【正文】 每天一次體育時空當代體育封面彩版每月一次我的飛德爾惠附212209239224207每條線5輛30天為一周期我的個性附時政頻道20:58|21:00滋潤人生導入中期10月公共頻道20:00|20:05青春氣息√ √ √ √ √ √ √ √中街太原街青年大街M*M每條街10塊德爾惠企業(yè)標志附 √ √ √ √導入后期11月時政頻道20:58|21:00青春氣息√ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √26 / 46 各媒介廣告作品電視作品A： 清純氣息系列跳舞的德爾惠（15” ）畫面：男孩在二樓的房間一臉的愁容，門被關上，上鎖。解說：母“練琴，不許出去！”畫面：男孩使立在窗邊，身后是一把小提琴。 拉琴，旋律緩慢，三四個男孩跑過來，穿著新款的“德爾惠”牌運動鞋，打著口哨，約男孩一同出去，男孩無奈地指指門，這時，幾個人把準備好的運動鞋拋給他，心情變好，旋律加快,運動休閑的鞋子隨著旋律舞動起來,男孩蹬上鞋順著窗外的樓柱而下。解說：德爾惠不但給你一個放松的機會，還是你寂寞時的朋友!模板：德爾惠的商標與字幕解說：放飛你的心情德爾惠 ! 注意青少年不要模仿，以免受傷！B：滋潤人生系列實惠的德爾惠(15”)畫面：一天的工作下來，體校王教練貪黑騎車回家，不時地還得看一看路面。解說:工作一忙,腳都累死了,騎車回家還得注意安全 !畫面:回到家里,腳氣四溢,腳泡生起。德爾惠鞋呀!27 / 46解說:好遭罪,這怎么辦 ﹖畫面:傳出德爾惠新款運動鞋畫面, 畫面突然一轉(zhuǎn),滿意的笑容出現(xiàn)在王教練的臉上。解說:這德爾惠鞋不但透氣、輕便,而且具有 360 度反光條,騎車安全,價格還實惠!C:激情飛揚系列運動的德爾惠(15”)畫面:撼人的音樂,藍白色的背景,參加“10 公里馬拉松環(huán)城比賽 ”的運動員在運動場上與自己的意志力搏斗,賽事已經(jīng)快接近尾聲,在清脆的音效下,我們在一旁觀察他們最后的沖刺,其身影令人眼花繚亂。解說:成功不僅要有超人的體能,而且還需要良好的舒適度。畫面:“啪”的一聲,冠軍沖越終點線,我們看到勝利的笑容在其臉上綻放 ,看著冠軍的身影,特寫鏡頭下移,原來是“德爾惠”運動鞋。解說:德爾惠,贏家的運動鞋!雜志作品標題：我的飛 德爾惠創(chuàng)意：一個身材挺拔，皮膚黝黑目光炯炯的小伙子，在觀眾的注視下，腳穿著德爾惠新款的運動鞋，臉上淌著汗。 在小伙子的后面，有一個幻影躍在他的肩上，一只腳懸空，呈跑步姿勢，人形幻影的腳上同樣穿著一雙德爾惠新款的運動鞋，向前沖刺，用力跨欄。 接著，人形幻影不停地從地躍起，疊加成一個人梯，當小伙子跨最后一個欄（有點運動員跑到終點的感覺，小伙子臉上洋溢著自信和幸福。 ）28 / 46他說：“我知道那個人就是我！這時，這個幻影變成了他的模樣。平面設計 （見附錄 3）路牌作品標題：德爾惠企業(yè)標志廣告詞：德爾惠——贏家的運動鞋！平面設計 （見附錄 3）車體廣告標題：我的個性廣告詞：千變“腳”色，個性不變！平面設計 （見附錄 3）29 / 466 廣告費用預算及效果預測 廣告費用預算在整個廣告策劃所涉及活動和各種費用的預算中，我們主要涉及到了以下幾個費用： ⑴設計制作費。主要是電視及各種媒介廣告制作費用。⑵市場調(diào)查費。用于獲取目標消費者分析資料的實地調(diào)查費用，以及消費者調(diào)查問卷的成本和所贈禮品的費用。⑶購買廣告媒介費。用于購買電視臺廣告播放時段的費用和雜志的版面費用和路牌、公交車體的廣告租賃費用。⑷促銷活動費用。用于租用促銷場地、物品及各種獎品等費用。⑸機動費用。用于媒介價格上調(diào)和應急事件及項目之外的費用。具體費用預算見下表30 / 46表 廣告預算分配表 單位（萬元）項目 開支內(nèi)容 費用 執(zhí)行時間廣告設計費用電視及各種媒介廣告項目的設計制作費用 市場調(diào)研費實地調(diào)查關于消費者的調(diào)研問卷的成本，及所贈禮品的成本 至電視 電視臺的廣告費用 雜志 租用雜志封面的收費 路牌 在各大街道樹立企業(yè)形象路牌的收費廣告媒介租金車體 途徑各大院校重要路線的車體的廣告費用9至市場 A 贊助高校聯(lián)辦的運動賽事，以新款鞋為獎品 銷費市場 B 在“十一”期間舉辦產(chǎn)品展示會，進行有獎問答，并贈送小獎品，新款鞋 7 折出售，數(shù)量有限5 至機動費用項目之外的調(diào)節(jié)費用 總計 各種項目的開支總和 9031 / 46 廣告活動的效果預測此次對德爾惠新款 D7511——D7514 騎士系列的運動鞋進行廣告策劃后，我們可以預測這次廣告策劃活動的效果無疑是令人興奮的。首先，五所高校聯(lián)辦的“10 公里長跑比賽” ，不僅使高校的大學生投入了極大的熱情和關心，我們可估計，應該有超過 75%的學生關注此比賽，活動信息和“德爾惠”品牌得到了大學生的深入了解，并且這次環(huán)城長跑，更能擴大“德爾惠”品牌知名度。第二，通過這次廣告活動，我們選用各種媒體都在策劃中進行，能夠產(chǎn)生預想的效果，一個有著巨大成長空間的品牌消費群體正在悄悄地形成，而所有的一切，都是在比較緊張的廣告預算下進行的。第三，并且在“十一”期間，進行大型的新產(chǎn)品展示會，使更多的目標消費者迅速了解該產(chǎn)品，產(chǎn)生信任感，促進其購買，經(jīng)過以上努力使產(chǎn)品的知名度提升為 35%，并能夠在 2022 年 9 月——2022 年 9 月達到銷售產(chǎn)量 萬雙，銷售額為 個億。當我們再次回顧這條創(chuàng)意之路時，雖然歷經(jīng)探索，但 9 月——11 月份付出的努力并不是一段告終，隨著我國加入 WTO 后，將會有越來越多的國際品牌涌入中國市場，在千變?nèi)f化的市場風云中，我們相信，只要用心去思索去研究，真正關心消費者的需要，在追求創(chuàng)意的同時注重實效，我們就能做得更好！32 / 46附 錄附錄 1：德爾惠企業(yè)經(jīng)營表和消費者調(diào)查表年份 2022 2022 2022 2022產(chǎn)量（萬雙） 30 銷售額（億元） 附表 1 德爾惠近年的產(chǎn)量和銷售額影響因素 款式 品牌 舒適度 價格 面料選擇人數(shù) 48 12 8 8 4附表 2 影響 1624 歲消費者的購買因素影響因素 款式 舒適度 品牌 做工 功能 價格 廣告選擇人數(shù) 24 16 12 12 8 4 4附表 3 影響 2535 歲消費者的購買因素地點 專賣店 專賣商場 其他人數(shù) 36 32 12比例 45% 40% 15% 附表 4 消費者購買地點數(shù)比例（樣本為 80 人）33 / 46小計 朋友推薦 廣告宣傳 店面展示 售貨員介紹 其他選擇數(shù) 80 18 40 5 9 8比例 22．5% 50% 6．25% 11．25% 10%附表 5 購買中影響消費者購買過程行為因素34 / 46附錄 2：調(diào)查問卷（研究消費者分析時使用）沈陽市男款運動鞋影響需求狀況調(diào)查問卷先生，您好!我是的市場調(diào)查員，目前我們正在進行一項針對 16－35 歲男性消費者在購買運動鞋時影響需求因素的調(diào)查問卷，希望從您這里得到有關消費者對影響運動鞋需求方面的市場信息，請您協(xié)助我們做好這次調(diào)查，該問卷不記名，回答無對錯之分，務請您照實回答，下面我們列出一些問題，請您在符合的項目旁“□”內(nèi)打“√” ，或在“＿＿＿＿”項寫答案，如有特殊說明，請按題中要求，謝謝！ 您的職業(yè)：＿＿＿＿＿＿＿ 您的文化程度：＿＿＿＿＿＿＿＿ 您的年齡：□　16－24　　　□　25－35 您家庭的月平均收入為＿＿＿＿＿＿＿＿如果您現(xiàn)在不是學生，有一定收入，經(jīng)濟上獨立，那么您可跳到第七題來回答： 您在購買運動鞋時，您的父母是否參與購買行動？□不參與　　 □提供一些，只做參考　 　□干涉購買 如果父母干涉您的購買行為，他們最注重的是哪一方面因素：□價格　　□產(chǎn)品品質(zhì)　　□品牌宣傳　　□售后服務　　□其他35 / 46 您按選擇運動鞋時考慮的主次順序以 為序，填在下面□內(nèi)，注意只能選三項：□價格　　□品牌　　□款式　　□廣告　　□做工　　　□面料　　□舒適度 □功能 □其他 最影響您產(chǎn)生購買運動鞋行為中的因素是什么？□朋友推薦　　□廣告宣傳　□店面展示　□售貨員介紹　　□其他 按喜歡程度為以下品牌進行編號，最喜歡為 依次類推：□安踏　□特步　□德爾惠　□別克　□喜德龍□鴻星爾克 □其他 您通常在什么地點購買運動鞋？＿＿＿＿＿＿＿＿1 您在購買運動鞋中，下列現(xiàn)象在促使您產(chǎn)生購買行為中，產(chǎn)生何種程度效果（請您在相關的空格內(nèi)打“√” ）十分必要 必要 不太必要 沒必要售貨員態(tài)度購物環(huán)境質(zhì)量三包1 通過何種媒體了解您所擁有的運動鞋？(可多選)□電視 □雜志 □廣播 □報紙 □POP □路牌 □其他1您了解德爾惠運動鞋嗎？__________1您會購買德爾惠運動鞋嗎？ □是 □否現(xiàn)象 十分必要 必要 不太必要 沒必要售貨員態(tài)度購物環(huán)境質(zhì)量三包現(xiàn)象 十分必要 必要 不太必要 沒必要售貨員態(tài)度購物環(huán)境質(zhì)量三包現(xiàn)象 十分必要 必要 不太必要 沒必要售貨員態(tài)度購物環(huán)境質(zhì)量三包程度程度程度程 度現(xiàn) 象36 / 461您選擇運動鞋時，是否特別注重其形象代言人？ □是 □否1您認為廣告形象代言人和產(chǎn)品品牌宣傳理念哪一個更重 要？ □廣告形象代言人 □產(chǎn)品品牌宣傳理念感謝您抽出寶貴的時間來填寫我們的調(diào)查問卷，我們會根據(jù)您的答案，進行分析匯總，把信息反饋給廠家，進一步提高運動鞋的質(zhì)量，以滿足廣大消費者的需求，并且有一份精美的禮品贈送給您! 調(diào)研人：_____________時 間：_____________地 點：_____________37 / 46附錄 3：平面設計稿雜志廣告平面設計路牌廣告平面設計38 / 46公交車體廣告平面設計39 / 46參考文獻1．. 2．. 中國商業(yè)出版社. 3．. 世界知識出版社. 4．. 5．. 40 / 46致