李寧運(yùn)動(dòng)鞋的策劃書-資料下載頁
2025-08-01 21:45本頁面
【正文】 。 根據(jù)崗位職責(zé)、操作規(guī)范和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的要求來制定相關(guān)的工作制度； 明確崗位在產(chǎn)品、終端、渠道等方面的運(yùn)作方式及相關(guān)營銷政策； 明確本崗位與上、下、左、右崗位之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，保證其崗位之間的有機(jī)銜接、流程順暢、工作高效。 （2）崗位目標(biāo)任務(wù)管理 主要將區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營目標(biāo)分解到各個(gè)崗位，并具體量化到年、季、月，甚至是周。需要定期進(jìn)行崗位工作的計(jì)劃與總結(jié)，運(yùn)用PDCA計(jì)劃循環(huán)法進(jìn)行持續(xù)的管理與提升。 通過定期、定崗、定量的對(duì)比分析，找出的存在的問題和差距，找到解決問題的方式，持續(xù)提高崗位工作計(jì)劃目標(biāo)的執(zhí)行率。 （3）崗位執(zhí)行能力管理 在定期進(jìn)行崗位工作的計(jì)劃與總結(jié)的基礎(chǔ)上，應(yīng)就崗位工作目標(biāo)執(zhí)行力存在的偏差進(jìn)行分析，從公司內(nèi)部、崗位人員自身、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化等方面查找原因，對(duì)崗位人員進(jìn)行有效的指導(dǎo)或糾正，持續(xù)提高崗位人員的執(zhí)行力。 （4）崗位持續(xù)培訓(xùn)提升 培訓(xùn)是第二生產(chǎn)力，從公司的系統(tǒng)運(yùn)營與長遠(yuǎn)發(fā)展來講，需要對(duì)營銷人員定期進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)，應(yīng)注重于態(tài)度（公司經(jīng)營理念和文化）、知識(shí)（營銷思維創(chuàng)新）、技能（專業(yè)營銷能力提升）等方面，不斷提高各崗位人員的視野和打開思維空間，引導(dǎo)營銷人員積極進(jìn)行營銷創(chuàng)新。 以上四個(gè)環(huán)節(jié)是互相促進(jìn)，有機(jī)銜接的，只有通過這個(gè)系統(tǒng)的管理，才能促使各級(jí)營銷人員真正融入到企業(yè)的組織管控體系中，成為符合企業(yè)要求，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的個(gè)體和具有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。 行動(dòng)方案實(shí)施（1）調(diào)整市場(chǎng)定位。從2005年的我國市場(chǎng)來看，在我國，從上半年市場(chǎng)銷售情況看，李寧品牌約占有體育用品50％的分額頭，耐克約占30％左右，阿迪達(dá)斯約占10％左右，其他一二十家我國外品牌合約占10％左右。據(jù)住要幾家我國外體育用品銷售代理商透露，往年一年，耐克在中國的銷售額為3億元人民幣左右，阿迪達(dá)斯已過億，而李寧達(dá)到了7億元。而現(xiàn)在，李寧服裝的銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如那時(shí)候，現(xiàn)在到處可見的李寧專賣店的服裝都以折扣示人，雖說是市場(chǎng)行情已變，但是據(jù)調(diào)查顯示，李寧服裝大有些顧客都是的忠誠顧客，所以根本沒有必要降價(jià)。果斷一直讓李寧服裝的定位在中高端。比如一件李寧衣服的價(jià)錢現(xiàn)在200—300左右，經(jīng)過打折處理就只有100—200左右了，假如定位在中高檔，那么就沒有必要降價(jià)，由于李寧的目的消耗群是果斷接受這樣的價(jià)位的。（2）調(diào)整運(yùn)動(dòng)鞋款式。既然李寧運(yùn)動(dòng)鞋的目的消耗群是以14到28歲學(xué)生為主，大中城市、喜好運(yùn)動(dòng)、崇尚新潮時(shí)尚和國際流行趨勢(shì)的人。那么款式上面就要做的新奇，請(qǐng)到有專業(yè)和時(shí)尚眼光的設(shè)計(jì)師是關(guān)鍵。（3）調(diào)整廣告語。李寧應(yīng)該是親和的，有魄力的，時(shí)尚的。李寧運(yùn)動(dòng)鞋應(yīng)該給消耗者兩個(gè)利益支持點(diǎn):功能性的利益和體驗(yàn)上的利益。而對(duì)于體育用品來說，其功能性與體驗(yàn)性是自然相通的。依據(jù)其訴諸年輕，時(shí)尚，活力的品牌形象和提升日子質(zhì)量，人生境界的品牌內(nèi)涵，李寧重新設(shè)計(jì)的廣告語果斷是：“TO BE YOURSELF！”中文就是“作您自己。”這個(gè)廣告語很好的提煉了李寧的核心品牌價(jià)值，傳遞出一種為人的信念和處世的態(tài)度，更輕易獲得受眾目的的青睞，而且避免的抄襲之嫌，又比較簡(jiǎn)練，輕易被人接受。親和的，有魄力的，時(shí)尚的李寧運(yùn)動(dòng)服又回到了咱們的視線。再搭上體操王子“李寧”，點(diǎn)燃奧運(yùn)火把的“李寧”，信任由他帶領(lǐng)的李寧能夠成為咱們心中不可或缺的運(yùn)動(dòng)品牌。17 / 17
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