李寧運(yùn)動(dòng)鞋的策劃書(編輯修改稿)
2024-08-28 21:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 還在虧損與負(fù)債中硬撐門面，但全國(guó)的不少城市已被國(guó)外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢(shì)下，加塊發(fā)展步伐，樹(shù)立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)模“入侵”以及其他國(guó)內(nèi)重點(diǎn)零售業(yè)“清醒”之前盡塊占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨?！【屠顚幾陨韮?yōu)勢(shì)來(lái)看，在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，李寧公司果斷說(shuō)是業(yè)績(jī)卓著。從90年在北京開(kāi)設(shè)第一家專賣店至今，公司在全國(guó)已擁有專賣店近700家，銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)3000余個(gè)，城市覆蓋率達(dá)95％以上。在同類產(chǎn)品中，市場(chǎng)占有率位居第一?！霸从隗w育、用于體育”是李寧公司一貫堅(jiān)持的宗旨。從90年亞運(yùn)會(huì)斥巨資支持中國(guó)體育代表團(tuán)以來(lái)，李寧一直關(guān)注和支持著世界尤其是中國(guó)體育事業(yè)的進(jìn)步。從1999年起，李寧公司就將“品牌國(guó)際化”提到了戰(zhàn)略議程上。李寧人把“國(guó)際化”看作是一種有明確方向的內(nèi)在行為進(jìn)程，而并非是每個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的目的或標(biāo)志性的符號(hào)“李寧”正在品牌國(guó)際化的道路上迅速而穩(wěn)步地前進(jìn)著?！安蛔鲋袊?guó)的耐克，要做世界的李寧”這就是李寧人不懈追求的目的?，F(xiàn)在各區(qū)域品牌則瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)，以低廉的價(jià)格和一般的質(zhì)量取勝。很多知名企業(yè)積極打入二三線城市。對(duì)于中國(guó)內(nèi)地對(duì)外貿(mào)易依賴性低，在全國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的今天，它開(kāi)始顯示出重要的推動(dòng)力。較低的收入、不同的消費(fèi)品位加之國(guó)際品牌較慢的滲透，使得國(guó)內(nèi)品牌在接觸二線城市消費(fèi)者方面獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)零售商通常售價(jià)較低，更了解中國(guó)消費(fèi)者的喜好，并在二線及三線城市擁有更完善的分銷網(wǎng)絡(luò)。李寧的530家新店主要集中在二三線城市，有利于其進(jìn)一步開(kāi)拓其銷售市場(chǎng)。李寧服務(wù)周到的特色；大規(guī)模經(jīng)營(yíng)，價(jià)格低廉；統(tǒng)一配貨中央，質(zhì)量可靠，渠道順暢，款式新奇；免費(fèi)維修，解除顧客的后顧之憂是其一大優(yōu)勢(shì)。 消費(fèi)者對(duì)李寧牌品牌屬性的認(rèn)知是∶親和的、民族的、體育的、聲譽(yù)的，并非李寧公司自1997年以來(lái)所勤勞塑造的年青的、時(shí)髦的?？疾爝€顯示∶大少數(shù)消耗者認(rèn)為李寧是第一代言人，可見(jiàn)李寧自己對(duì)李寧牌的影響還十分深沉。李寧品牌忠實(shí)度很高(56%,%)，但人群年齡偏大，支出最低，且很大一局部現(xiàn)有消費(fèi)團(tuán)體的夢(mèng)想品牌是耐克。 自1990年支持北京亞運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)末尾，李寧公司對(duì)體育事業(yè)已投入少量資助，同時(shí)也發(fā)明了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的失業(yè)時(shí)機(jī)。然而，李寧最后在人們心中的高端抽象隨著經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展以及協(xié)作者的協(xié)作日趨下降。在李寧專賣店經(jīng)常會(huì)看到李寧服裝的廉價(jià)促銷運(yùn)動(dòng)，他的品牌抽象越來(lái)越低端。
2. 顧客需求的產(chǎn)品和服務(wù)策略目前市場(chǎng)格局相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較穩(wěn)定的，消費(fèi)者在選擇一款產(chǎn)品時(shí)已不僅僅看中的是品牌，而更重要的是經(jīng)濟(jì)和實(shí)惠，李寧運(yùn)動(dòng)鞋以其良好的產(chǎn)品質(zhì)量和適中的價(jià)格對(duì)消費(fèi)著來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種誘惑，所以消費(fèi)者心理也是相對(duì)穩(wěn)定的。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在尋求高品位的精力享受，但物質(zhì)享受仍必不成少，許多人都在尋求著健康，環(huán)保，千里之行創(chuàng)建足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時(shí)間長(zhǎng)，更講究的是他對(duì)我們腳的掩護(hù)，和整個(gè)身體的掩護(hù)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價(jià)值的。而李寧運(yùn)動(dòng)鞋在滿足許多人對(duì)精力生活尋求的同時(shí)也在以良好的質(zhì)量滿足著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求。而李寧服務(wù)周到的特色；大規(guī)模經(jīng)營(yíng)，價(jià)格低廉；統(tǒng)一配貨中央，質(zhì)量可靠，渠道順暢，款式新奇；免費(fèi)維修，解除顧客的后顧之憂是其一大優(yōu)勢(shì)。 2005年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，從上半年市場(chǎng)出售狀況看，李寧品牌約存在體育用品50%的分額頭，耐克約占30%左右，阿迪達(dá)斯約占10%左右，其余一二十家國(guó)內(nèi)外品牌合約占10%左右。據(jù)主要多少家國(guó)內(nèi)外體育用品出售代理商泄漏，去年一年，耐克在中國(guó)的出售額為3億元群眾幣左右，阿迪達(dá)斯已過(guò)億，而李寧到達(dá)了7億元。而在
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