k品牌運動鞋營銷策劃方案-資料下載頁
2025-10-04 10:55本頁面
【導讀】尚，在地方市場上已取得很好的成績。X公司準備在全國范圍內推廣其K品牌。北京奧運會結束后，運動的觀念深入人心，對運動品的需求也不斷增長。的給予，因此他們對品牌產品的選擇往往也比較慎重?；a品不斷發(fā)生價格戰(zhàn)，利潤空間小。在國內具有較高的人氣，擁有較高的市場占有率。主要經(jīng)營各種中高端產品，品牌競爭力。報銷售額為億歐元、營運利潤億歐元，凈收入億歐元。放市場，形成一個完整的品牌，“這是耐克有別于其他公司的關鍵”。年耐克在中國市占率達到%,位居第一。產品上市時間不夠及時，不能很好的搶。還造成銷售額的損失。近幾年的體育賽事的舉行以及中國運動員取。捷，價廉，方便與銷售者有效溝通。競爭對手的強力沖擊：阿迪達斯、耐克等產品推陳出新，國內幾大專業(yè)體育用品銷售商相繼加大一級市場
【正文】 者可以在網(wǎng)上選擇自己喜歡的，符合自己個性的鞋。 （ 三）渠道策略 開設專賣店。在已有的分銷渠道的基礎之上再在大學附近的商業(yè)街建立 X 品牌運動鞋的專賣店。 設專賣柜。在大型的綜合性百貨商場或大、中型鞋類零售店設 X 品牌運動鞋專賣柜。分支機構自己派人經(jīng)營。但專賣店、專賣柜一定要做好售點廣告，包括門面裝修、柜臺裝飾宣傳品及鞋的陳列。 在網(wǎng)上開設網(wǎng)店。減少了運動鞋的成本，價格會降低。尤其是 DIY 運動鞋，價格降低更會吸引大學生的眼球。 分支機構可雇用一定數(shù)量的專職推銷員，有選擇地深入體育館、學校等運動場所進行推銷。 采取選擇分銷方式。即在某區(qū)域市場內優(yōu)選若 干中間商統(tǒng)一分銷。 （ 四）促銷策略 人員推銷 人員推銷是企業(yè)通過推銷員或委托其他銷售代理機構直接向消費者推銷產品或服務的活動。 （ 1） 培訓業(yè)務能力強，善于溝通的一批優(yōu)秀的推銷人員，然后攜帶產品的樣品、說明書和訂單等有目的的走訪全國各個地方銷售代理機構，說服他們經(jīng)銷 X 公司的 K 品牌運動鞋，借助他們的銷售渠道為本公司推廣 K 品牌運動鞋。 （ 2）在由 K 公司承辦各地負責人執(zhí)行的各種訂貨會、交易會等，開展推銷活動。 營業(yè)推廣 營業(yè)推廣是指企業(yè)運用折扣、有獎銷售、優(yōu)惠券等各種短期誘因，鼓勵消費者購買或經(jīng)銷企業(yè)產品、服務的 促銷活動。 （ 1）在全國各專賣店， K 品牌新款運動鞋使用一個單獨的陳列柜，以數(shù)量和陳列的造型迅速吸引進入專賣店的顧客，同時營業(yè)員對顧客進行推銷 K 品牌新款運動鞋。（ 2)贈送優(yōu)惠券。持有人持券在各個專賣店都可以在購買 K 品牌新款運動鞋時獲得價格優(yōu)惠。 (3)折扣銷售。新款上市提供一定的折扣，如在購買 K 品牌新款運動鞋時打九五折。 廣告 在市場營銷活動中，廣告是指廣告主付出一定的費用，通過特定的媒體傳播商品或勞務的信息，以促進銷售為主要目的的大眾傳播手段。 （ 1）選擇各地有影響力的報紙和雜志，適時地在體育欄或生活欄刊 登 K 品牌新款運動鞋的廣告。 （ 2）海報。在各地專賣店張貼宣傳海報。 （ 3）車體廣告。與公交公司合作，租用幾個月的車體廣告。 （ 4）戶外站臺廣告。在每年銷售非常好的地區(qū)，購買站臺廣告。 （ 5）電視廣告，邀請具有影響力的年輕明星或者運動員代言。同時根據(jù)國內國外，各地區(qū)的消費特點拍攝不同的類型的電視廣告，在體育頻道或其他頻道的黃金時間段或其他時間段播出。 六、組織與實施計劃 組織銷售隊伍。培訓業(yè)務能力強，善于溝通的一批優(yōu)秀的推銷人員，然后對他們進行監(jiān)督、激勵、評估，從而建立一個比較優(yōu)秀的銷售隊伍。 制定實 施時間表。 2020 年 2 月 29 日至 6 月 29 日，此策劃實施期間，銷售主管應在每星期末將銷售量對 X 公司進行匯報。 七、費用預算 活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密、科學、合理的計算。 八、 控制應變措施 由于內外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，如市場競爭風險、政策風險等 加強研發(fā)及創(chuàng)新能力 ,或是專注開發(fā)特色運動產品，迎合政府政策，靈活運用各種營銷策劃方法。
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