生態(tài)農產品有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-08-31 03:35 本頁面
【文章內容簡介】 量將達到115公斤，優(yōu)質蔬菜市場需求會達到3335萬噸。2007年長三角地區(qū)蔬菜年銷售量達5770萬噸，優(yōu)質蔬菜銷量達到100多萬噸。僅上海最大的精品蔬菜批發(fā)市場，日成交精品蔬菜達1000多噸，,蔬菜自產量嚴重不足,其需求總量的85%以上是從山東、河南、福建、海南等外埠進入的，外埠蔬菜在長三角地區(qū)具有極大的市場。營銷計劃一、市場機構和營銷渠道的選擇 我們根據目前國內農產品市場現狀，結合國家宏觀政策以及民情，在市場機構和營銷渠道的選擇上，將走向一個與眾不同的道路。我國農產品流通業(yè)的現代化水平、管理水平和組織化程度低，導致渠道效率較低，與市場經濟成熟國家相比，存在著較大的差距。損耗嚴重使蔬菜等農產品在流通過程由于缺乏有效的保鮮包裝措施，容易腐爛變質，這使得農產品的采購量和實際銷售量之間存在較大的缺口，據有關資料顯示，蔬菜中毛菜到凈菜一般有10%20%的損耗，這也加大了農產品的成本。物流成本過高導致農產品價格抬高，勢必影響農產品向外地市場的擴散。農產品是否能及時銷售出去，在相當程度上取決于營銷渠道是否暢通。營銷渠道的暢通和高效可以有效保證農產品供求關系的基本平衡，保護生產者和消費者的利益，使我國農業(yè)生產保持穩(wěn)定平衡。因此，農產品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產品及時到達目標市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得最佳的經濟效益。 綠野鮮綜公司在市場機構上，選擇和農產品基地直接合作，越過重重經銷商，從真正的農民手中收購新鮮蔬菜；而銷售渠道，根據我們的產品定位，目標消費群是由白領群體為主，因此，我們將以超市賣場銷售和門店銷售兩種方式進行銷售。具體闡述為以下營銷決策：（一）建立與安全、優(yōu)質、特色蔬菜基地的長期合作關系果菜基地建設是市場營銷的基礎，只有建立穩(wěn)定的基地，才能培育出穩(wěn)固的市場?；亟ㄔO不僅解決果菜龍頭企業(yè)的“無米之炊”的困擾，而且也為“公司加基地”的可持續(xù)發(fā)展打下堅實基礎。在基地建設上特別注重突出安全、優(yōu)質和特色，發(fā)展無公害、綠色和有機蔬菜。公司在起步階段采取和蔬菜農直接聯(lián)系，拿到最低價格，減少中間成本，以達到具有競爭力的價格優(yōu)勢。（二）實行目標市場營銷，超市和門店雙營銷渠道不同城市的農產品市場有不同的特點，不同城市的居民也有著不同的消費習慣，果菜市場營銷必須提前做好市場調研，對市場進行細分，實行目標市場營銷。只有這樣才能做到有的放矢。綠野鮮綜公司旨在為白領階層和追求生活品質的居民提供最方便的服務，因此我們采取以下兩種銷售渠道： ① 超市銷售 超市銷售可以讓產品迅速擴大知名度，同時更好展現本身優(yōu)勢，與市場上普通蔬菜進行競爭。 ② 門店銷售 根據目標消費群體特點，我們決定在白領群體所居住的小區(qū)進行門店試點銷售。（三）建立營銷網絡，實行營銷多元化 當公司發(fā)展到一定階段，我們還將采取新的營銷渠道： 網絡營銷：既要建立有形市場網絡，如生鮮超市、批發(fā)市場、配送中心等，又要建立無形市場網絡，積極推行網上營銷，實施電子商務。 ２、定制營銷：（１）訂單銷售：發(fā)展以ＢtoＢ為主的訂單農業(yè)，訂單生產，訂單采購。（２）配送銷售：發(fā)展以ＢtoＣ的配送營銷，建設現代物流配送中心?！ 。ǎ常┱逛N：通過展銷會、展示會等擴大對果菜產品的宣傳，積極尋找目標客戶和目標市場。二、營銷團隊 公司初期，我們會采取最精簡的人員和最高效的隊伍。我們安排4個人員組建營銷隊伍，在創(chuàng)業(yè)初期，相互扶持，共同進步。營銷團隊主要負責產品銷售，產品宣傳等。三、主要營銷策略 （一）實行品牌化營銷以名創(chuàng)牌，對市場競爭力強的優(yōu)勢產品實行商標注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。“綠野鮮綜”——綠，彰顯了我們的蔬菜是綠色無公害的，野，代表了我們的蔬菜全是自然的田園蔬菜，鮮，表明了我們的蔬菜是新鮮干凈的，綜，象征著我們的蔬菜種類繁多，菜種齊全。“綠野鮮綜”傳達了我們公司的蔬菜完美形象，更是對我們公司的服務宗旨完美詮釋。(二) 實行蔬菜包裝銷售在現代商品社會，包裝對商品流通起著極其重要的作用，包裝質量直接影響到商品能否以完美的狀態(tài)傳輸到消費者手中，包裝的設計和裝潢水平直接影響到企業(yè)形象乃至商品本身的市場競爭。隨著人民生活水平的提高，原有消費習慣和生活方式的改變節(jié)奏不斷加快。為適應這種變化，包裝設計的一項重要任務就是更好地符合消費者的生理與心理需要，通過更人性化的包裝設計讓人們生活更舒適、更富有色彩。隨著現代流通方式的發(fā)展，果菜包裝將成為必然趨勢?，F在發(fā)達國家的農產品是一流的產品，一流的包裝，一流的價格。而我們國家的農產品則是一流的產品，三流的包裝，三流的價格。新加坡進口的中國果菜與美國果菜包裝有明顯的差距，他們是印制精美的標準包裝箱，而我們的則是蛇皮袋、麻袋之類的原始包裝，價格差距可想而知。 （三）實行蔬菜組合包裝銷售 鑒于廣大菜市場上的各種蔬菜是按斤出售，很少按量出售，目前我國家庭趨向小型化，很多都是三口之家或兩口之家，買多了花費多，吃不完棄之浪費，而且口味單一，不利于健康，我們的“綠色組合蔬菜”能為顧客解決以上煩惱。我們?yōu)椤熬G色組合蔬菜’配備的營養(yǎng)標簽乃是受學校瓦罐湯的啟發(fā)，因此，我們會以各種營養(yǎng)健康的菜肴為導向科學合理的對蔬菜進行科學組合搭配出售。人體組織的構造和增長，離不開基本的營養(yǎng)素，人體活動的能量也均來源于各種營養(yǎng)素，均衡的營養(yǎng)是理想健康的重要因素，營養(yǎng)良好與否直接關系到身體的健康，我們可以做到為顧客的健康保駕護航。
四、蔬菜綠色化策略農產品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環(huán)境問題而產生的。所謂綠色營銷是指以促進可持續(xù)發(fā)展為目標，為實現經濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場主體通過制造和發(fā)現市場機遇，采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種管理過程 目前，各國民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識迅速增強，回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農產品有利于增強人民體質,改善生存環(huán)境。當今世界,人們對綠色農產品越來越青睞。世紀之初,我國己全面啟動“開辟綠色通道，培育綠色市場，倡導綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇,奏響綠色主旋律,大力發(fā)展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，發(fā)展農產品的綠色營銷。 樹立綠色營銷觀念不僅是營銷部門，整個企業(yè)都應確立以可持續(xù)發(fā)展為目標的綠色營銷觀念，從農產品營銷戰(zhàn)略的制定到具體實施過程中都應始終貫徹“綠色”理念。 制定綠色計劃農產品綠色營銷計劃是企業(yè)開展農產品營銷活動的依據和在營銷過程中的環(huán)保努力方向。 開發(fā)綠色資源在農產品綠色營銷過程中，對于農業(yè)資源的開發(fā)與利用，必須遵循可持續(xù)發(fā)展原則，加強對生態(tài)環(huán)境的保護，科學合理地開發(fā)利用農業(yè)資源。 產品包裝綠色化節(jié)約和簡化包裝、摒除有毒包裝、采用可降解包裝、使用可重復使用的包裝材料等。
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