生態(tài)屋頂綠化工程服務(wù)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-31 03:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 為公司經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要很多有技術(shù)的人才加入，而公司剛起步招到有技術(shù)的人才也不太現(xiàn)實(shí)，所以我們會(huì)找自己的同學(xué)請(qǐng)他們幫忙找到一些專(zhuān)業(yè)對(duì)口的大學(xué)生加入公司，面對(duì)技術(shù)難題公司會(huì)不惜花費(fèi)資金請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家?guī)兔鉀Q，公司會(huì)選擇首先從事于屋頂綠化設(shè)計(jì)，室內(nèi)綠化設(shè)計(jì)的動(dòng)作和有關(guān)公司合作開(kāi)展工程，等公司發(fā)展起來(lái)后再考慮屋頂綠化全方面的工作，賺取更多的利潤(rùn)。第三章 市場(chǎng)分析（1）市場(chǎng)環(huán)境分析 自從勒柯布西耶提出并建造了世界上第一座現(xiàn)代屋頂花園之后，世界上的現(xiàn)代屋頂綠化設(shè)計(jì)便由此開(kāi)始。聯(lián)合國(guó)環(huán)境署研究表明，如果一個(gè)城市屋頂綠化率超過(guò)70%，城市上空二氧化碳含量將下降80%，熱島效應(yīng)將會(huì)徹底消失。屋頂綠化對(duì)于增加城市綠地面積，增加空氣濕度，凈化水源，改善日趨惡化的人類(lèi)生存環(huán)境，改善因環(huán)境破壞而造成的熱島效應(yīng)，開(kāi)拓人類(lèi)綠化空間建造田園城市，改善人們的居住條件，保持室內(nèi)溫度，提高生活質(zhì)量以及對(duì)美化城市環(huán)境，改善生態(tài)效應(yīng)；創(chuàng)建和諧家園，構(gòu)建和諧社會(huì)具有極其重要的意義。 發(fā)達(dá)國(guó)家都已經(jīng)進(jìn)入了屋頂綠化的快車(chē)道。為了改變城市居住環(huán)境，為都市居民提供一個(gè)休息和消除疲勞的舒適環(huán)境，各發(fā)達(dá)地區(qū)都在大力支持、推廣屋頂綠化。美國(guó)政府投資建設(shè)了示范工程；日本也有了要求屋頂綠化的規(guī)定，東京市政府要求屋頂總面積的20%必須要有植物覆蓋，截止2001年10月，僅東京都內(nèi)就有1200余座建筑實(shí)現(xiàn)了“屋頂綠化”?！ ∥覈?guó)初步發(fā)展，部分大中城市已開(kāi)始了屋頂綠化。南方重城深圳，由市人民政府發(fā)布了紅頭文件，組成了領(lǐng)導(dǎo)小組，開(kāi)始屋頂綠化，到2000年4月底，全市已完成屋頂綠化美化面積181萬(wàn)平方米。續(xù)深圳之后，廣州市開(kāi)始了“綠化覆蓋工程”，上海市在“靜安區(qū)”試點(diǎn)“屋頂綠化”，杭州市建委等部門(mén)對(duì)“屋頂綠化”作了專(zhuān)題論壇。另外，天津、長(zhǎng)沙，重慶、南京、溫州等城市也都有屋頂綠化的動(dòng)態(tài)。 屋頂綠化將有極大的發(fā)展?jié)摿?，分析原因如下：一是由于環(huán)境惡化及人們對(duì)城市綠化認(rèn)識(shí)的提高,促使人們迫切需要更好的生存生活環(huán)境；二是目十隨著城市的發(fā)展壯大,人口增多、用地緊張、綠化用地不足等問(wèn)題需要尋求新的綠化途徑；三是屋頂綠化投資相對(duì)較少；如在杭州中心城區(qū)綠化1萬(wàn)平方米土地,加上征地,拆遷補(bǔ)償費(fèi)用在內(nèi),約需3000萬(wàn)元，而建造1萬(wàn)平方米屋頂綠化的投入只需約300萬(wàn)元,約為前者的1/10；四是建筑技術(shù)水平提高,提供了質(zhì)量可靠的屋頂,綠化技術(shù)和藝術(shù)水平的提高,使得屋頂綠化荷載減輕、造價(jià)降低、技術(shù)簡(jiǎn)便、效益明顯,從而大受歡迎；五是新材料的成功應(yīng)用；新隔根、防滲等材料的成功研制與應(yīng)用為屋頂綠化提供了材料保障。（2）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析屋頂花園是一個(gè)新興的行業(yè)，近年來(lái)，已經(jīng)有一些競(jìng)爭(zhēng)者陸續(xù)進(jìn)入該行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。河南愚人屋頂花園開(kāi)發(fā)有限公司要以高品質(zhì)，高價(jià)位為主，低價(jià)位為輔的方式來(lái)保持市場(chǎng)占有率。將休閑屋面和種植屋面作為高價(jià)位，高品質(zhì)的產(chǎn)品向渴望在家里也能感受田園生活的成功人士推廣，為他們排解壓力；把生態(tài)屋面和復(fù)合屋面作為較低端的產(chǎn)品向房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商推廣。第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程。我公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程包含下列四個(gè)相互緊密聯(lián)系的步驟：選擇目標(biāo)市場(chǎng)、確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、企業(yè)文化戰(zhàn)略、企業(yè)形象戰(zhàn)略。1．選擇目標(biāo)市場(chǎng)由于諸多原因，屋頂綠化在我國(guó)很多地方仍是空白，這變?yōu)檫M(jìn)行該項(xiàng)目的公司提供了一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。一些房地產(chǎn)開(kāi)放商是我公司的主要消費(fèi)群體之一?！伴e看庭前花開(kāi)花落、漫隨天外云卷云舒”，感受屬于自己自然天地正是生活在鋼筋水泥的城市中被高密度住宅壓抑的消費(fèi)群們最看重的。于是運(yùn)用大面積的露臺(tái)來(lái)營(yíng)造空中花園的辦法正被越來(lái)越多有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商所采用。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為吸引消費(fèi)者的眼球，在樓盤(pán)頂部建造屋頂花園(生態(tài)屋面較為適合)。這類(lèi)消費(fèi)者對(duì)屋頂花園的要求較高，一方面要求花園的造價(jià)最低，另一方面要求花園的質(zhì)量。這就要求公司開(kāi)發(fā)出低價(jià)高質(zhì)量的花園產(chǎn)品，來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。 一些成功人士也是屋頂花園的主要消費(fèi)者，這部分人在滿(mǎn)足了物質(zhì)需求之后就會(huì)要求生活環(huán)境的提高，屋頂綠化的市場(chǎng)需求也會(huì)擴(kuò)大。他們?yōu)榱斯ぷ髦嘣诩依镆材芄庥^賞田園風(fēng)光，就需要在屋頂建造花園（種植屋面較為適合）。這類(lèi)消費(fèi)者對(duì)屋頂花園的主要要求是美觀和質(zhì)量。此類(lèi)市場(chǎng)正在逐漸擴(kuò)大。這類(lèi)人往往更加重視自己的居住環(huán)境，而他們的高收入也使他們有能力在自家建造屋頂花園。根據(jù)對(duì)消費(fèi)者環(huán)境的分析，可將我公司的消費(fèi)者按社會(huì)地位和生活層分為高端消費(fèi)群體和低端消費(fèi)群體，并根據(jù)不同的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)不同檔次的屋頂花園類(lèi)型。按照屋頂花園產(chǎn)品的不同用途，分為生態(tài)屋屋面，種植屋面，休閑屋面和符合屋面。2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略由于技術(shù)、觀念等方面的問(wèn)題，我國(guó)市場(chǎng)發(fā)展存在著三大瓶頸，這三大瓶頸極大的阻礙了屋頂綠化的推廣、建設(shè)，即：(1)資金問(wèn)題，一些老房子在種植屋頂綠化之前，需要進(jìn)行方滲水處理和承重檢測(cè)，這需要大量投入，政府沒(méi)有這項(xiàng)投入；(2)法律問(wèn)題，商品房的屋頂是私有財(cái)產(chǎn)，產(chǎn)權(quán)在于業(yè)主，一個(gè)業(yè)主不同意便不能實(shí)施；(3)觀念問(wèn)題，許多業(yè)主存在“多一事不如少一事”的想法，認(rèn)為種植了屋頂綠化，就會(huì)平白無(wú)故增加了養(yǎng)護(hù)工作。我公司將對(duì)自身可以控制的各種營(yíng)銷(xiāo)要素如質(zhì)量、包裝、價(jià)格、廣告、銷(xiāo)售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合，重點(diǎn)考慮產(chǎn)品策略、融資策略和促銷(xiāo)策略。企業(yè)文化戰(zhàn)略企業(yè)文化包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念、企業(yè)精神、價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則、道德規(guī)范、企業(yè)形象以及全體員工對(duì)企業(yè)的責(zé)任感、榮譽(yù)感等。它不僅是提高企業(yè)凝聚力的重要手段，同時(shí)，它又以企業(yè)精神為核心，把企業(yè)成員的思想和行為引導(dǎo)到企業(yè)的確定的發(fā)展目標(biāo)上來(lái)，它又通過(guò)對(duì)企業(yè)所形成的價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則、道德規(guī)范等以文字或社會(huì)心理方式對(duì)企業(yè)成員的思想、行為施加影響、控制。價(jià)值觀是企業(yè)文化的基石。
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