運(yùn)動(dòng)休閑鞋營(yíng)銷策劃-資料下載頁(yè)
2025-05-03 13:23本頁(yè)面
【正文】 ，我們認(rèn)為：一個(gè)好的策劃就是要運(yùn)用最低的人力物力財(cái)力，來(lái)獲取最好的效果。無(wú)論是前期的宣傳效果還是還是后來(lái)的銷售效果，只要能吸引消費(fèi)者，被消費(fèi)者喜愛，就能以一傳十，十傳百的速度被大眾所認(rèn)同。我們認(rèn)同“顧客就是上帝”的理念。本案擬利用開業(yè)部分鞋子特價(jià)酬賓進(jìn)行宣傳，再用主題活動(dòng)引爆市場(chǎng)，以期達(dá)到主題活動(dòng) “穿自己的萬(wàn)斯，走自己的路”活動(dòng)介紹 前期活動(dòng)介紹：店鋪處于成長(zhǎng)階段，短期內(nèi)將產(chǎn)品切入市場(chǎng)，力求短期內(nèi)造成區(qū)域銷售熱潮，并迅速擴(kuò)大產(chǎn)品影響 ，都能得到由本店發(fā)出的優(yōu)惠抵價(jià)券30元（特價(jià)商品不能使用），并且開業(yè)前三天部分鞋子特價(jià)酬賓。我們會(huì)安排服務(wù)員為顧客講解萬(wàn)斯的設(shè)計(jì)理念：讓熱愛生活，追求時(shí)尚，勇于挑戰(zhàn)，有活力，愛冒險(xiǎn)，時(shí)尚休閑的你們加入到萬(wàn)斯的隊(duì)伍里來(lái)2新的專賣店開張之時(shí)將其一二線質(zhì)押的中高端產(chǎn)品打折銷售，營(yíng)造新鮮感，滿足消費(fèi)心理 ，贊助學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)及文藝匯演，打響知名度，吸引廣大學(xué)生。并在校內(nèi)拉橫幅，海報(bào)，做宣傳，發(fā)放優(yōu)惠券。后期促銷階段：店鋪處于成熟期1. 店鋪地理位置優(yōu)越，人流，車流帶來(lái)潛在消費(fèi)2. 廣告鮮明，店鋪構(gòu)造強(qiáng)烈現(xiàn)代氣息和紹興獨(dú)有的靜相互融合。3. 實(shí)行會(huì)員積分制，宣傳辦理儲(chǔ)值卡，消費(fèi)積分滿到限額將有驚喜小禮品贈(zèng)送4. 防止會(huì)員的流失，對(duì)會(huì)員就行不定期的問(wèn)候及驚喜贈(zèng)送，培養(yǎng)忠實(shí)客戶營(yíng)銷廣告：是指企業(yè)通過(guò)廣告對(duì)產(chǎn)品展開宣傳推廣，促成消費(fèi)者的直接購(gòu)買，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度和影響力的活動(dòng)。企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中廣告營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)揮著越來(lái)越重要的左右，是企業(yè)營(yíng)銷組合中的一個(gè)重要組成部分。媒體廣告：1相對(duì)于電視媒體，.公交車電視廣告和電臺(tái)廣告的投入小，覆蓋面廣，在上下班黃金時(shí)段播出，較易打響知名度。 ，結(jié)合相關(guān)專欄記者鼓吹，詳細(xì)介紹企業(yè)文化，產(chǎn)品特色并舉行相應(yīng)的比賽。：戶外廣告：促銷成本較高，僅適合選擇人流密集區(qū)進(jìn)行投放。網(wǎng)絡(luò)促銷：，陽(yáng)光紹興網(wǎng)，百度紹興貼吧合作免費(fèi)分布電子優(yōu)惠券。 ，實(shí)時(shí)發(fā)布流行趨勢(shì)，吸引網(wǎng)民，在論壇中獨(dú)立進(jìn)行vans銷售 ，將二線品牌，促銷品進(jìn)行打折銷售。 ，制造輿論壓力，自我炒作，打開知名度人員推銷：，在鬧市區(qū)，居民住宅區(qū)域發(fā)放彩印手冊(cè)，以吸引潛在顧客 ，專門設(shè)立大學(xué)生兼職崗位，將產(chǎn)品理念帶入校園。具體活動(dòng)流程：，前期準(zhǔn)備階段，向社會(huì)征集活動(dòng)方案，就草案就行修改，建立領(lǐng)導(dǎo)小組，選擇在開業(yè)時(shí)間之前安排就屬工作。2. .，完成會(huì)場(chǎng)所需要的所有準(zhǔn)備（如彩旗，禮品，橫幅，有專人負(fù)責(zé)）。，針對(duì)方案，確認(rèn)所需物品，投入第一批廣告宣傳工作，將活動(dòng)亮點(diǎn)登報(bào)，進(jìn)行輿論轟炸。，各部門就為，準(zhǔn)備開業(yè)典禮。策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：項(xiàng)目單價(jià)（月、個(gè)）數(shù)量總成本戶外10000330000電臺(tái)6000212000報(bào)紙200036000人工1003030000彩頁(yè)1000700前期準(zhǔn)備預(yù)算（現(xiàn)在布置）：禮品300份X 10元=3000元彩旗60面X20元=1200元橫幅2條 200元搭臺(tái)，紅地毯，音響，主持人共計(jì)6800元剪彩球 8個(gè)X 80元=640服裝，表演，禮儀共計(jì)3200元小計(jì)15040元總費(fèi)用：策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：51200元前期準(zhǔn)備預(yù)算：15040元總計(jì)：66240元附錄：為了對(duì)vans進(jìn)行市場(chǎng)前景的進(jìn)一步研究，我們進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，發(fā)掘事實(shí)現(xiàn)況,最大的目的搜集,分析目標(biāo)客戶群的各項(xiàng)資料,著重考量vans目標(biāo)客戶群的開發(fā)及市場(chǎng)潛力分析 Vans運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷親愛的顧客朋友們：您好，我們是紹興vans解放店市場(chǎng)人員，為了更好了解vans運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)情況，我們特地展開此次調(diào)查活動(dòng)，耽誤您幾分鐘，希望你如實(shí)填寫，我們將對(duì)您的回答嚴(yán)格保密，請(qǐng)您放心，謝謝您的合作。（ ）A、男 B、女（ ）A、19歲以下 B、2022歲 C、22歲以上（）（可多選） ？（） ，什么都不了解 5. 您曾經(jīng)購(gòu)買或者想要購(gòu)買vans運(yùn)動(dòng)鞋嗎（ ）A、是 B、否6. 您會(huì)在哪里選擇購(gòu)買運(yùn)動(dòng)鞋（ ）A、 專賣店 B、商場(chǎng) C、網(wǎng)上 D、其他？（） ？（ ）A、200元以下 B、200500元 C、500800元 D、800元以上（ ）（可多選）A、設(shè)計(jì)時(shí)尚漂亮 B、性價(jià)比合理 C、舒適度高 D、質(zhì)量好 E、沒(méi)什么概念10. 購(gòu)買運(yùn)動(dòng)鞋時(shí)，您首要考慮的因素是（ ）（可多選）A、價(jià)格 B、外觀設(shè)計(jì) C、舒適性 D品牌 E、其他11. 您認(rèn)為vans運(yùn)動(dòng)鞋相對(duì)于其它品牌的優(yōu)勢(shì)在于（ ）（可多選）A、價(jià)格 B、外觀設(shè)計(jì) C、舒適性 D 質(zhì)量 E、功能（ ）（可多選）A、做工粗糙 B、價(jià)格太高 C、外觀設(shè)計(jì)落后 D、款式不多 ？（可多選）A．款式設(shè)計(jì) ，帆布鞋，您希望vans在哪些鞋類方面發(fā)展? （可多選） ：14 / 14
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