【導(dǎo)讀】使安踏高端產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、配送得到了突飛猛進的提高。從2020年開始，安踏邁出了決定性的一步，即產(chǎn)品的多元化和品牌的國際化。到目前為止，安踏公。司在國內(nèi)外已擁有近5000家安踏體育用品專賣店?，F(xiàn)在的安踏是一個集“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌產(chǎn)品”、“中國免檢產(chǎn)品”等榮譽。塑造并提升了安踏的專業(yè)品牌形象。據(jù)介紹，包括投入在產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣等項目的費用，安踏贊。助CBA的費用投入預(yù)計將超過億元。這讓中國體育行業(yè)震驚：民族品牌打破國際品牌。壟斷國內(nèi)頂級賽事的格局，安踏打響了體育品牌爭奪國內(nèi)市場的號角。為安踏品牌樹立了良好形象。新成立的安踏運動科學(xué)實。隨著2020奧運會即將在中國舉辦，安踏品牌核心早已融入了現(xiàn)代體育精神，從。公司不懈的追求——安踏，2020中國體育運動領(lǐng)先品牌。安踏在我國運動鞋的中低端市場有著領(lǐng)先的地位與市場占有率。

　　

【正文】 家的專賣店，在國內(nèi)建立了最完備的，覆蓋一、二、三線的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，成為體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。 安踏是中國各項專業(yè)賽事的忠實合作伙伴。中國體育事業(yè)的飛速發(fā)展給體育品牌帶來 19 了無限的機遇，作為中國體育事業(yè)的忠實合作伙 伴，安踏長期支持中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽（ CBA）、中國男女子排球聯(lián)賽、中國男女子乒乓球超級聯(lián)賽等賽事，因為對中國體育賽事的支持，安踏被譽為“中國聯(lián)賽的發(fā)動機”。 安踏是社會公益事業(yè)的積極倡導(dǎo)者。安踏在提升自身實力與品牌價值的同時，勇于承擔(dān)社會責(zé)任。善盡企業(yè)公民的義務(wù)，以誠信感恩之心回報社會。 第七章： 營銷方案 第一節(jié)： 安踏運動鞋產(chǎn)品詳細介紹： 同時，中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：安踏運動鞋 1999年至 2020 年連續(xù)三年市場綜合占有率位居全國同類產(chǎn)品第一位，已成為眾多消費者，尤其是廣 大青少年喜愛和追逐的時尚運動品牌。 2020 年榮獲中國體育用品界運動鞋類民營企業(yè)第一個“中國馳名商標(biāo)”。 安踏引領(lǐng)了中國制鞋行業(yè)邁入國際競爭的軌道，自 2020 年推出的全明星戰(zhàn)靴，到近期為 CBA 球員量身定制的 —— “王者系列”專業(yè)籃球鞋，證明了安踏有能力讓中國球員穿上自己民族獨立研發(fā)的專業(yè)籃球鞋。這意味著中國從此就有了和我們的體育大國相匹配的專業(yè)運動產(chǎn)品，中國的專業(yè)體育品牌也必將為世界所認同。 同時，為了 CBA 系列產(chǎn)品的開發(fā)，安踏 2020 年的一大動作是創(chuàng)建了“運動科學(xué)實驗室”，實驗室位于安踏總部，占地面積 4000 余平方米，設(shè)備價值 2020 萬元，有近 50 位研究人員。新成立的安踏運動科學(xué)實驗室是國內(nèi)體育用品領(lǐng)域首屈一指的研發(fā)機構(gòu)，它的核心戰(zhàn)略就是用科技來領(lǐng)航品牌，從籃球、跑鞋等專業(yè)運動設(shè)備入手打造滿足專業(yè)運動需求的高端產(chǎn)品，把專業(yè)化做到實處。 安踏體閑運動鞋由運動、休閑、時尚三大系列構(gòu)成，具有明朗、動感、自由的風(fēng)格，代表著“健康、活力、個性”的二十一世紀(jì)理念。 采用高品質(zhì)的材料，接合科學(xué)的人體工程設(shè)計，在嚴(yán)格的品管控制下生產(chǎn)而成，每款都充分體現(xiàn)舒適時尚的特征。 運動特征的休閑時尚鞋及時尚特征的休閑運動鞋是 風(fēng)行國際的新概念。今天，由安踏率先榮譽推出，是充滿活力一代的最佳選擇 安踏產(chǎn)品沿革（附圖和介紹） 2020 年王者系列 豹派前鋒鞋 設(shè)計風(fēng)格上借助幫面上的裝飾性線條射出豹爪的感覺，簡潔、剛勁有力，突出前鋒的犀利感。鞋口壓紋材料的魔術(shù)扣設(shè)計彰顯整鞋的檔次。 2020 年王者系列 獅派中鋒鞋 外型設(shè)計上，幫面上幾何塊面將鞋身分割開來，很有力量感，霸氣十足。二次接幫成型工藝以及內(nèi)置中底，讓鞋的幫面線條更加突出，而且感覺更輕，更貼腳。 20 2020 年王者系列 鷹派后衛(wèi)鞋 鞋面設(shè)計上將鷹翱翔的概念融入鞋面其中。在如何提高球鞋靈活性上，鞋底以一次射出 PHYLON 底為主 ,與鞋面自然融合 ,渾然一體鞋舌根部使用柔軟性材料，提高鞋前部的彎曲度。 2020 年 360 度透氣跑鞋 安踏 360 度透氣跑鞋 ,導(dǎo)入最新運動科技 ,采用獨特的 360 度AIRWAY 追風(fēng)技術(shù) ,透氣散熱，平衡溫度；先進的 ACORE 技術(shù)穩(wěn)定緩震，精確分散回力。 2020 年 —15 周年紀(jì)念板鞋 安踏 15 周年紀(jì)念板鞋凝結(jié)安踏 15 年的榮耀，直接宣告品牌文化和歷史。 2020 年 CBA 全明星鞋 ——A11 安踏首次推出的限量版本概念的專業(yè)運動鞋， A11 的命名寓意深遠。參照自然界最具堅韌品質(zhì)的動物 ——狼的設(shè)計理念，出于安踏對中國籃球精神的不懈追求。鞋底 ACORE 緩震系統(tǒng)以及 CBA 各屆全明星賽的舉辦地的排列，彰顯鞋的高端性能和珍藏價值。 2020 年足弓避震跑鞋 設(shè)計思路來源于古代拱形橋。獨特的拱型緩震系統(tǒng)是足弓避震跑鞋的核心 ,與 “芯 ”技術(shù)媲美。特殊的彈性材料以及 TPU 防護帶 ,成為該系列跑鞋的強大驅(qū)動力。在跑步過程中，通過減少震動，增加彈性，加強平衡，創(chuàng)造出終極舒適的跑步感覺。 2020 年第三代 “芯 ”技術(shù)籃球鞋 設(shè)計靈感來源于世界頂極賽車的概念，后掌彈力緩震結(jié)構(gòu)和中央避震珠不是普通的材料，而是一種高科技的發(fā)泡耐磨損高彈性的材料，該材料以往主要應(yīng)用于一級方程式賽車的底盤懸掛系統(tǒng)。彈性緩震結(jié)構(gòu)的原理就像蹦床，吸收并控制下落沖擊的能量，迅速向上反推。 6 月新品 1 祥云圣火傳情 2020 年 6 月，安踏推出全新籃球鞋 “ 祥云 ” ，此款籃球鞋因運用了古樸別致的 “ 祥云 ” 花紋而得名。 “ 祥云 ” 因為多了一個 “ 祥 ” 字，便從天上的 “ 云 ” ，成為了代表人類美好情感的 “ 云 ” ，有吉祥、平和、美好乃至神圣之意。無獨有偶， 2020 奧運圣火火炬的設(shè)計理念來自 “ 淵源共生，和諧共融 ” 的 “ 祥云 ” ，以此來傳達 “ 天地自然，人本內(nèi)在，寬容豁達 ” 的東方精神，借祥云之勢，傳播祥和文化，傳遞東方文明。 “ 祥云圣火傳情 ” 這不謀而合的設(shè)計靈感，體現(xiàn)了安踏設(shè)計師對 “ 祥云 ” 所蘊含的 21 深厚積淀的中國情感的理解。以 “ 祥云 ” 命名的這款籃球鞋，在功能上的考慮也是無微不至，從細微處滿足運動需求。鞋舌采用的整塊具有優(yōu)秀透氣性能的網(wǎng)布以及鞋內(nèi)舒適透氣的內(nèi)襯設(shè)計，為運動者提供最佳的舒適感和包裹性。優(yōu)良的緩震功能設(shè)計為運動者提供最安全保護，提高運動表現(xiàn)，后跟采用 三根立體支撐柱是安踏 AFORM 足弓避震技術(shù)的巧妙運用，安踏第三代可視芯技術(shù)亦融合在這款鞋中，雙重的減震技術(shù)使這款鞋擁有了超強的減震功能。鞋底銀色流線型的 TPU，為籃球運動中的起跳、落地及跑動等動作提供了最佳的穩(wěn)定和保護性能。鞋底采用的輕質(zhì)耐磨橡膠和人字紋路底花，可達到最優(yōu)秀的防滑效果。后跟外側(cè)采用的超級耐磨橡膠，無論在任何球場馳騁，都是最貼心的呵護。 “ 祥云圣火 ” 鞋面奪人眼球的祥云紋飾、后跟外腰處的烽火標(biāo)志，象征著希望與光亮的烽火火焰與吉祥神圣的祥云互相輝映，從而傳遞出安踏對 CBA 籃球聯(lián)賽的美好 祝愿以及對中國體育的濃濃祝福。 : 22 07 年 ANTA 鞋類技術(shù)實例圖片匯總帖 4 反彈推進力裝置 Power Rebound System 反彈推進力裝置，它不僅能夠供給前腳掌足夠的扭力和反作用力，在運動中無論是急停、變向或是彈跳、落地時都能明顯感覺到反彈推進力裝置的回彈力。 5 AnTa 特殊避震材料 ABumperTR: Anta 避震材料提供了優(yōu)異的緩震功能 ,.Anta避震系統(tǒng)幫助你提高運動表現(xiàn) ,在運動中充分體現(xiàn)穩(wěn)定 ,平衡和自然的著地感覺 . 技術(shù) 圖片 1 ACool 透氣技術(shù) 采用開放式氣孔及時排除熱量，從而使鞋內(nèi)外空氣流通，并隨時保持干爽，提高運動表現(xiàn)。 2 易折彎 功 能 Super Flexi 易彎折結(jié)構(gòu)提供了輕便、易彎，更配合足部運動形態(tài)的大底結(jié)構(gòu)，易彎折結(jié)構(gòu) 功能 助你減低運動能耗，提高運動表現(xiàn)。 3 足弓避震系統(tǒng) AFORM: 足弓避震系統(tǒng)提供了優(yōu)異的穩(wěn)定和緩震功能緩震結(jié)構(gòu)與上托盤和后跟相連 ,為腳后跟部提供了完美的承托 ,這個構(gòu)造在遇到碰撞是能提供后跟部側(cè)面的保護和柔和的減 震功效 .足弓避震系統(tǒng)幫助你提高運動表現(xiàn) ,在運動中充分體現(xiàn)穩(wěn)定 ,平衡和自然的著地感覺 ,和你渾然一體 23 6 中底支撐穩(wěn)定技術(shù) AutoArch 能配合前后腳掌之間的自然扭曲，同時提供中底支撐。 7 Anta 室外耐磨橡膠 AHardcourtRB Anta 室外耐磨橡膠具有很好的耐磨性能和防滑性能 . Anta 室外耐磨橡膠很適合在水泥地面穿著 ,能幫助你提高運動表現(xiàn) . 8 Anta 耐磨橡膠 AWearableRB Anta 耐磨橡膠具有很好的耐磨性能和防滑性能 . Anta 耐磨橡膠一般出現(xiàn)在跑鞋的后跟部分 , 能幫助你提高運動表現(xiàn) . 9 前后套穩(wěn)定系統(tǒng) Fixup System 前后套穩(wěn)定系統(tǒng)提供了優(yōu)異的穩(wěn)定功能 .為腳后跟部提供了完美的包裹和承托 ,這個構(gòu)造在各種運動動作中能提供給后跟部全面的保護和穩(wěn)定作用 . 10 抱緊系統(tǒng) Taloon System 采用側(cè)面 ”爪 ”式抱緊系統(tǒng) ,能夠使鞋子更好的貼緊足部 ,在各種激烈運動中都能保持鞋子和腳的運動狀態(tài)的同步 ,提供對足弓側(cè)面和正面的保護 .在運動中 ,與你腳步渾然一體 . 11 芯技術(shù) ACore “芯 ”技術(shù)結(jié)構(gòu)提供了優(yōu)異的穩(wěn)定和緩震功能 .緩震結(jié)構(gòu)與上托盤和后跟相連 ,為腳后跟提供了完美的承托 .著構(gòu)造在遇到碰撞時可能提供后跟部側(cè)面的保護和柔和的減震效果 .”芯 ”技術(shù)幫助 你提高運動表現(xiàn) ,在運動中充分體驗穩(wěn)定 ,平衡和自然的桌地感覺 ,與你渾然一體 . 24 二 安踏運動鞋的優(yōu)劣勢分析 : 1 優(yōu)勢 : 產(chǎn)品特點：“ ANTA”致力于打造中國人自己的運動品牌，其產(chǎn)品設(shè)計以中國人自己的人體結(jié)構(gòu)和特點出發(fā)，采用最適合人體舒適感的材質(zhì)，視覺上融入最新的時尚與審美觀念，使產(chǎn)品具有一種濃濃的親 和力和吸引力。 獨創(chuàng)性的“ MagicCore”（芯技術(shù)）、馬拉松鞋的超輕量控制、專業(yè)乒乓球鞋的楦型和鞋底結(jié)構(gòu)設(shè)計、鞋底 TPU 助力 . 安踏 2020 賽季 CBA 全明星戰(zhàn)靴，融合了 CBA 職業(yè)籃球聯(lián)賽的無限創(chuàng)意以及安踏獨有的芯技術(shù)（ ACORE）第三代。更加入透氣技術(shù)（ AIRWAY）、易彎折技術(shù)（ SUPER FLEX）與反彈推進力裝置（ POWER REBOUND SYSTEM）等技術(shù)，可說是一款集高端性能和珍藏價值于一身的球鞋尚品。 安踏 2020CBA 全明星戰(zhàn)靴，鞋面上搶眼的星光圖案， 不僅僅只是突出巨星球員的風(fēng)采，更重要的，是希望通過這些出身草根，但最終成為明星的球員的經(jīng)歷和表現(xiàn)，傳遞“愿望是會成真的，只要你認真努力拼搏，就一定能贏”的信念。 2020 年，在完成全國銷售網(wǎng)絡(luò)的建立后，安踏成立了全國第一家運動科學(xué)實驗室。擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的科技品牌，填補國內(nèi)在這領(lǐng)域的空白。實驗室與比利時著名的運動鞋研發(fā)機構(gòu) rscan、北京體育大學(xué)生物理學(xué)實驗室以及中國皮革和制鞋工業(yè)研究院合作，致力于運動鞋安全性、舒適性的研究和技術(shù)創(chuàng)新。 安踏產(chǎn)品的中低擋定價是起一大重要優(yōu)勢。對于追求性價 比的顧客來說更是吸引。 2 劣勢 : 然而，面對世界著名品牌每年幾十億的銷售額和價值幾十億美元的品牌價值來說，安踏或者說我們國內(nèi)所有體育用品企業(yè)只能算是一個三歲小兒，在知名度和美譽度上沒有優(yōu)勢。 LILING 屬于中端市場 ,而 ANTA 還是低端 .而從企業(yè)實力和品牌影響力來看 ,ANTA 現(xiàn)在和 LINING 還是有著相當(dāng)?shù)牟罹?.而且 LINING 從一開始就給自己打下了相當(dāng)?shù)奈幕瘍?nèi)涵 ,更是為成為國際知名品牌創(chuàng)造了條件 .他們的理念是 :不做中國 NIKE,要做世界 LINING。借助中國深厚的東方文化 ,創(chuàng)立有中國特色的品牌 .這 點從產(chǎn)品上也可以看得出 .而世界上人們都知道 ,中國人喜歡紅色 ,而 LINING 在國際上也成為了代表 . 安踏運動鞋的樣式看似新穎而且很多款式 ,但是 ,其實 ,無論在設(shè)計還是在顏色方面 ,安踏鞋雷同很多 ,特別在形狀上大多數(shù)都是相同的 .給人一種沒有新鮮感的感覺 . 總之 ,LINING 會成為中國第一個國際名牌 ,而 ANTA 會是第二個 ! 第二節(jié)： 安踏產(chǎn)品定價策略 ANTA 的產(chǎn)品主要集中與中低檔價位，在現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展，消費者的消費意識越來越理性的時代，消費者重視品牌的同時，更重視產(chǎn)品的性價比，即產(chǎn)品的質(zhì)量性能與價格之間的比例。 而在 ANTA 產(chǎn)品的主要顧客群中，主要都是青少年學(xué)生，對于他們來說 200— 400的價格是最容易接受的，因此安踏在有質(zhì)量的保證中，中低擋的加位更有利于增長起銷售額。 安踏熱賣產(chǎn)品與價格表 號數(shù) 編號 實物圖片 型號 市場價 熱賣價 1 0035 E6863A 269 249 2 22374 1622374 238 219 25 3 0025 1721011 488 438 4 0043 1622612 488 438 5 0042 E7165A 302 288 6 0391 1622092 238 214 7 0392 1621012 368 331 8 0389 A65110 198 179 9 0394 1622082 268 241 10 0395 1621064 398 360 11 0390 1622051 238 214 12 0406 1622784 238 214 13 0338 XA252702 298 268 14 0401 1621564 458 422 15 04072 1622262 298 269 16 0400 1621554 458 422 17 0399 162239