亮爽運(yùn)動鞋護(hù)理創(chuàng)業(yè)計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-08-16 10:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ．初期（1－3年）主要面對義烏工商學(xué)院學(xué)生的市場，做好第一個(gè)市場，開好第一家店，為以后的連鎖做好準(zhǔn)備；建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期資產(chǎn)，準(zhǔn)備開拓浙江區(qū)域的高校市場。178。 2008年3月—2009年1月：1） 做好店面的開張，在學(xué)院內(nèi)進(jìn)行宣傳，提高服務(wù)的知名度，樹立品牌形象；2） 逐步建立健全好銷售網(wǎng)絡(luò)；3） 初步打開市場；4）護(hù)理運(yùn)動鞋達(dá)57600雙，銷售收入約288000元，利潤約124600元。178。 2008年2月—2009年7月：1） 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；2） 增加設(shè)備，擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模；3） 增加護(hù)理運(yùn)動鞋的數(shù)量達(dá)到64800雙。4．3．2．中期（3－5年）1） 進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；2） 以加盟方式增加投資，開拓浙江高校市場；3） 鞏固新生店的發(fā)展。4．3．（5年之后）1） 在做好浙江市場的基礎(chǔ)上去發(fā)展全國高校運(yùn)動鞋市場，形成一個(gè)全國性的連鎖加盟。2） 縱向延伸：立足浙江區(qū)域市場，進(jìn)一步完善服務(wù)的質(zhì)量，提供更好的服務(wù)。3） 橫向延伸：銷售一些與運(yùn)動鞋有關(guān)的護(hù)理、美容產(chǎn)品；銷售一些流行的運(yùn)動鞋系列的鞋。5．管理體系5．1．公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司5．2．公司組織結(jié)構(gòu)5．2．1．公司初期擬采取店長負(fù)責(zé)制的組織形式，設(shè)立：252。 店長（1名）：負(fù)責(zé)技術(shù)，包括清洗、修理、護(hù)理技術(shù)以及機(jī)器設(shè)備的維護(hù)；252。 洗鞋員（2名）：主要負(fù)責(zé)洗鞋的工作；252。 修鞋員（1名）：主要負(fù)責(zé)修鞋，同時(shí)負(fù)責(zé)洗鞋的工作；252。 護(hù)理鞋員（1名）：主要負(fù)責(zé)護(hù)鞋，同時(shí)負(fù)責(zé)洗鞋的工作。5．2．2．公司中后期擬取總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的組織形式，如圖所示：總經(jīng)理銷售經(jīng)理加盟連鎖經(jīng)理人力資源經(jīng)理理理財(cái)務(wù)經(jīng)理其部門職責(zé)如下：252。 總經(jīng)理：全面負(fù)責(zé)，對外加盟，做好公司的運(yùn)營。252。 銷售經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)宣傳、銷售服務(wù)、售后服務(wù)。252。 加盟連鎖經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)對外的加盟，以及加盟后的服務(wù)。252。 財(cái)務(wù)經(jīng)理：主要管理公司的資金。包括員工的薪水和各部門費(fèi)用及其他一些費(fèi)用。5．3．人員招聘1）店長，由團(tuán)隊(duì)中的一人擔(dān)任，負(fù)責(zé)公司日常的管理及運(yùn)營，其他成員只不參與日常的經(jīng)營活動，只作為投資方在年終分紅。2）洗鞋員，進(jìn)行招聘，在校貧困大學(xué)生優(yōu)先，讓其在店內(nèi)勤工儉學(xué)。3）修鞋員，進(jìn)行招聘，要求有經(jīng)驗(yàn)或者有類似工作的人員。4）護(hù)理鞋員，由溫州某鞋設(shè)備公司派人員來指導(dǎo)。5．4創(chuàng)新機(jī)制：本公司著眼于以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新：216。 服務(wù)項(xiàng)目的創(chuàng)新性，即針對運(yùn)動鞋護(hù)理；216。 目標(biāo)市場的創(chuàng)新性，即以工商學(xué)院大學(xué)生為主。6．市場營銷6．1．目標(biāo)市場 初 期：義烏工商學(xué)院大學(xué)生中后期：其它高校大學(xué)生6．2．產(chǎn)品6．2．1．服務(wù)6．2．1．1．服務(wù)內(nèi)容1) 洗鞋：運(yùn)用運(yùn)動鞋洗機(jī)器對各種不同運(yùn)動鞋進(jìn)行清洗，以及烘干。2) 修鞋：針對各種運(yùn)動鞋破損的程度進(jìn)行修復(fù)，更換鞋帶。3) 除臭：運(yùn)用專業(yè)的除臭劑對運(yùn)動鞋進(jìn)行除臭。4) 護(hù)理鞋：對運(yùn)動鞋的鞋幫、線（網(wǎng)鞋）等進(jìn)行翻新。6．2．1．2 ．服務(wù)方式1）店面服務(wù) a、常規(guī)服務(wù)：由店內(nèi)員工進(jìn)行清洗、修補(bǔ)、互利等服務(wù)。b、自助服務(wù)：由學(xué)生自己動手對鞋的服務(wù)，如簡單的清洗。2）上門服務(wù)：上門收取需要的清洗、修補(bǔ)、護(hù)理的運(yùn)動鞋，并在每日下午12：00—2：00集中上門收取，在兩個(gè)工作日內(nèi)送回寢室，不收取額外費(fèi)用。3）團(tuán)體或零點(diǎn)護(hù)鞋培訓(xùn)。6．2．2．技術(shù) 我們從溫州一公司引進(jìn)現(xiàn)有的專業(yè)運(yùn)動鞋清洗、修理及護(hù)理設(shè)備，該設(shè)備用于日常對運(yùn)動鞋一系列的護(hù)理等。護(hù)理運(yùn)動鞋的一些原料也是到公司直接采購，原料品種齊全，護(hù)理后效果明顯。同時(shí)，公司將派技術(shù)經(jīng)理等人前往該公司進(jìn)行技術(shù)上的培訓(xùn)，邀請?jiān)摴救藛T前來指導(dǎo)，并從其他城市中的護(hù)理皮鞋店中挖掘技術(shù)人員，以技術(shù)人才引進(jìn)突破技術(shù)難題。 6．3．價(jià)格 針對大學(xué)的消費(fèi)市場情況，我們采取競爭的定價(jià)策略，大約定在洗衣店和皮鞋護(hù)理店的60%—80%。既在同等的情況下，相對于它們的清洗及護(hù)理有價(jià)格優(yōu)勢和質(zhì)量優(yōu)勢。 據(jù)我們對在校大學(xué)生的調(diào)查，清洗運(yùn)動鞋有68%的學(xué)生愿意接受的價(jià)格是在5—10元，對于修鞋的接受價(jià)格根據(jù)破損的程度不同在5—20元不等。同時(shí)，我們有專業(yè)的護(hù)理用品，可以銷售給他們自己進(jìn)行平時(shí)的日常護(hù)理。我們是后進(jìn)入者，同類服務(wù)的價(jià)格對于我們的影響較大；從競爭和發(fā)展的角度考慮，服務(wù)價(jià)格定位在中檔。6．4．銷售渠道擬取的銷售渠道有兩種：一是自建銷售網(wǎng)絡(luò)；二是利用現(xiàn)有渠道。1) 自建銷售網(wǎng)絡(luò)：初 期：在創(chuàng)業(yè)階段公司的核心是做好義烏工商學(xué)院的市場。在銷售上，開業(yè)期間定在開學(xué)的時(shí)候，并進(jìn)行“地毯式轟炸”宣傳，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)的服務(wù)與體驗(yàn)服務(wù)等。中后期：劃分東北、華北、華中、華南、華東、西南、西北七大區(qū)域，每一個(gè)城市設(shè)立一個(gè)中心，而城市則以中心大學(xué)為首，做好區(qū)域開發(fā)。2) 利用現(xiàn)有渠道：利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)、電臺、櫥窗等方式做好產(chǎn)品推廣，結(jié)合內(nèi)部營銷等多種方式充分運(yùn)用現(xiàn)有銷售渠道。6．5．產(chǎn)品推廣6．5．1．免費(fèi)清洗、護(hù)理 一個(gè)新
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