【正文】 .............................................................................43 銷售收入 ....................................................................................................44 成本及費(fèi)用 ................................................................................................45 運(yùn)營成本 ..........................................................................................45 運(yùn)營費(fèi)用 ..........................................................................................45 管理費(fèi)用 ..........................................................................................46 無形資產(chǎn)攤銷 ..................................................................................46 價值分析及投資回報 ................................................................................4610 風(fēng)險因素 ...........................................................................................................47 公司相關(guān)風(fēng)險 .........................................................................................47 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風(fēng)險 .....................................................................................47 經(jīng)濟(jì)、政策和相關(guān)法規(guī)的風(fēng)險 .............................................................48 其它潛在風(fēng)險 .........................................................................................48醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項目商業(yè)計劃書41 執(zhí)行總結(jié) 公司簡介“中華醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)工程”是國家計委立項的“中國社會發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)”的示范工程、重點項目。醫(yī)學(xué)網(wǎng)定位為“專科分會和醫(yī)生活動的園地” ，通過與中華醫(yī)學(xué)會及中華醫(yī)學(xué)會所屬的各?？品謺献鳎行ЫM織?？品謺Y源，將分會日常面對醫(yī)務(wù)人員的學(xué)術(shù)交流、臨床研究、醫(yī)療指導(dǎo)等活動實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化，從而帶動分布在全國各地的專業(yè)醫(yī)務(wù)人員上網(wǎng)，為之提供免費(fèi)服務(wù)，利用專業(yè)醫(yī)生對醫(yī)學(xué)網(wǎng)的依賴，吸引醫(yī)療器械廠商實現(xiàn)最終收益。自 2022 年 7 月成立以來，公司成長迅速，目前擁有 名員工，在網(wǎng)上、網(wǎng)下已頗具影響力。作為中社網(wǎng)垂直門戶之一的醫(yī)學(xué)網(wǎng)，是“中國社會發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)”的示范工程、重點項目，具有其它醫(yī)學(xué)類網(wǎng)站無法具備的強(qiáng)大社會資源和后盾。? 網(wǎng)絡(luò)集群中社網(wǎng)門戶向各專業(yè)網(wǎng)提供統(tǒng)一的定制化服務(wù)功能模塊和客戶平臺；同時，醫(yī)學(xué)網(wǎng)與中社網(wǎng)其它主網(wǎng)結(jié)合，子網(wǎng)之間形成資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)。醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項目商業(yè)計劃書62 公司 醫(yī)學(xué)網(wǎng)是中社網(wǎng)的醫(yī)學(xué)專業(yè)門戶中社網(wǎng)是國家計委批準(zhǔn)建設(shè)的一個包括人口、教育、勞動就業(yè)、衛(wèi)生、社會保障、體育、文化、廣播影視、出版、文物、檔案、旅游、民政、政法等社會發(fā)展領(lǐng)域的信息與服務(wù)的供給體系和互聯(lián)互通的信息專網(wǎng)群體。會員 40 萬，所屬專科學(xué)會 75 個，專業(yè)學(xué)組 176 個。開展醫(yī)藥行業(yè)的電子商務(wù)，成為國內(nèi)醫(yī)藥衛(wèi)生領(lǐng)域、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)的旗艦品牌。包括論文指導(dǎo)、文獻(xiàn)檢索、科研協(xié)作、實驗室設(shè)備? 管理：提供法律、法規(guī)，醫(yī)改動態(tài)信息及醫(yī)用軟件、醫(yī)院管理信息系統(tǒng)醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項目商業(yè)計劃書10? 藥械：提供藥品管理、國家用藥目錄、新特藥介紹、生物制品與試劑介紹? 社區(qū)：（社區(qū)醫(yī)療）? 導(dǎo)航：國內(nèi)外相關(guān)網(wǎng)站與本網(wǎng)內(nèi)容導(dǎo)航國內(nèi)、外合作的醫(yī)學(xué)網(wǎng)站：、中國導(dǎo)醫(yī)網(wǎng)、金衛(wèi)網(wǎng)、中國醫(yī)院信息網(wǎng)中社網(wǎng)其它子網(wǎng)：勞動網(wǎng)、教育網(wǎng)、法律網(wǎng)等此外，醫(yī)學(xué)網(wǎng)還提供以下功能：? 討論區(qū)? 動態(tài)智能醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)庫查詢系統(tǒng)? 視頻：網(wǎng)上在線直播或點播醫(yī)學(xué)錄像及教學(xué)錄像? 網(wǎng)上調(diào)查? 期刊訂閱：根據(jù)瀏覽者要求，分類、定期、發(fā)送本網(wǎng)的 EMAIL 電子期刊醫(yī)學(xué)網(wǎng)主要服務(wù)群體及服務(wù)：? 醫(yī)院：學(xué)術(shù)活動、醫(yī)改信息、管理信息、多媒體傳播平臺? 醫(yī)務(wù)人員：定位垂直門戶網(wǎng)站向醫(yī)務(wù)專業(yè)人員提供對醫(yī)學(xué)資料、繼續(xù)教育、交流、協(xié)同工作、來自廠商的信息、購物消費(fèi)等個性化服務(wù)? 商家：網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)、數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)庫營銷、網(wǎng)上促銷、投融資等服務(wù)? 公眾：網(wǎng)上醫(yī)療信息、虛擬醫(yī)生（咨詢、診療） 、網(wǎng)上購藥訂單等與網(wǎng)下社區(qū)服務(wù)的結(jié)合醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項目商業(yè)計劃書11 公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向“醫(yī)學(xué)網(wǎng)”在一期工程時將首先推出面向?qū)？品謺?、醫(yī)務(wù)人員的四個專科網(wǎng)（心血管、腫瘤、放射、婦產(chǎn)科）和面向社區(qū)醫(yī)生、社區(qū)大眾人群的“社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)” ；隨著公司進(jìn)一步的發(fā)展，將不斷推出其它?？凭W(wǎng)。?？凭W(wǎng)通過與中華醫(yī)學(xué)會及其下屬分會合作，計劃將醫(yī)學(xué)會的 76 個分會網(wǎng)絡(luò)化，建立各個分會組織活動、學(xué)術(shù)活動的平臺?？偛吭O(shè)在北京，全國 30 個省、市、自治區(qū)均設(shè)有分會。對醫(yī)務(wù)專業(yè)人員的服務(wù)主要包括：行業(yè)動態(tài)、遠(yuǎn)程會議、遠(yuǎn)程會診、繼續(xù)教育、數(shù)據(jù)庫、電子期刊以及個性化定制服務(wù)以及 BBS 論壇等。?？凭W(wǎng)服務(wù)模式?？凭W(wǎng)贏利模式專科網(wǎng)以其龐大且專業(yè)的醫(yī)學(xué)資源，真實完備的大眾醫(yī)療信息、網(wǎng)上網(wǎng)下資源的充分結(jié)合的特點而具有良好的盈利前景。? 與醫(yī)療相關(guān)的電子商務(wù)? 其它包括科研成果轉(zhuǎn)讓中介等。會議進(jìn)展中的管理工作：一方面是會務(wù)管理給你工作包括：在線的會議報名、在線投稿、會后調(diào)查反饋表、另一方面是會場管理，采取網(wǎng)上、網(wǎng)下結(jié)合的方式，對于參加會議的人員提供，網(wǎng)上 BBS 方式進(jìn)行學(xué)術(shù)會議主題的討論、征稿的討論、會后有關(guān)主題的繼續(xù)討論；同時以在線會場（視頻）和虛擬會場的方式滿足未與會者的需求：以文字或視頻的方式實時報道的網(wǎng)下會議、開設(shè)主會場和分會場、論壇交流，有關(guān)機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，儀器設(shè)備、廠家的贊助，會務(wù)組負(fù)責(zé)資金支持、與會人員的食宿、差旅的安排，會議后議題、論文、人員通訊錄、舉辦情況等資料的匯編工作。病案庫：集中分會、大中型醫(yī)院、期刊雜志的案例進(jìn)行分析，形成典型病案庫和疑難病案庫，為醫(yī)務(wù)人員對各類病情的診療提供指導(dǎo)。根據(jù)中國衛(wèi)生部《1998 年我國衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展情況簡報》 （以下簡稱《簡報》 ） ，1998 年全國衛(wèi)生機(jī)構(gòu)數(shù)（含診所）為 3141 萬個，其中：醫(yī)療機(jī)構(gòu) 萬個，預(yù)防保健機(jī)構(gòu) 萬個，醫(yī)學(xué)科研和教育機(jī)構(gòu) 萬個，其他衛(wèi)生機(jī)構(gòu) 萬個。醫(yī)務(wù)人員 醫(yī)務(wù)人員包括衛(wèi)生機(jī)構(gòu)中的醫(yī)、藥、衛(wèi)、技專業(yè)人員、科研教育單位的科研教育人員、醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)內(nèi)廠商中的研究開發(fā)人員等。這部分用戶的 e 化程度目前為 2%。醫(yī)藥廠商 全國共 6000 多廠家，其中中藥 1000 多家；部分廠家同時生產(chǎn)新藥、普藥及原料藥；新藥多由廠家自有的銷售隊伍直接向終端推廣（按批價75%出售） ，或大扣率讓利給代理商，由其推廣（按批價 3040%） ；普藥多以成本價銷售；1999 年前 6 個月：藥品廣告 億醫(yī)療服務(wù)廣告 億醫(yī)療器械廣告 億分銷商 ? 全國分銷商共 17000 家，預(yù)計三年內(nèi)會消減到 10000 家以下? 分銷商分為四級：一級站共 5 家，跨全國經(jīng)營；二級站、三級站為省、市級；四級站為區(qū)縣級? 每季度由一級站出面組織全國藥品交易會，使全國的廠家與商家見面，是藥品營銷的關(guān)鍵舞臺醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項目商業(yè)計劃書21? 從業(yè)務(wù)上，分銷商分為經(jīng)銷商：僅做藥品批發(fā)業(yè)務(wù)，扣率為 1020%； 代理商：全面代理（包括營銷、推廣） ，扣率為 3050%? 各級經(jīng)銷商均有上下游整合、橫向整合的趨勢?！吕丝萍? 美國在線、 、 等二十個著名在線保健網(wǎng)站網(wǎng)站組成的組織—HiEthics（保健互聯(lián)網(wǎng)道德規(guī)范）宣布完成一部道德守則，來保證消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上找到可靠的保健信息。(4)特定疾病的協(xié)會或基金會；(5)商業(yè)性的網(wǎng)站網(wǎng)頁。? 擁有強(qiáng)大的戰(zhàn)略聯(lián)盟，在技術(shù)、內(nèi)容、服務(wù)等方面給予強(qiáng)有力的支持? 三家世界領(lǐng)先的醫(yī)學(xué)出版商發(fā)起成立的合資公司，提供超過 50 家出版商? 和行業(yè)組織的刊物及相關(guān)信息? 贏利模式依靠專業(yè)人員的訂閱費(fèi)，沒有任何廠商的廣告或贊助? 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：年訂閱費(fèi) 200 美金，月訂閱費(fèi) 20 美金，學(xué)生和住院醫(yī)生減半，備有團(tuán)體會員計劃 細(xì)分市場分析 醫(yī)藥專業(yè)網(wǎng)圖 32 專業(yè)醫(yī)院的分布中醫(yī)醫(yī)院2444個傳染病院120個精神病院481個結(jié)核病院100個婦幼保健院467個婦產(chǎn)醫(yī)院47個 兒童醫(yī)院37個腫瘤醫(yī)院62個職業(yè)病院49個麻風(fēng)病院47個來源：統(tǒng)計年鑒總數(shù)：3854個醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項目商業(yè)計劃書24人員 群體大小 2022年e化程度2022年預(yù)測上網(wǎng)群體主任委員 15 100% 15主任委員助手 75 100% 75委員、地區(qū)帶頭人 65 100% 65骨干 1000 20% 200會員醫(yī)師 2022 15% 300非會員醫(yī)師 10000 15% 1500合計 2155表 31 腫瘤網(wǎng)調(diào)查結(jié)果 社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量總計： 萬，大中型醫(yī)院 260 家左右、縣級以上醫(yī)院 萬家、縣級以下醫(yī)院 萬家用于教學(xué)和科研的費(fèi)用（每年每家醫(yī)院）： 教學(xué)：10－28 萬科研：37－800 萬衛(wèi)生技術(shù)人員的數(shù)量(1998 年)總計 萬；護(hù)師、護(hù)士 萬人；醫(yī)生 萬人（來源：統(tǒng)計年鑒）? 醫(yī)院藥品經(jīng)營差價規(guī)定為 15%,但實際在 30%? 目前醫(yī)院 60%業(yè)務(wù)收入來源于藥品器械,40%來源于診療? 醫(yī)院不能經(jīng)營保健品,但可以開藥店? 部分省市醫(yī)院已開始實行統(tǒng)一競標(biāo)采購衛(wèi)生機(jī)構(gòu)床位數(shù)總數(shù) 萬張，醫(yī)院 萬張；療養(yǎng)院、所 萬張；其它衛(wèi)生機(jī)構(gòu) 萬張。醫(yī)學(xué)網(wǎng)的合作伙伴包括中華醫(yī)學(xué)會、中國電信。?？凭W(wǎng)的基礎(chǔ)和核心資源是各個專業(yè)分會，通過與他們積極、密切合作，為專科醫(yī)務(wù)人員提供專業(yè)化、個性化的服務(wù)，就能吸引到大批?？漆t(yī)務(wù)人員上?？凭W(wǎng)，業(yè)內(nèi)商家就會隨之而來發(fā)布廣告、推廣產(chǎn)品，我們的商業(yè)價值就得以實現(xiàn)。收購原則：? 客戶對改網(wǎng)站有一定的忠誠度? 成熟、至少運(yùn)作半年? 產(chǎn)權(quán)關(guān)系清晰? 人員配置合理，對專業(yè)領(lǐng)域及網(wǎng)站運(yùn)作熟悉在完成收購后，我們將通過業(yè)務(wù)、人員等資源的調(diào)配、整合，使被并購房融入醫(yī)學(xué)網(wǎng)，保持醫(yī)學(xué)網(wǎng)的整體形象。銷售部門除了為我們的代理提供銷售支持外，還將直接與大用戶洽談銷售。對承攬廣告，我們也擬與中華醫(yī)學(xué)會期刊合作，推出組合產(chǎn)品。此外，在沿海地區(qū)和北京等上網(wǎng)人口密集地區(qū)的發(fā)行量大的醫(yī)學(xué)專業(yè)報刊也是我們計劃選擇的媒體。我們計劃充分利用這些場合擴(kuò)大影響，爭取意見領(lǐng)袖的有利偏好。網(wǎng)上促銷醫(yī)學(xué)網(wǎng)將設(shè)有專為促銷自身產(chǎn)品而設(shè)置的頁面內(nèi)容或欄目。公共關(guān)系中華醫(yī)學(xué)會集中了全國著名的醫(yī)學(xué)專家、醫(yī)學(xué)社會活動家，他們是衛(wèi)生行業(yè)內(nèi)的意見領(lǐng)袖，是我們主要的公關(guān)對象之一。因此，一套完整的招聘程序是員工質(zhì)量和工作滿意度的重要保證。應(yīng)聘條件應(yīng)以實事求是、切合實際和能適應(yīng)工作需要為準(zhǔn)；第三步：人力資源部將核準(zhǔn)的用人申請報總裁審批；第四步：根據(jù)總裁批示，人力資源部主要通過網(wǎng)上查詢、刊登招聘啟事、參加人才洽談會、內(nèi)部推薦等方式，面向社會公開招聘所需人員；第五步：人力資源部對應(yīng)聘材料進(jìn)行逐一初審。第六步：人力資源部于一周內(nèi)通知應(yīng)聘者面試結(jié)果及上崗時間。在簽訂勞動合同之前，應(yīng)遵照雙方協(xié)商一致的原則，在雙方無疑問的情況下簽訂。此時，首先由項目經(jīng)理向項目審批人提出申請，并解釋變更原因，然后，項目審批人在同意變更后，向項目批準(zhǔn)人提交變更報告，并報其批準(zhǔn)。在項目運(yùn)作過程中，項目經(jīng)理起著關(guān)鍵的作用。公司現(xiàn)有員工 ，平均年齡 ，其中博士生 ，碩士生 ，雙學(xué)士 ，本科生 ，?？粕?；本科以上學(xué)歷人員占總數(shù)的 。財務(wù)部：設(shè)財務(wù)經(jīng)理 1 人（5000） ，會計 3 人（2022） （一人兼出納） 。銷售部：（平均 4000）部長 1 人、大用戶部（自己直接銷售）10 人、代理發(fā)展與支持部 10 人、海外部 3 人、策劃、公關(guān)人員 2 人。醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項目商業(yè)計劃書39董事會我們公司的董事會由稱職的工商界、金融界專業(yè)人士和醫(yī)學(xué)專家組成。1972 年畢業(yè)于美國普林斯頓大學(xué)，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；1975 年畢業(yè)于紐約大學(xué)，獲法學(xué)博士。中國政法大學(xué)畢業(yè)。以下財務(wù)計劃編制基于以下假設(shè)：無形資產(chǎn)入帳價值為 萬元，分 年攤銷；每年稅后利潤在彌補(bǔ)虧損的基礎(chǔ)上，按 計提法定公積金，按 計