休閑食品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-04-26 12:47本頁(yè)面
【正文】 寧、國(guó)貿(mào)中心等店門(mén)口也在做免費(fèi)品嘗可口可樂(lè)玻璃瓶活動(dòng)?！ ?、寶潔等新品上市均系通過(guò)免費(fèi)試吃、試用等活動(dòng)取得成功銷(xiāo)售第一步！但做免費(fèi)試吃要注意：促銷(xiāo)人員之專(zhuān)業(yè)化、試吃對(duì)象一定要與產(chǎn)品定位相吻合?！ ∪绫舅拘蓍e食品只針對(duì)年輕一族男女、小朋友。 特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會(huì)牛頭不對(duì)馬嘴；一次性分發(fā)免費(fèi)試吃包不能太多?！ ∽疃嗖怀^(guò)2包?！ √嘀闆r會(huì)適得其反。免費(fèi)試吃包品質(zhì)一定要過(guò)硬。 口感一定要適用當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味?！ ∪缭谠颇贤茝V麻辣的食品對(duì)準(zhǔn)云南人推廣的話(huà)可能就很適合?！ 〔⑷〉幂^好的結(jié)果，增加購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)！免費(fèi)試吃活動(dòng)總結(jié)：培養(yǎng)了消費(fèi)群體、提升了產(chǎn)品知名度！第三波：排面特價(jià) 快訊促銷(xiāo)活動(dòng)：經(jīng)過(guò)前二波活動(dòng)之推廣，歷程共二個(gè)月，我認(rèn)為已大大提高了產(chǎn)品之知名度?！ ∵@時(shí)可以實(shí)行適量單品之特價(jià)活動(dòng)，不作全部產(chǎn)品之特價(jià)推廣。 再一次地培養(yǎng)消費(fèi)群體之忠誠(chéng)度！例如：確定特價(jià)產(chǎn)品為：XXX酸角糕特價(jià)為XX元/袋。 比原價(jià)降1元！同時(shí)投放了5000元之快訊費(fèi)，讓業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)各門(mén)店是否可以特價(jià)產(chǎn)品擺到端架兩邊?！ ?5天的特價(jià)活動(dòng)結(jié)果是：系統(tǒng)3040家賣(mài)場(chǎng)休閑食品端架二邊基本上擺滿(mǎn)了特價(jià)產(chǎn)品，如果效果好、相信終端客戶(hù)采購(gòu)與門(mén)店還會(huì)再次邀請(qǐng)我們做促銷(xiāo)活動(dòng)！這次活動(dòng)只承擔(dān)了費(fèi)用50與讓利10?！ 槭裁丛诘谌ú扇∨琶嫣貎r(jià) 快訊活動(dòng)呢?原因在于：快訊支持只是為了入一步地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品知名度，逐漸形成品牌消費(fèi)之局勢(shì)；特價(jià)活動(dòng)一方面是為了入一步地?cái)U(kuò)大消費(fèi)群體?！ ×硪环矫媸抢^續(xù)培養(yǎng)消費(fèi)群體之忠誠(chéng)度，因?yàn)橐话阈詠?lái)講，如我們的產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，同一消費(fèi)者只要連續(xù)二個(gè)月以來(lái)都購(gòu)買(mǎi)與消費(fèi)我們的產(chǎn)品?！ ∧敲此闹艺\(chéng)度可達(dá)80！本產(chǎn)品主流消費(fèi)群體為年輕女性為主，而女性對(duì)價(jià)格特別敏感?！ ∮旨由锨岸ɑ顒?dòng)之推廣，此時(shí)的特價(jià)活動(dòng)更能讓消費(fèi)者撿到便宜之感覺(jué)！本次特價(jià)活動(dòng)選取酸角糕。 是因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上酸角糕已經(jīng)是消費(fèi)者相當(dāng)認(rèn)識(shí)的產(chǎn)品了更在于想逐步打造品牌產(chǎn)品，形成帶動(dòng)整體產(chǎn)品銷(xiāo)售之趨勢(shì)！我認(rèn)為：特價(jià)活動(dòng)不是隨時(shí)都可以做的，要觀(guān)產(chǎn)品之成熟度！產(chǎn)品做特價(jià)時(shí)一定要讓消費(fèi)者感到實(shí)惠！因?yàn)閮r(jià)格是一把雙刃劍，要選擇合適的時(shí)機(jī)用得好、用得活?！ ∪邕^(guò)多地利用特價(jià)活動(dòng)?！ 〈蟠蟮靥岣吡讼M(fèi)者對(duì)價(jià)格之敏感度?！ ∵@時(shí)全靠促銷(xiāo)才有銷(xiāo)量，促銷(xiāo)活動(dòng)一停產(chǎn)品銷(xiāo)量就停滯不前！因此。 如長(zhǎng)期地做特價(jià)活動(dòng)。 無(wú)異等于慢性自殺！因此這次活動(dòng)過(guò)后再緩下推廣！總結(jié)：新品上市，產(chǎn)品在零售終端動(dòng)起來(lái)特別重要。 如果僅靠排面自然銷(xiāo)售或遇節(jié)假日促銷(xiāo)起量的思路操作市場(chǎng)?！ ∧敲次覀兊漠a(chǎn)品可能很快就會(huì)被淘汰！因?yàn)槲覀兊男缕??！ ∫言诹闶劢K端滿(mǎn)面均是。 早已不足為奇、只是改頭換面而已！故新品上市切實(shí)可行的推廣方案與銷(xiāo)售政策之執(zhí)行力尤其重要。三波推廣?！ 〔úㄏ噙B?！ 〔ú坝颗炫?！凡事事在人為，正確的思路與執(zhí)行力也能打造出全新的品牌！
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