2007年參加全國中等職業(yè)學(xué)校骨干教師培訓(xùn)班。在歐洲旅游培訓(xùn)中心機構(gòu)，維也納著名的莫都爾旅游學(xué)校（Modul Tourism School Vienna）進修6周。曾多次為中國郵政、中國銀行、中國聯(lián)通及嘉興各大星級賓館講授商務(wù)禮儀（窗口禮儀規(guī)范）、服務(wù)理念、公共關(guān)系、市場營銷、酒店部門運行與管理（前廳、客房、餐飲）等的課程，效果良好。xx：男，經(jīng)濟學(xué)碩士，講師。先后從事中國包裝進出口公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員，高校教師?！笆晃濉眹壹壐呗毟邔Ｒ?guī)劃教材《國際貿(mào)易》副主編，浙江省高職高專重點規(guī)劃教材《進出口業(yè)務(wù)》主編。xx 畢業(yè)于華南理工大學(xué)商學(xué)院會計專業(yè)，具有中級會計資格證書，有十多年的企業(yè)財務(wù)會計工作經(jīng)驗。能獨立處理全盤賬務(wù)，總賬分析，精通企業(yè)會計準則，具有較強的費用控制、分析能力，負責(zé)及時提供數(shù)據(jù)資料和各項費用統(tǒng)計、策略分析報告，熟練掌握一般納稅人及其他行業(yè)的整套賬務(wù)處理和報稅核算工作，熟悉國家勞動優(yōu)惠及稅收優(yōu)惠政策。xx從業(yè)經(jīng)歷：2000年~2002年 湖州美欣達公司銷售部2002年~2005年 湖州香飄飄公司銷售部2005年~2008年 湖州綠源公司銷售部2008年~至今湖州老娘舅公司銷售部職業(yè)目標：有目標固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。、聘任或者解聘各部門主要管理人員。二、確定公司的發(fā)展方向和管理目標，組織制訂公司的發(fā)展規(guī)劃、年度工作計劃，積極努力完成各類任務(wù)。四、負責(zé)組織制訂和健全公司各項規(guī)章制度，積極進行各項改革，推行崗位責(zé)任制，不斷全面提高公司管理水平。六、主持制訂公司年度預(yù)決算、審批公司重大經(jīng)費的開支和公司留成基金的使用和分配方案。八、總經(jīng)理還應(yīng)該定期向公司職工大會報告工作，接受監(jiān)事會的咨詢和監(jiān)督，對于提出的問題和建議，積極解決和落實。綜合辦xx一、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負責(zé)辦公室的全面工作，努力作好總經(jīng)理的助手，起到承上啟下的作用，認真做到全方位服務(wù)。三、協(xié)助總經(jīng)理作好經(jīng)營服務(wù)各項管理并督促、檢查落實貫徹執(zhí)行情況。五、做好總經(jīng)理辦公會議和其他會議的組織工作和會議記錄。六、做好企業(yè)內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作。八、負責(zé)企業(yè)內(nèi)外的公文辦理，解決來信、來訪事宜，及時處理、匯報。財務(wù)部xx一：負責(zé)公司的全面財務(wù)會計工作。三：解釋、解答與公司的財務(wù)會計有關(guān)的法規(guī)和制度。五：審核公司的原始單據(jù)和辦理日常的會計業(yè)務(wù)。七：定期檢查公司庫存現(xiàn)金和銀行存款是否帳實相符。九：承辦總經(jīng)理交辦的其他財務(wù)工作。十一：保證按時納稅，負責(zé)按照國家稅法和其他規(guī)定，嚴格審查應(yīng)交稅金，督促有關(guān)崗位人員及時辦理手續(xù)。定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，報總經(jīng)理審批后組織實施。三、掌握國內(nèi)外產(chǎn)品市場的動態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進方案和措施，監(jiān)督銷售計劃的順利完成。五、提交產(chǎn)品重要銷售活動和參加國際、國內(nèi)產(chǎn)品展銷活動實施方案，組織人員．準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳本公司產(chǎn)品和服務(wù)，對銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報告。七、定期檢查銷售計劃實施結(jié)果，提出銷售計劃調(diào)整方案，報總經(jīng)理審批后八、掌握產(chǎn)品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)和價格水平，定期檢查計劃實施結(jié)果，及時提出改進措施，保證企業(yè)較高的平均贏利水平。掌握其他公司銷售情況和價格水平，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整產(chǎn)公關(guān)部xx 一、執(zhí)行營運部經(jīng)理的工作指令，并向其負責(zé)和報告工作。 三、擬訂酒店年度公關(guān)宣傳計劃，負責(zé)與各新聞單位有關(guān)媒體及相關(guān)個人保持正常聯(lián)系，建立良好關(guān)系，具體負責(zé)年度公關(guān)計劃的實施和落實。 五、參與貴賓接待工作，做好宣傳報道。 七、協(xié)調(diào)酒店與客人、政府、社區(qū)、新聞媒介之間的公共關(guān)系并負責(zé)餐飲部、客房部有關(guān)促銷活動的對外宣傳，及時收集有關(guān)意見和信息。 九、負責(zé)酒店節(jié)假日、慶典活動的方案設(shè)計，并對方案的實施進行協(xié)調(diào)、監(jiān)督。 十一、負責(zé)搜集和整理在經(jīng)營過程中客人對酒店的投訴、建議和具體要求，向領(lǐng)導(dǎo)提供詳盡的書面報告。 十三、掌握公安和消防部門頒布的有關(guān)對長包房治安管理法令和防火安全法規(guī)，制作各種有關(guān)表單，對各長包房在用房和時間等方面合理安排，并配合工商、稅務(wù)等國家機關(guān)加強對長包房的管理工作。 十五、負責(zé)接待來訪參觀的商務(wù)客戶，做好酒店推銷介紹工作，崗位加強溝通，及時送達有關(guān)通知單，確保會議活動順利進行。 十七、按照會議的接待順序，在客戶入店前收取定金，并確保結(jié)賬工作的正確無誤。：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具項目原值（元）月折舊（元）說明（主要設(shè)備）備注工具和設(shè)備250005臺PC交通工具00采用租用交通工具方式辦公家具和設(shè)備100005張辦公桌再加上簡單的配套設(shè)備店鋪／廠房00店鋪采用經(jīng)營租賃方式，生產(chǎn)加工外包不需要廠房合 計35000產(chǎn)品或服務(wù)單位數(shù)量原材料單價（元）金額（元）說明（主要原材料）麥克個29101164每個Muna產(chǎn)品需要3個麥克語音處理芯片個97014065喇叭個970外殼（附機械結(jié)構(gòu)部件）套3334930006舵機個3520每個Mbot產(chǎn)品需要4個舵機單片機個8803960信號放大器個88054400電位器個8801408顏色傳感器個4452每個Mcube產(chǎn)品需要3個該原材料RGB led個4452每個Mcube產(chǎn)品需要3個該原材料三極管個4452每個Mcube產(chǎn)品需要3個該原材料變阻器個4452每個Mcube產(chǎn)品需要3個該原材料其他產(chǎn)品組3334主要包括其它的占總成本比重很小的零碎原材料合計注：本表數(shù)量和費用均為第一年的月均數(shù)。毛利率企業(yè)總是在不同風(fēng)險環(huán)境下生存和發(fā)展的，經(jīng)營企業(yè)就離不開風(fēng)險。從實際出發(fā)，將會針對各風(fēng)險進行規(guī)避，將發(fā)生虧損的可能性降到最低。其次企業(yè)資本實際營運中，投資時機、份額、方式的選擇；配套資金是否跟得上，流動資金是否充分；公司提供服務(wù)過程中的不確定性則構(gòu)成了企業(yè)經(jīng)營的內(nèi)部不可控因素。規(guī)避策略：（一）結(jié)合企業(yè)總戰(zhàn)略以及短期發(fā)展目標，制定詳細的利弊規(guī)劃，結(jié)合市場實際，有選擇地引進投資商。（二）聘用財務(wù)分析師與專業(yè)市場分析人員，引進先進考核體系，完成企業(yè)運營診斷報告。 技術(shù)風(fēng)險質(zhì)量認證與監(jiān)督風(fēng)險：質(zhì)量認證團隊的技術(shù)水平是保障公司認證母體良好運營的支撐，因此該體系的規(guī)范化、標準化、權(quán)威化、透明化程度將成為影響公司品牌信譽的風(fēng)險之一。設(shè)定監(jiān)督團隊，實行定期的認證師督察，降低一切影響企業(yè)信譽與認證質(zhì)量的因素。然而，網(wǎng)絡(luò)的多樣化、可信度的塑造、網(wǎng)絡(luò)更新能力都成為檢測技術(shù)團隊的因素。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)風(fēng)險的規(guī)避：進行市場調(diào)研，了解網(wǎng)民相關(guān)行為發(fā)生的概率，進行網(wǎng)絡(luò)平臺的再設(shè)計與再修善。 市場風(fēng)險政策風(fēng)險：政府對經(jīng)濟的宏觀調(diào)控所作出的政策變動，一定程度上影響著企業(yè)利益。就我公司的營銷方式而言，政府政策是否會一直給予支持，這些風(fēng)險都是未知的，需要公司高層對其進行博弈和決策。政策風(fēng)險的規(guī)避：成立公關(guān)部，建立與政府之間的關(guān)系網(wǎng)。此外結(jié)合政府政策與公司實際情況，進行利益讓步，通過政府平臺來獲得公司業(yè)務(wù)拓展。品牌風(fēng)險：根據(jù)我公司品牌特點，在運營中可能存在的品牌風(fēng)險包括，品牌推廣風(fēng)險，品牌投資風(fēng)險與品牌文化的強化等風(fēng)險。品牌風(fēng)險的規(guī)避：通過我公司之外的其他兩方，對公司進行監(jiān)督，來實現(xiàn)品牌的樹立與維護。用讓利的方式來激勵我公司的客戶進行監(jiān)督，同時我公司應(yīng)借助保險公司來規(guī)避我公司在此項決定上的風(fēng)險。同時，團隊成員正處在分工協(xié)作的磨合期，存在巨大的管理風(fēng)險。管理風(fēng)險的規(guī)避：形成企業(yè)文化，進行員工同化，保障創(chuàng)業(yè)前期的穩(wěn)定度過。根據(jù)市場調(diào)整工資，并加強公司留人制度，實現(xiàn)三年內(nèi)人員的幾本穩(wěn)定。要不斷追求更新更先進的理 念和技術(shù)，創(chuàng)造出卓越的成績。企業(yè)的發(fā)展需要職工的共同努力，而職工要想實現(xiàn)個人價值，就必須在思想上、觀念上、認識 上和行動上與企業(yè)同頻共振，共同發(fā)展。 ：以人為本 和諧管理 釋義：在一切社會生產(chǎn)活動中，人的因素是最重要的不可或缺的主觀因素，人在工作中起著主觀能動性的作用。和諧的管理能調(diào)節(jié)好人與人的關(guān)系，人與人和諧了，企業(yè)才能和諧，才能不斷進步。我們企業(yè)把質(zhì)量標準化作為不懈的追求，不斷完善質(zhì)量體系、強化工程質(zhì)量，以管理保質(zhì)量、以質(zhì)量保進度、以進度求效益。以才為重，就是人才是企業(yè)發(fā)展的根本，我們要 尊重人才、重視人才，努力給人才創(chuàng)造一個舒適、寬松、和諧的工作環(huán)境和良好 的發(fā)展空間，使每個人才在工作中都能不斷提升自我、完善自我，最終實現(xiàn)與企 業(yè)共同成長的目標?。鹤钚〉耐度?最大的產(chǎn)出 釋義：成本控制的好壞直接關(guān)系到企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，只有不斷的降低成本，才能 提高企業(yè)的整體效益。 ：上崗要標準 工程要精品 釋義：上崗工作時，要認真、準確、嚴格地執(zhí)行標準，把標準變成崗位作業(yè)的忠實行為。 ：學(xué)無止境 學(xué)以致用 釋義：學(xué)習(xí)是無窮盡的，到老也有學(xué)不完的知識，個人要不斷的去努力學(xué)習(xí)，提 高自身技能和自身素質(zhì)；企業(yè)也要為人才的成長搭建一個平臺，讓他們的知識和能力有用武之地。 ：清白做人 干凈做事， 釋義： 清白做人，干凈做事既體現(xiàn)了一個人的品德， 也體現(xiàn)了一個人的生活準則。：領(lǐng)先一步 勝人一籌 釋義：面對競爭激烈的市場環(huán)境，要想在市場中取得勝利，就必須要不斷根據(jù)市場和社會變化，追求創(chuàng)新和突破。：經(jīng)營第一年利潤表 單位：元項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計Muna平均售價152 152 152 152 152 152 152 152 152 152 152 152 　銷售數(shù)量422 448 475 503 533 565 599 635 673 694 709 730 6984 月銷售額64114 68035 72139 76426 81077 85910 91018 96490 102235 105427 107798 110899 1061568 Mbot平均售價180 180 180 180 180 180 180 180 180 180 180 180 　銷售數(shù)量383 406 430 456 484 512 544 571 599 629 651 670 6