【正文】 風險、問題和假定 ..................................................................................... 18 關鍵的風險和問題 ........................................................................................ 18 風險應對方法 ................................................................................................ 20 7 管理團隊 .................................................................................................................. 22 管理團隊介紹 ................................................................................................ 22 投資人和持股情況。 .................................................................................... 23 8 公司資金管理 .......................................................................................................... 23 股本結構與規(guī)模 ............................................................................................ 23 資金來源與運用 ............................................................................................ 24 投資收益與風險分析 .................................................................................... 24 投資凈現值 .......................................................................................... 25 投資回收期 .......................................................................................... 25 投資回報 .............................................................................................. 25 內含報酬率 .......................................................................................... 26 項目敏感性分析 .................................................................................. 26 9 財務分析 .................................................................................................................. 27 主要財務假設 ................................................................................................ 27 會計報表及附表 ............................................................................................ 27 財務分析 ........................................................................................................ 33 財務報表 .............................................................................................. 33 財務報表分析 ...................................................................................... 38 10 假定公司能夠提供的利益 ................................................................................... 42 第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 1 1 執(zhí)行總結 創(chuàng)意背景和項目簡述 項目背景 創(chuàng)業(yè)團隊成員均是在校大學生，經常會遇到買教材和輔導書的問題，由于大學比較獨立，我們可以自行購買新書或者舊書，再或者可以向他人借書。 項目簡述 就大學生群體而言，隨著大學擴招，我國經濟繁榮穩(wěn)定的發(fā)展，中國高等教育發(fā)展也呈日益上升的趨勢，在校的大學生也越來越多，二手書的產量也越來越多。目前我國在校大學生約有 2600 萬人，以每個學生每年用 15 冊課本計算，每年要用 4 億冊課本，消費紙張達 萬噸，需砍伐 150多萬棵樹。如果推行二手教材的循環(huán)使用，按照這種算法：循環(huán)節(jié)約使用文化紙，若以大學生人均課本費 220 元計算，全國每年至少可節(jié)約書費 億元。 創(chuàng)業(yè)機會概述 在大學里，許多同學買二手書，除了出于經濟上的考慮之外，還因為它有筆記、勾劃的重點、眉批等 ―加料 ‖特色，這不僅有利于學生間互相交流學習方法，幫助記憶知識點 ，還能促使同學從不同角度去發(fā)現問題。因此也有很多人通過贈予、交換來實現資源共享更好的體現書本價值。 目前，大學生二手書收售市場在 XX 大學乃至全國多數大學都還 第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 2 是一個空白點，一般情況下，二手書的銷售都是一對一轉手銷售的個人經濟行為，很難形成穩(wěn)定的商業(yè)行為。 目標市 場的描述和預測 我們主要針對大學生進行銷售，大學生具有獨立選擇的權利，修復翻新后的二手書具有價格便宜、有筆記等優(yōu)點，所以需求非常大。 競爭優(yōu)勢和劣勢分析 優(yōu)勢： 目前二手書市場非常大，具有規(guī)模的公司非常少，所以前期競爭小。 經濟狀況和盈利能力預測 注冊資本 350 萬，其中風險投資 150 萬，團隊成員自籌 150 萬，國 家大學生創(chuàng)業(yè)基金 50 萬。 團隊概述 綠色視野有限責任公司是由 10 個志同道合的大學生共同創(chuàng)建的。 本團隊的成員都來自 XX 大學，在校期間，團隊成員彼此相互信賴相互幫助，積極參加各種社會實踐活動，時刻關注國內外經濟新聞，一起學習經濟學并且經常討論各種創(chuàng)業(yè)的話題，通過長時 間的溝通與探討，成員之間達成了很好的默契。 第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 3 預計能提供的利益 由于是二手書，可以給購買我們公司書籍的大學生平均每人節(jié)約100 元。有選擇性的將一些書籍選出進行慈善事業(yè)，為普及知識做貢獻。若以公司化運作二手書市場可以達到規(guī)?；瘍?yōu)勢，規(guī)范的經營管理可以降低成本，同時也可獲得在市場上的競爭優(yōu)勢。 公司初期主要在大學校內設分店進行銷售，中后期將擴大銷售范圍。 （ 1）新書實體書店 相對于二手書而言，雖然實體書店中新書的價格很貴，但有很多人更青睞于新書。 第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 4 （ 2）二手書實體店 如今在二手書銷售市場上，二手書實體店并不多，僅為數不多的一些小型實體店的存在，其他的大都是以地攤銷售的方式存在?，F如今，淘寶、當 當網等一些購物網站也推出出售二手書，由于網絡是一個虛擬的，因此其管理成本低，書價大幅下降，對二手書市場形成很大的壓力同時，網店不受購買時間限制、產品種類豐富以及送貨上門的特征也贏得了部分用戶的青睞。 （ 4）電子書店 電子書店能夠提供海量圖書信息，價格低廉目前，大多數電子書店都提供盡可能完整詳細的書目信息，如書目、作 /譯者，出版社、出版日期、書號、頁碼、內容提要、價格等，有的甚至提供圖書的目錄、前言、內容節(jié)選、精彩插圖 、書評、作者簡介等。 市場需求 以下是市場調查報告。我們在調查中發(fā) 第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 6 現，大部分 ―舊 ‖書其實并不舊，極具有收藏和閱讀價值。除了極少數工科的專業(yè)課書籍保持著兩到三年一次的更新速度外，絕大多數教材都是常年不變的。 校園對二手書有很大的需求，若對二手書進行消毒處理，使二手書能夠讓人更安全的使用，這樣可以使二手書更好的循環(huán)利用，同時也做到對資源的再利用。而黃綠色書頁則象征二手書及其回收利用，二者合起來正是綠色視野所倡導的 ―綠色、環(huán)保、節(jié)能 ‖，意味著提高環(huán)保意識，突顯出了綠色視野公司的創(chuàng)建初衷，既尊重自然，又回歸自然，真正實現人類的可持續(xù)發(fā)展。 這 些材料均是我們調查研究的結果，創(chuàng)業(yè)計劃書的貢獻在于將這些材料提綱條理化，以便讀者和學生了解二手書和二手書市場。 3 市場調查和分析 目標市場顧客的描述與分析 按市場開發(fā)程度以及消費者的需求差異性，我們的目標顧客主要有四部分： （ 1）大學生群體 根據調查，大學生消費者群 體存在巨大市場潛力。然而他們在這些書籍方面花費的錢又比較多，買嶄新的書籍消費過高，難以接受。 另一方面，大多數大學生還沒有工作，大多數的零花錢來源于生活費，手頭并不寬裕。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應有的作用，而且每個專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動一次，變動的幅度也不時很大，這就為大家使用二手書提供了條件。 綜上分析，在大學生消費群體中間應該有較好的發(fā)展前景。在許多城市社區(qū)，經常有許多老年人、小孩及一些游手好閑的群體閑置在社區(qū)，據調查，在社區(qū)內的一些二手書攤很受此類群體的喜歡，然而這些二手書攤沒有固定的攤位 ，且所售書籍類型很單調，并不能滿足社區(qū)群體的需求。 經濟結構多樣化，生活方式多樣化。一方面可以滿足顧客的消費需求；另一方面，也起到環(huán)保利用的效果，正好也符合城市可持續(xù)發(fā)展要求。 （ 4）圖書館對于書籍的需求量非 常大，若是全部購買新書成本非常高，所以我們會與圖書館方面聯系，選擇性地向對方出售二手書。 競爭分析 表 11 競爭分析 競爭 分析 外部環(huán)境分析 經濟方面 由于本公司主要面對大學生，分析其特點發(fā)現大學生中農村學生占有相當大的比例，影響整體消費者消費水平。本學校以經管類學科為主，經管類的學生很多是期望將來進入企業(yè)，因此關于企業(yè)管理，企業(yè)家傳記和經濟學管理學方面的書籍應該多進貨。 無污染，無保質期，易于保存和收藏。 二手書店與學校圖書管相比，使用者可以通過低價購買擁有自 第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 9 己喜愛的書籍，可以隨時隨地的閱讀、使用，以及重復閱讀重復使用，而圖 書管的書借了之后要在規(guī)定的時間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時麻煩。 常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度；質量問題難以保障。 估計的市場份額和銷售額 我公司成立初期我們將努力完成各個方面的工作，爭取第一年就能達市場份額到 10%，據估計我國每年二手書籍的銷售額將達到 1000萬冊，我們將努力使本公司銷售額將達到 100 萬冊。 4 公司戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略 公司首先立足于沈陽及周邊城市進行發(fā)展業(yè)務，占領當地二手書市場，在 3—5 年內通過加盟連鎖的方式逐步拓展在全國的市場領域，增強公司的規(guī)模和實力，成為二手書店領域的市場領導者，其辦理的流程圖如下： 第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 10 圖 2 加盟流程 公司使命 ―向社會提供健康可靠的綠色視野書籍，積極相應國家號召的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 ‖ 公司宗旨 ―關注綠色，守護心靈 ‖ 發(fā)展戰(zhàn)略 公司堅持專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略，將二手書籍作為核心業(yè)務經營。 初期（ 1—3 年） 市場策略為 占領沈陽及周邊市場，開發(fā)潛在二手書市場；建立自己的品牌，積累無形資產；收