【文章內(nèi)容簡介】 的同時消耗掉剩余的殘?jiān)鼜U氣，保證了生態(tài)環(huán)境和諧，也保證了西部礦產(chǎn)能源良性的發(fā)展態(tài)勢。（2） 低負(fù)債的融資能力 近幾年，部分股份制企業(yè)的負(fù)債經(jīng)營和融資給國內(nèi)資本市場造成了不良的局面和影響，也成為了民營企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大的絆腳石。 西部礦產(chǎn)能源作為一支新進(jìn)的民營股份制企業(yè)，秉承量力而為的發(fā)展原則，利用自身的能力，在近幾年來，一直保持企業(yè)高增長和低負(fù)債經(jīng)營，為西部礦產(chǎn)能源未來的融資和發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境和基礎(chǔ)。第四章：市場分析據(jù)國家發(fā)改委工業(yè)司 2022年 3月中旬透露， “十一五”期間我國將迎來一個石化建設(shè)的新高峰。我國的石化生產(chǎn)規(guī)模將向 800萬—1200 萬噸／年煉油裝置、80 萬—100 萬噸／年乙烯裝置、60 萬—100 萬噸／年ＰＴＡ裝置發(fā)展。據(jù)礦產(chǎn)能源商業(yè)計(jì)劃書19測算，每年石化設(shè)備市場容量達(dá)３００億元左右，這也就意味著新建石化企業(yè)對電石等礦產(chǎn)能源的爭奪尤為激烈，礦產(chǎn)能源產(chǎn)品的開發(fā)和利用步入新的發(fā)展期，而電石等產(chǎn)品的市場競爭將會日趨激烈，這對西部礦產(chǎn)能源股份來說無疑是個利好消息。一、市場介紹根據(jù)中國氯堿網(wǎng)出版的《2022 年中國電石行業(yè)研究報(bào)告》 ，我國 2022年電石消費(fèi)量約 450萬噸，2022 年則上升到 540萬噸左右，出廠價格由年初的 1600元/噸上漲到年末的 2300元/噸，上漲 46%。2022 年，則達(dá)到3500元/噸的歷史最高點(diǎn)。同年 12月 16日，國家發(fā)改委發(fā)布 2022年第 76號公告，發(fā)出了《電石行業(yè)準(zhǔn)入條件》提升行業(yè)準(zhǔn)入門檻，對發(fā)展進(jìn)行政策性限制，即便如此 12月份平均價格為 1950元/噸。某專業(yè)化工行業(yè)頻道報(bào)道了 2022年初國內(nèi)各地電石主流出廠價：西北為 1950～2150 元，東北為 2550～2750 元，華北為 2150～2350 元，華中為 2400～2550 元，華東、華南為 2600～2700 元。我們相信，這個領(lǐng)域未來主要趨勢是向著生產(chǎn)低能耗、高環(huán)保、高品質(zhì)產(chǎn)品的方向發(fā)展。根據(jù)研究結(jié)果顯示，影響電石市場價格的主要因素是供需平衡方面（PVC 需求是主要因素） 、電力成本方面、物流成本方面、替代產(chǎn)品——原油方面。2022 年在下游產(chǎn)品特別是聚氯乙烯的拉動下，電石產(chǎn)量繼續(xù)大幅增長。全年產(chǎn)量首次突破 600萬噸，達(dá)到 ，比 2022年增長%，創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄；月均產(chǎn)量達(dá) ，比 2022年增長%。投資 5萬噸以上電石生產(chǎn)企業(yè)已成為必然態(tài)勢。 2022年我國中型規(guī)模以上電石生產(chǎn)企業(yè) 250多家，其中，產(chǎn)量達(dá) 5萬噸以上的有 36家，超過 10萬噸的有 5家。有消息稱， “我國是目前世界上 PVC生產(chǎn)中乙烯法、本體法和電石法 3種生產(chǎn)裝置共存的國家。由于近年來油價處于高位，電石法生產(chǎn) PVC利潤空間增大，國內(nèi)電石法生產(chǎn) PVC出現(xiàn)回升勢頭。市場供需矛盾激起了電石生產(chǎn)廠家提高產(chǎn)能的強(qiáng)烈欲望，各地區(qū)都加大了電石生產(chǎn)的投入力度，中西部尤甚。 ”到 2022年，該市場將會繼續(xù)發(fā)展壯大。 我們的市場定位是發(fā)展立足西部地區(qū)面向全國 PVC市場的電石。在礦產(chǎn)能源商業(yè)計(jì)劃書20經(jīng)歷 2022年的“發(fā)燒期” 、2022 年的“回落期”和 2022年的“反彈期”之后，這個市場已經(jīng)處于穩(wěn)定狀態(tài)當(dāng)中。美國化學(xué)品市場協(xié)會（CMAI）的一份報(bào)告指出，20222022 年中國 PVC需求的增長速度達(dá)到 ％，而產(chǎn)能也將持續(xù)增加，進(jìn)口需求則進(jìn)一步降低。 CMAI預(yù)計(jì)，到 2022年中國PVC總需求量將達(dá)到 1160萬噸，約占世界 PVC總需求量的 22％。在產(chǎn)能方面，預(yù)計(jì) 2022年 PVC同比增長 17％，將占世界的 17％。所增加產(chǎn)能中，大約 75％是電石 VCM（氯乙烯單體）技術(shù)。專家預(yù)測，到 2022年，我國電石產(chǎn)量就能夠再翻一番，達(dá)到 1000萬噸。其銷售市場的前景也非常廣闊。二、目標(biāo)市場西部礦產(chǎn)能源股份采用密閉式電石爐生產(chǎn)電石和乙炔，年生產(chǎn)能力在 5萬噸以上。企業(yè)立足陜西、面向全國、走向世界，逐步實(shí)現(xiàn)將煤電產(chǎn)業(yè)鏈和能源化工方面的局部優(yōu)勢整合為整體優(yōu)勢，通過對資源、能源的循環(huán)利用，將形成煤煤矸石—電—電石—燒堿—PVC—水泥的循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，改變我國工業(yè)分布不均的格局，帶動聚氯乙烯下游行業(yè)，推進(jìn)西部地區(qū)工業(yè)化進(jìn)程，改善能源和化工產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)資源綜合利用，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。當(dāng)前公司產(chǎn)品的主要客戶是聚氯乙烯下游行業(yè)使用者。本公司擬訂了體系化的產(chǎn)品價格戰(zhàn)略、嚴(yán)格的產(chǎn)品品質(zhì)監(jiān)測體系、科學(xué)高效的工藝流程，用低能耗、高環(huán)保、低風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品吸引廣大客戶。主要市場定位：立足陜西，建立生產(chǎn)能力在 5萬噸以上、采用密閉式電石爐生產(chǎn)電石和乙炔的企業(yè)，在低能耗、高環(huán)保、低風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃下實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)行業(yè)整合，逐步發(fā)展壯大，在西部地區(qū)獲 15%的市場分額。面向全國，發(fā)揮陜西礦產(chǎn)能源優(yōu)勢，逐步實(shí)現(xiàn)將煤電產(chǎn)業(yè)鏈和能源化工方面的局部優(yōu)勢整合為整體優(yōu)勢，通過對資源、能源的循環(huán)利用，改變我國工業(yè)分布不均的格局，帶動聚氯乙烯下游行業(yè)，在國內(nèi)獲得 5%的市場分額。礦產(chǎn)能源商業(yè)計(jì)劃書21發(fā)展國際，繼續(xù)發(fā)揮陜西礦產(chǎn)能源優(yōu)勢，加大對國際市場的開發(fā)，通過高質(zhì)量、低耗能、低風(fēng)險(xiǎn)強(qiáng)占國際市場。三、產(chǎn)品品種、生產(chǎn)能力、市場占有情況產(chǎn)品名稱：濃縮蘋果汁、果酒、白酒、果醋、電石粉、電石顆粒、溶解乙炔等。生產(chǎn)能力：公司目前年產(chǎn)果汁 10000噸，電石 30000噸，在擴(kuò)股增資建成的項(xiàng)目投產(chǎn)后，將新增產(chǎn)品乙炔年新增生產(chǎn)能力將提高到 23倍，而電石的生產(chǎn)能力也將擴(kuò)大到 510萬噸。市場占有情況：公司現(xiàn)有果汁產(chǎn)品主要銷往四川、廣東、福建、江蘇、浙江、湖北、山東等地區(qū)，產(chǎn)品產(chǎn)銷率達(dá) 98％以上，市場占有率較高，國內(nèi)市場占有率為 5％，陜西省內(nèi)為 45％，電石產(chǎn)品出口中國各個省、市、區(qū)、直轄市以及日本、印度、巴基斯坦、南非、印尼、澳大利亞等國家和地區(qū)。四、銷售策略銷售方式：通過與用戶簽訂購銷合同的形式銷售公司的產(chǎn)品，本公司成立后，將在保留原有銷售方式的基礎(chǔ)上，拓展新的銷售方式：增設(shè)異地銷售機(jī)構(gòu)，公司計(jì)劃在本公司產(chǎn)品市場前景看好的廣東、福建、江蘇等地增設(shè)銷售辦事處，密切原有用戶，發(fā)展新用戶。 強(qiáng)化經(jīng)營部的功能，發(fā)展出口業(yè)。，本公司的電石大功率密閉電石爐生產(chǎn)線和乙炔項(xiàng)目投產(chǎn)后，新增產(chǎn)品高純度電石及乙炔將主要用于全國市場及出口，本公司將充分發(fā)揮經(jīng)營部的職能，在穩(wěn)固國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，利用原有的銷售渠道開發(fā)好市場。礦產(chǎn)能源商業(yè)計(jì)劃書22改進(jìn)銷售機(jī)制，實(shí)行總部協(xié)調(diào)，分區(qū)管理的銷售模式，激活銷售隊(duì)伍，進(jìn)一步提高市場占有率。依托 WMEIS實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)合同交易。五、 競爭性分析電石與乙炔作為化工業(yè)的基礎(chǔ)原料，是國民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)之一，與國民經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域及人民生活密切相關(guān)?；瘜W(xué)工業(yè)包括：以石化基礎(chǔ)原材料為加工對象的延伸化工、煤化工、鹽化工、生物化等領(lǐng)域。從行業(yè)結(jié)構(gòu)來看，電石與乙炔的其成本受到上游化工原料（灰?guī)r、焦碳）價格波動影響較大；同時,化工行業(yè)作為一種綜合性的產(chǎn)業(yè),既有原材料的特性，又有終端消費(fèi)品的特性，下游需求變動與宏觀經(jīng)濟(jì)保持一致，宏觀經(jīng)濟(jì)，各部門的關(guān)聯(lián)度達(dá)到了 97%，是各行業(yè)最高的，直接影響到下游通信、建材、汽車、輕工、紡織、醫(yī)藥等許多行業(yè)的發(fā)展。從行業(yè)競爭特點(diǎn)來看，化工行業(yè)存在著較為嚴(yán)重的技術(shù)創(chuàng)新問題。2022年化工行業(yè)總體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指標(biāo) 19月份，化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)累計(jì)規(guī)模以上企業(yè) 17667家，其中虧損企業(yè) 3582家，虧損面為 %。全行業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值 (當(dāng)年價格)，同比增長 %；銷售收入為 ，比去年同期增長 %；實(shí)現(xiàn)利潤 億元，比去年同期增長 %，銷售利潤率為 %?；瘜W(xué)原料及制品制造業(yè)企業(yè)的銷售利潤率整體上要明顯高于其它 3個細(xì)分行業(yè)。碳化鈣(電石) 噸，同比增長 %。電石法是我國 PVC行業(yè)的傳統(tǒng)生產(chǎn)方法，由于其能耗很高，而且有環(huán)保問題，曾被列為不鼓勵發(fā)展技術(shù)之一。但由于 PVC市場缺口較大，故近幾年電石法PVC擴(kuò)建和新建項(xiàng)目較多，尤其在資源大省發(fā)展速度較快。就目前 PVC市場價格，外購乙烯價格大于 650700美元時，乙烯法 PVC競爭性受影響。因此，預(yù)計(jì)今后一段時期電石法 PVC仍保持一定發(fā)展速度，但要充分認(rèn)識到,隨著循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的不斷深入，資源集約化利用和環(huán)保要求將更加嚴(yán)格，電石開采利用的“少數(shù)巨大規(guī)模企業(yè)”擠跨小企業(yè)是實(shí)現(xiàn)良性開采的必由之路。礦產(chǎn)能源商業(yè)計(jì)劃書23提升規(guī)范的市場運(yùn)作手段、尋求聯(lián)合開發(fā)，并更加規(guī)范,因此其成本較以前也會有所增加。西部礦產(chǎn)能源于其他同類企業(yè)相比具有明顯的優(yōu)勢：地理優(yōu)勢：西部礦產(chǎn)能源發(fā)展股份有限公司位于某區(qū)。這里是連接陜西關(guān)中和陜北的交通要道，210 國道干線、西銅一級公路、咸銅鐵路、梅七鐵路縱貫全國，交通運(yùn)輸便捷、便利。資源優(yōu)勢：某有著豐富的地下礦產(chǎn)資源，已探明的貯量有煤炭、石灰石、高嶺土、耐火粘土、天然氣10多種資源，其中以煤炭、石灰為最為豐富。這里山、川、原相間，盛產(chǎn)蘋果等農(nóng)副產(chǎn)品，區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展前景廣闊。開采、生產(chǎn)優(yōu)勢：項(xiàng)目的基礎(chǔ)設(shè)施條件優(yōu)良，距生產(chǎn)基地 45公里范圍內(nèi)有品位達(dá) 50%以上、儲量達(dá)億噸以上的石灰石資源；生產(chǎn)配套設(shè)施完善；遠(yuǎn)離水源，非人口居住密集區(qū)，確保了環(huán)境及生態(tài)安全。規(guī)模優(yōu)勢：西部礦產(chǎn)能源股份擁有年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)電石 50000噸，符合國家產(chǎn)業(yè)要求的 25000KVA密閉式電石爐一座，以及相應(yīng)的配套設(shè)施。第五章 產(chǎn)品與服務(wù)一、 產(chǎn)品的研究與開發(fā)西部礦產(chǎn)能源股份研究與開發(fā)業(yè)務(wù)的主要目的，是通過市場來實(shí)現(xiàn)化工原料的合理配置和生產(chǎn)。在過去的一年中，西部礦產(chǎn)能源股份在技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新上投入巨資，實(shí)現(xiàn)了對電石粉技術(shù)工藝的改造，取得了不錯的經(jīng)濟(jì)效益。公司計(jì)劃于 2022年繼續(xù)加大科技資金的投入，用于技術(shù)的改造和產(chǎn)品的研發(fā)。西部礦產(chǎn)能源股份對于產(chǎn)品的研發(fā)方向有著自己的準(zhǔn)則具有市場的前瞻性，對具有市場潛力的產(chǎn)品加大投資力度。具有敏銳的市場洞察力，對凈回報(bào)高的產(chǎn)品加大投資力度。具有強(qiáng)烈的社會責(zé)任心，對可行性高、相對風(fēng)險(xiǎn)低的綠色能源加大礦產(chǎn)能源商業(yè)計(jì)劃書24投資力度。二、未來產(chǎn)品和理念規(guī)劃為適應(yīng)市場需求，西部礦產(chǎn)能源股份將進(jìn)一步調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，其表現(xiàn)為：西部礦產(chǎn)能源股份在募股資金運(yùn)用項(xiàng)目投產(chǎn)后，經(jīng)濟(jì)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實(shí)力都有了顯著的提升，我們不但會繼續(xù)提高現(xiàn)有拳頭產(chǎn)品的市場優(yōu)勢，還要根據(jù)屆時形成的優(yōu)勢，投資于市場前景好的項(xiàng)目，大力發(fā)展電石、乙炔等產(chǎn)品的深加工產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的附加值，增強(qiáng)競爭能力。公司將在現(xiàn)有融資渠道的基礎(chǔ)上，通過合資、控股、參股、聯(lián)營等多種方式，增強(qiáng)企業(yè)的融資能力，為企業(yè)的快速發(fā)展提供可靠的資金保障，適時涉足相關(guān)行業(yè)，實(shí)行一業(yè)為主，多元化發(fā)展的經(jīng)營策略，使資金運(yùn)用得到最佳回報(bào)。 “以人為本”是公司的一貫理念，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)對現(xiàn)有技術(shù)人員的技術(shù)培訓(xùn)和職工的技能培訓(xùn)，充分挖掘員工的潛能，提高在職人員的技能和管理水平，使職工的整體素質(zhì)、技術(shù)更新與企業(yè)的管理升級保持同步。同時，公司將適時引進(jìn)高素質(zhì)，具有敬業(yè)精神的員工，以適應(yīng)本公司不斷發(fā)展的需要。立足現(xiàn)有產(chǎn)品，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展高技術(shù)含量的化工產(chǎn)品，形成多品種、多層次、系統(tǒng)化的產(chǎn)品格局，提高企業(yè)的市場抗風(fēng)險(xiǎn)能力和競爭能力，在繼續(xù)保持現(xiàn)有地位的基礎(chǔ)上，建設(shè)國內(nèi)最大的電石生產(chǎn)基地，抓住國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略西移和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的歷史機(jī)遇，依托自治區(qū)有關(guān)方針政策，擴(kuò)大市場占有份額，使生產(chǎn)、經(jīng)營能力達(dá)到合理的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，成為國內(nèi)重要的大型現(xiàn)代化化工企業(yè)。三、生產(chǎn)儲運(yùn)西部礦產(chǎn)能源股份引進(jìn)“青藏鐵路公司營運(yùn)部等單位完成的電石運(yùn)輸軟包裝袋的研究開發(fā)及推廣應(yīng)用項(xiàng)目”成果，運(yùn)用包裝領(lǐng)域的新理論、新技術(shù)、新理念，大膽摒棄沿用百多年的鐵制電石包裝形式，采用新的電石包裝。由于在礦產(chǎn)能源商業(yè)計(jì)劃書25結(jié)構(gòu)上的合理設(shè)計(jì)，加之其強(qiáng)度、密封、排氣功能的巧妙結(jié)合， “電石運(yùn)輸軟包裝袋”非常適合電石在包裝、儲存、運(yùn)輸過程中的理化特性，從而保證了電石在貯運(yùn)中的安全。使用“電石運(yùn)輸軟包裝袋”裝運(yùn)電石，既降低了裝卸過程中的勞動強(qiáng)度，降低成本在 55%以上；又充分利用了運(yùn)輸工具，使運(yùn)費(fèi)降低 11%以上。僅包裝成本、運(yùn)輸費(fèi)用的降低以及不用回空 3項(xiàng)，可使使用新包裝裝運(yùn)電石降低費(fèi)用 170元/噸。另外，使用“電石運(yùn)輸軟包裝袋”裝運(yùn)電石，由于其內(nèi)包裝具有吸潮和密封功能，和鐵桶相比，存放時間更長，電石粉化損失率從 15%降到 3%以下（立項(xiàng)時目標(biāo)降到 4%） ，極大地減少了資源浪費(fèi)和環(huán)境污染。根據(jù)《溶解乙炔氣瓶安全監(jiān)察規(guī)程》制定相應(yīng)的管理制度和安全操作規(guī)程，并對有關(guān)人員進(jìn)行專業(yè)安全技術(shù)教育。要求：乙炔瓶在使用、運(yùn)輸和貯存時，環(huán)境溫度一般不得超過 4O℃，超過時，應(yīng)采取有效是降溫措施；乙炔瓶的顏色必須經(jīng)常保持完好，不得涂改。使用中的乙炔瓶漆色工作，由充氣單位或?qū)I(yè)檢驗(yàn)單位負(fù)責(zé)進(jìn)行；應(yīng)輕裝輕卸，嚴(yán)禁拋、滑、滾、碰；車、船裝運(yùn)時應(yīng)妥善固定。汽車裝乙炔瓶橫向排放，頭部應(yīng)朝向一方，且不得超過車廂高度；直立排放，車廂高度不得低于瓶高的三分之二；夏季要有遮陽設(shè)施，防止曝曬，炎熱地區(qū)應(yīng)避免白天運(yùn)輸；車上禁止煙火，并應(yīng)各有干粉或二氧化碳滅火器（嚴(yán)禁使用四氯化碳滅火器） ；嚴(yán)禁與氯氣瓶、氧氣瓶及易燃品同車運(yùn)輸；嚴(yán)格遵守交通和公安部門頒布的危險(xiǎn)品運(yùn)輸條例及有關(guān)規(guī)定。四、包裝西部礦產(chǎn)能源股份的產(chǎn)品出廠包裝原則是證件齊全、注意事項(xiàng)醒目、商標(biāo)仿偽性能好、突出產(chǎn)品的所屬企業(yè)個性。我們的競爭者使用大眾化通用包裝，防偽性能差，容易被仿制，這是西部礦產(chǎn)能源為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，形成企業(yè)