【正文】 家頒布的有關(guān)節(jié)能法規(guī)和政策: 2004年第一次頒布出《節(jié)能中長期專項規(guī)劃》。（二）經(jīng)濟(jì)（Economic）能源管理系統(tǒng)（Energy management system EMS）是鋼鐵冶煉企業(yè)信息化系統(tǒng)的一個重要組成部分，在能源數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、加工、分析、處理，以實現(xiàn)對能源設(shè)備、能源實績、能源計劃、能源平衡、能源預(yù)測等方面發(fā)揮著重要作用。提供的節(jié)能技術(shù)是在鋼鐵企業(yè)擁有的能源管理系統(tǒng)（EMS）的前提下實施的。這必將為公司帶來更廣闊的服務(wù)市場。該技術(shù)目前在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平，具有成本低、精確度高、自動化、智能化高效控制的特點。（二）影響消費(fèi)者購買行為的主要因素消費(fèi)者的購買行為，是一個受心理、社會、文化因素影響的復(fù)雜過程。相比企業(yè)自身設(shè)立節(jié)能部門，開發(fā)節(jié)能技術(shù)的高額成本，我公司作為專門的節(jié)能服務(wù)公司，專為鋼鐵冶煉行業(yè)節(jié)能，業(yè)務(wù)更加細(xì)化和專一，成本更低，服務(wù)更加專業(yè)！社會因素 鋼鐵冶煉企業(yè)是一個能源消耗巨大的行業(yè)，也是我們的主要顧客群。隨著人類文明的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，鋼鐵冶金企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，數(shù)量不斷增加，消耗的能源越來越多，節(jié)能必將越來越受到關(guān)注！建設(shè)和諧社會，節(jié)能降耗也必將成為企業(yè)的發(fā)展趨勢！第4章 競爭分析 行業(yè)競爭分析（1） 現(xiàn)有企業(yè)的競爭特點隨著世界各國開始重視節(jié)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，重工業(yè)尤其是鋼鐵冶煉企業(yè)作為能耗最多的行業(yè)，要求其生產(chǎn)模式從最初的粗放型逐漸向集約型轉(zhuǎn)變。伴隨著政府的重視和技術(shù)的提高，工業(yè)節(jié)能服務(wù)行業(yè)在全球飛速的發(fā)展。未來幾年工業(yè)節(jié)能服務(wù)行業(yè)在我國將迅速由幼稚期向發(fā)展期邁進(jìn)。主要有以下三種：資金依托型、技術(shù)依托型、市場依托型。技術(shù)依托型：以某種節(jié)能技術(shù)和節(jié)能產(chǎn)品為基礎(chǔ)發(fā)展起來的節(jié)能服務(wù)公司(EMCo)，節(jié)能技術(shù)和節(jié)能產(chǎn)品是公司的核心競爭力，通過節(jié)能技術(shù)和節(jié)能產(chǎn)品的優(yōu)勢開拓市場，逐步完成資本的原始積累，并不斷尋求新的融資渠道，獲得更大的市場份額。這種類型的節(jié)能服務(wù)公司(EMCo)目標(biāo)市場定位明確，有利于在某一特定行業(yè)形成競爭力，如果既能保持技術(shù)不斷創(chuàng)新，又能很好地解決融資障礙，企業(yè)的發(fā)展速度將十分可觀。 了解鋼鐵冶煉行業(yè)對節(jié)能服務(wù)公司的接受和認(rèn)可程度。 調(diào)研內(nèi)容：根據(jù)4P（即Price、Pruduct、Placeamp。鋼鐵冶煉行業(yè)對節(jié)能服務(wù)公司的接受和認(rèn)可程度節(jié)能技術(shù)、節(jié)能效果評價、與這類節(jié)能服務(wù)公司合作的意愿等。調(diào)研對象：鋼鐵企業(yè)，如馬鋼等調(diào)研方法：依據(jù)我們此次的調(diào)研目的，我們選擇了以實地問卷、走訪調(diào)研為主，輔以網(wǎng)絡(luò)郵件兼以二手資料調(diào)研方法為輔的調(diào)研方案類型，此種形式收集的數(shù)據(jù)具有真實性高、時效性好、可以就問卷向被訪者進(jìn)行解釋等優(yōu)點。問卷調(diào)查表（見附錄）問卷調(diào)查結(jié)果分析二、目標(biāo)市場的選擇用市場營銷學(xué)的觀點來看，我們常說的目標(biāo)市場一般包括三個要素：目標(biāo)地域、目標(biāo)人群、目標(biāo)需求。 起步階段我們首先選擇江淮地區(qū)的鋼鐵企業(yè)作為第一年的切入市場，繼而向華北地區(qū)、西南地區(qū)和東南沿海地區(qū)拓展。2) 江淮地區(qū)位于中國的中東部地區(qū)，交通發(fā)達(dá)。拓展階段從第二年開始，公司的業(yè)務(wù)范圍逐步向華北地區(qū)、東南沿海地區(qū)擴(kuò)展。從而，公司的業(yè)務(wù)在全國范圍內(nèi)展開。（三）目標(biāo)需求節(jié)能減排是當(dāng)今的主旋律，鋼鐵冶煉企業(yè)作為耗能大戶，為符合國家對行業(yè)節(jié)能減排標(biāo)準(zhǔn)的要求，更多的企業(yè)將會通過建設(shè)能源管理系統(tǒng)(EMS)，進(jìn)行能源優(yōu)化調(diào)度，這是未來鋼鐵冶煉企業(yè)信息化建設(shè)需求較大的一個熱點。隨著中國鋼產(chǎn)量的不斷增加，鋼鐵業(yè)占我國總能耗的比重一直在上升?？v觀整個鋼鐵行業(yè)，目前做得最好的鋼鐵企業(yè)中，仍然有20%的有效能量沒有被利用，如何優(yōu)化企業(yè)的用能，降低能源消耗，實現(xiàn)資源綜合利用，走符合國家產(chǎn)業(yè)政策的發(fā)展道路，已成為重要課題。三、傳播定位能源和環(huán)境問題是當(dāng)今世界各國最為關(guān)注的共同焦點，更是實現(xiàn)我國“節(jié)約型社會”的關(guān)鍵。（一）傳播策略突出節(jié)能綠誠節(jié)能服務(wù)公司的核心節(jié)能思想是通過數(shù)學(xué)建模及軟件仿真，分析工藝冶煉流程，發(fā)掘節(jié)能潛力，提出節(jié)能方案，為鋼鐵冶煉行業(yè)節(jié)能降耗。與此同時，加大對節(jié)能的宣傳力度也將是公司進(jìn)行傳播的重點。突出服務(wù)公司提供的服務(wù)服務(wù)主要包括合同簽訂前的服務(wù)、合同簽訂后的服務(wù)和合同解除后的服務(wù)。（2）合同簽訂后的服務(wù)內(nèi)容 在簽訂節(jié)能合同之后，公司將安排專業(yè)的技術(shù)人員深入該企業(yè)內(nèi)部，在該企業(yè)工作人員的配合下將節(jié)能方案付諸實施。（3）合同解除后的信息反饋內(nèi)容 合同解除后，我們將在一定時間內(nèi)與服務(wù)對象保持密切聯(lián)系，及時了解節(jié)能系統(tǒng)的工作運(yùn)轉(zhuǎn)情況，收集反饋信息。公司技術(shù)顧問陳光院長師從國家院士、鋼鐵節(jié)能行業(yè)泰斗陸鐘武先生，在鋼鐵節(jié)能領(lǐng)域的成果豐碩，曾參與了國家973項目一項?！?利益與價值 值得信賴綠誠所擁有的先進(jìn)技術(shù)和其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)決定了我們公司是值得信賴的。品牌建設(shè) 1) 公司品牌化決策策略決策：采用新品牌的策略，致力把“綠誠”這一品牌做成新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；打造節(jié)能與環(huán)保為核心的新型節(jié)能技術(shù)。制定與實施全方位的品牌營銷傳播計劃，具體包括：a) 技術(shù)的使用和包裝，廣告、媒體報道b) 公關(guān)活動c) 產(chǎn)品介紹d) 員工培訓(xùn)e) 政府和同行業(yè)專家f) 服務(wù)對象追蹤和售后服務(wù)g) 與專業(yè)廣告建立良好的合作伙伴關(guān)系2）品牌化CI形象設(shè)計（CI（Corporate Identify System)即企業(yè)形象識別系統(tǒng)，是企業(yè)大規(guī)?；?jīng)營而引發(fā)的企業(yè)對內(nèi)對外管理行為的體現(xiàn)。178。 管理理念：以人為本，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織178。 企業(yè)目標(biāo)：成為國內(nèi)節(jié)能服務(wù)公司的領(lǐng)導(dǎo)者行為識別:Behavior Identity我們對公司員工的要求如下：216。 團(tuán)隊精神216。 正直誠實216。 創(chuàng)新認(rèn)真的工作態(tài)度216。u LOGO 設(shè)計說明：u 信紙和信封 公司采用統(tǒng)一的信封和信紙。信紙采用不同規(guī)格、統(tǒng)一頁眉、頁腳，且頁眉、頁腳顏色一致。綠誠公司堅持“以堅強(qiáng)技術(shù)為經(jīng)營核心，以質(zhì)量品牌為市場定位，以誠信溝通為服務(wù)方針，不斷超越為追求目標(biāo)”的企業(yè)精神。綠誠在價格,質(zhì)量和售后服務(wù)等方面讓客戶滿意.四、營銷組合為適應(yīng)不斷變化的市場，企業(yè)將根據(jù)不同時期的具體情況制定相應(yīng)的營銷策略，以求在激勵競爭中求得生存并獲取勝利。（一） 產(chǎn)品策略（未完）第六章 公司管理 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)綠誠節(jié)能服務(wù)有限責(zé)任公司成立初期采用直線職能制，公司經(jīng)營由董事會下總經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)。公司成立初期組織結(jié)構(gòu)圖如下：總經(jīng)理監(jiān)事會董事會 顧問總經(jīng)理助理 財務(wù)部愛后勤部技術(shù)部信息中心客戶服務(wù)部人力資源部市場營銷部 管理理念綠誠節(jié)能服務(wù)有限責(zé)任公司秉承“德才兼?zhèn)?不拘一格”的用人觀念，全面引進(jìn)各類優(yōu)秀人才，公司在人力資源開發(fā)過程中堅持觀念創(chuàng)新、制度創(chuàng)新，創(chuàng)造一種公平、公正、公開的氛圍，通過內(nèi)部選拔和外部引進(jìn)促進(jìn)優(yōu)秀人才的脫穎而出，實現(xiàn)人力資源的有效開發(fā)和合理配置。奉行“以人為本”的管理理念，按照完善的制度及考核程序?qū)T工進(jìn)行全方位的考評，把“競爭、激勵、淘汰”機(jī)制引進(jìn)到員工的發(fā)展戰(zhàn)略上，知人善用，力求做到“能者上、平者讓、庸者下”；堅持“權(quán)責(zé)分明、能位相符、薪酬合理”的管理方針，堅持“辦學(xué)習(xí)型企業(yè)、育知識型員工”的管理思想，為員工提供和創(chuàng)造良好的充分施展才華的舞臺和發(fā)展空間。本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員將根據(jù)自己的專業(yè)知識和特長，投入到公司的生產(chǎn)和管理中去，對企業(yè)的運(yùn)作和成長發(fā)揮最大的能量。（2） 人員管理在發(fā)展過程中，公司將根據(jù)企業(yè)所處的不同階段實行不同的管理策略，從創(chuàng)業(yè)階段的熟人管理，到成長階段的能人管理，再到發(fā)展階段的職業(yè)經(jīng)理人管理，每一步都對管理人員的素質(zhì)提出了更高的要求。在不同階段，公司對人員的要求是不同的：公司所處階段創(chuàng)業(yè)階段成長階段發(fā)展階段管理模式熟人管理能人管理職業(yè)經(jīng)理人管理1. 創(chuàng)業(yè)階段由創(chuàng)業(yè)隊伍中經(jīng)驗較豐富、能力較強(qiáng)的隊員擔(dān)任公司的主要管理人員，其主要工作包括完善概念、項目引資、引入人才、組織管理、分配公司前期的股份、挑選合作伙伴、配置軟硬件，開拓市場等。新產(chǎn)品的開發(fā)，公司管理信息系統(tǒng)的建設(shè)與維護(hù)，市場的進(jìn)一步研究和拓寬，公司戰(zhàn)略的調(diào)整，二次融資等是這個階段的主要任務(wù)。主要任務(wù)是爭取更多的投資，增強(qiáng)公司發(fā)展的經(jīng)濟(jì)實力，通過兼并、合作、聯(lián)營等途徑實現(xiàn)規(guī)范和服務(wù)的擴(kuò)張，逐步拓展公司的業(yè)務(wù)，完成品牌的創(chuàng)建。優(yōu)厚的薪資福利舒適的工作環(huán)境完善的人事制度融洽的人際關(guān)系員工積極性、創(chuàng)造性的充分發(fā)揮 拓展領(lǐng)域，發(fā)展事業(yè)，優(yōu)化人員配置，并進(jìn)行必要的人力資本投資，不短創(chuàng)造出與高素質(zhì)人才相匹配的、知識與科技含量高的崗位，達(dá)到事業(yè)留人的目的。改革和完善人事機(jī)制，吸納、安撫、穩(wěn)定人才（具體包括單獨或綜合利用舉賢任能制度、雙向選擇制度、競爭上崗制度、利益驅(qū)動制度、績效管理制度、福利制度），達(dá)到制度留人的目的。強(qiáng)化感情交流，尊重員工、信任員工，積極為他們辦實事、做好事、解難事，大力支持、鼓勵、幫主員工做好日常工作，用情感的紐帶把公司上下連在一起，讓員工感受到公司對他們的關(guān)心和愛護(hù)，保證公司的穩(wěn)定發(fā)展。 激勵主要以物質(zhì)激勵為主，多種激勵措施共同使用。員工的薪金由基本工資和業(yè)績提成組成，基本工資不低于同地區(qū)同行業(yè)平均水平，保障員工的基本物質(zhì)需求，使員工能安心為公訴服務(wù)，同時，在公司內(nèi)部積極開展評優(yōu)樹先活動，充分發(fā)揮先進(jìn)典型的模范帶頭以及激勵的作用，在公司內(nèi)部營造比學(xué)趕超的優(yōu)良氛圍。公司建立親情檔案，包括員工的生日、愛好、家庭成員等內(nèi)容（公司保證絕不泄露員工個人信息），在生日等重要節(jié)日為員工送上貼心的祝福。（3） 目標(biāo)激勵綠誠節(jié)能服務(wù)有限責(zé)任公司根據(jù)崗位職責(zé)和工作任務(wù)，為員工制定一個科學(xué)合理的量化指標(biāo)，對員工在實現(xiàn)指標(biāo)過程中的績效情況進(jìn)行動態(tài)反饋并作出公正的評價，進(jìn)一步堅定員工的信心，激發(fā)員工的工作熱情。要求員工做到的，領(lǐng)導(dǎo)必須首先做到。（五）文化激勵 建立健全綠誠節(jié)能服務(wù)有限責(zé)任公司的企業(yè)文化，以“以人為本”的價值觀為核心，積極構(gòu)建符合自己公司實際情況的企業(yè)文化。 員工發(fā)展計劃公司始終將員工視為重要的資源和財富，重視員工的可持續(xù)發(fā)展。l 技術(shù)培訓(xùn) 為保持公司的技術(shù)實力、保持在本行業(yè)里的領(lǐng)先水平，是員工能在技術(shù)上不斷進(jìn)步，公司將不定期安排技術(shù)熱人員參加技術(shù)培訓(xùn)。l 公平晉升 對表現(xiàn)優(yōu)異的員工，公司將給予升職加薪的機(jī)會。針對員工不同的特點，公司將給予不同的支持、知道和培訓(xùn)，相應(yīng)的也會有不同的要求，盡力為員工提供個性化的發(fā)展空間。將成本目標(biāo)層分解落實到人，切實降低營銷、管理各項費(fèi)用，力爭在提供高質(zhì)產(chǎn)品的同時最大限度的降低成本。（4） 質(zhì)量管理實施品牌戰(zhàn)略，樹立現(xiàn)代質(zhì)量意識，建立質(zhì)量保證體系，實行以質(zhì)量否決權(quán)為核心的責(zé)任制。（6） 加大資本經(jīng)營力度在搞好主打產(chǎn)品的同時，依托資本市場積極實施資本經(jīng)營，開辟新的利潤增長點。增值稅稅率為17%。另外，第二年添加辦公設(shè)備30萬元，在5年內(nèi)攤銷?；鶞?zhǔn)折現(xiàn)率為12%。在實踐中，技術(shù)成果出資入股的作價方式主要有三種：評估作價、協(xié)商作價以及兩種作價方式的結(jié)合。投資估算根據(jù)項目需求，我公司預(yù)計總投資200萬元，公司建設(shè)初期投資為80萬元，公司的營運(yùn)資本為120萬元，投資估算表如下：名稱項目金額（萬元）固定資產(chǎn)投資開辦費(fèi)20辦公設(shè)備10固定資產(chǎn)投資合計30無形資產(chǎn)投資技術(shù)入股50無形資產(chǎn)投資合計50總資產(chǎn)投資建設(shè)期總投資80融資方案企業(yè)獲得資本(企業(yè)融資)，不單純是為企業(yè)發(fā)展聚集資金的問題，它實質(zhì)上是一種以資金供求形式表現(xiàn)出來的資源配置過程。（1）風(fēng)險投資公司的資金大部分來自風(fēng)險融資。它的目的并不是為了獲得企業(yè)的所有權(quán)，也不是為了控股和經(jīng)營企業(yè)，而是通過投資和提供增值服務(wù)把投資企業(yè)作大，然后通過一定方式退出，在產(chǎn)權(quán)流動中實現(xiàn)投資回報。（2）技術(shù)入股　技術(shù)入股是指技術(shù)持有人（或者技術(shù)出資人）以技術(shù)成果作為無形資產(chǎn)作價出資公司的行為。但是，技術(shù)成果的出資入股不同于貨幣、實物的出資，因為技術(shù)成果不是一個客觀存在的實物，要發(fā)現(xiàn)其絕對真實價值相當(dāng)困難，而且對其過高過低的評價均會損害出資方的利益，引起各種糾紛。這部分主要用于前期投入。（4）其他方式（如銀行借款）公司在運(yùn)營時常會遇到資金不足的情況，這時適當(dāng)?shù)呢?fù)債經(jīng)營可以給公司帶來巨大財務(wù)杠桿收益，公司可用已建好的基地等固定資產(chǎn)質(zhì)押取得一定的短期貸款，我公司的一項財務(wù)特點就是資金周轉(zhuǎn)速度快，所以能及時償還借款。固定資產(chǎn)使用年限5年，直線法折舊，無形資產(chǎn)年限10年，直線法攤銷。 風(fēng)險資本的退出風(fēng)險資本投資人不是要長期地持有投資，而是尋求在適當(dāng)?shù)臅r候退出，取得收益。當(dāng)公司未來投資收益現(xiàn)值高于公司的市場價值時，是公司風(fēng)險投資退出的最佳時機(jī)。我公司已基本上完成了鋼鐵企業(yè)節(jié)能技術(shù)產(chǎn)品的引進(jìn)和開發(fā)，發(fā)展趨勢良好，并且本公司基本上在社會上樹立了良好的形象，而且打出了公司的品牌策略，在節(jié)能服務(wù)市場上占據(jù)一定的市場分額。我公司根據(jù)風(fēng)險投資的特點，當(dāng)投資項目取得階段性的成果，股權(quán)增值達(dá)到一定目標(biāo)，即完成投資任務(wù)，此時將連同資本和獲利一并退出。風(fēng)險投資是一種分段投資。我公司到退出時已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模，可采取如下方式退出：（1） 創(chuàng)業(yè)板上市，通常是風(fēng)險投資最佳的退出方式。（2） 出售股權(quán)，通過兼并、收