【正文】 ............... 28 附表二、湖北省重要科技獎證明 ............................................................................................... 29 附表三、隊員職務(wù)介紹 .............................................................................................................. 30 第一部分、執(zhí)行總結(jié)一、公司公司名稱：創(chuàng)環(huán)科技服務(wù)有限公司所屬行業(yè)：技術(shù)服務(wù)業(yè) 經(jīng)營范圍：為聚乳酸生產(chǎn)廠商提供生產(chǎn)流程的改造以及全新生產(chǎn)流程設(shè)計及相關(guān)衍生服 務(wù)。技術(shù)支持：武漢大學化學與分子學院劉立建教授聚乳酸微波合成工藝國家專利，以及相關(guān) 后期研發(fā)技術(shù)支持 。提供更多更全面 的技術(shù)及咨詢服務(wù)。 3 公司實體環(huán)境服務(wù)員A服務(wù)員B顧客A顧客B產(chǎn)品載體 技術(shù)服務(wù)內(nèi)容廣告公關(guān)電話展銷網(wǎng)站口碑。先前接觸點 直接互動 間接互動微波合成、微波熱塑加工等技術(shù)設(shè)備三、市場創(chuàng)環(huán)科技營銷戰(zhàn)略的制定以“創(chuàng)新和客戶為中心”為指導(dǎo)思想，不斷提高技術(shù)創(chuàng)新能力，改良技術(shù)設(shè)備，永保技術(shù)、設(shè)備的先進性。對于技術(shù)服務(wù)這一特殊市場，創(chuàng)環(huán)科技實行差異化戰(zhàn)略，在科技上保持領(lǐng)先地位，在服務(wù)上贏得客戶滿意。創(chuàng)環(huán)科技將用三年時間實現(xiàn)服務(wù)產(chǎn)品覆蓋全國的營銷戰(zhàn)略目標，首年立足于東南沿海中小型聚乳酸生產(chǎn)商，打開市場，提高知名度；在后兩年，逐步走向全面的國內(nèi)市場，建立完善的多種銷售渠道，通過關(guān)系營銷保持客戶的忠誠度。由于本公司為技術(shù)服務(wù)公司，初期固定投資較低，為 50 萬，主要用于租賃辦公場所等，流動資產(chǎn) 350 萬，主要用于營銷推廣以及資金周轉(zhuǎn)等。前 3 年，公司銷售目標為 2500 噸級的生產(chǎn)線和配套的人員技術(shù)服務(wù)，共預(yù)期收入 5200萬，扣除成本、稅收等費用后公司利潤為 600 萬，盈利能力良好，可行性高。五、組織與人力資源公司性質(zhì)：有限責任制公司。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行 CEO 負責制。經(jīng)營團隊：公司的高層管理機構(gòu)初步由公司創(chuàng)始人擔任，如果投資商有需要，我們將根據(jù)技術(shù)服務(wù)交流平臺公司創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)平臺 4 實際構(gòu)成新的高層管理決策機構(gòu)。產(chǎn)業(yè)專家：武漢大學化學與分子學院劉立建教授。因其性能優(yōu)異、使用廣泛、可利用再生資源生產(chǎn)、替代不可再生的石油資源等等特性，所以剛剛步入工業(yè)化試生產(chǎn)，就倍受世界各國政府和塑料行業(yè)及環(huán)保人士所矚目和青睞。我國可降解塑料的發(fā)展現(xiàn)狀 目前,可降解材料可分為三大類:可生物降解材料、光降解材料和光生物雙降解材料。 １)、生物合成法　此類型的合成過程是通過用葡萄糖或淀粉類對微生物進行喂養(yǎng),使它在體內(nèi)吸收并發(fā)酵合成出兩類高分子,一類是微生物多糖,一類是微生物聚酯,它們都具有生物降解性。 ２)、化學合成高分子法　合成高分子型材料的制備是采用能夠被自然微生物吞食的有機小分子化合物,經(jīng)過新的合成技術(shù)將它們聚合成能夠生物降解并與天然高分子類似的高分子化合物。工業(yè)化的有聚乳酸(PLA) 、聚己內(nèi)酯( PCL) 等。二、產(chǎn)品分析產(chǎn)品簡介 5 創(chuàng)環(huán)科技服務(wù)有限公司的產(chǎn)品是以聚乳酸等化合物的微波合成技術(shù)儀器設(shè)備為載體，配以專業(yè)技術(shù)人員，構(gòu)建專業(yè)的技術(shù)交流平臺，并通過該平臺提供定向技術(shù)咨詢和定期技術(shù)更新服務(wù)。創(chuàng)環(huán)科技有限公司提供的技術(shù)與常規(guī)加熱合成技術(shù)相比，反應(yīng)時間從原來的 12 小時以上銳減至 10 分鐘以內(nèi)，能耗降低 80%左右，節(jié)能效果十分明顯，反應(yīng)設(shè)備的使用效率也大為提高。專利資料如下表所示：1 一種制備聚乳酸的方法 2 一種微波輻照制備丙交酯的方法 3 一種連續(xù)制造丙交酯的方法 3） 、本公司提供的聚乳酸微波合成技術(shù)由乳酸經(jīng)“兩步法”合成聚乳酸，轉(zhuǎn)化率可達 80%，不需要任何催化劑，不產(chǎn)生污染環(huán)境的有害物質(zhì)，是一種絕對環(huán)保的合成技術(shù)。4） 、本公司以 2500 噸規(guī)模的合成設(shè)備為主，同時也提供 1000 噸、5000 噸、10000 噸等各種規(guī)模的聚乳酸微波合成設(shè)備，該系列設(shè)備結(jié)構(gòu)簡潔，占地空間小，適合各類客戶需求。產(chǎn)品問題點1） 、聚乳酸工業(yè)尚處于起步階段，市場不夠成熟，對本公司提供的產(chǎn)品有一定的限制。3） 、傳統(tǒng)石油產(chǎn)業(yè)面臨巨大困境，傳統(tǒng)的塑料即是從石油中提取的，而聚乳酸的價格相比仍偏高。三、行業(yè)社會環(huán)境分析市場容量和需求環(huán)保行業(yè)在世界上的受重視程度已經(jīng)逐步地在上升，國內(nèi)亦是如此。且考慮市場上已提供技術(shù)服務(wù)為主體的共性質(zhì)的企業(yè)不常見，競爭較小，這從另一方面增加了我們的市場容量。進一步的數(shù)據(jù)需要更深層次的調(diào)查。（2） 、目前，相關(guān)激勵政策對生物質(zhì)材料(生物質(zhì)塑料、生物纖維)產(chǎn)業(yè)，政策上重視不夠。（3） 、國內(nèi)有健全的專利保護政策，可以防止我們的技術(shù)在服務(wù)行業(yè)被竊取，而導(dǎo)致市場失靈?？偨Y(jié)以上可以看出，總的而言，有利因素大于不利因素，所以創(chuàng)環(huán)科技的進入是得到政府的支持和扶植的。創(chuàng)環(huán)科技的“微波聚合兩步合成法”節(jié)能節(jié)時。另外，創(chuàng)環(huán)科技主要以提供技術(shù)服務(wù)為主，以維修、售后服務(wù)為輔，固定成本大大降低。3） 、技術(shù)因素分析 目前國內(nèi)聚乳酸生產(chǎn)技術(shù)主要分布情況如下所述 (1) 、聚乳酸相關(guān)專利按申請年份分析中國專利數(shù)據(jù)庫中公開的聚乳酸相關(guān)專利按申請年份進行分析，結(jié)果如下圖 1：圖 1 聚乳酸相關(guān)中國專利申請量趨勢由上圖可以看出，聚乳酸相關(guān)中國專利的申請，總趨勢遞增，從 1999 年開始，申請量增長較快。 上述申請聚乳酸相關(guān)專利的各類申請人所占百分比情況如圖 2：圖 2 國內(nèi)申請人專利申請所占比例但通過對聚乳酸包裝材料專利的分類進行分析可知，真正屬于改進聚乳酸合成工藝的為數(shù)不多，現(xiàn)有的關(guān)于聚乳酸申請的專利多數(shù)是圍繞成品或聚乳酸衍生品。4)、社會因素分析（1）、市民及全體社會公眾的“環(huán)?！币庾R漸漸增強，人們的“環(huán)?！庇^念已經(jīng)不再是簡單的停留在思想的層面上。近年來，“環(huán)?！?、“綠色”的吶喊聲越來越高。（３）、服務(wù)行業(yè)在東南沿海一帶發(fā)展較為迅速，因此，創(chuàng)環(huán)科技的選址在沿海一帶，借助了服務(wù)的優(yōu)勢，容易進入市場，形成創(chuàng)環(huán)科技的經(jīng)營體系。小結(jié)——進入時機及成功因素 8 隨著經(jīng)濟的不斷飛速發(fā)展和生活水平的提高，人們已經(jīng)不再簡單的滿足于物質(zhì)層面的追求，而更多的追求心理上的滿足感和自尊心的滿足。聚乳酸的市場也順應(yīng)的打開。2022 年的奧運，中國作為東道主，意味著商業(yè)的契機，但同時隨著“綠色奧運”主題的暢想，企業(yè)家并不是想借這個機會掙多少錢，而是希望借這個“綠色”的主題將環(huán)保根深蒂固，唯有這樣，可降解材料的市場才會永恒不衰。四、競爭對手分析整體競爭環(huán)境分析 聚乳酸作為一種可生物降解的高分子聚合物，近年備受關(guān)注。但乳酸價格以及聚合工藝決定了 PLA 的成本較高的缺點大大地阻礙了它的實際應(yīng)用，同時這更加促使人們對聚乳酸的改性展開深入的研究。創(chuàng)環(huán)科技的微波聚合技術(shù)所面臨的競爭環(huán)境可謂復(fù)雜。 10 現(xiàn)有競爭者：暫無 供應(yīng)商： 暫無買方能力：聚乳酸生產(chǎn)企業(yè) 替代品：聚乳酸生產(chǎn)技術(shù) 潛在新進者：新入者的威脅競爭者五力分析 11 由此可見，創(chuàng)環(huán)科技的聚乳酸微波聚合技術(shù)，作為一種聚乳酸生產(chǎn)技術(shù)，面臨著行業(yè)內(nèi)的競爭對手，如浙江海正集團的聚乳酸生產(chǎn)技術(shù)，上海同杰良的“一步法” ；再者，創(chuàng)環(huán)科技的微波聚合技術(shù)作為綠色材料的生產(chǎn)技術(shù)，它面臨著強大的替代品競爭者，主要有其可降解材料的生產(chǎn)技術(shù)等。創(chuàng)環(huán)科技的聚乳酸微波聚合技術(shù)也是屬于“兩步法”的一種，但是相比于浙江海正的“兩步法”和上海同杰良的“一步法” ，本公司的微波聚合有其得天獨厚的競爭優(yōu)勢。采用自主知識產(chǎn)權(quán)，二步法開環(huán)合成聚乳酸。 “一步法”將乳酸合成為聚乳酸粒子。目前，海正集團研發(fā)的 PLA 產(chǎn)品上處于實驗和中試階段，產(chǎn)品的顏色、技術(shù)指標、產(chǎn)品價格等問題都還沒有有效的得到解決，所以目前不具備產(chǎn)品競爭力。專利項技術(shù)經(jīng)審查為國際先進水平，申請了發(fā)明專利。研發(fā)單位 武漢大學 中科院長春應(yīng)化所； 浙江海正集團 上海同濟大學2） 、潛在進入者（新入者的威脅）對于特定的市場來說，新進入者所面臨的競爭威脅來自進入市場壁壘和現(xiàn)有廠商對其做出的反應(yīng)。我們提供的這項技術(shù)，與常規(guī)加熱合成技術(shù)相比，反應(yīng)時間從原來的 12 小時以上銳減至10 分鐘以內(nèi)，能耗降低 80%左右，節(jié)能效果十分明顯，反應(yīng)設(shè)備的使用效率也大為提高。關(guān)鍵是如何能將這技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，使企業(yè)生產(chǎn)出來的聚乳酸富有競爭力，乃至可與常規(guī)塑料相比。３） 、購買者的討價還價 13 由于現(xiàn)有聚乳酸合成技術(shù)選擇范圍小，可行的設(shè)備或者說消費者可以接受的價格限制了其購買決策。所以在消費者經(jīng)濟能力有限的情況下，傾向于選擇成本優(yōu)勢的兩步法。 2）、聚合過程耗時較長，生產(chǎn)效率低下。 4）、PLA 產(chǎn)品產(chǎn)收率低、原材料損耗較大、能耗及 PLA 生產(chǎn)成本高。 6）、由于成本高的原因，聚乳酸原材料生產(chǎn)的利潤率偏低，國內(nèi)大的聚乳酸〔PLA〕生產(chǎn)企業(yè)把自己生產(chǎn)的聚乳酸直接加工成相對附加值較高的產(chǎn)品（如保鮮膜、可降解餐具等）中去。Ps：國外大型聚乳酸生產(chǎn)廠商在生產(chǎn)線上也存在著這些問題，但是由于他們?nèi)谫Y額度大，乳酸原料價格低因而在國際市場上的競爭力比國內(nèi)廠商占優(yōu)勢。在聚乳酸行業(yè)中聚乳酸的市場價格由國外聚乳酸供應(yīng)商的供應(yīng)價格和市場中替代品（傳統(tǒng)的通過石油所提煉加工的不可降解塑料）所影響，價格波動不會太大。其二就是尋求先進的技術(shù)降低生產(chǎn)成本。由于歐盟ＲＥＡＣＨ指令、ＥＮ71－9 標準等制約，再加上生產(chǎn)成本增加，2022 年我國玩具出口面臨較為嚴峻的形勢。按照組織行業(yè)細分市場及其行業(yè)現(xiàn)狀分析：行業(yè) 傳統(tǒng)塑料 一般可降解材料 聚乳酸（PLA）材料可降解性 不可降解 部分降解降解時間周期長完全降解降解時間周期短市場價格 低 較高 高市場現(xiàn)狀與前景由于成本低廉使用方便而占有很大的市場占有率不符合未來可持續(xù)發(fā)展的要求，以后必然被淘汰。市場增長率比較高。聚乳酸（PLA）可謂是可降解材料中的明星類產(chǎn)業(yè)，市場占有率小，但市場增長迅速。目前生產(chǎn)線狀況總體技術(shù)水平較低，行業(yè)內(nèi)技術(shù)水平相差較小，建設(shè)生產(chǎn)線投資較低?？傮w技術(shù)水平高，且行業(yè)技術(shù)水平相差很大，生產(chǎn)流程繁瑣，生產(chǎn)線需要投資成本高，規(guī)模效應(yīng)明顯。1 、國內(nèi)一些科研機構(gòu)、高校和大型企業(yè)都在進行聚乳酸聚合技術(shù)上的研究和改進；其他可降解材料也在不斷發(fā)展；3 、受上游國內(nèi)乳酸技術(shù)的限制，PLA 材料成本仍比傳統(tǒng)塑料高優(yōu)勢(strengths) 劣勢（weaknesses）內(nèi)部環(huán)境擁有國際領(lǐng)先的技術(shù)，并且擁有國家專利；比傳統(tǒng)技術(shù)環(huán)保、省時、節(jié)能、清潔； 技術(shù)項目已完成中試，可行性