物體動力能源項目商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-08-31 04:17 本頁面
【文章內容簡介】 產，掌控能源使用的時代提前到來。環(huán)保方面：因為這套設備可以達到物質能源零消耗、多以用這套設備發(fā)電可以真正做到廢水、廢渣、廢氣零排放、立體環(huán)境零污染。三、物體動力能源發(fā)電技術與傳統(tǒng)發(fā)電技術比較分析（詳細見附錄—5）第四部分：市場營銷策略一、市場定位（一）、細分市場如圖示，華北，華東，和東北均以火電為主，裝機容量都超過80%。華中，南方的水電裝機份額均超過40%，與其火電裝機份額相當。西北的火電和水電裝機份額介于兩者之間，分別為70%和26%。東北，華北的風電占中國風電的大部分份額。華東，南方約各占中國核電份額的一半?？偟难b機容量華北，華東，華中接近。南方的裝機稍微低一些。東北，西北的接近，但只有南方的裝機的一半左右。由于我們的電力改造項目主要是針對火電，由此看來我們的市場主要集中在華北、東北、華東和西北地區(qū)，而華中和南方作為后期市場開發(fā)對象。（二）、目標顧客我們的目標客戶主要是火力發(fā)電企業(yè)以及軍事基地、學校、工廠等用電量大的企事業(yè)單位。（三）、目標市場份額（萬千瓦時）81%=（萬千瓦時）；再加上單獨建設的物體動力能源發(fā)電廠的市場空間，（萬千瓦時）（萬千瓦時）之間。按7000元/千瓦時計算。二、五年市場戰(zhàn)略規(guī)劃（一）、一年起步——啟動核心市場華北區(qū)域市場：北京、天津、河北、山東東北區(qū)域市場：遼寧、吉林、黑龍江華東區(qū)域市場：上海、浙江、江蘇、安徽（二）、二年拓展——開拓全國六大區(qū)域市場東北區(qū)域市場：遼寧、吉林、黑龍江華北區(qū)域市場：北京、天津、河北、山東華東區(qū)域市場：上海、浙江、江蘇、安徽華中區(qū)域市場：河南、陜西、山西南方區(qū)域市場：四川、重慶、貴州、云南、廣東、廣西、海南、福建、湖南、湖北、江西、臺灣、香港、澳門西北區(qū)域市場：寧夏、內蒙、甘肅、青海、新疆、西藏 （三）、三年鑄造——國內龍頭集團化企業(yè)三年內通過控股和收購方式打造集團化企業(yè)，創(chuàng)造國內市場年銷售額達千億人民幣，在發(fā)電動力系統(tǒng)設備行業(yè)創(chuàng)造巨大的影響力，對國家的能源動力能源行業(yè)和節(jié)能減排做出卓越的貢獻。（四）、四年進入——國際核心市場亞洲市場：中國、日本、韓國、印度、中國臺灣美洲市場：美國、加拿大、巴西歐洲市場：俄羅斯、德國、法國、英國、西班牙、意大利大洋洲：澳大利亞（五）、五年打造——世界500強企業(yè)五年達到世界市場年銷售額超過1000億元。三、市場營銷策略（一）、組織和隊伍建設一年內在全國核心市場招收地區(qū)項目推廣合作商和建立地區(qū)分公司，實行分公司和合作商市場負責制，合作商和分公司必須按照總公司的市場規(guī)模方案來開拓地區(qū)市場和完成地區(qū)市場目標。地區(qū)分公司的組織架構如下:總經(jīng)理市場部技術服務部財務部人事部副總經(jīng)理二年內在全國六大區(qū)域市場建立區(qū)域分公司或者控股子公司，與區(qū)域大型集團公司合作一起開發(fā)區(qū)域市場。區(qū)域分公司和子公司組織架構如下：董事會總經(jīng)理監(jiān)事會企劃部市場部人事部開發(fā)部項目部技術服務部三年通過控股其他資源互補企業(yè)和扶持區(qū)域市場分公司、子公司形成國內大型集團化企業(yè)，成為國內動力系統(tǒng)設備制造行業(yè)龍頭企業(yè)集團。未來集團架構圖如下：集團總公司分公司控股子公司合作企業(yè)制造生產企業(yè)項目推廣企業(yè)制造生產企業(yè)項目推廣企業(yè) 總公司組織結構圖如下：公共關系部海外市場部事業(yè)發(fā)展部法律事務部股東大會董事會監(jiān)事會集團管理層發(fā)展戰(zhàn)略委員會行政管理部財務計劃部國內市場部研究設計院人力資源部四到五年，公司通過國際收購與參股國際核心市場的上下游企業(yè)來開拓國際市場，集團架構啟動海外市場部。在公司整個發(fā)展擴張過程中不斷引進和培養(yǎng)核心骨干人才，并通過員工配股等形式留住人才，讓我們公司成為航母級的國際跨國企業(yè)。（二）、營銷渠道的選擇渠道模型（1）、渠道1：代理生產商分公司/控股子公司/項目推廣站電廠改造方/企事業(yè)單位（2）、渠道2：代理生產商區(qū)域代理商電廠改造方/企事業(yè)單位渠道選擇標準（1）、渠道1：代理生產商
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