【文章內(nèi)容簡介】 的合作伙伴關(guān)系2）品牌化CI形象設(shè)計(jì)（CI（Corporate Identify System)即企業(yè)形象識別系統(tǒng)，是企業(yè)大規(guī)?；?jīng)營而引發(fā)的企業(yè)對內(nèi)對外管理行為的體現(xiàn)。）CI的構(gòu)成要素理念識別：Mind Identity行為識別:Behavior Identity視覺識別：Visual Identity 理念識別：MindIdentity本公司擁有明確的企業(yè)宗旨、管理理念、企業(yè)口號、企業(yè)目標(biāo)。178。 企業(yè)宗旨：盡心做技術(shù)，精心做服務(wù)178。 管理理念：以人為本，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織178。 企業(yè)口號：綠色中華信誠天下178。 企業(yè)目標(biāo)：成為國內(nèi)節(jié)能服務(wù)公司的領(lǐng)導(dǎo)者行為識別:Behavior Identity我們對公司員工的要求如下：216。 責(zé)任心216。 團(tuán)隊(duì)精神216。 決策中的良好判斷力216。 正直誠實(shí)216。 戰(zhàn)略性思考能力216。 創(chuàng)新認(rèn)真的工作態(tài)度216。 適應(yīng)變化的能力視覺識別：VisualIdentity公司制定了一系列的視覺識別標(biāo)志，凡是公司有關(guān)建筑、物品、服裝、標(biāo)識、廣告、印刷品等都必須符合有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行。u LOGO 設(shè)計(jì)說明：u 信紙和信封 公司采用統(tǒng)一的信封和信紙。信封上在寄信人位置印有本公司的名稱、地址、郵編。信紙采用不同規(guī)格、統(tǒng)一頁眉、頁腳，且頁眉、頁腳顏色一致。u 人員工作服公司根據(jù)技術(shù)人員、管理人員和銷售人員的工作性質(zhì)不同，定做不同的工作服，但同一類工作服均采用同一樣式。綠誠公司堅(jiān)持“以堅(jiān)強(qiáng)技術(shù)為經(jīng)營核心，以質(zhì)量品牌為市場定位，以誠信溝通為服務(wù)方針，不斷超越為追求目標(biāo)”的企業(yè)精神。“綠色中華，信誠天下”。綠誠在價格,質(zhì)量和售后服務(wù)等方面讓客戶滿意.四、營銷組合為適應(yīng)不斷變化的市場，企業(yè)將根據(jù)不同時期的具體情況制定相應(yīng)的營銷策略，以求在激勵競爭中求得生存并獲取勝利。在此部分，我們將著重對產(chǎn)品在導(dǎo)入期和成長期前期的營銷組合策略進(jìn)行細(xì)述。（一） 產(chǎn)品策略（未完）第六章 公司管理 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)綠誠節(jié)能服務(wù)有限責(zé)任公司成立初期采用直線職能制，公司經(jīng)營由董事會下總經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)。根據(jù)公司的發(fā)展需要，以后將進(jìn)一步調(diào)整和完善部門設(shè)置。公司成立初期組織結(jié)構(gòu)圖如下：總經(jīng)理監(jiān)事會董事會 顧問總經(jīng)理助理 財(cái)務(wù)部愛后勤部技術(shù)部信息中心客戶服務(wù)部人力資源部市場營銷部 管理理念綠誠節(jié)能服務(wù)有限責(zé)任公司秉承“德才兼?zhèn)?不拘一格”的用人觀念，全面引進(jìn)各類優(yōu)秀人才，公司在人力資源開發(fā)過程中堅(jiān)持觀念創(chuàng)新、制度創(chuàng)新，創(chuàng)造一種公平、公正、公開的氛圍，通過內(nèi)部選拔和外部引進(jìn)促進(jìn)優(yōu)秀人才的脫穎而出，實(shí)現(xiàn)人力資源的有效開發(fā)和合理配置。公司始終視人力資源管理為整個企業(yè)管理的第一重要環(huán)節(jié)。奉行“以人為本”的管理理念，按照完善的制度及考核程序?qū)T工進(jìn)行全方位的考評，把“競爭、激勵、淘汰”機(jī)制引進(jìn)到員工的發(fā)展戰(zhàn)略上，知人善用，力求做到“能者上、平者讓、庸者下”；堅(jiān)持“權(quán)責(zé)分明、能位相符、薪酬合理”的管理方針，堅(jiān)持“辦學(xué)習(xí)型企業(yè)、育知識型員工”的管理思想，為員工提供和創(chuàng)造良好的充分施展才華的舞臺和發(fā)展空間。 人員配置（一）人員規(guī)模綠誠節(jié)能服務(wù)有限責(zé)任公司成立初期人員規(guī)模在5080人左右。本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員將根據(jù)自己的專業(yè)知識和特長，投入到公司的生產(chǎn)和管理中去，對企業(yè)的運(yùn)作和成長發(fā)揮最大的能量。對外招聘技術(shù)人員3040人，銷售人員1015人，管理人員招聘根據(jù)具體情況決定。（2） 人員管理在發(fā)展過程中，公司將根據(jù)企業(yè)所處的不同階段實(shí)行不同的管理策略，從創(chuàng)業(yè)階段的熟人管理，到成長階段的能人管理，再到發(fā)展階段的職業(yè)經(jīng)理人管理，每一步都對管理人員的素質(zhì)提出了更高的要求。公司將秉承人力資源是第一資源的觀念，通過優(yōu)化人力資源配置，積極創(chuàng)造條件增加人力資本投資，持續(xù)促進(jìn)員工綜合素質(zhì)的提高，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)同步成長，增強(qiáng)公司的核心競爭力。在不同階段，公司對人員的要求是不同的：公司所處階段創(chuàng)業(yè)階段成長階段發(fā)展階段管理模式熟人管理能人管理職業(yè)經(jīng)理人管理1. 創(chuàng)業(yè)階段由創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中經(jīng)驗(yàn)較豐富、能力較強(qiáng)的隊(duì)員擔(dān)任公司的主要管理人員，其主要工作包括完善概念、項(xiàng)目引資、引入人才、組織管理、分配公司前期的股份、挑選合作伙伴、配置軟硬件，開拓市場等。2. 成長階段 公司從內(nèi)部提拔以及外部招聘的有能力者擔(dān)任公司的主要管理職務(wù)。新產(chǎn)品的開發(fā)，公司管理信息系統(tǒng)的建設(shè)與維護(hù)，市場的進(jìn)一步研究和拓寬，公司戰(zhàn)略的調(diào)整，二次融資等是這個階段的主要任務(wù)。3. 發(fā)展階段公司招聘優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任公司的主要管理職務(wù)。主要任務(wù)是爭取更多的投資，增強(qiáng)公司發(fā)展的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，通過兼并、合作、聯(lián)營等途徑實(shí)現(xiàn)規(guī)范和服務(wù)的擴(kuò)張，逐步拓展公司的業(yè)務(wù)，完成品牌的創(chuàng)建。（3） 主要管理及核心崗位招聘原則決策中的良好判斷力品性人才招聘標(biāo)準(zhǔn)思想預(yù)見性創(chuàng)新能力適應(yīng)能力責(zé)任心團(tuán)隊(duì)精神（4） 員工招聘原則技術(shù)研究類1）誠實(shí)守信，遵紀(jì)守法2）積極主動，愛崗敬業(yè)3）身體健康，勤奮刻苦4）有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先２、銷售服務(wù)類1）熱情開朗，誠實(shí)守信，愛崗敬業(yè)2）具有良好的溝通能力，口才好，思維縝密邏輯清晰，接受能力強(qiáng)，自我調(diào)控能力強(qiáng)3）具有較強(qiáng)的市場洞察力，良好的學(xué)習(xí)能力和語言表達(dá)能力，以及團(tuán)隊(duì)合作精神4）形象好氣質(zhì)佳，應(yīng)變能力強(qiáng)四、薪酬、福利及人員保障為了實(shí)現(xiàn)公司快速平穩(wěn)的發(fā)展，公司重視人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，本著關(guān)心愛護(hù)員工的心理，盡力完善人事管理機(jī)制，優(yōu)化工作環(huán)境，提高待遇，增進(jìn)感情，最大限度的吸納和穩(wěn)定人才。優(yōu)厚的薪資福利舒適的工作環(huán)境完善的人事制度融洽的人際關(guān)系員工積極性、創(chuàng)造性的充分發(fā)揮 拓展領(lǐng)域，發(fā)展事業(yè)，優(yōu)化人員配置，并進(jìn)行必要的人力資本投資，不短創(chuàng)造出與高素質(zhì)人才相匹配的、知識與科技含量高的崗位，達(dá)到事業(yè)留人的目的。努力營造來能更好的工作環(huán)境，融洽的人際關(guān)系，讓員工的創(chuàng)造潛能得到充分發(fā)揮，實(shí)現(xiàn)環(huán)境留人的目的。改革和完善人事機(jī)制，吸納、安撫、穩(wěn)定人才（具體包括單獨(dú)或綜合利用舉賢任能制度、雙向選擇制度、競爭上崗制度、利益驅(qū)動制度、績效管理制度、福利制度），達(dá)到制度留人的目的。挺高并落實(shí)好薪資福利待遇，建立健全加薪制度。強(qiáng)化感情交流，尊重員工、信任員工，積極為他們辦實(shí)事、做好事、解難事，大力支持、鼓勵、幫主員工做好日常工作，用情感的紐帶把公司上下連在一起，讓員工感受到公司對他們的關(guān)心和愛護(hù)，保證公司的穩(wěn)定發(fā)展。公司為員工提供各種福利保障，除了國家規(guī)定的社會保險還有本公司專門制定的企業(yè)福利，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，提升公司在行業(yè)里的形象，留住公司現(xiàn)有人才的同時也吸引其他優(yōu)秀人才共謀發(fā)展。 激勵主要以物質(zhì)激勵為主，多種激勵措施共同使用。（1） 物質(zhì)激勵綠誠節(jié)能服務(wù)有限責(zé)任公司以物質(zhì)激勵為基礎(chǔ)，通過科學(xué)的績效考核制度，將員工的薪金收入與工作績效考核掛鉤。員工的薪金由基本工資和業(yè)績提成組成，基本工資不低于同地區(qū)同行業(yè)平均水平，保障員工的基本物質(zhì)需求，使員工能安心為公訴服務(wù)，同時，在公司內(nèi)部積極開展評優(yōu)樹先活動，充分發(fā)揮先進(jìn)典型的模范帶頭以及激勵的作用，在公司內(nèi)部營造比學(xué)趕超的優(yōu)良氛圍。（2） 感情激勵公司注重與員工的感情交流，讓員工感受到公司的溫暖，把公司當(dāng)做第二個家，激發(fā)員工工作積極性。公司建立親情檔案，包括員工的生日、愛好、家庭成員等內(nèi)容（公司保證絕不泄露員工個人信息），在生日等重要節(jié)日為員工送上貼心的祝福。公司尊重員工，信任員工，關(guān)心員工，積極為他們辦實(shí)事、做好事、解難事，大力支持、鼓勵、幫主員工做好日常工作，用情感的紐帶把公司上下連在一起，讓員工感受到公司對他們的關(guān)心和愛護(hù)，保證公司的穩(wěn)定發(fā)展。（3） 目標(biāo)激勵綠誠節(jié)能服務(wù)有限責(zé)任公司根據(jù)崗位職責(zé)和工作任務(wù)，為員工制定一個科學(xué)合理的量化指標(biāo)，對員工在實(shí)現(xiàn)指標(biāo)過程中的績效情況進(jìn)行動態(tài)反饋并作出公正的評價，進(jìn)一步堅(jiān)定員工的信心，激發(fā)員工的工作熱情。（4） 行為激勵綠誠節(jié)能服務(wù)有限責(zé)任公司規(guī)定領(lǐng)導(dǎo)必須深入基層，以身作則，用自己的實(shí)際行動帶動廣大員工扎實(shí)工作。要求員工做到的，領(lǐng)導(dǎo)必須首先做到。用實(shí)實(shí)在在的行動書里標(biāo)桿，督促每一位員工做好本職工作，愛崗敬業(yè)，開拓創(chuàng)新。（五）文化激勵 建立健全綠誠節(jié)能服務(wù)有限責(zé)任公司的企業(yè)文化，以“以人為本”的價值觀為核心，積極構(gòu)建符合自己公司實(shí)際情況的企業(yè)文化。通過加強(qiáng)文化建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的歸屬感和自豪感，用企業(yè)文化規(guī)范員工的日常行為，激發(fā)員工的工作熱情，不斷推動企業(yè)發(fā)展。 員工發(fā)展計(jì)劃公司始終將員工視為重要的資源和財(cái)富，重視員工的可持續(xù)發(fā)展。我們提供給員工多種發(fā)展方式：l 新員工培訓(xùn) 我們?yōu)樾聠T工提供一般性培訓(xùn)，包括了解公司歷史、公司的規(guī)章制度、企業(yè)經(jīng)營理念、核心價值觀、公司業(yè)務(wù)等內(nèi)容，使其盡量按照企業(yè)規(guī)劃的職業(yè)方向和路徑發(fā)展。l 技術(shù)培訓(xùn) 為保持公司的技術(shù)實(shí)力、保持在本行業(yè)里的領(lǐng)先水平，是員工能在技術(shù)上不斷進(jìn)步，公司將不定期安排技術(shù)熱人員參加技術(shù)培訓(xùn)。l 管理培訓(xùn) 針對有能力的員工，公司將會擇優(yōu)選派他們參加管理知識技能培訓(xùn)。l 公平晉升 對表現(xiàn)優(yōu)異的員工，公司將給予升職加薪的機(jī)會。l 崗位輪換公司將考慮員工的個人發(fā)展需要，依據(jù)公司的管理制度對員工進(jìn)行合理的剛問輪換和崗位調(diào)換，保證人盡其才。針對員工不同的特點(diǎn)，公司將給予不同的支持、知道和培訓(xùn)，相應(yīng)的也會有不同的要求，盡力為員工提供個性化的發(fā)展空間。 企業(yè)管理機(jī)制（1） 營銷管理綠誠節(jié)能服務(wù)有限責(zé)任公司（2） 成本管理公司將實(shí)行以節(jié)能降耗為主的成本管理責(zé)任制，結(jié)合產(chǎn)品種類、售價以及市場需求情況確定目標(biāo)單位成本，在根據(jù)銷量確定成本返還總額。將成本目標(biāo)層分解落實(shí)到人，切實(shí)降低營銷、管理各項(xiàng)費(fèi)用，力爭在提供高質(zhì)產(chǎn)品的同時最大限度的降低成本。（3） 資金管理通過降低不合理資金的占用，加大清欠力度，以加快資金周轉(zhuǎn)速度，提高資金的使用效率，擴(kuò)大效益。（4） 質(zhì)量管理實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹立現(xiàn)代質(zhì)量意識，建立質(zhì)量保證體系，實(shí)行以質(zhì)量否決權(quán)為核心的責(zé)任制。（5） 投資管理加強(qiáng)對投資項(xiàng)目的管理，確保投資項(xiàng)目早日投產(chǎn)達(dá)效，加大監(jiān)督力度，確保高額回報。（6） 加大資本經(jīng)營力度在搞好主打產(chǎn)品的同時，依托資本市場積極實(shí)施資本經(jīng)營，開辟新的利潤增長點(diǎn)。第七章財(cái)務(wù)分析（預(yù)算）編制基礎(chǔ)一、基本假設(shè)所得稅稅率為15%。增值稅稅率為17%。辦公設(shè)備折舊年限為5年。另外，第二年添加辦公設(shè)備30萬元，在5年內(nèi)攤銷。每年按稅后利潤得10%提取法定盈余公積金，按5%提取法定公益金。基準(zhǔn)折現(xiàn)率為12%。二、預(yù)算編制流程管理費(fèi)用用財(cái)務(wù)費(fèi)用銷售費(fèi)用其他固定資產(chǎn)費(fèi)用現(xiàn)金預(yù)算預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)權(quán)益股本規(guī)模公司注冊資本為200萬元，具體規(guī)模情況如下表所示：注：技術(shù)成果作為非貨幣形式的出資，最重要的在于價值的確定，科學(xué)、合理、真實(shí)、公平地確定技術(shù)的價值，有利于技術(shù)成為企業(yè)的真實(shí)資本和合理股份。在實(shí)踐中，技術(shù)成果出資入股的作價方式主要有三種：評估作價、協(xié)商作價以及兩種作價方式的結(jié)合。股本來源風(fēng)險投資技術(shù)入股自有資本創(chuàng)業(yè)者自籌銀行借款金額（萬元）80 503040比列（%）40 251520 注釋：我國法律對于技術(shù)成果的規(guī)定是一般技術(shù)成果作價出資的金額不得超過公司注冊資本的20%，高新技術(shù)成果作價出資的金額一般不得超過公司注冊資本的35%。投資估算根據(jù)項(xiàng)目需求，我公司預(yù)計(jì)總投資200萬元，公司建設(shè)初期投資為80萬元，公司的營運(yùn)資本為120萬元，投資估算表如下：名稱項(xiàng)目金額（萬元）固定資產(chǎn)投資開辦費(fèi)20辦公設(shè)備10固定資產(chǎn)投資合計(jì)30無形資產(chǎn)投資技術(shù)入股50無形資產(chǎn)投資合計(jì)50總資產(chǎn)投資建設(shè)期總投資80融資方案企業(yè)獲得資本(企業(yè)融資)，不單純是為企業(yè)發(fā)展聚集資金的問題，它實(shí)質(zhì)上是一種以資金供求形式表現(xiàn)出來的資源配置過程。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，資源的使用是有償?shù)模渌Y源只有經(jīng)過與資金的交換才能投入生產(chǎn)。（1）風(fēng)險投資公司的資金大部分來自風(fēng)險融資。風(fēng)險資本是指由專業(yè)投資人提供的快速成長并且具有很大升值潛力的新興公司的一種資本。它的目的并不是為了獲得企業(yè)的所有權(quán)，也不是為了控股和經(jīng)營企業(yè)，而是通過投資和提供增值服務(wù)把投資企業(yè)作大，然后通過一定方式退出，在產(chǎn)權(quán)流動中實(shí)現(xiàn)投資回報。我公司的項(xiàng)目有較大的發(fā)展前景和利潤空間公司也會努力爭最大量的風(fēng)險資金，預(yù)計(jì)風(fēng)險投資可達(dá)80萬元。（2）技術(shù)入股　技術(shù)入股是指技術(shù)持有人（或者技術(shù)出資人）以技術(shù)成果作為無形資產(chǎn)作價出資公司的行為。技術(shù)成果入股后，技術(shù)出資方取得股東地位，相應(yīng)的技術(shù)成果財(cái)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)歸公司享有。但是，技術(shù)成果的出資入股不同于貨幣、實(shí)物的出資，因?yàn)榧夹g(shù)成果不是一個客觀存在的實(shí)物，要發(fā)現(xiàn)其絕對真實(shí)價值相當(dāng)困難，而且對其過高過低的評價均會損害出資方的利益，引起各種糾紛。（3）創(chuàng)業(yè)者自籌考慮所