k品牌運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-10-04 10:55本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】尚，在地方市場(chǎng)上已取得很好的成績(jī)。X公司準(zhǔn)備在全國(guó)范圍內(nèi)推廣其K品牌。北京奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，運(yùn)動(dòng)的觀(guān)念深入人心，對(duì)運(yùn)動(dòng)品的需求也不斷增長(zhǎng)。的給予，因此他們對(duì)品牌產(chǎn)品的選擇往往也比較慎重?；a(chǎn)品不斷發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)空間小。在國(guó)內(nèi)具有較高的人氣，擁有較高的市場(chǎng)占有率。主要經(jīng)營(yíng)各種中高端產(chǎn)品，品牌競(jìng)爭(zhēng)力。報(bào)銷(xiāo)售額為億歐元、營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)億歐元，凈收入億歐元。放市場(chǎng)，形成一個(gè)完整的品牌，“這是耐克有別于其他公司的關(guān)鍵”。年耐克在中國(guó)市占率達(dá)到%,位居第一。產(chǎn)品上市時(shí)間不夠及時(shí)，不能很好的搶。還造成銷(xiāo)售額的損失。近幾年的體育賽事的舉行以及中國(guó)運(yùn)動(dòng)員取。捷，價(jià)廉，方便與銷(xiāo)售者有效溝通。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)力沖擊：阿迪達(dá)斯、耐克等產(chǎn)品推陳出新，國(guó)內(nèi)幾大專(zhuān)業(yè)體育用品銷(xiāo)售商相繼加大一級(jí)市場(chǎng)
【正文】 者可以在網(wǎng)上選擇自己喜歡的，符合自己個(gè)性的鞋。 （ 三）渠道策略 開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店。在已有的分銷(xiāo)渠道的基礎(chǔ)之上再在大學(xué)附近的商業(yè)街建立 X 品牌運(yùn)動(dòng)鞋的專(zhuān)賣(mài)店。 設(shè)專(zhuān)賣(mài)柜。在大型的綜合性百貨商場(chǎng)或大、中型鞋類(lèi)零售店設(shè) X 品牌運(yùn)動(dòng)鞋專(zhuān)賣(mài)柜。分支機(jī)構(gòu)自己派人經(jīng)營(yíng)。但專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)賣(mài)柜一定要做好售點(diǎn)廣告，包括門(mén)面裝修、柜臺(tái)裝飾宣傳品及鞋的陳列。 在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)網(wǎng)店。減少了運(yùn)動(dòng)鞋的成本，價(jià)格會(huì)降低。尤其是 DIY 運(yùn)動(dòng)鞋，價(jià)格降低更會(huì)吸引大學(xué)生的眼球。 分支機(jī)構(gòu)可雇用一定數(shù)量的專(zhuān)職推銷(xiāo)員，有選擇地深入體育館、學(xué)校等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行推銷(xiāo)。 采取選擇分銷(xiāo)方式。即在某區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)優(yōu)選若 干中間商統(tǒng)一分銷(xiāo)。 （ 四）促銷(xiāo)策略 人員推銷(xiāo) 人員推銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)推銷(xiāo)員或委托其他銷(xiāo)售代理機(jī)構(gòu)直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)的活動(dòng)。 （ 1） 培訓(xùn)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，善于溝通的一批優(yōu)秀的推銷(xiāo)人員，然后攜帶產(chǎn)品的樣品、說(shuō)明書(shū)和訂單等有目的的走訪(fǎng)全國(guó)各個(gè)地方銷(xiāo)售代理機(jī)構(gòu)，說(shuō)服他們經(jīng)銷(xiāo) X 公司的 K 品牌運(yùn)動(dòng)鞋，借助他們的銷(xiāo)售渠道為本公司推廣 K 品牌運(yùn)動(dòng)鞋。 （ 2）在由 K 公司承辦各地負(fù)責(zé)人執(zhí)行的各種訂貨會(huì)、交易會(huì)等，開(kāi)展推銷(xiāo)活動(dòng)。 營(yíng)業(yè)推廣 營(yíng)業(yè)推廣是指企業(yè)運(yùn)用折扣、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、優(yōu)惠券等各種短期誘因，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)或經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的 促銷(xiāo)活動(dòng)。 （ 1）在全國(guó)各專(zhuān)賣(mài)店， K 品牌新款運(yùn)動(dòng)鞋使用一個(gè)單獨(dú)的陳列柜，以數(shù)量和陳列的造型迅速吸引進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客，同時(shí)營(yíng)業(yè)員對(duì)顧客進(jìn)行推銷(xiāo) K 品牌新款運(yùn)動(dòng)鞋。（ 2)贈(zèng)送優(yōu)惠券。持有人持券在各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店都可以在購(gòu)買(mǎi) K 品牌新款運(yùn)動(dòng)鞋時(shí)獲得價(jià)格優(yōu)惠。 (3)折扣銷(xiāo)售。新款上市提供一定的折扣，如在購(gòu)買(mǎi) K 品牌新款運(yùn)動(dòng)鞋時(shí)打九五折。 廣告 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，廣告是指廣告主付出一定的費(fèi)用，通過(guò)特定的媒體傳播商品或勞務(wù)的信息，以促進(jìn)銷(xiāo)售為主要目的的大眾傳播手段。 （ 1）選擇各地有影響力的報(bào)紙和雜志，適時(shí)地在體育欄或生活欄刊 登 K 品牌新款運(yùn)動(dòng)鞋的廣告。 （ 2）海報(bào)。在各地專(zhuān)賣(mài)店張貼宣傳海報(bào)。 （ 3）車(chē)體廣告。與公交公司合作，租用幾個(gè)月的車(chē)體廣告。 （ 4）戶(hù)外站臺(tái)廣告。在每年銷(xiāo)售非常好的地區(qū)，購(gòu)買(mǎi)站臺(tái)廣告。 （ 5）電視廣告，邀請(qǐng)具有影響力的年輕明星或者運(yùn)動(dòng)員代言。同時(shí)根據(jù)國(guó)內(nèi)國(guó)外，各地區(qū)的消費(fèi)特點(diǎn)拍攝不同的類(lèi)型的電視廣告，在體育頻道或其他頻道的黃金時(shí)間段或其他時(shí)間段播出。 六、組織與實(shí)施計(jì)劃 組織銷(xiāo)售隊(duì)伍。培訓(xùn)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，善于溝通的一批優(yōu)秀的推銷(xiāo)人員，然后對(duì)他們進(jìn)行監(jiān)督、激勵(lì)、評(píng)估，從而建立一個(gè)比較優(yōu)秀的銷(xiāo)售隊(duì)伍。 制定實(shí) 施時(shí)間表。 2020 年 2 月 29 日至 6 月 29 日，此策劃實(shí)施期間，銷(xiāo)售主管應(yīng)在每星期末將銷(xiāo)售量對(duì) X 公司進(jìn)行匯報(bào)。 七、費(fèi)用預(yù)算 活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密、科學(xué)、合理的計(jì)算。 八、 控制應(yīng)變措施 由于內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等 加強(qiáng)研發(fā)及創(chuàng)新能力 ,或是專(zhuān)注開(kāi)發(fā)特色運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，迎合政府政策，靈活運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)策劃方法。
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