【正文】 被國有企業(yè)壟斷，很難進入。目標(biāo)市場定位企業(yè)的目標(biāo)市場在于比較容易進入的市場——為中小型企業(yè)提供并運輸需要的能源產(chǎn)品。 競爭分析 SWOT分析優(yōu)勢：中石油、中石化銷售汽油和柴油的渠道很大程度依靠全國廣泛分布的加油站點，極少部分直接提供給企業(yè)。價格上可適當(dāng)?shù)陀谑袌鰞r格，這類企業(yè)對價格敏感度很高。機會：中石油、中石化、中海油是三大成品油供應(yīng)商，占市場份額的65%，其中中石化、中石油的汽車和柴油銷售量分別占市場份額的50%、39%，而中國汽油、柴油的年需求量分別為3000多萬噸、5000多萬噸，還有很大部分需求量要其他企業(yè)來滿足。 還有未來一部分新型能源的加入及推廣會損失很小一部分市場。這些公司財力雄厚，銷售網(wǎng)絡(luò)健全，市場占有率穩(wěn)定。 供應(yīng)商 “創(chuàng)潔”有限責(zé)任公司的原料主要是廢塑料，廢橡膠和廢油，由于其原料的獨特性和大眾化，其價格原本就很低廉，加之生產(chǎn)時的大批量采購，供應(yīng)商方面很討價還價方面形成強大的競爭力，從而在這一方面本公司擁有較大的競爭優(yōu)勢。 潛在競爭者 目前已經(jīng)有一些清潔能源得到推廣和運用，像太陽能和沼氣，但這類清潔能源在百姓生活中間得以運用，在企業(yè)生產(chǎn)中并未運用。 替代品 目前市場上還沒有能夠完全替代燃料的產(chǎn)品和技術(shù)，在近幾年內(nèi)電力得到較大程度上的推廣，但局限性很大，對燃料市場的影響很小。 在分析了競爭力量之后，我們認(rèn)為“創(chuàng)潔”產(chǎn)品的最大優(yōu)勢就是成本低和服務(wù)的周到，最大的威脅是銷售網(wǎng)絡(luò)的不健全，因此公司在未來的發(fā)展中應(yīng)該趨利避害，積極開拓市場，研發(fā)新技術(shù)，盡量健全銷售渠道。公司設(shè)有6個部門，分管技術(shù)研發(fā)、銷售、市場部、財務(wù)、原材料采購及公共關(guān)系，各部門主管由6個副總裁分別兼任，對總裁匯報工作。公司要求各部門責(zé)任明確；為了增進各部門間的協(xié)調(diào)與合作，要求管理人員不僅要熟悉自己的工作崗位，而且要了解公司其他部門的運行，鼓勵并組織管理人員互相學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。技術(shù)研發(fā)工作采取產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合的方式，與有關(guān)院校建立合作關(guān)系，也可由公司內(nèi)技術(shù)隊伍獨立承擔(dān)。而對于工業(yè)廢料的選擇需要技術(shù)部的鑒定，需要選擇具有高提煉度的材料，而對于那些提煉度低的材料必須保證以最低的價格回收。在公司內(nèi)部應(yīng)該制定相應(yīng)的回收價格標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)不同回收品的等級給出不同的價格。再者，為確保公司的利潤和產(chǎn)品的，技術(shù)部負(fù)責(zé)定期和不定期的對產(chǎn)品的質(zhì)與量進行審核，和對工廠設(shè)備的維護與更新，保證工廠以最低的機械故障率和最高安全性進行生產(chǎn)。生產(chǎn)部負(fù)責(zé)具體生產(chǎn)運作及管理，具體生產(chǎn)任務(wù)由技術(shù)員及工人完成。排放標(biāo)準(zhǔn)必須符合并遠遠優(yōu)于國家所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，確保在生產(chǎn)過程中做到工業(yè)與環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展，真正實現(xiàn)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的承諾。而公司的福利制度和激勵體制也要隨著公司的發(fā)展，社會形勢的變化不斷的進行更新，調(diào)整。公共關(guān)系部：公共關(guān)系部負(fù)責(zé)處理公司的各種社會關(guān)系，為公司建立良好的社會軟環(huán)境，主要工作包括公司形象塑造、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略策劃及公共關(guān)系協(xié)調(diào)。各部門之間必須相協(xié)調(diào)發(fā)展，要加強溝通，交流。每個部門都做到不完美中的完美，從而所有部門的配合更加協(xié)調(diào)。技術(shù)人員的管理應(yīng)建立一套相應(yīng)的管理體系，如考慮給予業(yè)績優(yōu)秀的技術(shù)員一定數(shù)目的期權(quán)股。5 公司文化 東方的智慧，西方的運作，國際化的專業(yè)經(jīng)驗和戰(zhàn)略的眼光。 創(chuàng)潔公司提供給員工充分的信任，充足的發(fā)展空間，提供給顧客優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 公司對外是一個有專業(yè)經(jīng)驗、有責(zé)任心、客戶信得過、靠得住的朋友和幫手。公司的落腳點：為顧客開辟財路，節(jié)省各環(huán)節(jié)的開支。 用最好的回報社會。 企業(yè)精神：它的基本特征和時代內(nèi)涵可以概括為“求實、求勝、求進、求新”的“四求精神”。 企業(yè)信條： 企業(yè)管理理念的核心內(nèi)容是精細管理。 把企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)確定為“創(chuàng)國內(nèi)一流，爭國際先進”和“具有國際競爭力的現(xiàn)代化石化企業(yè)”。 企業(yè)形象口號： 職業(yè)道德基本要求：敬業(yè)守職做明白人，遵章守紀(jì)做老實人，明禮守信做文明人。 敬業(yè)守職做明白人 守職：恪盡職守，盡心盡力，掌握技術(shù)，精通業(yè)務(wù)，成為本職工作的行家里手； 遵章：嚴(yán)格遵守企業(yè)的各項規(guī)章制度和操作規(guī)程，杜絕有章不循和習(xí)慣性違章現(xiàn)象； 老實人：尊重科學(xué)，尊重客觀規(guī)律，求真務(wù)實，踏實肯干，不弄虛作假，不擺花架子。 明禮守信做文明人 守信：以誠信為本，講信譽，守信用，為客戶和他人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)； ——工作觀：凡事都有改進的可能。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的根本目的就是為了滿足人們的需要，一切管理活動要以此為出發(fā)點。 ——資源觀：自然資源有限，人力資源無限。 建設(shè)具有價值導(dǎo)向作用，被廣大員工所普遍認(rèn)知、認(rèn)同，對內(nèi)具有高度凝聚力，對外具有廣泛影響力，與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)相互促進的優(yōu)秀企業(yè)文化。 以全面實施HSE管理體系為主線，堅持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，貫徹執(zhí)行《安全生產(chǎn)禁令》，進一步加大HSE監(jiān)督力度，強化HSE基礎(chǔ)管理，狠抓環(huán)保治理，落實環(huán)保責(zé)任，全面提高公司HSE工作效率和管理水平，確保公司安全穩(wěn)定生產(chǎn)。 二、HSE工作目標(biāo) 公司員工年工傷死亡率為零。 ‰。 重特大火災(zāi)爆炸事故為零。 重特大環(huán)境污染事故為零。 重特大職業(yè)病危害事故為零。初期（13年） 主要產(chǎn)品是汽油，柴油，粗炭黑，天然氣，市場定位是一些中小型企業(yè)，積極占領(lǐng)回收垃圾加工成能源的這一市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始研制開發(fā)新產(chǎn)品。長期（710年）本公司的立足點是能源與環(huán)保,在未來幾年里我們?nèi)詫l(fā)揮我們在這方面的優(yōu)勢,公司將采取橫向發(fā)展與縱向發(fā)展的雙向發(fā)展戰(zhàn)略.橫向發(fā)展:拓展環(huán)保產(chǎn)品領(lǐng)域,突破環(huán)保技術(shù)的各個領(lǐng)域,取的更大的技術(shù)與銷售優(yōu)勢縱向發(fā)展:繼續(xù)發(fā)展在能源方面的技術(shù),通過不斷改進與摸索,.初期目標(biāo)公司投入運營之后,有望緩解一些污染,同時本公司推出的能源燃燒以后,污染排放量將大幅減少. 中長期目標(biāo) 公司技術(shù)部還在進一步研究新型能源,如果獲得成功將取代目前的污染比較嚴(yán)重的能源.研究策略1．利用社會現(xiàn)有的人才資源，通過與高校、研究機構(gòu)等合作的形式，設(shè)立虛擬Ramp。并進行創(chuàng)新，有時持續(xù)改進比創(chuàng)新更重要 3．對現(xiàn)有的技術(shù)專利進行合作或者買斷方式。公司建立完善的內(nèi)部控制體系，內(nèi)控制度涵蓋了總部、企事業(yè)單位、分（子）公司各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，基本實現(xiàn)了內(nèi)控制度的全覆蓋；初步形成了學(xué)習(xí)內(nèi)控制度、執(zhí)行內(nèi)控制度的良好氛圍，內(nèi)部控制的理念和意識逐步增強，為內(nèi)部控制制度實施創(chuàng)造了良好的內(nèi)部環(huán)境；狠抓日常工作，確保內(nèi)控制度執(zhí)行到位?！　☆I(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)人員隊伍建設(shè)。積極推進新老交替、結(jié)構(gòu)調(diào)整，領(lǐng)導(dǎo)班子年齡、文化、專業(yè)結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化?！　I(yè)技術(shù)人員隊伍建設(shè)。推進高層次創(chuàng)新團隊建設(shè)，加強科技領(lǐng)軍人才、核心技術(shù)人才及后備人才的重點培養(yǎng)，做好專家管理和引才引智工作。以高技能人才隊伍建設(shè)為重點，帶動整體技能操作隊伍梯次發(fā)展。培訓(xùn)企業(yè)高層管理人員及其后備人員、高層次專業(yè)技術(shù)人才、高級技師和技師、國際化經(jīng)營人才等各類重點人才。⑤、處于京津唐地區(qū)盛行風(fēng)的下風(fēng)向，污染較少。“十七大”的召開，國家提出“科學(xué)發(fā)展”的重大發(fā)展戰(zhàn)略，其中節(jié)能減排與資源的綜合循環(huán)利用在我國目前結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型當(dāng)中起到關(guān)鍵作用，成為我國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中極為重要的一環(huán)。他還說，歐洲投資銀行將為中國提供5億歐元的貸款，用于節(jié)能環(huán)保項目；國家環(huán)?？偩忠脖硎緦⒐?jié)能減排目標(biāo)作為政府和領(lǐng)導(dǎo)班子政績考核的重要內(nèi)容。在中國，驚人的持續(xù)高速經(jīng)濟增長推動下，加上北京2008奧林匹克運動會日益臨近，以及2010年將在上海舉行的世博會，環(huán)保已成為中國政府及民眾關(guān)注的焦點。因此，中國正穩(wěn)步成長為環(huán)保節(jié)能行業(yè)最龐大、最具吸引力的市場。隨著國家“科學(xué)發(fā)展示范區(qū)”及“循環(huán)經(jīng)濟示范區(qū)”在曹妃甸的建設(shè)，越來越多的投資者將目光集中于此。唐山市是工業(yè)大市，同時也是能源消耗大市。唐山市在“十一五”規(guī)劃中，明確了“十一五”期間單位GDP能耗降低20%、主要污染物排放總量減少10%的約束性指標(biāo)，并采取多種措施，確保目標(biāo)的實現(xiàn)。停產(chǎn)整頓促需求拐點顯現(xiàn)，節(jié)能環(huán)保新技術(shù)應(yīng)用解企業(yè)之急。當(dāng)務(wù)之急是解決節(jié)能環(huán)保的技術(shù)應(yīng)用和改造。今年唐山市將在66家企業(yè)建立能源統(tǒng)計利用報告制度，在39家企業(yè)制定節(jié)能規(guī)劃，組織實施欲引進近百項節(jié)能技術(shù)攻關(guān)，重點推行資源利用和環(huán)保先進適用技術(shù)。唐山市政府將組織縣域內(nèi)八大產(chǎn)業(yè)的千余家節(jié)能減排整改企業(yè)到會參展或洽談，京、津、遼、魯、豫、晉、冀等省份有關(guān)行業(yè)也將組織也內(nèi)大、中型企業(yè)到會洽談合作，對接項目。工業(yè)用戶：石化、煉油、化工、制藥，紡織印染、制漿、造紙、食品、飲料、啤酒、輕工、冶金、電子、電鍍、水泥、發(fā)電廠（站）等。其他有關(guān)單位：報刊、雜志、電視、網(wǎng)站、政府部門、協(xié)會、學(xué)會及商務(wù)機構(gòu)等。然而在現(xiàn)代的工業(yè)發(fā)展史上正不斷的上演悲劇，倫敦光化學(xué)煙霧事件，日本北海道工業(yè)廢水排放導(dǎo)致居民中毒事件，印度南部地區(qū)的工業(yè)廢氣泄露事件……這些觸目驚心的慘痛事件一次又一次的向我們敲響了保護環(huán)境的警鐘。公司嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，這是企業(yè)賴以生存的根本。而再生產(chǎn)過程中要完全貫徹環(huán)保的理念，所以公司的各個部門生產(chǎn)過程的每個環(huán)節(jié)都顯得至關(guān)重要。因此，我們在努力構(gòu)建核心人才群體，立足國內(nèi)、國際競爭的大環(huán)境，培養(yǎng)造就一流人才隊伍。 人才發(fā)展戰(zhàn)略：以核心人才培養(yǎng)與引進為重點，通過體系化人才開發(fā)，形成以高素質(zhì)的管理人才、高水平的技術(shù)人才、高技能的操作人才為龍頭的核心人才群體，建成一支素質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理、精干高效的員工隊伍。強化對每一個人的能力的開發(fā)，使其成為所在領(lǐng)域的專家或內(nèi)行管理者和操作者。 為調(diào)動那些不擔(dān)任任何行政領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的高層次人才的積極性，鼓勵他們鉆研業(yè)務(wù)，發(fā)揮特長，實行評聘一、二、三級設(shè)計師（工藝師）、管理師和操作師。 管理思想 重在積累，善于把復(fù)雜的管理工作拆分成無數(shù)的1和0，有序的加以組合，把基礎(chǔ)工作做牢做實，我們必須堅持先人后事的原則，強化對每一個人的能力的開發(fā)，使其成為所在領(lǐng)域的專家或內(nèi)行的管理者和操作者。① 個人角度壓力管理的主要策略：（1）生活方式管理：養(yǎng)成有規(guī)律的生活習(xí)慣，平時加強體育鍛煉，增強體制，提高抵御壓力的能力；（2）工作方式管理：評估工作中的壓力，擺正心態(tài)、積極學(xué)習(xí)消除壓力的技巧和方法，主動出擊消除壓力。 營銷戰(zhàn)略 公司采用密集型成長的方式，概括為： 1 市場滲透戰(zhàn)略 2 市場開發(fā)戰(zhàn)略 3 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品市場滲透戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略（多樣化戰(zhàn)略） 現(xiàn)有市場 新市場 營銷策略一、 產(chǎn)品策略 公司產(chǎn)品的核心層在于“環(huán)?！保涸蟻碓从趶U塑料橡膠等，且生產(chǎn)過程也基本無污染的產(chǎn)生。 公司產(chǎn)品的外形層除了良好的品質(zhì)、實惠的價格等以外，主要在于“優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)”。 公司產(chǎn)品的外延層在于不斷的“創(chuàng)新”：公司的科技研發(fā)隊伍、與其他研究所的合作開發(fā)、買斷具有潛力的環(huán)保技術(shù)等都為公司未來推出的新產(chǎn)品奠定了良好的技術(shù)基礎(chǔ)。因此，確立公司的品牌并提升其知名度是勢在必行的事情。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品客戶服務(wù)；只要使用了公司的產(chǎn)品，就能讓客戶放心，完全沒有后顧之憂。二、企業(yè)的目標(biāo)；公司現(xiàn)階段目標(biāo)主要放在提高市場占有率上，并要減少與同行之間的惡意壓價競爭。四、競爭者狀況；行業(yè)中幾個實力較強的賣方與公司的產(chǎn)品銷售方向不同，主要關(guān)注的客戶群體不一樣，降低了公司的風(fēng)險。產(chǎn)品定價的方法：隨行就市定價法——指企業(yè)產(chǎn)品的價格與主要競爭者產(chǎn)品價格或一般市場價格相當(dāng)，而不僅僅考慮成本或市場需求。產(chǎn)品的價格策略：一、折扣定價策略；合理確定給予折扣的起點、折扣的檔次及每個檔次的折扣率。二、差別定價策略；公司按照不同的客戶類型、產(chǎn)品形式等所做的價格調(diào)整。三、渠道策略采用直銷和經(jīng)銷兩種方式并用的策略，以直銷為主，即可利用分銷商的分銷網(wǎng)絡(luò)又能掌握市場營銷的主動權(quán)。四、促銷策略銷售策略及目標(biāo)主要采用配套批量的銷售方式，根據(jù)企業(yè)需要能源產(chǎn)品的比例及需求量定期按時地運送到位，并簽訂相應(yīng)的合同，保證企業(yè)提供的產(chǎn)品質(zhì)量及一系列服務(wù)項目。銷售方式上初期多考慮應(yīng)聘有經(jīng)驗的推銷人員上門推銷，目的是使目標(biāo)客戶更清楚明白與本企業(yè)建立配送關(guān)系的好處。短期銷售目標(biāo)通過營銷手段增加標(biāo)客戶通過推銷人員上門推廣業(yè)務(wù)或參加展銷會長期銷售目標(biāo)通過“會員制度”幾何增長目標(biāo)客戶在價格折扣及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)上下功夫，利用現(xiàn)有的客戶企業(yè)介紹其他企業(yè)加入長遠銷售目標(biāo)通過擴展能源產(chǎn)品拓寬目標(biāo)客戶的范圍通過更多的新興能源產(chǎn)品吸引更多的企業(yè)加入 13年內(nèi)的短期銷售策略——人員銷售 首先，根據(jù)不同級別的市場進行區(qū)域劃分，列舉每個區(qū)域的主要客戶名單分配給銷售人員。最后，銷售人員與區(qū)域建立了一對一的關(guān)系后，因該區(qū)域的銷售業(yè)績直接與銷售人員的收入及升職機會掛鉤，所以在維持現(xiàn)有客戶的忠誠度時，銷售人員會努力開發(fā)區(qū)域內(nèi)更多的新客戶。每個級別又不同的價格優(yōu)惠及服務(wù)項目。如果因會員介紹而有了新加入的客戶，那么憑介紹的數(shù)量進行一定的獎勵。輔助銷售策略——網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)網(wǎng)站的建立 建立企業(yè)自己的主頁，傳遞各種產(chǎn)品信息，并且利用因特網(wǎng)提供特殊的交易，發(fā)布新的服務(wù)信息或者進軍國外市場。促銷活動一、優(yōu)惠卷 類似于代金卷，可以抵消一部分金額。二、舉辦環(huán)?？萍即筚? 資金支持舉辦全國性的環(huán)?？萍即筚悾貏e是關(guān)于環(huán)保能源那方面。賽事流程：舉辦的地點可設(shè)在北京，歷時半年，其中四個月進行賽前宣傳及作品征集的工作，用一個半月進行復(fù)賽的選拔，剩下的半個月進行最終