【文章內(nèi)容簡介】 直以來專科學會的活動主要都是在網(wǎng)下組織進行。 ?？凭W(wǎng)提供的服務?？凭W(wǎng)服務群體?？凭W(wǎng)主要服務群體：?？茖W會、醫(yī)務人員、醫(yī)院、廠商、公眾群體對?？凭W(wǎng)的需求?？品謺男枨? 分會宣傳? 分會學術(shù)活動（交流/培訓）? 分會組織活動（虛擬會員/協(xié)會會員）醫(yī)務人員的需求? 跟蹤行業(yè)動態(tài)?？茖W會承辦各類學術(shù)研討會、評價會、信息發(fā)布會醫(yī)學學術(shù)期刊開展 畢業(yè)后醫(yī)學教育和繼續(xù)醫(yī)學教育學術(shù)交流科研成果鑒定國際合作向國內(nèi)外市場推廣醫(yī)用產(chǎn) 品出版醫(yī)學方面的音像制品提供醫(yī)學科技情報圖 33 專科學會主要活動醫(yī)療網(wǎng)絡服務項目商業(yè)計劃書13? 同行之間交流? 參加學術(shù)會議? 醫(yī)療支持? 接受繼續(xù)教育? 獲取數(shù)據(jù)、資料? 學度專業(yè)期刊? 行業(yè)政策、法規(guī)? 個性化服務醫(yī)院的需求? 參加國家級的學術(shù)會議? 了解醫(yī)改、醫(yī)院管理政策? 醫(yī)療法律糾紛咨詢? 多媒體傳輸平臺? 遠程會議? 遠程會診? 大型醫(yī)療器械信息（醫(yī)院院長的需求）廠商的需求? 臨床基礎資料? 產(chǎn)品廣告? 產(chǎn)品推廣活動? 企業(yè)形象宣傳? 醫(yī)務人員、病人對產(chǎn)品的意見反饋? 產(chǎn)品開發(fā)支持? 專家用藥意見公眾的需求? 網(wǎng)上醫(yī)藥信息? 網(wǎng)上診療信息? 醫(yī)生及衛(wèi)生機構(gòu)統(tǒng)計信息?？凭W(wǎng)提供的服務對學會提供的服務主要包括：宣傳平臺、學術(shù)活動平臺、BBS 論壇、遠程教育、組織平臺（發(fā)展虛擬組織、發(fā)展實際組織）等。對醫(yī)務專業(yè)人員的服務主要包括：行業(yè)動態(tài)、遠程會議、遠程會診、繼續(xù)教育、數(shù)據(jù)庫、電子期刊以及個性化定制服務以及 BBS 論壇等。對醫(yī)院提供的服務主要包括：國家級學術(shù)會議活動、醫(yī)改、醫(yī)院管理信息、醫(yī)療法律糾紛咨詢、多媒體傳播平臺（遠程會議、遠程會診） 、提供大型醫(yī)療器械商家和產(chǎn)品信息等。對醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)內(nèi)商家提供的服務主要包括：資料庫、冠名欄目、產(chǎn)品推廣空間、廣告空間、醫(yī)生和病人對產(chǎn)品的反饋、網(wǎng)上與網(wǎng)下調(diào)查及市場咨詢、BBS 論壇、藥品臨床試驗公用平臺、專家用藥咨詢等服務。對大眾提供的服務主要包括：醫(yī)療領(lǐng)域信息、醫(yī)學常識、專家咨詢、醫(yī)院醫(yī)療網(wǎng)絡服務項目商業(yè)計劃書14及醫(yī)生統(tǒng)計信息等。?？凭W(wǎng)服務模式?？凭W(wǎng)贏利模式專科網(wǎng)以其龐大且專業(yè)的醫(yī)學資源，真實完備的大眾醫(yī)療信息、網(wǎng)上網(wǎng)下資源的充分結(jié)合的特點而具有良好的盈利前景。具體贏利來源（包括但不局限于）如下：? 醫(yī)藥廠商品牌形象、產(chǎn)品推廣醫(yī)藥廠商每年花費巨資用于品牌營銷、產(chǎn)品推廣活動。與傳統(tǒng)推廣相比，在醫(yī)學網(wǎng)龐大的平臺上進行這樣的活動具有花費低、受眾廣的特點，因此可以吸引相關(guān)衛(wèi)生機構(gòu)和更多的大眾。? 數(shù)據(jù)發(fā)掘醫(yī)學網(wǎng)可以通過分析所掌握的大量、詳盡的關(guān)于大眾的醫(yī)療保健信息，從中發(fā)掘出具有商業(yè)價值的內(nèi)容，提供給研究所、醫(yī)院、衛(wèi)生行業(yè)商家、保險公司等相應的企業(yè)與機構(gòu)。? 與醫(yī)療相關(guān)的電子商務? 其它包括科研成果轉(zhuǎn)讓中介等。伴隨著醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)絡化的不斷深入，公司將可以在醫(yī)學網(wǎng)的平臺上不斷開發(fā)出新的商業(yè)模式以創(chuàng)造利潤。以廠商支付的空間費和廣告費為主要的收入來源；其他收入則來源于實時教學、實時會議、交易機會、虛擬主機等特色服務，以及網(wǎng)站設計、開發(fā)、系廠 商?？凭W(wǎng)收入來源數(shù)據(jù)庫推廣服務專科分會 醫(yī)務人員信息支持服務上網(wǎng)人群服務活動平臺網(wǎng)下圖 33 ?？凭W(wǎng)服務模式圖醫(yī)療網(wǎng)絡服務項目商業(yè)計劃書15統(tǒng)集成、咨詢服務等非主營業(yè)務收入。 ?？凭W(wǎng)服務示例（腫瘤網(wǎng)）腫瘤網(wǎng)提供的主要服務：1. 腫瘤分會的學術(shù)活動2. 腫瘤分會的數(shù)據(jù)庫3. 腫瘤分會的國際交流腫瘤分會的學術(shù)活動協(xié)助腫瘤分會組織學術(shù)會議，提前6個月發(fā)布國內(nèi)、外即將主辦的學術(shù)會議的信息，包括：會議內(nèi)容、時間、地點、截止日期、征稿、對象、在線咨詢、通訊錄等；國際腫瘤學術(shù)研究最新動態(tài)、國際會議論文集（中、英文） 、出國信息；國際會議進展情況（會議議題、相關(guān)內(nèi)容、報告、時間、地點、報名方法）等協(xié)助腫瘤分會組織學術(shù)會議：會議籌備工作，幫助辦理有關(guān)論文投遞工作、反饋會議籌備組關(guān)于投遞論文的評審意見。會議進展中的管理工作：一方面是會務管理給你工作包括：在線的會議報名、在線投稿、會后調(diào)查反饋表、另一方面是會場管理，采取網(wǎng)上、網(wǎng)下結(jié)合的方式，對于參加會議的人員提供，網(wǎng)上 BBS 方式進行學術(shù)會議主題的討論、征稿的討論、會后有關(guān)主題的繼續(xù)討論；同時以在線會場（視頻）和虛擬會場的方式滿足未與會者的需求：以文字或視頻的方式實時報道的網(wǎng)下會議、開設主會場和分會場、論壇交流，有關(guān)機構(gòu)批準，儀器設備、廠家的贊助，會務組負責資金支持、與會人員的食宿、差旅的安排，會議后議題、論文、人員通訊錄、舉辦情況等資料的匯編工作。這些歷次會議的相關(guān)資料經(jīng)整理分類形成數(shù)據(jù)庫，可以作為歷史資料提供文字/視頻形式的查詢服務協(xié)助學術(shù)會務部組織學術(shù)會議對于廠商的贊助，提供相應的回報：醫(yī)學網(wǎng)通過在會上對廠商及其產(chǎn)品與服務的推介和宣傳，以及為廠商和科研機構(gòu)提供合作的平臺等服務，獲得廠商的贊助，這些信息：即將舉辦的學術(shù)會議、贊助方式、贊助條件等，廠商可以在網(wǎng)上相應的頻道查詢。對廠商的產(chǎn)品性能、價格等比較的評價服務腫瘤分會的數(shù)據(jù)庫的建立和完善通過對業(yè)內(nèi)動態(tài)、學術(shù)會議、?？漆t(yī)院的病案等資料的累積、整理工作建立數(shù)據(jù)庫；隨著不斷的積累，數(shù)據(jù)庫商業(yè)價值將增大。醫(yī)療網(wǎng)絡服務項目商業(yè)計劃書16醫(yī)學文獻檢索庫：主要是從國內(nèi)外文獻、期刊雜志、網(wǎng)站、專利數(shù)據(jù)庫、醫(yī)學會會務組、科研院所等處搜集國內(nèi)外各類包括臨床、實用等文獻資料形成數(shù)據(jù)庫，提供給醫(yī)務人員。病案庫：集中分會、大中型醫(yī)院、期刊雜志的案例進行分析，形成典型病案庫和疑難病案庫，為醫(yī)務人員對各類病情的診療提供指導。我們設計了一套病案自動更新的機制醫(yī)生個人資料庫? 醫(yī)生個人資料（姓名、年齡、所屬專業(yè)、醫(yī)院、職稱、職務、我的病歷、臨床時間、以往執(zhí)醫(yī)聲譽、愛好、對專業(yè)研究領(lǐng)域的特殊需求? 個性化訂制服務醫(yī)學上的基本定式、共識? 醫(yī)學辭典繼續(xù)教育試題庫? 不同等級醫(yī)生考試試題解答? 網(wǎng)上測試? 試題庫藥械庫? 藥品介紹（處方藥、非處方藥、名稱、療效、劑量、參考價）? 廠商介紹（藥品生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品介紹、原料、成品）? 醫(yī)院對藥品的使用腫瘤醫(yī)療、科研院所資料庫? 各大醫(yī)院、科研院校的主要情況（概況、特色、成果）統(tǒng)計資料庫? 年鑒?經(jīng)分析、挖掘、整理的數(shù)據(jù)提供目前 Inter 網(wǎng)上相對缺乏的數(shù)據(jù)庫信息 如病案庫和醫(yī)生個人檔案針對醫(yī)生最強烈的數(shù)據(jù)庫需求，力求達到完備深度資料整理、研究，盡量具有權(quán)威性搜索速度快，使用便捷根據(jù)個人預設需求自動發(fā)送更新周期短全國病歷全國病歷?？撇v?？撇v醫(yī)生網(wǎng)上網(wǎng)下 檢索使用 主動維護、更新醫(yī)院醫(yī)療網(wǎng)絡服務項目商業(yè)計劃書17國際交流（一）分類 具體內(nèi)容 傳統(tǒng)人群 E 化后人群需求 來源渠道 競爭情 況進修、學習機會教育、培訓參觀訪問學會交流人員交流公派少，自費多，基礎研究容易35 歲以下多為廠商贊助付費遠程教育（付費）聯(lián)系院校信息教授需求信息政府網(wǎng)上檢索產(chǎn)需發(fā)布合作項目派生醫(yī)業(yè)網(wǎng)國際會議國內(nèi)組織國際會議接受邀請學術(shù)帶頭人碩士、博士論文作者論文收集確定會議信息索取會議資料現(xiàn)場直播（實時報道）北京國際交流網(wǎng)醫(yī)學情報研究所行業(yè)協(xié)會主辦單位與會者網(wǎng)上信息會務組醫(yī)業(yè)網(wǎng)科研合作項目頂尖人物 國家間合作項目民間合作少聯(lián)系試劑供求拓展合作空間/信息基金信息政府渠道網(wǎng)上檢索資料信息交流期刊互換個人查詢協(xié)會個人個人定制服務迅速了解國外研究動態(tài)鏈接中文提供國際會診遠程會診 醫(yī)院互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)布實時國際會診國內(nèi)大醫(yī)院由自身的平臺國際交流（二）分類 具體內(nèi)容 傳統(tǒng)人 群 E 化后人群 需求 來源渠道 競爭情況全球病歷醫(yī)療網(wǎng)病案庫表 31 病案庫自動更新機制全球病歷醫(yī)療網(wǎng)絡服務項目商業(yè)計劃書18臨床合作國內(nèi)外專家來往病人國際診療醫(yī)院間 信息發(fā)布廠商宣傳贊助交流的項目贊助國外醫(yī)療醫(yī)院間 成立基金 廠商名錄廠商市場廣告部國際基金國際設立基金的了解、申請義務人員基金介紹基金申請國際組織國家有關(guān)部門國際組織交流（留學生組織）各國主要的交流組織醫(yī)務人員各國通訊錄即數(shù)據(jù)庫聯(lián)盟 社區(qū)醫(yī)療網(wǎng) 社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)的服務模式 社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)提供的服務醫(yī)療網(wǎng)絡服務項目商業(yè)計劃書194 市場分析 醫(yī)療行業(yè)市場環(huán)境分析 傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)服務結(jié)構(gòu) 醫(yī)療行業(yè)市場大小及增長趨勢隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展、中國醫(yī)院信息系統(tǒng)建設的不斷推進和普及，電子商務在全社會和醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的推廣普及呈現(xiàn)出快速增長的趨勢?；ヂ?lián)網(wǎng)的商業(yè)使用價值逐步被醫(yī)藥衛(wèi)生及相關(guān)行業(yè)內(nèi)廠商認識，商家 e 化程度迅速增長，利用互聯(lián)網(wǎng)進行商務活動日趨普遍。目標群體特點、數(shù)量、E 化程度及增長速度分析：醫(yī)藥學校/學院全國共有重點醫(yī)學院校 44 所，醫(yī)學院在校學生人數(shù)：本科 21 萬、?？?7萬、中專 49 萬；醫(yī)學院教師人數(shù)：教授 5601 人、副教授 10793 人、講師12490 人、助教 7278 人、教員 1734 人上網(wǎng)條件?研究所 全國共有醫(yī)學科學研究機構(gòu) 423 家，對再培訓的需求 ， 年參加行 業(yè) 協(xié) 會 ( 醫(yī) 學 會 , 藥 學 會 )學校研究所廠商醫(yī)院全科醫(yī)生藥店消費者分銷商醫(yī)護人員政 府 （ 衛(wèi) 生 部 、藥 檢 所 、勞 保 部 ）平 臺虛 擬傳 統(tǒng)藥品圖 31 傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)結(jié)構(gòu)圖醫(yī)療網(wǎng)絡服務項目商業(yè)計劃書20學術(shù)會議/所，訂閱期刊的投入 國內(nèi)衛(wèi)生機構(gòu) 國內(nèi)衛(wèi)生機構(gòu)包括醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診、診所等。根據(jù)中國衛(wèi)生部《1998 年我國衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展情況簡報》 （以下簡稱《簡報》 ） ，1998 年全國衛(wèi)生機構(gòu)數(shù)（含診所）為 3141 萬個，其中：醫(yī)療機構(gòu) 萬個，預防保健機構(gòu) 萬個，醫(yī)學科研和教育機構(gòu) 萬個，其他衛(wèi)生機構(gòu) 萬個。1998 年醫(yī)療機構(gòu)中，醫(yī)院 16468 個（其中：縣及縣以上醫(yī)院 15277 個） ，占機構(gòu)總數(shù)的 ％，衛(wèi)生院 萬個（其中農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院 萬個） ，占機構(gòu)總數(shù)的 ％，門診部 3928 個，診所、醫(yī)務室 萬個，療養(yǎng)院、所 503 個。1998 年預防保健機構(gòu)中，衛(wèi)生防疫機構(gòu) 4018 個，?？品乐嗡⒄?1889 個，保健機構(gòu) 2724 個，藥品檢驗所、室 2020 個。這部分用戶的 e 化程度目前為%。醫(yī)務人員 醫(yī)務人員包括衛(wèi)生機構(gòu)中的醫(yī)、藥、衛(wèi)、技專業(yè)人員、科研教育單位的科研教育人員、醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)內(nèi)廠商中的研究開發(fā)人員等。根據(jù)《簡報》 ，1998 年全國醫(yī)務人員總數(shù)達 萬人。1998 年全國醫(yī)生達 萬人，護師、士達 萬人。1998 年全國師級衛(wèi)生技術(shù)人員 萬人，士級衛(wèi)生技術(shù)人員 萬人，員級衛(wèi)生技術(shù)人員 萬人。這部分用戶的 e 化程度目前為 2%。業(yè)內(nèi)商家 包括藥品制造商或總代理商、醫(yī)療器材制造商或總代理商、醫(yī)院信息化產(chǎn)品或系統(tǒng)供應商等。醫(yī)藥生產(chǎn)廠家 6000 多家，醫(yī)藥分銷商 17000 家。（需進一步補充）這部分用戶的 e 化程度目前為% 。醫(yī)藥廠商 全國共 6000 多廠家，其中中藥 1000 多家；部分廠家同時生產(chǎn)新藥、普藥及原料藥；新藥多由廠家自有的銷售隊伍直接向終端推廣（按批價75%出售） ，或大扣率讓利給代理商，由其推廣（按批價 3040%） ；普藥多以成本價銷售；1999 年前 6 個月：藥品廣告 億醫(yī)療服務廣告 億醫(yī)療器械廣告 億分銷商 ? 全國分銷商共 17000 家，預計三年內(nèi)會消減到 10000 家以下? 分銷商分為四級：一級站共 5 家，跨全國經(jīng)營；二級站、三級站為省、市級；四級站為區(qū)縣級? 每季度由一級站出面組織全國藥品交易會，使全國的廠家與商家見面，是藥品營銷的關(guān)鍵舞臺醫(yī)療網(wǎng)絡服務項目商業(yè)計劃書21? 從業(yè)務上，分銷商分為經(jīng)銷商：僅做藥品批發(fā)業(yè)務，扣率為 1020%； 代理商：全面代理（包括營銷、推廣） ，扣率為 3050%? 各級經(jīng)銷商均有上下游整合、橫向整合的趨勢。即上游買廠，下游收購藥店，橫向跨地區(qū)收購各地藥批? 分銷商受國家藥監(jiān)局監(jiān)督、領(lǐng)導，并須通過國家 GSP 認證藥店? 十萬家藥店，包括中西藥店? 20%以上已形成連鎖藥店，以上海華氏（已超過 1000 家） ，廣州采芝林，深圳一致等為龍頭? 從業(yè)人員：5%大專以上，95%為中專以下? 大型連鎖藥店已基本上電腦? 藥店銷售額占全社會藥品總量已超過 20%? 藥店分為：集中型龍頭大店，即獨立綜合型藥店，如：白塔寺等，連鎖店以及單個藥店? 藥店經(jīng)營的差價為 15%患者數(shù)量(1998)? 診療人次： 億人次? 入院人數(shù)：4995 萬人大病種? 城市：惡性腫瘤、腦血管病、心臟病