生態(tài)屋頂綠化工程服務項目商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-31 03:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 為公司經(jīng)營的項目需要很多有技術的人才加入，而公司剛起步招到有技術的人才也不太現(xiàn)實，所以我們會找自己的同學請他們幫忙找到一些專業(yè)對口的大學生加入公司，面對技術難題公司會不惜花費資金請有關專家?guī)兔鉀Q，公司會選擇首先從事于屋頂綠化設計，室內(nèi)綠化設計的動作和有關公司合作開展工程，等公司發(fā)展起來后再考慮屋頂綠化全方面的工作，賺取更多的利潤。第三章 市場分析（1）市場環(huán)境分析 自從勒柯布西耶提出并建造了世界上第一座現(xiàn)代屋頂花園之后，世界上的現(xiàn)代屋頂綠化設計便由此開始。聯(lián)合國環(huán)境署研究表明，如果一個城市屋頂綠化率超過70%，城市上空二氧化碳含量將下降80%，熱島效應將會徹底消失。屋頂綠化對于增加城市綠地面積，增加空氣濕度，凈化水源，改善日趨惡化的人類生存環(huán)境，改善因環(huán)境破壞而造成的熱島效應，開拓人類綠化空間建造田園城市，改善人們的居住條件，保持室內(nèi)溫度，提高生活質(zhì)量以及對美化城市環(huán)境，改善生態(tài)效應；創(chuàng)建和諧家園，構建和諧社會具有極其重要的意義。 發(fā)達國家都已經(jīng)進入了屋頂綠化的快車道。為了改變城市居住環(huán)境，為都市居民提供一個休息和消除疲勞的舒適環(huán)境，各發(fā)達地區(qū)都在大力支持、推廣屋頂綠化。美國政府投資建設了示范工程；日本也有了要求屋頂綠化的規(guī)定，東京市政府要求屋頂總面積的20%必須要有植物覆蓋，截止2001年10月，僅東京都內(nèi)就有1200余座建筑實現(xiàn)了“屋頂綠化”。 我國初步發(fā)展，部分大中城市已開始了屋頂綠化。南方重城深圳，由市人民政府發(fā)布了紅頭文件，組成了領導小組，開始屋頂綠化，到2000年4月底，全市已完成屋頂綠化美化面積181萬平方米。續(xù)深圳之后，廣州市開始了“綠化覆蓋工程”，上海市在“靜安區(qū)”試點“屋頂綠化”，杭州市建委等部門對“屋頂綠化”作了專題論壇。另外，天津、長沙，重慶、南京、溫州等城市也都有屋頂綠化的動態(tài)。 屋頂綠化將有極大的發(fā)展?jié)摿?，分析原因如下：一是由于環(huán)境惡化及人們對城市綠化認識的提高,促使人們迫切需要更好的生存生活環(huán)境；二是目十隨著城市的發(fā)展壯大,人口增多、用地緊張、綠化用地不足等問題需要尋求新的綠化途徑；三是屋頂綠化投資相對較少；如在杭州中心城區(qū)綠化1萬平方米土地,加上征地,拆遷補償費用在內(nèi),約需3000萬元，而建造1萬平方米屋頂綠化的投入只需約300萬元,約為前者的1/10；四是建筑技術水平提高,提供了質(zhì)量可靠的屋頂,綠化技術和藝術水平的提高,使得屋頂綠化荷載減輕、造價降低、技術簡便、效益明顯,從而大受歡迎；五是新材料的成功應用；新隔根、防滲等材料的成功研制與應用為屋頂綠化提供了材料保障。（2）競爭環(huán)境分析屋頂花園是一個新興的行業(yè)，近年來，已經(jīng)有一些競爭者陸續(xù)進入該行業(yè)，競爭越來越激烈。河南愚人屋頂花園開發(fā)有限公司要以高品質(zhì)，高價位為主，低價位為輔的方式來保持市場占有率。將休閑屋面和種植屋面作為高價位，高品質(zhì)的產(chǎn)品向渴望在家里也能感受田園生活的成功人士推廣，為他們排解壓力；把生態(tài)屋面和復合屋面作為較低端的產(chǎn)品向房地產(chǎn)開發(fā)商推廣。第四章 市場營銷（1）市場營銷策略營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。我公司市場營銷管理過程包含下列四個相互緊密聯(lián)系的步驟：選擇目標市場、確定市場營銷策略、企業(yè)文化戰(zhàn)略、企業(yè)形象戰(zhàn)略。1．選擇目標市場由于諸多原因，屋頂綠化在我國很多地方仍是空白，這變?yōu)檫M行該項目的公司提供了一個廣闊的市場。一些房地產(chǎn)開放商是我公司的主要消費群體之一?！伴e看庭前花開花落、漫隨天外云卷云舒”，感受屬于自己自然天地正是生活在鋼筋水泥的城市中被高密度住宅壓抑的消費群們最看重的。于是運用大面積的露臺來營造空中花園的辦法正被越來越多有實力的開發(fā)商所采用。房地產(chǎn)開發(fā)商為吸引消費者的眼球，在樓盤頂部建造屋頂花園(生態(tài)屋面較為適合)。這類消費者對屋頂花園的要求較高，一方面要求花園的造價最低，另一方面要求花園的質(zhì)量。這就要求公司開發(fā)出低價高質(zhì)量的花園產(chǎn)品，來滿足消費者的需求。 一些成功人士也是屋頂花園的主要消費者，這部分人在滿足了物質(zhì)需求之后就會要求生活環(huán)境的提高，屋頂綠化的市場需求也會擴大。他們?yōu)榱斯ぷ髦嘣诩依镆材芄庥^賞田園風光，就需要在屋頂建造花園（種植屋面較為適合）。這類消費者對屋頂花園的主要要求是美觀和質(zhì)量。此類市場正在逐漸擴大。這類人往往更加重視自己的居住環(huán)境，而他們的高收入也使他們有能力在自家建造屋頂花園。根據(jù)對消費者環(huán)境的分析，可將我公司的消費者按社會地位和生活層分為高端消費群體和低端消費群體，并根據(jù)不同的消費群體設計不同檔次的屋頂花園類型。按照屋頂花園產(chǎn)品的不同用途，分為生態(tài)屋屋面，種植屋面，休閑屋面和符合屋面。2．市場營銷策略由于技術、觀念等方面的問題，我國市場發(fā)展存在著三大瓶頸，這三大瓶頸極大的阻礙了屋頂綠化的推廣、建設，即：(1)資金問題，一些老房子在種植屋頂綠化之前，需要進行方滲水處理和承重檢測，這需要大量投入，政府沒有這項投入；(2)法律問題，商品房的屋頂是私有財產(chǎn)，產(chǎn)權在于業(yè)主，一個業(yè)主不同意便不能實施；(3)觀念問題，許多業(yè)主存在“多一事不如少一事”的想法，認為種植了屋頂綠化，就會平白無故增加了養(yǎng)護工作。我公司將對自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量、包裝、價格、廣告、銷售渠道等進行優(yōu)化組合，重點考慮產(chǎn)品策略、融資策略和促銷策略。企業(yè)文化戰(zhàn)略企業(yè)文化包括企業(yè)經(jīng)營觀念、企業(yè)精神、價值觀念、行為準則、道德規(guī)范、企業(yè)形象以及全體員工對企業(yè)的責任感、榮譽感等。它不僅是提高企業(yè)凝聚力的重要手段，同時，它又以企業(yè)精神為核心，把企業(yè)成員的思想和行為引導到企業(yè)的確定的發(fā)展目標上來，它又通過對企業(yè)所形成的價值觀念、行為準則、道德規(guī)范等以文字或社會心理方式對企業(yè)成員的思想、行為施加影響、控制。價值觀是企業(yè)文化的基石。
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