【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 等方面，如果用在熱能方面，其經(jīng)濟(jì)效率是最低的：10度電與1方天燃?xì)馑a(chǎn)生的熱值相等，單價(jià)確貴了一倍。特別是針對(duì)道路行業(yè)的熱能需求極大，而且耗能浪大的特點(diǎn)，電也是不可選的。油，是國(guó)內(nèi)工業(yè)熱源最普及的材料，其針對(duì)行業(yè)不同，應(yīng)用主要分為三大類：氣油、柴油和重油。氣油和柴油熱值高，單價(jià)也高（平均超過(guò)8000元每噸），主要應(yīng)用在汽車等行業(yè)。重油主要用于工業(yè)企業(yè)，%用的是重油。但由于重油市場(chǎng)的混亂，給拌合樓用戶帶來(lái)了極大的困擾，經(jīng)調(diào)查，180號(hào)的重油在煉油的平均出廠價(jià)近5000元每噸，但現(xiàn)在公路建設(shè)行業(yè)采購(gòu)均價(jià)卻在4000元左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于出廠價(jià)，可見(jiàn)此行業(yè)的質(zhì)量混亂極為嚴(yán)重。氣，以天燃?xì)鉃橹?，是燃燒最充分的熱源材料。按照燃燒的原理，熱源材料需要與空氣進(jìn)行混合才能燃燒，最好的混合方式就是氣體與氣相混，所以是液體的材料首先需要進(jìn)行霧化成氣態(tài)狀后與空氣混合再燃燒，而天燃?xì)庾陨砭哂袠O好的氣態(tài)優(yōu)勢(shì)。而由于天燃?xì)獾某煞痔厥庑?，均屬可燃性，可以充分燃燒，并且最終只產(chǎn)生水和二氧化碳，無(wú)其它污染物。再加之天燃?xì)馐侨蜃畲髢?chǔ)存量的可燃?xì)怏w，同時(shí)熱值高，同等熱值單位下價(jià)格遠(yuǎn)低于電、油，所以，天燃?xì)馐强紴V替代重油的最佳選擇。天燃?xì)馐菤怏w的形態(tài)，所以其輸送主要靠管道完成，正因如此，使其應(yīng)用范圍受到極大的限制。天燃?xì)鈦?lái)源主要有兩種方式，一是開(kāi)采，二是進(jìn)口。從開(kāi)采到用戶之間的管道輸送主要由兩級(jí)完成：主管網(wǎng)與支線城市管網(wǎng)，主管網(wǎng)由國(guó)家完成，支線及城市管網(wǎng)主要由各地的天燃?xì)馄髽I(yè)單位完成。因?yàn)榈缆沸袠I(yè)人員對(duì)天燃?xì)庑袠I(yè)也是完全陌生的，僅對(duì)使用氣源的指標(biāo)申請(qǐng)就需要涉及地方政府與中石油等多個(gè)部門，需要走的手續(xù)和時(shí)間少則一年，多則幾年，而拌合樓鋪設(shè)路面最多僅有46個(gè)月，臨時(shí)性、移動(dòng)性很強(qiáng)。無(wú)法走申請(qǐng)指標(biāo)的流程，還有，大部分因修路而建的拌合樓多在邊遠(yuǎn)山區(qū)與農(nóng)村地帶，需要鋪設(shè)輸?shù)乐涟韬蠘?，而鋪設(shè)天燃?xì)獾妮斔凸艿酪彩浅杀緲O高，約40萬(wàn)/公里，僅鋪設(shè)管道就需要幾百萬(wàn)或更多費(fèi)用，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出施工企業(yè)項(xiàng)目中標(biāo)的燃料成本。綜上情況，對(duì)鋪設(shè)管網(wǎng)來(lái)完成拌合樓使用天燃?xì)馐遣豢尚械?。一端有很好的性能，一端有極大的需求，現(xiàn)在只要解決好中間的一個(gè)輸送橋梁即可完成對(duì)接使用。再通過(guò)深入了解，天燃?xì)庥袃煞N方式可變化液體，液化（LNG）和壓縮（CNG），再把液體通過(guò)槽車運(yùn)送到現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)儲(chǔ)存和氣化再轉(zhuǎn)變成氣體即可供應(yīng)燃燒使用。LNG的運(yùn)輸壓力僅有8公斤，而CNG壓力達(dá)到了25公斤，LNG更加安全；同樣一槽車，只能運(yùn)輸CNG約4000方，而LNG則可以運(yùn)送30000方，這樣大大約節(jié)了運(yùn)輸成本，所以，最終選擇了LNG作為本項(xiàng)目中替代重油的清潔能源燃料。在這個(gè)思路的引導(dǎo)下，公司通過(guò)各種努力，2012在四川的眉山市政項(xiàng)目，以及2013年在貴州的思遵（思南到遵義）高速項(xiàng)目進(jìn)行了LNG在拌合樓應(yīng)用的成功試點(diǎn)，為項(xiàng)目的發(fā)展積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。第5章 競(jìng)爭(zhēng)分析 一、直接競(jìng)爭(zhēng)者從2014年開(kāi)始在全國(guó)內(nèi)大量推廣LNG在拌合站的應(yīng)用以來(lái)，目前遇上與公司直接有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)有：河南濮陽(yáng)天一、深圳希望能源、四川陸柒柒物流。河南濮陽(yáng)天一情況簡(jiǎn)介：分別于2014年3月在甘肅路橋的成武、臨合項(xiàng)目的招投標(biāo)，6月十天項(xiàng)目招投標(biāo)，8月金阿項(xiàng)目的招投標(biāo)，9月在成都交投遂西項(xiàng)目招投標(biāo)中相遇，故把濮陽(yáng)天一列為公司最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前投標(biāo)結(jié)果成武、臨合、金阿項(xiàng)目為我司中標(biāo)，十天項(xiàng)目為其中標(biāo)，了解到該企業(yè)也是民營(yíng)，其老總以前在中石油某燃?xì)夤救温?，后離職創(chuàng)辦了該企業(yè)，目前主要業(yè)務(wù)分兩類，一是制造銷售相關(guān)的燃?xì)庠O(shè)備，二是銷售LNG液化天燃?xì)狻?yōu)勢(shì)：由于其背景為燃?xì)夤?，并且有自己生產(chǎn)的設(shè)備，所以對(duì)于LNG行業(yè)及技術(shù)比我司優(yōu)勢(shì)明顯。劣勢(shì)：對(duì)道路行業(yè)的人脈資源不如我公司豐富。深圳希望能源情況簡(jiǎn)介：2014年6月在貴州橋梁集團(tuán)針對(duì)甕馬項(xiàng)目招投標(biāo)相遇，該項(xiàng)目最終為我司中標(biāo)。深圳市希望能源投資有限公司是一家專業(yè)從事天然氣項(xiàng)目投資的公司，專注于天然氣項(xiàng)目的投資與運(yùn)營(yíng)；全程參與城市天然氣管網(wǎng)、汽車加氣站建設(shè)及天然氣工業(yè)項(xiàng)目應(yīng)用的管理和技術(shù)咨詢。其目前主要的業(yè)務(wù)還是在城市管網(wǎng)、汽車等方面，對(duì)于道路行業(yè)的瀝青拌合站，他們還僅在貴州省，據(jù)了解，他們和貴州發(fā)改委聯(lián)合成立一個(gè)燃?xì)夤?。?yōu)勢(shì)：天燃?xì)鈱I(yè)企業(yè)，技術(shù)較強(qiáng)，資金實(shí)力雄厚，在貴州人脈關(guān)系較深。劣勢(shì)：在瀝青拌合站的細(xì)分市場(chǎng)，除貴州省外的道路行業(yè)資源不如我司豐富。四川陸柒柒物流情況簡(jiǎn)介：在2013年貴州公路工程集團(tuán)的思遵項(xiàng)目招投標(biāo)中相遇，最終與我司各做一個(gè)標(biāo)段。該企業(yè)成立于2007年3月，主要以LNG的運(yùn)輸物流為主，目前有近50臺(tái)LNG專業(yè)運(yùn)輸槽車。優(yōu)勢(shì)：擁有強(qiáng)大的運(yùn)輸能力，可以在競(jìng)爭(zhēng)中降低單價(jià)成本。劣勢(shì)：由于運(yùn)輸半徑問(wèn)題，在全國(guó)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)資源不及我司。二、間接競(jìng)爭(zhēng)者 仔細(xì)分析中國(guó)燃?xì)鈴臉I(yè)企業(yè)，可以得出主要分為三大類：國(guó)家級(jí)燃?xì)夤?，主要為中石油、中石化公司等?guó)有企業(yè)，其代表國(guó)家，主要從事開(kāi)采、進(jìn)口及主管網(wǎng)的建設(shè)與控制；各地市、縣級(jí)燃?xì)夤?，其主要業(yè)務(wù)為從國(guó)家主管網(wǎng)引入或進(jìn)口接入，并開(kāi)發(fā)和建設(shè)城市管網(wǎng)，其中又細(xì)分出LNG生產(chǎn)工廠與加汽站兩類群體；LNG經(jīng)銷商，LNG物流商，以及CNG的銷售商。由此可看出，在拌合樓客戶的競(jìng)爭(zhēng)方面，由于第2類企業(yè)以搶占、壟斷區(qū)域?yàn)槟繕?biāo)，不會(huì)對(duì)單個(gè)拌合樓項(xiàng)目感興趣，所以不是我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而第3類企業(yè)由于從事中間買賣的銷售商或運(yùn)輸物流商則最有可能因拓展客戶而介入競(jìng)爭(zhēng)，是公司間接的競(jìng)爭(zhēng)者。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)優(yōu)勢(shì) （1）我司從2007年開(kāi)始進(jìn)入道路行業(yè)，至今也有近7年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，尤其對(duì)拌合樓客戶的機(jī)械設(shè)備、工藝流程、組織結(jié)構(gòu)、人員特點(diǎn)、交往模式等有非常深入的了解； （2）我司的業(yè)務(wù)面向全國(guó)，已在全國(guó)大部分省市建立了行業(yè)的人脈關(guān)系資源，目前積累的拌合樓客戶達(dá)上千家； （3）把LNG應(yīng)用在拌合樓上已經(jīng)有多個(gè)成功的案例；（4）在行業(yè)內(nèi)推廣與樹(shù)立品牌具有經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)；劣勢(shì)：（1）對(duì)LNG行業(yè)的進(jìn)入時(shí)間較短（2年）；（2）團(tuán)隊(duì)內(nèi)缺乏天燃?xì)饣騆NG行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)人員及管理；（3）公司資金弱，無(wú)法支持業(yè)務(wù)的大規(guī)模發(fā)展；第6章 營(yíng)銷計(jì)劃一、產(chǎn)品和服務(wù)LNG簡(jiǎn)介 LNG是英語(yǔ)液化天然氣（liquefied natural gas）的縮寫。主要成分是甲烷CH4（90%以上）、乙烷C2H氮?dú)釴2（%）及少量C3～C5烷烴的低溫液體。LNG是由天然氣轉(zhuǎn)變的另一種能源形式，先將氣田生產(chǎn)的天然氣凈化處理，再經(jīng)超低溫（162℃）常壓液化就形成液化天然氣。其由氣態(tài)變?yōu)橐簯B(tài)時(shí)體積縮小約625倍。LNG氣液之間的臨界溫度是162℃，著火點(diǎn)為650℃，爆炸范圍：上限為15%，下限為5%，～179。，179。氣態(tài)熱值38MJ/m179。，液態(tài)熱值50MJ/kg。LNG無(wú)色、無(wú)味、無(wú)毒且無(wú)腐蝕性，其體積約為同量氣態(tài)天然氣體積的1/600，LNG的重量?jī)H為同體積水的45%左右。LNG主要用途：作為清潔燃料氣化后供城市居民使用，具有安全、方便、快捷、無(wú)污染等的特點(diǎn)；作代用汽車燃料使用；作為冷源用于生產(chǎn)速冷食品，以及塑料，橡膠的低溫粉碎等，也可用于海水淡化和電纜冷卻等；作為工業(yè)氣體燃料。 LNG的應(yīng)用優(yōu)點(diǎn) （1）LNG體積比同質(zhì)量的天然氣小625倍，所以可用汽車輪船很方便地將LNG運(yùn)到?jīng)]有天然氣的地方使用。（2）LNG儲(chǔ)存效率高，占地少。投資少，10m179。LNG儲(chǔ)存量就可供1萬(wàn)戶居民1天的生活用氣。（3）LNG作為優(yōu)質(zhì)的車用燃料，與汽油相比，它具有辛烷值高、抗爆性能好、發(fā)動(dòng)機(jī)壽命長(zhǎng)，燃料費(fèi)用低，環(huán)保性能好等優(yōu)點(diǎn)。它可將汽油汽車尾氣中HC減少72%，NOx減少39%， CO減少90%，SOx、Pb降為零。（4）LNG汽化潛熱高，液化過(guò)程中的冷量可回收利用。（5）由于LNG汽化后密度很低，只有空氣的一半左右，稍有泄漏立即飛散開(kāi)來(lái)，不致引起爆炸。（6）由于LNG組分極純，燃燒完全，燃燒后生成二氧化碳和水，所以它是很好的清潔燃料，有利于保護(hù)環(huán)境，減少城市污