【文章內容簡介】 方討價還價能力；替代品威脅；行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭。 企業(yè)的綜合評價（SWOT分析）： 從四個方面進行總體評估：企業(yè)的優(yōu)勢；企業(yè)的劣勢；機會；現(xiàn)存和潛在的威脅宏觀環(huán)境分析（PEST分析）政治因素（Political）： 國家在環(huán)境保護方面加大力度，推行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。國家新推出的十二五計劃中就明確指出大力發(fā)展新能源，其中新一代生物質能（非糧作物燃料乙醇）又是首推其沖的。相關的制燃料乙醇所產生的廢料（生物質廢物木質素）再利用的節(jié)能環(huán)保產業(yè)也將得到大力的發(fā)展。經濟因素（Economic）： 當前隨著石油價格的飛漲,環(huán)境污染與能源短缺問題日漸突出,利用可再生生物質資源制備燃料和化學品已經成為當前的一個投資熱點。而在諸多替代能源中,乙醇燃料優(yōu)勢明顯并逐漸形成了一個產業(yè)。我公司將生物質廢物木質素轉變成高附加值芳香醛化學品（市價10萬/噸），該芳香醛產品目前都是以石油為原料制備的，工藝復雜并且不可再生，本公司以廢棄物為原料工藝簡單綠色環(huán)保，成本可以控制在2萬/噸，降低纖維素燃料乙醇工業(yè)成本從而提高纖維素燃料乙醇技術競爭力，有巨大的經濟效益和社會價值。社會因素（Society）： 全球氣候逐漸變暖,煤、石油、天然氣等化石能源日漸消耗,從而引發(fā)了世界對可再生并對環(huán)境污染少的新型能源的深刻思考。開發(fā)木質素類高附加值化學品既可以降低纖維素燃料乙醇工業(yè)成本從而提高纖維素燃料乙醇技術競爭力，且可促進我國能源安全以及經濟與資源環(huán)境協(xié)調發(fā)展。技術因素（Technology）： 政府、企業(yè)和科研機構對造紙生物能源研究的大力投入和對相關技術轉化的重視；我公司對生物質廢物木質素轉變成高附加值化學品技術掌握的已較為成熟。競爭環(huán)境分析（5 Force分析） 供應商的討價還價能力： 供應商影響企業(yè)競爭環(huán)境的主要方式是控制原材料資源，提高價格(以此榨取買方的盈利)，降低所提供產品的質量，影響購買成本。 由于我們的產品的主要原料成分生物質廢物木質素。其來源主要集中于大型的生物能源公司等，由于生物質廢物木質素對于他們而言沒有什么較大的利用價值，且標準化程度較統(tǒng)一。所以供應商的資源控制能力不高，相應其討價還價能力一般，對我們的影響較小。 我們所要注意的是：注意保持原材料來源的持續(xù)和穩(wěn)定，化解淡旺季而引起的非正常價格變動；嚴格控制原材料質量；廣泛選取供應商，避免出現(xiàn)因惡意結盟、控制原料而引起的非正常損失。 購買者的討價還價能力： 購買者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。購買者通過強行壓低價格，要求更高的質量或更多的服務，從而降低產品的贏利水平和市場接受程度。 我們的購買者分為兩類：目標市場客戶即大中型企業(yè)和經銷商。 大中型企業(yè)的購買行為具有以下特征： ★ 屬于集團購買行為。 ★ 其對于產品質量的敏感性較高，質量是其首要的關注點。 ★ 從目前市場看，在同等性能標準下，替代品的替代程度很低。 經銷商的購買行為具有以下特征： ★ 屬于集團購買行為。★ 屬于中間商，其面對的是二級批發(fā)商或是終端用戶，有較完善的市場網絡，控制市場能力較強。 ★ 對于產品的利潤空間有較高的要求，對于產品知名度和未來前景也較為關注。 ★ 對品牌并無明顯的忠誠傾向。 針對此類購買者，應考慮到其對于持續(xù)利潤的要求，加強品牌建設和市場支持，同時銷售網絡的控制和區(qū)域劃分應充分重視。新進入者的威脅： 行業(yè)新進入者有步驟、有目的地進入某一行業(yè)時，通常帶來大量的資源和額外的生產能力，并會分割市場份額。新進入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進入該行業(yè)的可能性、進入壁壘、以及預期的報復等。 ★ 生物質廢物木質素再利用行業(yè)目前在我國市場還屬于真空狀態(tài)，市場前景非常廣闊，且屬于國家政策重點支持行業(yè)，對于新進入者的吸引力較大。 ★ 新進入者的進入障礙是技術壁壘。我們現(xiàn)有的技術壟斷和持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢以及在目標市場所建立的技術標準將成為新進入者的主要門檻。 為了建立我們的市場領先地位，我們將加大技術研發(fā)投入，保持先發(fā)優(yōu)勢，在成本上和技術上占據(jù)有利位置，形成市場新入者壁壘。 替代品的威脅：替代品將為我們的產品帶來威脅，替代競爭的壓力越大，對現(xiàn)有企業(yè)經營威脅越大。目前我們的產品替代品主要包括： 化石原料制芳香醛：與化石原料制芳香醛相比,工業(yè)木質素轉化為芳香醛具有以下的優(yōu)勢:首先,主要原料來自工業(yè)廢料,原料供給充足。其次,木質素是可再生能源,可實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。最后,此種方法環(huán)境污染小。由于目前此種生產方式還是還沒有大型推廣，目前在國內市場上還屬于真空，市場競爭也比較少。企業(yè)綜合評價（SWOT分析） 對企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評價一般通過SWOT模型來進行，它包括企業(yè)優(yōu)勢（strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）、威脅（threats）四個方面的因素。 內部優(yōu)勢：★原材料來源廣泛,屬于廢物利用，綠色環(huán)保，成本是石化產業(yè)的1/3 ★ 工藝簡單，投資小 ★ 以高校研發(fā)機構為依托，可持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢 ★ 先進的管理架構設計，高素質的管理團隊和專業(yè)的員工隊伍 ★ 技術優(yōu)勢明顯內部劣勢：★ 屬于市場初入者，行業(yè)認識欠缺，缺乏成熟的行業(yè)操作和銷售經驗 ★ 產品線較窄，風險較為集中外部機會：★ 屬于國家重點扶持行業(yè)，發(fā)展前景廣闊 ★ 目前國內已知市場還沒有相關技術的出現(xiàn) ★產品的優(yōu)良性能符合國家環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向 ★ 良好的社會公共關系，戰(zhàn)略伙伴建設化解市場風險外部威脅：★ 公司發(fā)展期間可能遭受到行業(yè)內現(xiàn)有競爭者反擊 ★ 供貨商的抵制，使得議價能力降低 ★ 一批有實力的國內外競爭者的進入加劇了行業(yè)競爭，使得競爭風險加大八、市場營銷目標市場（Marketing） 我們將為具有以下特征的用戶提供專業(yè)化的服務或者產品： ★ 生產規(guī)模較大的生物乙醇生產廠商。回收其產品產生的廢渣，降低其生產成本。 ★ 芳香醛化合物為原料的香料廠、醫(yī)藥廠和化工廠。為這些廠家提供生產中間體的芳香醛化合物。產品（Product） 產品：對羥基苯甲醛、香蘭素、丁