【文章內容簡介】 的合作伙伴關系2）品牌化CI形象設計（CI（Corporate Identify System)即企業(yè)形象識別系統(tǒng)，是企業(yè)大規(guī)模化經營而引發(fā)的企業(yè)對內對外管理行為的體現。）CI的構成要素理念識別：Mind Identity行為識別:Behavior Identity視覺識別：Visual Identity 理念識別：MindIdentity本公司擁有明確的企業(yè)宗旨、管理理念、企業(yè)口號、企業(yè)目標。178。 企業(yè)宗旨：盡心做技術，精心做服務178。 管理理念：以人為本，建設學習型組織178。 企業(yè)口號：綠色中華信誠天下178。 企業(yè)目標：成為國內節(jié)能服務公司的領導者行為識別:Behavior Identity我們對公司員工的要求如下：216。 責任心216。 團隊精神216。 決策中的良好判斷力216。 正直誠實216。 戰(zhàn)略性思考能力216。 創(chuàng)新認真的工作態(tài)度216。 適應變化的能力視覺識別：VisualIdentity公司制定了一系列的視覺識別標志，凡是公司有關建筑、物品、服裝、標識、廣告、印刷品等都必須符合有關規(guī)定，嚴格執(zhí)行。u LOGO 設計說明：u 信紙和信封 公司采用統(tǒng)一的信封和信紙。信封上在寄信人位置印有本公司的名稱、地址、郵編。信紙采用不同規(guī)格、統(tǒng)一頁眉、頁腳，且頁眉、頁腳顏色一致。u 人員工作服公司根據技術人員、管理人員和銷售人員的工作性質不同，定做不同的工作服，但同一類工作服均采用同一樣式。綠誠公司堅持“以堅強技術為經營核心，以質量品牌為市場定位，以誠信溝通為服務方針，不斷超越為追求目標”的企業(yè)精神?！熬G色中華，信誠天下”。綠誠在價格,質量和售后服務等方面讓客戶滿意.四、營銷組合為適應不斷變化的市場，企業(yè)將根據不同時期的具體情況制定相應的營銷策略，以求在激勵競爭中求得生存并獲取勝利。在此部分，我們將著重對產品在導入期和成長期前期的營銷組合策略進行細述。（一） 產品策略（未完）第六章 公司管理 企業(yè)組織結構綠誠節(jié)能服務有限責任公司成立初期采用直線職能制，公司經營由董事會下總經理全權負責。根據公司的發(fā)展需要，以后將進一步調整和完善部門設置。公司成立初期組織結構圖如下：總經理監(jiān)事會董事會 顧問總經理助理 財務部愛后勤部技術部信息中心客戶服務部人力資源部市場營銷部 管理理念綠誠節(jié)能服務有限責任公司秉承“德才兼?zhèn)?不拘一格”的用人觀念，全面引進各類優(yōu)秀人才，公司在人力資源開發(fā)過程中堅持觀念創(chuàng)新、制度創(chuàng)新，創(chuàng)造一種公平、公正、公開的氛圍，通過內部選拔和外部引進促進優(yōu)秀人才的脫穎而出，實現人力資源的有效開發(fā)和合理配置。公司始終視人力資源管理為整個企業(yè)管理的第一重要環(huán)節(jié)。奉行“以人為本”的管理理念，按照完善的制度及考核程序對員工進行全方位的考評，把“競爭、激勵、淘汰”機制引進到員工的發(fā)展戰(zhàn)略上，知人善用，力求做到“能者上、平者讓、庸者下”；堅持“權責分明、能位相符、薪酬合理”的管理方針，堅持“辦學習型企業(yè)、育知識型員工”的管理思想，為員工提供和創(chuàng)造良好的充分施展才華的舞臺和發(fā)展空間。 人員配置（一）人員規(guī)模綠誠節(jié)能服務有限責任公司成立初期人員規(guī)模在5080人左右。本創(chuàng)業(yè)團隊成員將根據自己的專業(yè)知識和特長，投入到公司的生產和管理中去，對企業(yè)的運作和成長發(fā)揮最大的能量。對外招聘技術人員3040人，銷售人員1015人，管理人員招聘根據具體情況決定。（2） 人員管理在發(fā)展過程中，公司將根據企業(yè)所處的不同階段實行不同的管理策略，從創(chuàng)業(yè)階段的熟人管理，到成長階段的能人管理，再到發(fā)展階段的職業(yè)經理人管理，每一步都對管理人員的素質提出了更高的要求。公司將秉承人力資源是第一資源的觀念，通過優(yōu)化人力資源配置，積極創(chuàng)造條件增加人力資本投資，持續(xù)促進員工綜合素質的提高，實現員工與企業(yè)同步成長，增強公司的核心競爭力。在不同階段，公司對人員的要求是不同的：公司所處階段創(chuàng)業(yè)階段成長階段發(fā)展階段管理模式熟人管理能人管理職業(yè)經理人管理1. 創(chuàng)業(yè)階段由創(chuàng)業(yè)隊伍中經驗較豐富、能力較強的隊員擔任公司的主要管理人員，其主要工作包括完善概念、項目引資、引入人才、組織管理、分配公司前期的股份、挑選合作伙伴、配置軟硬件，開拓市場等。2. 成長階段 公司從內部提拔以及外部招聘的有能力者擔任公司的主要管理職務。新產品的開發(fā)，公司管理信息系統(tǒng)的建設與維護，市場的進一步研究和拓寬，公司戰(zhàn)略的調整，二次融資等是這個階段的主要任務。3. 發(fā)展階段公司招聘優(yōu)秀的職業(yè)經理人擔任公司的主要管理職務。主要任務是爭取更多的投資，增強公司發(fā)展的經濟實力，通過兼并、合作、聯營等途徑實現規(guī)范和服務的擴張，逐步拓展公司的業(yè)務，完成品牌的創(chuàng)建。（3） 主要管理及核心崗位招聘原則決策中的良好判斷力品性人才招聘標準思想預見性創(chuàng)新能力適應能力責任心團隊精神（4） 員工招聘原則技術研究類1）誠實守信，遵紀守法2）積極主動，愛崗敬業(yè)3）身體健康，勤奮刻苦4）有相關經驗者優(yōu)先２、銷售服務類1）熱情開朗，誠實守信，愛崗敬業(yè)2）具有良好的溝通能力，口才好，思維縝密邏輯清晰，接受能力強，自我調控能力強3）具有較強的市場洞察力，良好的學習能力和語言表達能力，以及團隊合作精神4）形象好氣質佳，應變能力強四、薪酬、福利及人員保障為了實現公司快速平穩(wěn)的發(fā)展，公司重視人才的引進和培養(yǎng)，本著關心愛護員工的心理，盡力完善人事管理機制，優(yōu)化工作環(huán)境，提高待遇，增進感情，最大限度的吸納和穩(wěn)定人才。優(yōu)厚的薪資福利舒適的工作環(huán)境完善的人事制度融洽的人際關系員工積極性、創(chuàng)造性的充分發(fā)揮 拓展領域，發(fā)展事業(yè)，優(yōu)化人員配置，并進行必要的人力資本投資，不短創(chuàng)造出與高素質人才相匹配的、知識與科技含量高的崗位，達到事業(yè)留人的目的。努力營造來能更好的工作環(huán)境，融洽的人際關系，讓員工的創(chuàng)造潛能得到充分發(fā)揮，實現環(huán)境留人的目的。改革和完善人事機制，吸納、安撫、穩(wěn)定人才（具體包括單獨或綜合利用舉賢任能制度、雙向選擇制度、競爭上崗制度、利益驅動制度、績效管理制度、福利制度），達到制度留人的目的。挺高并落實好薪資福利待遇，建立健全加薪制度。強化感情交流，尊重員工、信任員工，積極為他們辦實事、做好事、解難事，大力支持、鼓勵、幫主員工做好日常工作，用情感的紐帶把公司上下連在一起，讓員工感受到公司對他們的關心和愛護，保證公司的穩(wěn)定發(fā)展。公司為員工提供各種福利保障，除了國家規(guī)定的社會保險還有本公司專門制定的企業(yè)福利，增強企業(yè)的凝聚力，提升公司在行業(yè)里的形象，留住公司現有人才的同時也吸引其他優(yōu)秀人才共謀發(fā)展。 激勵主要以物質激勵為主，多種激勵措施共同使用。（1） 物質激勵綠誠節(jié)能服務有限責任公司以物質激勵為基礎，通過科學的績效考核制度，將員工的薪金收入與工作績效考核掛鉤。員工的薪金由基本工資和業(yè)績提成組成，基本工資不低于同地區(qū)同行業(yè)平均水平，保障員工的基本物質需求，使員工能安心為公訴服務，同時，在公司內部積極開展評優(yōu)樹先活動，充分發(fā)揮先進典型的模范帶頭以及激勵的作用，在公司內部營造比學趕超的優(yōu)良氛圍。（2） 感情激勵公司注重與員工的感情交流，讓員工感受到公司的溫暖，把公司當做第二個家，激發(fā)員工工作積極性。公司建立親情檔案，包括員工的生日、愛好、家庭成員等內容（公司保證絕不泄露員工個人信息），在生日等重要節(jié)日為員工送上貼心的祝福。公司尊重員工，信任員工，關心員工，積極為他們辦實事、做好事、解難事，大力支持、鼓勵、幫主員工做好日常工作，用情感的紐帶把公司上下連在一起，讓員工感受到公司對他們的關心和愛護，保證公司的穩(wěn)定發(fā)展。（3） 目標激勵綠誠節(jié)能服務有限責任公司根據崗位職責和工作任務，為員工制定一個科學合理的量化指標，對員工在實現指標過程中的績效情況進行動態(tài)反饋并作出公正的評價，進一步堅定員工的信心，激發(fā)員工的工作熱情。（4） 行為激勵綠誠節(jié)能服務有限責任公司規(guī)定領導必須深入基層，以身作則，用自己的實際行動帶動廣大員工扎實工作。要求員工做到的，領導必須首先做到。用實實在在的行動書里標桿，督促每一位員工做好本職工作，愛崗敬業(yè)，開拓創(chuàng)新。（五）文化激勵 建立健全綠誠節(jié)能服務有限責任公司的企業(yè)文化，以“以人為本”的價值觀為核心，積極構建符合自己公司實際情況的企業(yè)文化。通過加強文化建設，進一步增強員工的歸屬感和自豪感，用企業(yè)文化規(guī)范員工的日常行為，激發(fā)員工的工作熱情，不斷推動企業(yè)發(fā)展。 員工發(fā)展計劃公司始終將員工視為重要的資源和財富，重視員工的可持續(xù)發(fā)展。我們提供給員工多種發(fā)展方式：l 新員工培訓 我們?yōu)樾聠T工提供一般性培訓，包括了解公司歷史、公司的規(guī)章制度、企業(yè)經營理念、核心價值觀、公司業(yè)務等內容，使其盡量按照企業(yè)規(guī)劃的職業(yè)方向和路徑發(fā)展。l 技術培訓 為保持公司的技術實力、保持在本行業(yè)里的領先水平，是員工能在技術上不斷進步，公司將不定期安排技術熱人員參加技術培訓。l 管理培訓 針對有能力的員工，公司將會擇優(yōu)選派他們參加管理知識技能培訓。l 公平晉升 對表現優(yōu)異的員工，公司將給予升職加薪的機會。l 崗位輪換公司將考慮員工的個人發(fā)展需要，依據公司的管理制度對員工進行合理的剛問輪換和崗位調換，保證人盡其才。針對員工不同的特點，公司將給予不同的支持、知道和培訓，相應的也會有不同的要求，盡力為員工提供個性化的發(fā)展空間。 企業(yè)管理機制（1） 營銷管理綠誠節(jié)能服務有限責任公司（2） 成本管理公司將實行以節(jié)能降耗為主的成本管理責任制，結合產品種類、售價以及市場需求情況確定目標單位成本，在根據銷量確定成本返還總額。將成本目標層分解落實到人，切實降低營銷、管理各項費用，力爭在提供高質產品的同時最大限度的降低成本。（3） 資金管理通過降低不合理資金的占用，加大清欠力度，以加快資金周轉速度，提高資金的使用效率，擴大效益。（4） 質量管理實施品牌戰(zhàn)略，樹立現代質量意識，建立質量保證體系，實行以質量否決權為核心的責任制。（5） 投資管理加強對投資項目的管理，確保投資項目早日投產達效，加大監(jiān)督力度，確保高額回報。（6） 加大資本經營力度在搞好主打產品的同時，依托資本市場積極實施資本經營，開辟新的利潤增長點。第七章財務分析（預算）編制基礎一、基本假設所得稅稅率為15%。增值稅稅率為17%。辦公設備折舊年限為5年。另外，第二年添加辦公設備30萬元，在5年內攤銷。每年按稅后利潤得10%提取法定盈余公積金，按5%提取法定公益金?；鶞收郜F率為12%。二、預算編制流程管理費用用財務費用銷售費用其他固定資產費用現金預算預計現金流量預計資產負債預計權益股本規(guī)模公司注冊資本為200萬元，具體規(guī)模情況如下表所示：注：技術成果作為非貨幣形式的出資，最重要的在于價值的確定，科學、合理、真實、公平地確定技術的價值，有利于技術成為企業(yè)的真實資本和合理股份。在實踐中，技術成果出資入股的作價方式主要有三種：評估作價、協商作價以及兩種作價方式的結合。股本來源風險投資技術入股自有資本創(chuàng)業(yè)者自籌銀行借款金額（萬元）80 503040比列（%）40 251520 注釋：我國法律對于技術成果的規(guī)定是一般技術成果作價出資的金額不得超過公司注冊資本的20%，高新技術成果作價出資的金額一般不得超過公司注冊資本的35%。投資估算根據項目需求，我公司預計總投資200萬元，公司建設初期投資為80萬元，公司的營運資本為120萬元，投資估算表如下：名稱項目金額（萬元）固定資產投資開辦費20辦公設備10固定資產投資合計30無形資產投資技術入股50無形資產投資合計50總資產投資建設期總投資80融資方案企業(yè)獲得資本(企業(yè)融資)，不單純是為企業(yè)發(fā)展聚集資金的問題，它實質上是一種以資金供求形式表現出來的資源配置過程。在市場經濟條件下，資源的使用是有償的，其他資源只有經過與資金的交換才能投入生產。（1）風險投資公司的資金大部分來自風險融資。風險資本是指由專業(yè)投資人提供的快速成長并且具有很大升值潛力的新興公司的一種資本。它的目的并不是為了獲得企業(yè)的所有權，也不是為了控股和經營企業(yè)，而是通過投資和提供增值服務把投資企業(yè)作大，然后通過一定方式退出，在產權流動中實現投資回報。我公司的項目有較大的發(fā)展前景和利潤空間公司也會努力爭最大量的風險資金，預計風險投資可達80萬元。（2）技術入股　技術入股是指技術持有人（或者技術出資人）以技術成果作為無形資產作價出資公司的行為。技術成果入股后，技術出資方取得股東地位，相應的技術成果財產權轉歸公司享有。但是，技術成果的出資入股不同于貨幣、實物的出資，因為技術成果不是一個客觀存在的實物，要發(fā)現其絕對真實價值相當困難，而且對其過高過低的評價均會損害出資方的利益，引起各種糾紛。（3）創(chuàng)業(yè)者自籌考慮所