k品牌運(yùn)動(dòng)鞋營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-11-18 10:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 育的發(fā)展帶動(dòng)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)。 近幾年的體育賽事的舉行以及中國運(yùn)動(dòng)員取得了可喜的成績，使得國人的視線又一次拉到運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)上。 X 公司如持續(xù)加大投入必定會(huì)帶來一定的回報(bào)。 運(yùn)動(dòng)鞋在國內(nèi)接受程度提高。 運(yùn)動(dòng)鞋在國內(nèi)接受程度越來越高，已成為人們生活中的一部分。而我們有著較完善的銷售渠道和部分固定消費(fèi)群體，如能加大鞋類產(chǎn)品的研發(fā)必能占有較高的市場份額。 電子商務(wù)的發(fā)展。 電子商務(wù)的興起，給消費(fèi)者提供更加便捷的購買渠道，便捷，價(jià)廉，方便與銷售者有效溝通。 T（威脅） 同類企業(yè)競爭激烈。 競爭對(duì)手的強(qiáng)力沖擊： 阿迪達(dá)斯 、耐克等產(chǎn)品推陳出新，低價(jià)位產(chǎn)品充斥市場。網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)速度加快且面積擴(kuò)大，形象更新。它們?yōu)榻?jīng)銷商提供了較多的優(yōu)惠政策，有可能影響了 X 公司運(yùn)動(dòng)鞋品牌的經(jīng)銷商的穩(wěn)定性。 專業(yè)體育用品企業(yè)的沖擊。 國內(nèi)幾大專業(yè)體育用品銷售商相繼加大一級(jí)市場的投入，競爭已近白熱化。在西安如寶盛道吉公司和五環(huán)合資成立寶秦公司，將挾著資本優(yōu)勢、專業(yè)的體育 用品操作經(jīng)驗(yàn)給西安市場帶來巨大的沖擊。 品牌差異日趨變小。 X 公司 K 品牌與同類品牌的差異性越來越小，這體現(xiàn)在宣傳、網(wǎng)點(diǎn)、產(chǎn)品、服務(wù)等各個(gè) 環(huán)節(jié)，有可能造成市場同化，使品牌認(rèn)知度下降。 二、 營銷目標(biāo)的設(shè)定 在市場營銷過程中，目標(biāo)消費(fèi)者是企業(yè)賴以存活的根本，處于營銷鏈條的中心地位。一種商品走向市場，參與競爭，首先要弄清自己的目標(biāo)消費(fèi)者是誰，他們才是企業(yè)的真正上帝。目標(biāo)消費(fèi)者 —— 大學(xué)生 X 公司應(yīng)做到以下幾點(diǎn)： 在推廣 K 品牌產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)該注重信息的溝通、傳遞，引起消費(fèi)者的注意； 靈活地運(yùn)用營銷組合，更有效地喚起消費(fèi)者的興趣與認(rèn)同，使得 K 品牌深入人心，并激發(fā)消費(fèi)者購買 K 品牌產(chǎn)品的欲望； 做好服務(wù)營銷，樹立 K 品牌良好的品牌形象，以取得消費(fèi)者的忠誠。 三、 STP 營銷 STP 策略就是目標(biāo)市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、目標(biāo)市場（產(chǎn)品）定位策略。英文表達(dá)是 Segmenting、 Targeting、 Positioning。在企業(yè)經(jīng)營實(shí)踐中有通常稱為STP 營銷技術(shù)。 （一）目標(biāo)市場細(xì)分（ Segmenting） 按體育用品市場的地理位置可將市場劃分為： （ 1）國內(nèi)市場：覆蓋全國。 （ 2）國際市場：產(chǎn)品走國際化戰(zhàn)略。 （二）目標(biāo)市場選擇（ Targeting） X 公司最好選擇消費(fèi)人數(shù)眾多，且容易樹立品牌忠誠度的 90 后消費(fèi)群，即以大學(xué)生 為主要消費(fèi)群體的 1636 歲年輕人；同時(shí)，選擇容易樹立品牌形象的市場國際市場，進(jìn)入中高端市場，與一線品牌競爭；除此之外，國內(nèi)市場也是不可忽略的一個(gè)部分。據(jù)專業(yè)調(diào)查顯示，我國體育人口的年齡分布為： 1625 歲的體育人口數(shù)量，占該年齡段人口總數(shù)的 ％； 2636 歲的體育人口數(shù)量，占該年齡段人口總數(shù)的 ％，幾乎占了總?cè)丝诘?%，可想而知作為一個(gè)擁有 13 億人口的中國來說，一半的數(shù)量是一個(gè)多么具有潛力的市場。 （三）市場定位（ Positioning） 目標(biāo)市場定位就是找出目標(biāo)市場的核心需求。我們通過 地區(qū)市場分析發(fā)現(xiàn)選定的目標(biāo)市場的核心需求共性主要表現(xiàn)在下面二
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