物體動力能源項目商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-31 04:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)，掌控能源使用的時代提前到來。環(huán)保方面：因為這套設(shè)備可以達到物質(zhì)能源零消耗、多以用這套設(shè)備發(fā)電可以真正做到廢水、廢渣、廢氣零排放、立體環(huán)境零污染。三、物體動力能源發(fā)電技術(shù)與傳統(tǒng)發(fā)電技術(shù)比較分析（詳細(xì)見附錄—5）第四部分：市場營銷策略一、市場定位（一）、細(xì)分市場如圖示，華北，華東，和東北均以火電為主，裝機容量都超過80%。華中，南方的水電裝機份額均超過40%，與其火電裝機份額相當(dāng)。西北的火電和水電裝機份額介于兩者之間，分別為70%和26%。東北，華北的風(fēng)電占中國風(fēng)電的大部分份額。華東，南方約各占中國核電份額的一半?？偟难b機容量華北，華東，華中接近。南方的裝機稍微低一些。東北，西北的接近，但只有南方的裝機的一半左右。由于我們的電力改造項目主要是針對火電，由此看來我們的市場主要集中在華北、東北、華東和西北地區(qū)，而華中和南方作為后期市場開發(fā)對象。（二）、目標(biāo)顧客我們的目標(biāo)客戶主要是火力發(fā)電企業(yè)以及軍事基地、學(xué)校、工廠等用電量大的企事業(yè)單位。（三）、目標(biāo)市場份額（萬千瓦時）81%=（萬千瓦時）；再加上單獨建設(shè)的物體動力能源發(fā)電廠的市場空間，（萬千瓦時）（萬千瓦時）之間。按7000元/千瓦時計算。二、五年市場戰(zhàn)略規(guī)劃（一）、一年起步——啟動核心市場華北區(qū)域市場：北京、天津、河北、山東東北區(qū)域市場：遼寧、吉林、黑龍江華東區(qū)域市場：上海、浙江、江蘇、安徽（二）、二年拓展——開拓全國六大區(qū)域市場東北區(qū)域市場：遼寧、吉林、黑龍江華北區(qū)域市場：北京、天津、河北、山東華東區(qū)域市場：上海、浙江、江蘇、安徽華中區(qū)域市場：河南、陜西、山西南方區(qū)域市場：四川、重慶、貴州、云南、廣東、廣西、海南、福建、湖南、湖北、江西、臺灣、香港、澳門西北區(qū)域市場：寧夏、內(nèi)蒙、甘肅、青海、新疆、西藏 （三）、三年鑄造——國內(nèi)龍頭集團化企業(yè)三年內(nèi)通過控股和收購方式打造集團化企業(yè)，創(chuàng)造國內(nèi)市場年銷售額達千億人民幣，在發(fā)電動力系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)創(chuàng)造巨大的影響力，對國家的能源動力能源行業(yè)和節(jié)能減排做出卓越的貢獻。（四）、四年進入——國際核心市場亞洲市場：中國、日本、韓國、印度、中國臺灣美洲市場：美國、加拿大、巴西歐洲市場：俄羅斯、德國、法國、英國、西班牙、意大利大洋洲：澳大利亞（五）、五年打造——世界500強企業(yè)五年達到世界市場年銷售額超過1000億元。三、市場營銷策略（一）、組織和隊伍建設(shè)一年內(nèi)在全國核心市場招收地區(qū)項目推廣合作商和建立地區(qū)分公司，實行分公司和合作商市場負(fù)責(zé)制，合作商和分公司必須按照總公司的市場規(guī)模方案來開拓地區(qū)市場和完成地區(qū)市場目標(biāo)。地區(qū)分公司的組織架構(gòu)如下:總經(jīng)理市場部技術(shù)服務(wù)部財務(wù)部人事部副總經(jīng)理二年內(nèi)在全國六大區(qū)域市場建立區(qū)域分公司或者控股子公司，與區(qū)域大型集團公司合作一起開發(fā)區(qū)域市場。區(qū)域分公司和子公司組織架構(gòu)如下：董事會總經(jīng)理監(jiān)事會企劃部市場部人事部開發(fā)部項目部技術(shù)服務(wù)部三年通過控股其他資源互補企業(yè)和扶持區(qū)域市場分公司、子公司形成國內(nèi)大型集團化企業(yè)，成為國內(nèi)動力系統(tǒng)設(shè)備制造行業(yè)龍頭企業(yè)集團。未來集團架構(gòu)圖如下：集團總公司分公司控股子公司合作企業(yè)制造生產(chǎn)企業(yè)項目推廣企業(yè)制造生產(chǎn)企業(yè)項目推廣企業(yè) 總公司組織結(jié)構(gòu)圖如下：公共關(guān)系部海外市場部事業(yè)發(fā)展部法律事務(wù)部股東大會董事會監(jiān)事會集團管理層發(fā)展戰(zhàn)略委員會行政管理部財務(wù)計劃部國內(nèi)市場部研究設(shè)計院人力資源部四到五年，公司通過國際收購與參股國際核心市場的上下游企業(yè)來開拓國際市場，集團架構(gòu)啟動海外市場部。在公司整個發(fā)展擴張過程中不斷引進和培養(yǎng)核心骨干人才，并通過員工配股等形式留住人才，讓我們公司成為航母級的國際跨國企業(yè)。（二）、營銷渠道的選擇渠道模型（1）、渠道1：代理生產(chǎn)商分公司/控股子公司/項目推廣站電廠改造方/企事業(yè)單位（2）、渠道2：代理生產(chǎn)商區(qū)域代理商電廠改造方/企事業(yè)單位渠道選擇標(biāo)準(zhǔn)（1）、渠道1：代理生產(chǎn)商
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