【正文】 計(jì) ,以營(yíng)業(yè)額計(jì) ,2020年耐克在中國(guó)市占率達(dá)到 %,位居第一 。 公司的產(chǎn)品在款式、花色上雖在不斷的變化，但高科技含量產(chǎn)品較少，在新材料的應(yīng)用上也較欠缺。它們?yōu)榻?jīng)銷商提供了較多的優(yōu)惠政策，有可能影響了 X 公司運(yùn)動(dòng)鞋品牌的經(jīng)銷商的穩(wěn)定性。 （三）市場(chǎng)定位（ Positioning） 目標(biāo)市場(chǎng)定位就是找出目標(biāo)市場(chǎng)的核心需求。鞋的自重 量較重。尤其是 DIY 運(yùn)動(dòng)鞋，價(jià)格降低更會(huì)吸引大學(xué)生的眼球。在各地專賣店張貼宣傳海報(bào)。 八、 控制應(yīng)變措施 由于內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等 加強(qiáng)研發(fā)及創(chuàng)新能力 ,或是專注開發(fā)特色運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，迎合政府政策，靈活運(yùn)用各種營(yíng)銷策劃方法。新款上市提供一定的折扣，如在購(gòu)買 K 品牌新款運(yùn)動(dòng)鞋時(shí)打九五折。分支機(jī)構(gòu)自己派人經(jīng)營(yíng)。鞋的重量中等偏重，鞋底較厚。 （一）目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分（ Segmenting） 按體育用品市場(chǎng)的地理位置可將市場(chǎng)劃分為： （ 1）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：覆蓋全國(guó)。 電子商務(wù)的興起，給消費(fèi)者提供更加便捷的購(gòu)買渠道，便捷，價(jià)廉，方便與銷售者有效溝通。 目前我們網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量眾多，但仍存在很多的低銷、劣質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)，終端問題比較嚴(yán)重。 據(jù)全球三大資訊提供商之一湯姆森路透稱，分析人士原本預(yù)計(jì)阿迪達(dá)斯的通報(bào)銷售額為 億歐元、營(yíng)運(yùn)利潤(rùn) 億歐元，凈收入 億歐元。在北京奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，運(yùn)動(dòng)的觀念深入人心，對(duì)運(yùn)動(dòng)品的需求也不斷增長(zhǎng)。 國(guó)內(nèi)品牌群體：安踏、李寧、特步、匹克、三六一度。 產(chǎn)品定位 —— 避強(qiáng)。 O（機(jī)遇） 中國(guó)體育的發(fā)展帶動(dòng)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)。 X 公司 K 品牌與同類品牌的差異性越來越小，這體現(xiàn)在宣傳、網(wǎng)點(diǎn)、產(chǎn)品、服務(wù)等各個(gè) 環(huán)節(jié)，有可能造成市場(chǎng)同化，使品牌認(rèn)知度下降。 （ 2）國(guó)際市場(chǎng)的高端產(chǎn)品定位： 產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)提升，與阿迪達(dá)斯和耐克在品質(zhì)和服務(wù)上形成競(jìng)爭(zhēng)。 產(chǎn)品周期 定價(jià)策略 時(shí)間 春 夏 秋 冬 價(jià)格（元） 200—— 219 180—— 209 180—— 200 150—— 190 情侶運(yùn)動(dòng)鞋定價(jià) 投入期： 219 元 成長(zhǎng)期： 209 元 成熟期： 209 元 衰退期： 150 元 DIY 運(yùn)動(dòng)鞋定價(jià) 因?yàn)槌杀据^高，所以價(jià)格也會(huì)貴。 （ 1） 培訓(xùn)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，善于溝通的一批優(yōu)秀的推銷人員，然后攜帶產(chǎn)品的樣品、說明書和訂單等有目的的走訪全國(guó)各個(gè)地方銷售代理機(jī)構(gòu)，說服他們經(jīng)銷 X 公司的 K 品牌運(yùn)動(dòng)鞋，借助他們的銷售渠道為本公司推廣 K 品牌運(yùn)動(dòng)鞋。 （ 5）電視廣告，邀請(qǐng)具有影響力的年輕明星或者運(yùn)動(dòng)員代言。 六、組織與實(shí)施計(jì)劃 組織銷售隊(duì)伍。 營(yíng)業(yè)推廣 營(yíng)業(yè)推廣是指企業(yè)運(yùn)用折扣、有獎(jiǎng)銷售、優(yōu)惠券等各種短期誘因，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買或經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的 促銷活動(dòng)。 消費(fèi)者可以在網(wǎng)上選擇自己喜歡的，符合自己個(gè)性的鞋。 四、 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃 主要是：品牌策劃、價(jià)格策劃、渠道策劃、促銷策劃 (一 )品牌策劃 X 公司生產(chǎn)的